Creando una strategia di sviluppo del mercato, le aziende possono trovare potenziali aree di crescita. Scopri come costruire un'efficace strategia di sviluppo del mercato e metterla in pratica se desideri aumentare la gamma di beni e servizi che fornisci o indagare su potenziali nuovi mercati di destinazione. Questo articolo definisce una strategia di sviluppo del mercato, ne discute il significato, delinea i passaggi che è possibile intraprendere per crearne una e offre un esempio di una strategia produttiva di sviluppo del mercato.
Strategia di sviluppo del mercato
L'introduzione di prodotti attuali in nuovi mercati è l'obiettivo principale di una strategia di sviluppo del mercato, che mira ad espandere la quota di mercato di un'azienda. Le aziende utilizzano spesso strategie di sviluppo del mercato per individuare e creare nuove opportunità per la vendita dei loro prodotti in mercati non ancora sfruttati.
Le aziende possono anche creare una nuova linea di prodotti che verrà offerta ai clienti attuali o venduta a potenziali nuovi utilizzando una strategia di sviluppo del mercato. Un produttore di telefoni cellulari, ad esempio, potrebbe decidere di iniziare a produrre smartwatch. Possono commercializzare questo nuovo prodotto a potenziali clienti e venderlo ai loro attuali clienti.
L'approccio aiuta un'azienda con una crescita pianificata e organizzata e l'acquisizione di clienti. Coinvolgendo un nuovo pubblico, è possibile farlo generare più contatti, vendite e ricavi. Tuttavia, dipendere troppo pesantemente da un particolare mercato è pericoloso perché se si restringe, l'azienda fallirà.
Tipi di strategia di sviluppo del mercato
#1. Espansione geografica
Espandendoti geograficamente, puoi presentare il tuo prodotto a nuovi clienti. Estendendo geograficamente, puoi offrire il tuo prodotto a più persone. Ecco un'illustrazione. Se attualmente fornisci servizi agli americani, puoi condurre ricerche approfondite per attirare clienti da tutto il mondo. Se attualmente fornisci i tuoi servizi solo a tech a San Francisco, scopri se puoi assistere anche quelli di New York.
#2. Portare la clientela dei rivali
Affronterai la concorrenza quando sarai sul mercato. quelli che producono beni simili ai tuoi e si rivolgono ai clienti che sono anche nella tua lista di clienti target. Abbassando il prezzo o fornendo incentivi, puoi convincere quei clienti a utilizzare i tuoi prodotti. Con l'obiettivo di fornire una migliore esperienza utente o tenendo conto dei segmenti di pubblico che assomigliano a loro pubblicità sono altre opzioni.
#3. Upselling ai clienti attuali
Quando consideri un nuovo prodotto, considera se alcuni o tutti i tuoi attuali clienti ne trarranno beneficio. In tal caso, presenta il nuovo prodotto attraverso i tuoi rapporti esistenti con i clienti.
#4. Attirare i non utenti
Oltre a tentare di vendere il tuo nuovo prodotto alla tua clientela esistente, puoi anche provare ad attirare i non clienti. Hai una varietà di modi per avvicinarti a loro. Puoi prendere in considerazione uno o tutti questi elementi, dalla fornitura di prove gratuite all'effettuazione di chiamate a freddo o semplicemente alla promozione dei tuoi prodotti presso di loro.
Vantaggi della strategia di sviluppo del mercato
#1. Migliora la qualità del prodotto
Le aziende valutano come migliorare il prodotto per attirare nuovi clienti. Ciò potrebbe comportare l'inclusione di nuove funzionalità. upselling è una tecnica di vendita che incoraggia i clienti attuali a fare acquisti più grandi. I clienti hanno la possibilità di acquistare una versione migliorata o più costosa dell'articolo che avevano originariamente intenzione di acquistare.
#2. Aiuta nello sviluppo di nuovi prodotti
Le aziende potrebbero dover presentare prodotti nuovi attrarre un determinato segmento di mercato. Di conseguenza, una strategia di sviluppo del mercato pone l'accento sull'attirare la loro attenzione e soddisfare le loro esigenze.
#3. Aumenta i margini di guadagno
La necessità di produrre nuovo reddito è ciò che motiva la strategia di sviluppo del mercato. Il profitto aumenta con l'aumentare del numero di clienti e delle vendite successive. Ciò consente la produzione di beni in grandi quantità, il che riduce il costo per unità di produzione. Naturalmente, questo si traduce anche in un aumento del profitto.
Svantaggi della strategia di sviluppo del mercato
#1. L'investimento di capitale è necessario
L'investimento finanziario è tipicamente necessario per l'espansione. Se i soldi spesi per la nuova sezione non producono gli effetti sperati, l'esercizio è inutile. Questi asset avrebbero potuto essere applicati all'esecuzione di diverse strategie.
Lo sviluppo del mercato è costoso e il principale ostacolo che le imprese devono superare è il loro desiderio di mettersi in gioco. Di conseguenza, il mantenimento del progetto richiede un investimento finanziario considerevole.
#2. Rischioso
L'azienda sperimenta spesso nuove idee mentre esplora nuovi mercati e nicchie. Non vi è alcuna garanzia che questi concetti funzionino. La possibilità che qualcosa vada storto esiste in ogni momento.
#3. concorrenza
Dovrai battere i concorrenti affermati che detengono già la maggioranza del mercato quando entri in un nuovo mercato. Per superare questo ostacolo, devi creare e perfezionare la tua proposta di valore distintiva che piaccia e risuoni con il tuo mercato di riferimento.
#4. Mancanza di riconoscimento del marchio
Il riconoscimento del marchio richiede tempo per crescere dopo che un'azienda entra in un nuovo mercato. I clienti preferiscono acquistare da marchi noti perché probabilmente non hanno familiarità con i tuoi. Gli investimenti in attività di marketing e pubblicità che aumentano il riconoscimento e la fiducia del marchio sono necessari quando si entra in un nuovo mercato. Ciò può comportare campagne di marketing sui social media, iniziative di pubbliche relazioni e pubblicità digitale mirata che enfatizzi il valore distintivo del tuo prodotto.
Vantaggi di una strategia di crescita per lo sviluppo del mercato
Le strategie per l'espansione del mercato sono essenziali per la crescita. Con l'aiuto di una strategia di crescita dello sviluppo del mercato, le aziende possono dirigere i propri sforzi in modo da espandere l'azienda e promuovere lo sviluppo del mercato. Corretto gestione del rischio e ricerche di mercato approfondite vengono utilizzate per raggiungere questo obiettivo ed evitare le insidie comuni che sorgono quando si tenta di espandere un'attività.
Che cos'è un esempio di strategia di sviluppo del mercato
#1. Lenta (SaaS)
Il fatto che Slack iniziato come strumento aziendale interno, era inevitabile che diventasse uno strumento di comunicazione aziendale apprezzato. Un prodotto vivo potrebbe essere testato a fondo senza essere reso disponibile al pubblico. Questo è stato fondamentale per la strategia di sviluppo del mercato di Slack, che si basa sull'utilizzo dei comportamenti degli utenti reali per dirigere le sue iniziative di marketing e sviluppo.
Slack è stato in grado di apportare piccole modifiche alla sua piattaforma per attirare più utenti utilizzando i dati degli utenti effettivi e prestando attenzione a ciò che gli utenti desideravano.
#2. Starbucks (non SaaS/cibi e bevande)
Starbucks adotta un approccio molto aggressivo all'espansione del mercato. L'azienda si è impegnata molto per espandersi in nuovi mercati perché ha un modello di business e una linea di prodotti forti. Stabilendo un franchising globale, si sono concentrati sull'acquisizione di una quota significativa del mercato.
Come costruire una strategia di sviluppo del mercato
Ci sono alcuni passaggi di base che puoi seguire per iniziare, anche se ogni azienda può scegliere un approccio leggermente diverso per costruire una strategia di sviluppo del mercato che funzioni per il proprio settore, prodotti e obiettivi. Ecco alcuni suggerimenti che puoi utilizzare per sviluppare una strategia di sviluppo del mercato di successo:
# 1. Determina il tuo mercato di riferimento
Se intendi costruire una strategia di sviluppo del mercato e lanciare il tuo prodotto in un nuovo settore, inizia a capire qual è il tuo mercato di riferimento. Puoi sviluppare una persona acquirente che ti aiuti ad analizzare le motivazioni, le caratteristiche e il background di questo mercato di riferimento per accertare se la tua offerta potrebbe essere di loro interesse.
#2. Analizza il tuo mercato
Dopo aver determinato qual è il tuo mercato di riferimento, esegui un'analisi competitiva per identificare eventuali potenziali rivali. Per identificare i tuoi vantaggi, svantaggi, opportunità e minacce dalla concorrenza, esegui un'analisi SWOT.
indagine sulla tua clientela esistente Assicurati di comprendere cosa vogliono i clienti esistenti e come puoi offrire loro più valore se intendi aumentare la gamma di prodotti che offri attualmente per l'upsell. Prima di creare nuovi prodotti, puoi sondare i tuoi clienti esistenti per valutare il loro interesse.
#3. Esamina le tue opzioni di sviluppo
Prima di entrare in un nuovo mercato o creare un prodotto nuovo di zecca, identifica le maggiori opportunità di sviluppo. Questo può darti informazioni per supportare i tuoi obiettivi e aiutarti a decidere quali opportunità potrebbero essere le più redditizie.
#4. Imposta i tuoi obiettivi di crescita
Pensa alle aree della tua azienda che vuoi far crescere lanciando un nuovo prodotto o entrando in un nuovo mercato. Il prossimo passo è sviluppare obiettivi SMART per ogni area su cui vuoi concentrarti. Un obiettivo che soddisfa i criteri SMART è basato sul tempo, pertinente, specifico, misurabile e realizzabile.
Ad esempio, se il tuo obiettivo principale è aumentare le vendite, il tuo obiettivo SMART potrebbe essere quello di farlo del 30% nei sei mesi successivi. Puoi sviluppare obiettivi specifici e realizzabili utilizzando questo metodo che puoi comunicare al tuo team, alle parti interessate importanti e ai dirigenti aziendali.
#5. Mettere da parte i fondi
Successivamente, decidi di quali risorse essenziali avrai bisogno per raggiungere i tuoi obiettivi di crescita. Queste risorse possono variare da settore a settore, ma spesso includono materie prime, macchinari, software, personale, articoli promozionali e finanziamenti iniziali. Per rimanere organizzato, puoi creare un elenco o utilizzare uno strumento di gestione dei progetti per tenere traccia di queste risorse. Per trovare lo strumento software di project management che meglio soddisfa le tue esigenze, utilizza un motore di ricerca per confrontare le opzioni disponibili.
Puoi iniziare a capire dove trovarli una volta che hai fatto un elenco delle risorse essenziali di cui hai bisogno. Per assicurarti di essere ben preparato per aumentare la tua linea di prodotti o lanciare i tuoi prodotti attuali in un nuovo mercato, considera di includere un'opzione di backup per ogni risorsa. Questo può aiutarti a garantire che il tuo lancio iniziale abbia successo.
#6. Crea una strategia di marketing
Dopo aver stanziato i fondi richiesti, collabora con il tuo team di marketing per creare una strategia di lancio per il tuo nuovo prodotto o una campagna di sensibilizzazione per attirare nuovi clienti verso un prodotto esistente. In questo modo potresti aumentare la domanda e il riconoscimento del marchio.
Per scoprire quali canali di marketing preferisce il tuo pubblico di destinazione, puoi rivedere le ricerche che hai raccolto su di essi. Insieme al tuo team di marketing, decidi KPI per la tua campagna, come il numero di contatti effettuati o di clic sul sito web, che ne misureranno il successo. Quindi, monitora questi KPI durante tutta la campagna per individuare potenziali aree di miglioramento e valutare il tuo successo.
#7. Lancia il tuo prodotto
Dopo un'attenta valutazione e ricerca, è giunto il momento di introdurre un nuovo prodotto sul mercato o di ampliare l'appeal delle tue attuali offerte. Informare onestamente il tuo team sui tuoi obiettivi, progressi e passi successivi migliorerà le tue possibilità di successo. Per assicurarti che siano consapevoli delle loro responsabilità e di come verrà misurato il successo, puoi dare ai membri chiave del team l'accesso alla tua campagna completa e al piano di vendita. Per mantenere il tuo team organizzato e impegnato, fornisci frequenti aggiornamenti sullo stato del programma di lancio, dei progetti imminenti e delle scadenze.
#8. Analizza i tuoi risultati
Monitorare i tuoi risultati ti aiuterà a garantire che i tuoi obiettivi siano raggiunti e che i tuoi clienti siano felici dopo che hai lanciato il tuo nuovo prodotto o sei entrato in un nuovo mercato. Il più rapidamente possibile, inizia a raccogliere dati sulle vendite. Puoi utilizzare questi dati per determinare se puoi soddisfare le tue proiezioni e valutare il successo del tuo lancio.
Per raggiungere i tuoi obiettivi, può anche aiutarti a individuare le aree che necessitano di miglioramento e ottimizzazione della campagna. Usa queste informazioni per presentare le tue conclusioni a importanti dirigenti e parti interessate dell'azienda e, infine, al pubblico. Questo può aiutarti a chiarire i risultati della tua strategia di sviluppo del mercato e le azioni che intendi intraprendere per andare avanti.
Linee guida per lo sviluppo di una strategia di sviluppo del mercato
#1. Comunicare in modo chiaro
Assicurati che ogni membro del team sia consapevole dei tuoi obiettivi e delle responsabilità loro assegnate per implementare con successo la tua strategia di sviluppo del mercato. Comunica informazioni critiche in un linguaggio semplice e segui frequentemente i membri del team per rispondere a qualsiasi domanda che potrebbero avere.
#2. Scrivi le informazioni cruciali
Dedica un po' di tempo a scrivere i componenti essenziali del tuo piano di sviluppo del mercato. Ciò può semplificare la comunicazione della tua strategia alle parti interessate significative e darti un punto di riferimento per ogni fase del tuo piano.
#3. Investi nel software e negli strumenti appropriati
Esamina vari programmi e strumenti software che possono aiutarti a tenere traccia dei KPI che hai scelto per valutare l'espansione della tua attività. Effettuando l'investimento software appropriato, puoi aumentare la produttività, migliorare la comunicazione e ridurre i tempi.
#4. Sii flessibile
Ci vuole flessibilità per adattarsi alle tendenze emergenti dei consumatori e ai cambiamenti del mercato quando si entra in un nuovo mercato o si crea un nuovo prodotto. Per determinare se alcuni elementi del tuo piano richiedono una revisione, rivedi frequentemente la tua strategia di sviluppo del mercato e presta attenzione ai tuoi KPI.
Qual è la strategia di sviluppo del prodotto?
Una strategia di sviluppo del prodotto prevede la creazione di nuovi prodotti o l'alterazione di quelli esistenti per farli sembrare nuovi di zecca, quindi l'introduzione di tali prodotti nei mercati esistenti o emergenti. Le vendite e la quota di mercato possono aumentare quando vengono eseguite in modo efficace. Questa strategia comporta la pianificazione aziendale e la creazione di nuovi prodotti o il miglioramento di quelli esistenti, quindi l'introduzione in un mercato esistente.
Qual è il processo di sviluppo del mercato?
Lo sviluppo del mercato si riferisce alla serie di misure adottate per espandere la tua azienda in nuovi mercati, espandendo il mercato per il tuo prodotto attuale o diversificando le offerte della tua azienda. Sviluppando prodotti che soddisfano le esigenze dei clienti e si rivolgono a un segmento di mercato più ampio, le aziende possono ampliare la propria base di clienti e diventare più competitive.
Quali sono i tre tipi di strategie di sviluppo del mercato?
Esistono tre distinte strategie di sviluppo del mercato: distribuzione, prezzi ed espansione geografica.
Le fasi dello sviluppo della strategia sono?
- Scegli la tua posizione strategica.
- Stabilisci la tua visione.
- Imposta i tuoi obiettivi strategici in ordine di importanza.
- Scegli chi includere nello sviluppo della strategia.
- Determina come distribuire le tue risorse.
- Inizia subito l'esecuzione.
- Rivedi e rimetti a fuoco.
- Premia le prestazioni di successo
Quali sono i 5 tipi di strategia nella gestione strategica?
- Strategia aziendale
- Strategia aziendale
- Strategia funzionale
- Strategia operativa
- Strategia competitiva
Cosa rende importante una strategia di sviluppo del mercato?
L'importanza di una strategia di sviluppo può essere riassunta come la base per l'espansione pianificata e sistematica di un'azienda e l'acquisizione di clienti. Puoi aumentare i lead, le vendite e le entrate interagendo con nuovi segmenti di pubblico. Un'azienda corre il rischio di fallire se fa troppo affidamento su un mercato specifico, che potrebbe ridursi.
Conclusione
Raggiungere mercati target che non hanno ancora raggiunto o che non sono attualmente serviti dai loro prodotti o servizi. Le aziende e le organizzazioni utilizzano strategie di sviluppo del mercato come parte dei loro piani di crescita. Le aziende possono trovare vantaggioso creare una strategia di sviluppo del mercato per individuare potenziali aree di crescita. L'azienda può aumentare la gamma di beni e servizi che fornisce studiando un nuovo mercato di riferimento. Aumentando l'esposizione e ampliando l'immagine che si sta sviluppando, costruisce un marchio.
Lo sviluppo del mercato ha un impatto diretto sulla crescita della tua azienda. Questo ha come obiettivo principale e, se eseguito correttamente, aumentare le vendite. Tuttavia, ricorda che ci saranno sempre dei rischi intrinseci ogni volta che provi qualcosa di nuovo. Pertanto, è essenziale tenere conto dei fattori di rischio in questa circostanza. Dopotutto, non vorrai rischiare di perdere denaro mentre provi qualcosa di nuovo.
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Riferimenti
