Se ti piace la pianificazione strategica, la definizione e il raggiungimento degli obiettivi e la collaborazione con persone sia all'interno che all'esterno della tua organizzazione, potresti essere interessato a una carriera come responsabile dello sviluppo aziendale e la tua azienda avrà bisogno di una descrizione del lavoro di Responsabile dello sviluppo aziendale per assumerne uno. Questo modello di esempio di descrizione del lavoro di Business Development Manager gratuito, che include stipendio e competenze, può aiutarti ad attrarre un Business Development Manager innovativo ed esperto per un'azienda di costruzioni o di marketing.
Che cos'è un responsabile dello sviluppo aziendale?
I responsabili dello sviluppo aziendale, spesso noti come BDM, sono membri importanti del team go-to-market (GTM). Sono incaricati di generare contatti di vendita e presentare a questi potenziali clienti al fine di aumentare la base di clienti dell'azienda. Aiutano a spostare le persone dalla parte superiore della canalizzazione di vendita all'obiettivo di diventare un cliente firmato. Molte capacità imprenditoriali sono richieste per la funzione di sviluppo aziendale, tra cui pianificazione strategica, gestione dei progetti e negoziazione di successo.
Una descrizione del lavoro di Business Development Manager dovrebbe richiedere una varietà di competenze e abilità incentrate sui maggiori risultati strategici e finanziari dell'organizzazione. Quando sviluppi la descrizione del lavoro di Business Development Manager, considera che le persone qualificate possono provenire da una varietà di settori.
Cosa fa un responsabile dello sviluppo aziendale?
I responsabili dello sviluppo aziendale lavorano spesso per organizzazioni in numerosi settori, svolgendo responsabilità che aiutano la crescita dell'azienda. Sfruttano le loro conoscenze commerciali e di vendita per assumere esperti per posizioni di vendita, marketing e sviluppo aziendale. È loro responsabilità monitorare le tendenze del mercato e identificare le opportunità di sviluppo. L'acquisizione di nuovi fornitori per migliorare la qualità del prodotto e il coordinamento di nuove campagne di marketing per ampliare la base di consumatori dell'azienda potrebbero essere esempi di ciò. Possono anche fornire assistenza all'alta dirigenza organizzando incontri tra clienti e dirigenti aziendali.
Impostazioni di lavoro per i responsabili dello sviluppo aziendale
La maggior parte dei responsabili dello sviluppo aziendale lavora a tempo pieno, dal lunedì al venerdì, ma le loro condizioni di lavoro sono diverse. Alcuni responsabili dello sviluppo aziendale lavorano in un ufficio, mentre altri lavorano totalmente da casa e altri ancora lavorano una combinazione dei due. Inoltre, le persone in quest'area viaggiano spesso per partecipare a conferenze, convegni e riunioni con i clienti.
I responsabili dello sviluppo aziendale sono impiegati in una varietà di settori, tra cui:
- Software e hardware
- eventi
- Cybersecurity
- Edilizia
- SANITARIETÀ
- Servizi finanziari
- E-commerce
Cosa dovrebbe essere incluso in una descrizione del lavoro di Business Development Manager?
Un Business Development Manager è una posizione senior con compiti e obblighi significativi da realizzare, nonché obiettivi immediati ea lungo termine da raggiungere. Alcuni dei seguenti compiti e obiettivi dovrebbero essere inclusi in una descrizione del lavoro di Business Development Manager, sia che tu stia lavorando con una società di costruzioni o di marketing:
- Sviluppare strategie e piani di crescita
- Gestione e mantenimento delle relazioni con i clienti esistenti
- Aumento della base clienti
- Avere una conoscenza approfondita dei prodotti aziendali e della proposta di valore
- Scrivere proposte commerciali
- Negoziare con le parti interessate
- Identificazione e mappatura dei punti di forza aziendali e delle esigenze dei clienti
- Ricerca di opportunità commerciali e flussi di reddito redditizi
- Seguendo le tendenze del settore a livello locale e internazionale
- Redazione e revisione dei contratti
- Segnalazione di successi e aree che necessitano miglioramenti
Competenze fondamentali per i responsabili dello sviluppo aziendale
Un aspirante manager dello sviluppo aziendale deve possedere una vasta gamma di competenze hard e soft. Ne sono un esempio le capacità comunicative, organizzative, di gestione del tempo, tecniche e informatiche, nonché grinta e automotivazione.
#1. Abilità comunicative
Un responsabile dello sviluppo aziendale deve essere in grado di comunicare con clienti di diversi livelli di istruzione e background, questa è una delle competenze più importanti. I professionisti che lavorano in questo settore devono avere forti capacità di comunicazione scritta e vocale.
#2. Capacità organizzative
I professionisti che perseguono questo percorso professionale devono essere in grado di gestire molti clienti, riunioni in sede e fuori sede e scadenze. Gli individui ben organizzati sono i più adatti a gestire i vari aspetti del lavoro e a tenere sotto controllo le proposte dei clienti e altri compiti.
#3. Capacità di gestione del tempo
I responsabili dello sviluppo aziendale devono imparare a dare priorità al proprio tempo. Gli individui in questo settore devono essere in grado di gestire un calendario e modificare i propri programmi secondo necessità.
#4. Competenze tecniche e informatiche
La maggior parte delle aziende utilizza un sistema di gestione dei contenuti di vendita (CMS) per tenere traccia dei lead e delle chiamate dei clienti, nonché per documentare dove si trova ciascun potenziale cliente nel ciclo di vendita. Gli aspiranti manager dello sviluppo aziendale devono essere tecnicamente e informati.
#5. Guida e automotivazione
I manager dello sviluppo aziendale orientati agli obiettivi e guidati dalle commissioni sono quelli di maggior successo. I professionisti con desiderio e motivazione si adopereranno per eccellere.
Perché perseguire una carriera come Business Development Manager?
Una carriera come responsabile dello sviluppo aziendale è appropriata per qualcuno che è estroverso, interessato ai metodi di vendita e che ama interagire con gli altri. La prospezione è un compito che piace ai buoni manager dello sviluppo aziendale e accettano il rifiuto con grazia. Vedono ogni "no" come un passo avanti verso un "sì". Amano anche essere membri di un team che sviluppa e implementa una strategia di crescita aziendale.
Stipendio di un responsabile dello sviluppo aziendale
Sulla base di circa 10,600 stipendi dichiarati, il compenso medio per un responsabile dello sviluppo aziendale è di circa $ 67,801 all'anno. Lo stipendio varia da $ 14,000 nella fascia inferiore a $ 177,000 nel livello superiore. Un responsabile dello sviluppo aziendale guadagna inoltre una quota di profitto annuale di $ 10,000.
A parte i compiti di un responsabile dello sviluppo aziendale, altri fattori che influenzano la retribuzione includono il settore, l'ubicazione geografica dell'impiego e il livello di esperienza del dipendente. Va inoltre ricordato che le persone con titoli di studio avanzati possono beneficiare di uno stipendio più elevato.
Modello di esempio per la descrizione del lavoro del responsabile dello sviluppo aziendale
Business Development Manager
[Paragrafo introduttivo] La prima cosa da includere nella descrizione del lavoro del responsabile dello sviluppo aziendale è una dichiarazione introduttiva sull'azienda. Offri ai potenziali candidati uno sguardo approfondito su ciò che modella l'azienda, i tipi di dipendenti che vi lavorano e gli obiettivi e la filosofia dell'azienda. Mettendo queste informazioni in primo piano, attirerai candidati affini che apprezzeranno la visione della tua organizzazione.Responsabile dello sviluppo aziendale Responsabilità lavorative:
- Costruisce la posizione di mercato individuando, sviluppando, definendo e chiudendo rapporti commerciali.
- Identifica le idee di trendsetter ricercando il settore e gli eventi, le pubblicazioni e gli annunci correlati.
- Tiene traccia dei singoli contributori e dei loro risultati.
- Individua o propone potenziali affari contattando potenziali partner.
- Scopre ed esplora opportunità di business.
- Esamina potenziali accordi commerciali analizzando le strategie di mercato, i requisiti degli accordi e i dati finanziari.
- Valuta le opzioni e risolve le priorità interne.
- Raccomanda investimenti azionari.
- Sviluppa strategie e posizioni negoziali studiando l'integrazione di nuove iniziative con strategie e operazioni aziendali.
- Esamina i rischi e le potenzialità per le opportunità di business.
- Stima le esigenze e gli obiettivi dei partner.
- Chiude nuovi affari coordinando i requisiti; sviluppare e negoziare contratti; e l'integrazione dei requisiti contrattuali con le operazioni aziendali.
- Protegge il valore dell'organizzazione mantenendo la riservatezza delle informazioni.
- Migliora la reputazione dell'organizzazione accettando la proprietà per l'esecuzione di richieste nuove e diverse.
- Esplora le opportunità per aggiungere valore ai risultati del lavoro.
[Orario di lavoro e vantaggi]: Parlare dell'orario di lavoro e dei benefici qui è una posizione importante perché i potenziali dipendenti devono sapere cosa aspettarsi se ottengono effettivamente il lavoro. Questo li renderà abbastanza interessati da finire di leggere l'offerta di lavoro. Sii specifico sulle condizioni o sui requisiti di lavoro, inclusi i viaggi o il lavoro a distanza. Inoltre, dovresti menzionare qualsiasi tipo di vantaggio speciale che faccia risaltare il datore di lavoro, come il congedo parentale, gli uffici dog-friendly, le stock option o l'assistenza all'infanzia.
Qualifiche / competenze del responsabile dello sviluppo aziendale:
- Abilità di chiusura
- Motivazione per le vendite
- Capacità di prospezione
- Pianificazione delle vendite
- Vendita alle esigenze del cliente
- Gestione del territorio
- Conoscenza del mercato
- Abilità di presentazione
- Livello di energia
- Raggiungere gli obiettivi di vendita
- Professionismo
Requisiti di istruzione ed esperienza:
- Laurea in economia aziendale o in un campo correlato
- 3-5 anni di esperienza di vendita
- Alcuni datori di lavoro preferiscono i titolari di un master
[Chiamare all'azione]: assicurati di terminare la descrizione del tuo lavoro di sviluppo aziendale con un invito all'azione. Includendo una direttiva, è più probabile che tu riceva risposte al tuo intervento. Dì a chi cerca lavoro esattamente come candidarsi. Ad esempio, facendo clic sul pulsante "applica" nella parte superiore dell'offerta di lavoro o compilando una domanda sul sito Web dell'azienda.
Come diventare un responsabile dello sviluppo aziendale
Per diventare un responsabile dello sviluppo aziendale, segui queste cinque fasi.
#1. Acquisire un'istruzione fondamentale.
Molti responsabili dello sviluppo aziendale sono in possesso di una laurea in economia o in una materia simile, mentre altri hanno un master. I corsi nel mondo degli affari possono fornire una solida base nel processo decisionale, nell'analisi dei dati, nell'innovazione e nell'imprenditorialità.
Un'istruzione aggiuntiva in comunicazione, marketing e psicologia può introdurti ai concetti chiave dell '"elemento persone" dello sviluppo del business.
#2. Acquisisci esperienza pertinente.
È vantaggioso avere una precedente esperienza con il processo di vendita. In qualità di addetto alle vendite al dettaglio di livello base, ad esempio, potresti essere responsabile dell'assistenza ai clienti attraverso la loro decisione di acquisto fino al punto vendita. Le tue attività come professionista delle vendite esterne possono comportare il contatto con potenziali clienti, la presentazione di articoli e l'acquisizione di nuovi account cliente.
La pianificazione strategica, la gestione aziendale e la negoziazione di successo sono altre importanti aree di esperienza. Prendi in considerazione la possibilità di frequentare un corso per migliorare la tua esperienza pratica e apprendere concetti e tattiche di vendita avanzati.
#3. Sviluppare abilità tecniche.
La gestione dei progetti, la navigazione in Microsoft 365 e la ricerca sui motori di ricerca sono abilità tecniche che possono contribuire al successo come manager dello sviluppo aziendale.
Poiché le aziende richiedono sempre più sistemi informativi sicuri e l'uso efficace dei dati per guidare le decisioni, potresti scoprire che una formazione specializzata in sicurezza informatica e analisi dei dati ti offre un vantaggio come responsabile dello sviluppo aziendale.
Inoltre, la comprensione del software di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) potrebbe qualificarti per una posizione come responsabile dello sviluppo aziendale, in particolare nelle aziende più grandi.
#4. Migliora il tuo curriculum.
È fondamentale mantenere aggiornato il tuo CV man mano che acquisisci esperienza, abilità e istruzione. Consulta le offerte di lavoro per i responsabili dello sviluppo aziendale per vedere cosa cercano le aziende. Evidenzia le qualifiche rilevanti per i criteri del lavoro e mettile in evidenza nel tuo curriculum.
Usa i verbi d'azione per descrivere le attività dei ruoli precedenti e sottolinea le conseguenze quantitative ove possibile.
#5. Trova la tua prima posizione di responsabile dello sviluppo aziendale.
Con le tue competenze e un curriculum aggiornato in mano, il passo successivo è iniziare a cercare lavoro come responsabile dello sviluppo aziendale. Quali ti aiuteranno a vivere la vita che desideri? Quale di questi lavori ti permetterà di lavorare su progetti e compiti che ti interessano? Cosa ti piace delle aziende che pubblicizzano manager per lo sviluppo aziendale?
Cogli l'opportunità di sviluppare le tue capacità di colloquio mentre reclutatori e responsabili delle assunzioni ti contattano per prenotare colloqui con le organizzazioni.
Cosa fa un responsabile dello sviluppo aziendale?
I responsabili dello sviluppo aziendale hanno il compito di guidare la crescita di un'azienda. Costruiscono una rete di connessioni per attrarre nuovi clienti, studiare nuove opportunità di mercato e gestire progetti di crescita, fare stime di vendita e stimare i ricavi per soddisfare le entrate previste.
Qual è il ruolo dello sviluppo aziendale?
Lo sviluppo aziendale è il processo di implementazione di strategie e opportunità in tutta la tua azienda al fine di incoraggiare la crescita e il reddito. Implica la ricerca di modi per aiutare la tua azienda a crescere, identificare nuove prospettive e trasformare più contatti in consumatori.
Quali sono le responsabilità di Business Development Assistant Manager?
Le principali responsabilità lavorative includono la ricerca e l'identificazione di nuove prospettive di business per l'ecosistema, nonché lo sviluppo e il mantenimento delle connessioni con i clienti. Comprendere le esigenze dei clienti ed essere in grado di rispondere in modo efficace con una strategia per soddisfare queste esigenze pur raggiungendo l'obiettivo.
Qual è la differenza tra Business Development Manager e Associate?
I responsabili dello sviluppo aziendale in genere guidano un team di collaboratori e delegano loro le responsabilità di sviluppo aziendale. Gli associati possono contattare i membri dei team di vendita e marketing nonché i manager, ma alla fine riferiscono al responsabile dello sviluppo aziendale.
Qual è la personalità di un responsabile dello sviluppo aziendale?
Il Business Development Manager medio è obiettivo e diretto, preferendo fatti non ambigui a sentimenti ambigui. Il Business Development Manager medio è un pensatore critico che apprezza l'accuratezza e i risultati.
Qual è lo stipendio più alto del responsabile dello sviluppo aziendale?
Al 25 maggio 2023, lo stipendio medio di Business Development Manager negli Stati Uniti è di $ 133,034; tuttavia, l'intervallo varia spesso tra $ 115,329 e $ 152,855.
Conclusione
Un buon responsabile dello sviluppo aziendale si rende responsabile delle iniziative fallite. Utilizzano anche progetti falliti come lezioni da cui imparare in futuro. Hai bisogno di assistenza per creare una descrizione del lavoro di Business Development Manager per un ruolo specifico in un'impresa edile o di marketing? Crea il tuo prossimo fantastico annuncio di lavoro utilizzando il modello di descrizione del lavoro di Business Development Manager qui sopra.
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Riferimenti
