Cosa succede dopo la creazione di un business plan?
Voglio dire, sei un imprenditore. Hai una visione e hai elaborato la tua dichiarazione di intenti. Hai i tuoi scopi e obiettivi, nonché un piano su come desideri gestire la tua attività e come sarà la panoramica generale. Quindi che succede adesso?
Ebbene, non vi limiterete a sedervi e ad aspettarvi che i piani si realizzino da soli, questo è certo. Ma innanzitutto, cos’è un business plan? E se non ne hai già creato uno, come procedi?
Principali takeaways
Un business plan è un documento che descrive le attività commerciali di un'azienda e come intende raggiungere i propri obiettivi.
Le start-up utilizzano piani aziendali per decollare e attirare investitori esterni.
Per le aziende consolidate, un piano aziendale può aiutare a mantenere il team esecutivo concentrato e impegnato a raggiungere gli obiettivi aziendali a breve e lungo termine.
La creazione di un business plan è solo il primo passo nel tuo percorso imprenditoriale.
Che cos'è un business plan?
Un business plan è un documento che spiega cosa fa la tua azienda, come guadagna e chi sono i suoi clienti. Internamente, scrivere un business plan dovrebbe aiutarti a chiarire la tua visione e a organizzare le tue operazioni. Esternamente, puoi condividerlo con potenziali finanziatori e investitori per dimostrare loro che sei sulla strada giusta.
I piani aziendali possono essere vantaggiosi sia per le startup che per le aziende consolidate. Per le startup, un business plan può essere essenziale per conquistare potenziali finanziatori e investitori. Le aziende affermate possono trovarne uno utile per restare sul pezzo e non perdere di vista i propri obiettivi. Questo articolo spiega cosa deve includere un business plan efficace e come scriverne uno.
I business plan sono documenti viventi, il che significa che è giusto che cambino nel tempo. Le startup possono aggiornare spesso i loro piani aziendali man mano che lo capiscono chi sono i loro clienti e quali prodotti e servizi si adattano meglio a loro. Le aziende mature potrebbero rivedere il proprio piano aziendale solo ogni pochi anni.
Ci sono numerosi vantaggi nel creare (e attenersi a) un piano aziendale ben concepito. Questi includono la capacità di riflettere sulle idee prima di investire troppi soldi in esse e di evidenziare eventuali ostacoli al successo. Un'azienda potrebbe anche condividere il proprio piano aziendale con soggetti esterni fidati per ottenere un feedback oggettivo. Inoltre, un piano aziendale può aiutare a mantenere il team esecutivo di un'azienda sulla stessa lunghezza d'onda riguardo alle azioni strategiche e alle priorità.
Tipologie di business plan
I piani aziendali possono assumere molte forme, ma a volte sono divisi in due categorie fondamentali: startup snella e piani aziendali tradizionali. Secondo gli Stati Uniti Amministrazione delle piccole imprese (SBA), il business plan tradizionale è il più comune dei due.
Piani aziendali tradizionali tendono ad essere molto più lunghi dei piani di lean startup e contengono molti più dettagli. Di conseguenza, richiedono più lavoro da parte dell’azienda, ma possono anche essere più persuasivi (e rassicuranti) per i potenziali clienti. investitori.
Piani aziendali per startup snelle, d'altro canto, utilizzare una struttura abbreviata che metta in risalto gli elementi chiave. Questi piani aziendali sono brevi, appena una pagina, e forniscono solo i dettagli più elementari. Se un’azienda desidera utilizzare questo tipo di piano, dovrebbe essere disposta a fornire maggiori dettagli se un investitore o un finanziatore lo richiede.
I piani aziendali, anche tra concorrenti dello stesso settore, raramente sono identici. Tuttavia, spesso presentano alcuni degli stessi elementi di base, come descritto di seguito.
Elementi di un business plan
La lunghezza di un business plan può variare notevolmente da azienda ad azienda. In ogni caso, è meglio inserire le informazioni di base in un documento di 15-25 pagine. Altri elementi cruciali che occupano molto spazio, come le domande di brevetto, possono essere citati nel documento principale e allegati come appendici.
Questi sono alcuni degli elementi più comuni in molti piani aziendali:
Sintesi
Questa sezione presenta l'azienda e include la sua dichiarazione di intenti insieme a informazioni rilevanti sulla leadership, i dipendenti, le operazioni e le sedi dell'azienda.
Prodotti e servizi
Qui, l'azienda dovrebbe descrivere il prodotti e servizi offre o prevede di introdurre. Ciò potrebbe includere dettagli sui prezzi, sulla durata del prodotto e sui vantaggi unici per il consumatore. Altri fattori che potrebbero rientrare in questa sezione includono la produzione e i processi di fabbricazione, eventuali brevetti rilevanti che l’azienda potrebbe avere, nonché la tecnologia proprietaria.
Qui possono essere incluse anche informazioni su ricerca e sviluppo (R&S).
Analisi di mercato
Un’azienda deve avere una buona conoscenza dello stato attuale del suo settore e della concorrenza esistente. Questa sezione dovrebbe spiegare dove si inserisce l'azienda, a quali tipi di clienti intende rivolgersi e quanto facile o difficile potrebbe essere quota di mercato dagli operatori storici.
Strategia di marketing
Questa sezione descrive come l'azienda intende attrarre e mantenere i clienti, comprese eventuali campagne pubblicitarie e di marketing previste. Dovrebbe inoltre descrivere il canale o i canali di distribuzione che utilizzerà per fornire i propri prodotti o servizi ai consumatori.
Piani e proiezioni finanziarie
Le imprese affermate possono includere rendiconti finanziari, bilanci e altre informazioni finanziarie rilevanti. Le nuove imprese possono fornire obiettivi e stime finanziari per i primi anni. Il tuo piano potrebbe includere anche eventuali richieste di finanziamento che stai facendo.
Come scrivere un business plan
Ora ci sono due modi in cui puoi scrivere il tuo piano aziendale. Probabilmente utilizzerai il percorso tradizionale, nonché il più comune. Il piano tradizionale contiene molti più dettagli e dovrebbe essere utilizzato per la maggior parte degli scenari.
Puoi seguire la lista di controllo qui sotto per crearne uno:
Piano aziendale tradizionale
In alternativa, puoi esplorare un piano di avvio snello, che sono pagine singole che descrivono in dettaglio la tua attività solo al massimo livello. Questo è più appropriato per le aziende che probabilmente cambieranno rapidamente o che hanno tempi molto, molto brevi.
Piano aziendale per startup snelle
Cosa succede dopo la creazione di un business plan?
Finanziamenti
Ora che hai in mano un solido piano aziendale, è il momento di iniziare a pensare al finanziamento della tua attività. Finanziare la tua startup può rappresentare una sfida significativa per molti imprenditori, ma ci sono molte opzioni disponibili. Ecco alcune delle opzioni di finanziamento più comuni che potresti prendere in considerazione:
- Bootstrap: Ciò comporta il finanziamento della tua attività tramite risparmi personali o l'utilizzo di carte di credito per iniziare. Il bootstrap può essere una strategia rischiosa, ma consente agli imprenditori di mantenere la piena proprietà delle proprie attività.
- prestiti: Prestiti e finanziamenti sono un modo comune per finanziare un'impresa. È possibile ottenere un prestito da una banca, da una cooperativa di credito o da un prestatore online. Per ottenere un prestito, dovrai avere un punteggio di credito elevato e fornire garanzie.
- investitori: Gli investitori possono fornire finanziamenti per la tua attività in cambio di azioni nella tua azienda. Esistono molti tipi di investitori, inclusi venture capitalist, angel investor e crowdfunding.
- Borse di studio: Sovvenzioni sono disponibili presso agenzie governative, organizzazioni no-profit e fondazioni private. Solitamente vengono assegnati in base a criteri specifici, come il tipo di attività o settore.
Ogni opzione di finanziamento presenta vantaggi e svantaggi e dovrai determinare quale è la migliore per la tua attività. Considera fattori come i tassi di interesse, i termini di rimborso e l’impatto sul tuo capitale.
Ottenere finanziamenti è un passaggio fondamentale per trasformare il tuo piano aziendale in realtà. Ricerca e considera tutte le tue opzioni di finanziamento e non aver paura di chiedere consiglio ai professionisti.
Requisiti legali
Avviare un’impresa comporta molte cose requisiti legali che devi soddisfare per garantire che la tua attività sia conforme alla legge. I requisiti legali più importanti che devi considerare sono:
- Struttura aziendale: Dovrai scegliere una struttura legale per la tua attività. Le strutture giuridiche più comuni sono la ditta individuale, associazione, società a responsabilità limitata (LLC) e società.
- Registra la tua attività: Registra la tua attività presso le autorità statali e locali. Questo processo in genere comporta l'ottenimento di una licenza commerciale, un codice fiscale e la registrazione del nome dell'azienda.
- Permessi e licenze: A seconda del tipo di attività che stai avviando, potrebbe essere necessario ottenere permessi o licenze. Ad esempio, se stai aprendo un ristorante, dovrai ottenere un permesso per il servizio di ristorazione dal dipartimento sanitario locale. Assicurati di registrare marchi e copyright e di proteggere la tua proprietà intellettuale.
- Le tasse: Dovrai registrarti per le tasse federali, statali e locali. È importante tenere registri finanziari accurati per garantire di pagare l'importo corretto delle tasse.
- Leggi sul lavoro: se prevedi di assumere dipendenti, dovrai rispettare le leggi sul lavoro come il salario minimo, la retribuzione degli straordinari e i benefici per i dipendenti.
Soddisfare tutti i requisiti legali può essere un compito arduo, ma è molto importante assicurarsi che la tua attività sia legale. È una buona idea consultare un avvocato o un contabile per assicurarti di soddisfare tutti i requisiti legali per la tua attività.
Impostare l'attività
Dopo aver ottenuto i finanziamenti e soddisfatto i requisiti legali, è il momento di configurare l'infrastruttura fisica della tua attività. Ecco alcune considerazioni obbligatorie:
- Scegli una posizione: Che tu abbia bisogno di uno spazio ufficio o di un negozio, la scelta della posizione giusta è fondamentale. Pensa a fattori come il traffico pedonale, l'accessibilità e la vicinanza al tuo pubblico target.
- Acquistare attrezzature e inventario: A seconda della tua attività, dovrai acquistare attrezzature e inventario per iniziare. Fai un elenco di tutto ciò di cui avrai bisogno e crea un budget per queste spese.
- Assumere dipendenti: Se hai bisogno di dipendenti per gestire la tua attività, ora è il momento di iniziare ad assumere. Pensa alle competenze e all'esperienza di cui hai bisogno e crea descrizioni del lavoro per ciascuna posizione.
- Crea un sito web: Il tuo sito web è la tua vetrina online ed è uno strumento essenziale per commercializzare la tua attività. Collabora con uno sviluppatore web per creare un sito web è facile da navigare e riflette l'identità del tuo marchio.
- Configura i tuoi sistemi contabili e contabili: Dovrai tenere registri finanziari accurati per gestire la tua attività. Configura un sistema contabile e contabile e assumi un contabile o un contabile che ti aiuti a gestire le tue finanze.
Ricorda che avviare un’impresa è un processo che richiede tempo, quindi sii paziente e rimani concentrato sui tuoi obiettivi a lungo termine.
Solida strategia di marketing
Un solido strategia di marketing è fondamentale per qualsiasi azienda e inizia con le ricerche di mercato. Come imprenditore, devi comprendere il tuo pubblico target e di cosa ha bisogno dai tuoi prodotti o servizi. Ecco come iniziare:
- Definisci il tuo pubblico di destinazione: Chi sono i tuoi potenziali clienti e quali sono le loro esigenze e preferenze? Una volta compreso il tuo mercato di riferimento, puoi personalizzare i tuoi messaggi di marketing in modo che risuonino con loro.
- Sviluppare una proposta di valore: La tua proposta di valore è una dichiarazione che delinea ciò che rende il tuo prodotto o servizio unico e prezioso. Dovrebbe essere conciso e comunicare i principali vantaggi della tua offerta.
- Scegli i canali di marketing: Ci sono molti canali di marketing tra cui scegliere, incluso Social Media Marketing, marketing via emaile contenuti di marketing. Scegli i canali più efficaci per il tuo pubblico di destinazione.
- Sviluppare una strategia di contenuto: Trasferimento da aeroporto a Sharm strategia di contenuti dovrebbe delineare gli argomenti e i temi su cui ti concentrerai nei tuoi materiali di marketing. Dovrebbe includere anche un programma per la pubblicazione dei tuoi contenuti e un piano per promuoverli.
- Monitora le prestazioni del tuo marketing: Dovresti monitorare il rendimento delle tue campagne di marketing e adattare la tua strategia secondo necessità. Utilizza metriche come traffico sul sito web, tassi di conversione e coinvolgimento sui social media per misurare il tuo successo.
Il social media marketing è un aspetto particolarmente importante del marketing moderno. Puoi utilizzare Facebook, Twitter e Instagram per raggiungere molte persone e parlare con loro in un modo che sembri personale. È importante utilizzare i social media in modo efficace e indirizzare i messaggi al tuo pubblico specifico.
Sviluppo del marchio
Sviluppo del marchio si tratta di creare un'immagine e un'identità di marca che risuonino con il tuo pubblico target. Ecco alcuni passaggi importanti da considerare quando sviluppi il tuo marchio:
- Definisci il tuo marchio: Cosa vuoi che rappresenti il tuo marchio? Quali valori vuoi trasmettere? Definisci il tuo marchio prima di iniziare a creare materiali o campagne di marketing.
- Crea un messaggio di marca: Il messaggio del tuo marchio dovrebbe essere una dichiarazione chiara e concisa che comunica il valore del tuo marchio al tuo pubblico di destinazione.
- Sviluppa la tua identità visiva: L'identità visiva del tuo marchio include il logo, la tavolozza dei colori e la tipografia. È importante creare un'identità visiva coerente che rifletta la personalità e i valori del tuo marchio.
- Costruisci una voce di marca: La voce del tuo marchio è il modo in cui comunichi con il tuo pubblico di destinazione. Dovrebbe essere coerente in tutti i materiali di marketing e nei canali dei social media.
- Sviluppare un piano di marketing: Il tuo piano di marketing dovrebbe delineare i tuoi obiettivi di marketing, il pubblico di destinazione e i canali che utilizzerai per raggiungere il tuo pubblico. Dovrebbe includere anche un budget per le tue attività di marketing.
- Monitora la reputazione del tuo marchio: È importante monitorare la reputazione del tuo marchio online e rispondere a qualsiasi feedback negativo. Puoi utilizzare strumenti come Google Alert e strumenti di monitoraggio dei social media per tenere traccia di ciò che le persone dicono del tuo marchio.
Se sviluppi un marchio forte, aiuterà la tua azienda a distinguersi da altre attività simili. È una parte cruciale della costruzione di un'attività di successo e dovrebbe essere una priorità assoluta per qualsiasi imprenditore.
finanza
Uno degli aspetti più importanti quando si avvia un’impresa è la gestione delle proprie finanze. Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a tenere sotto controllo le tue finanze:
- Imposta un budget: Determina quanti soldi ti servono per avviare e gestire la tua attività. Crea un budget e rispettalo.
- Tieni traccia delle tue spese: Tieni traccia di tutte le tue spese, inclusi affitto, utenze, forniture e altri costi. Questo ti aiuterà a tenere sotto controllo le tue finanze ed evitare sorprese.
- Prendi in considerazione l’outsourcing: Prendi in considerazione l'outsourcing di attività che non rientrano nelle tue competenze, come la contabilità, la contabilità o le buste paga. Questo può farti risparmiare tempo e denaro a lungo termine.
- Cerca finanziamenti: Cerca modi per finanziare la tua attività, come ottenere un prestito da una banca, cercare investitori o richiedere sovvenzioni.
La gestione dei dettagli finanziari può creare o distruggere un'azienda. Puoi mantenere il controllo dei tuoi soldi sapendo quanti soldi hai, per cosa li spendi e ottenendo aiuto dagli altri quando necessario. Questo ti aiuterà a evitare eventuali problemi finanziari che potrebbero sorgere.
Rimanendo concentrato
Avviare una nuova attività non è per i deboli di cuore. Richiede molto duro lavoro, dedizione e perseveranza. Una delle chiavi per un’impresa di successo è rimanere concentrati sui propri obiettivi e mantenere l’impegno nel rispetto del piano aziendale. Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a rimanere concentrato:
- Crea un programma: Stabilisci un programma per la tua giornata lavorativa e rispettalo. Questo può aiutarti a rimanere organizzato e concentrato sui tuoi compiti.
- Fai delle pause: Fare delle pause durante la giornata può aiutarti a ricaricarti e a rimanere concentrato. Fai una passeggiata, medita o fai qualcosa che ti aiuti a rilassarti e a liberare la mente.
- Rimanere motivati: mantieni la motivazione ricordando a te stesso i tuoi obiettivi a lungo termine e i motivi per cui hai avviato la tua attività.
- Festeggia le tue vittorie: Festeggia i tuoi successi e i tuoi traguardi, non importa quanto piccoli possano sembrare. Questo può aiutarti a rimanere motivato e concentrato sui tuoi obiettivi a lungo termine.
Suggerimenti per la creazione di un business plan
Esistono alcune migliori pratiche quando si tratta di creare un piano aziendale. Sebbene il tuo piano sarà unico per la tua attività e i tuoi obiettivi, tieni a mente questi suggerimenti mentre scrivi.
1. Conosci il tuo pubblico
Quando sai chi leggerà il tuo piano, anche se lo stai scrivendo solo per te stesso per chiarirti le idee, puoi adattare loro il linguaggio e il livello di dettaglio. Questo può anche aiutarti ad assicurarti di includere le informazioni più pertinenti e a capire quando omettere le sezioni che non hanno lo stesso impatto.
2. Avere un obiettivo chiaro
Quando crei un piano aziendale, dovrai impegnarti di più e fornire un piano più completo, se il tuo scopo è garantire finanziamenti per la tua attività anziché elaborare un piano per te stesso o anche per il tuo team.
3. Investire tempo nella ricerca
Le tue idee e la tua visione informeranno principalmente le sezioni del tuo piano aziendale, ma alcune delle informazioni più cruciali di cui avrai bisogno richiedono una ricerca da fonti indipendenti. Qui è dove puoi investire tempo per capire a chi stai vendendo, se c'è domanda per i tuoi prodotti e chi altro vende prodotti o servizi simili.
4. Sii breve e conciso
Non importa per chi stai scrivendo, il tuo piano aziendale dovrebbe essere breve e leggibile, generalmente non più lungo di 15-20 pagine. Se disponi di ulteriori documenti che ritieni possano essere preziosi per il tuo pubblico e i tuoi obiettivi, valuta la possibilità di aggiungerli come appendici.
5. Mantieni il tono, lo stile e la voce coerenti
Il modo migliore per gestire questo problema è affidare a una sola persona la stesura del piano o concedere il tempo necessario affinché il piano venga modificato correttamente prima di distribuirlo.
6. Utilizza un modello di piano aziendale
Puoi anche utilizzare un modello di piano aziendale gratuito per fornire uno scheletro per scrivere un piano. Questi spesso ti guidano attraverso ogni sezione, dai progetti finanziari alle ricerche di mercato fino alla dichiarazione di intenti, assicurandoti di non perdere un passaggio.
7. Prova il software per piani aziendali
Scrivere un business plan non è il compito più semplice per gli imprenditori. Ma è importante per chiunque avvii o espanda un'impresa. Fortunatamente, ci sono strumenti che ti aiutano in qualsiasi cosa, dalla pianificazione, alla stesura, alla creazione di grafici, alla sincronizzazione dei dati finanziari e altro ancora. Il software per piani aziendali dispone anche di modelli di piani aziendali ed esercitazioni per aiutarti a completare un piano completo in poche ore anziché in giorni.
Alcune scelte curate includono:
- LivePlan: l'opzione più conveniente con campioni e modelli
- Bizplan: su misura per le startup in cerca di investimenti
- Vai a Small Business: opzione economica con modelli specifici del settore
Perché i piani aziendali falliscono?
Un business plan non è una ricetta sicura per il successo. Il piano potrebbe essere stato irrealistico nelle sue ipotesi e proiezioni iniziali. I mercati e l’economia in generale potrebbero cambiare in modi che non potevano essere previsti. Un concorrente potrebbe introdurre un nuovo prodotto o servizio rivoluzionario. Tutto ciò richiede una certa flessibilità nel tuo piano, in modo da poter passare a un nuovo corso, se necessario.
La frequenza con cui un piano aziendale deve essere rivisto dipenderà dalla natura dell'attività. Un’azienda ben consolidata potrebbe voler rivedere il proprio piano una volta all’anno e apportare modifiche se necessario. Un'azienda nuova o in rapida crescita in un mercato fortemente competitivo potrebbe voler rivederlo più spesso, ad esempio trimestralmente.
Insomma
Qualsiasi nuova attività dovrebbe disporre di un piano aziendale prima di iniziare le operazioni. In effetti, le banche e le società di capitale di rischio spesso desiderano vedere un piano aziendale prima di prendere in considerazione la concessione di un prestito o di fornire capitale a nuove imprese.
Anche se un'azienda non sta cercando di raccogliere fondi aggiuntivi, un piano aziendale può aiutarla a concentrarsi sui propri obiettivi. Un 2017 Harvard Business Review L’articolo riportava che “gli imprenditori che scrivono piani formali hanno il 16% in più di probabilità di raggiungere la redditività rispetto agli imprenditori altrimenti identici che non pianificano”.
Riferimenti
