Al giorno d'oggi le aziende hanno una miriade di scelte pubblicitarie a loro disposizione. Gli annunci pubblicitari possono raggiungere i clienti in una varietà di contesti, ad esempio mentre guardano la televisione, guidano in città o navigano in Internet. Un’azienda potrebbe dover valutare diversi criteri, come il budget o i consumatori a cui desidera rivolgersi, per determinare quale tipo di pubblicità si adatta meglio alle sue esigenze. In questo articolo tratteremo i vari tipi di pubblicità che le aziende possono utilizzare per commercializzare i propri prodotti o servizi.
Tipi di pubblicità
Ecco i vari tipi di pubblicità che le aziende possono implementare:
#1. Stampa pubblicitaria
La pubblicità stampata si riferisce agli annunci pubblicitari che si trovano comunemente su giornali e periodici. In questa categoria sono inclusi anche altri prodotti stampati, come brochure, elenchi e volantini. Le aziende possono rivolgersi ai consumatori in un'area geografica specifica inserendo annunci sui giornali locali, sia su tutto il giornale che nella sezione degli annunci economici.
Le aziende possono perseguire opportunità pubblicitarie nelle riviste per raggiungere un pubblico più specifico. Le riviste specializzate possono aiutare un'azienda a raggiungere un gruppo o un tipo di persona specifico. Un'azienda che vende attrezzature da golf, ad esempio, potrebbe inserire annunci pubblicitari nelle riviste di golf poiché sa che è più probabile che il pubblico apprezzi il suo prodotto. La pubblicità sulle riviste può anche fornire ai consumatori un'esperienza visiva migliore rispetto alla pubblicità sui giornali perché le modifiche a tutta pagina consentono più foto a colori e ad alta produzione.
#2. Marketing per posta diretta
Il direct mailing è una sorta di pubblicità stampata in cui gli annunci vengono inviati per posta ai clienti. Brochure, cataloghi, newsletter e volantini sono alcuni esempi. Poiché gli annunci vengono distribuiti tramite una mailing list diretta, questa strategia consente alle aziende di identificare un mercato più mirato rispetto ad altre forme di pubblicità stampata.
Qualcuno che avvia un'attività nel settore dei capelli, ad esempio, può realizzare un volantino che annuncia l'inaugurazione. Possono quindi distribuire il volantino a un elenco di residenti entro cinque miglia dal salone. Il proprietario potrebbe anche includere un buono sconto nella spedizione per attirare nuovi clienti.
#3. Spot televisivi
La pubblicità televisiva è una sorta di pubblicità trasmessa in cui le aziende promuovono i propri prodotti o servizi utilizzando spot televisivi di 20, 30 o 60 secondi. È costoso, ma consente alle aziende di ripetere regolarmente i propri annunci. Il costo della messa in onda della pubblicità televisiva varia in base ai seguenti fattori:
- La durata dell'annuncio
- L'ora del giorno
- Il programma televisivo
- Frequenza di messa in onda
- L'ambito geografico
- Il numero di reti
È molto più costoso, ad esempio, mostrare una pubblicità durante un evento molto seguito, come il Super Bowl. Anche se ora i clienti possono evitare la pubblicità sui loro televisori, questa rimane una tecnica efficace per raggiungere un vasto pubblico. Le pubblicità ripetute aiutano a stabilire la familiarità e la consapevolezza del marchio e, anche se i consumatori non vedono le pubblicità, potrebbero ascoltarle.
#4. Spot radiofonici
Un altro tipo di pubblicità trasmessa è la radio, che trasmette spot pubblicitari durante le interruzioni pubblicitarie. I clienti possono ascoltare spot radiofonici mentre fanno altre cose, come guidare o fare i lavori domestici. La radio, come la televisione, consente la ripetizione degli spot pubblicitari, il che può aiutare le organizzazioni ad acquisire familiarità con i clienti.
Le aziende possono fare ricerche per determinare quali stazioni radio sono popolari tra i loro clienti target. Possono anche sapere quando questi clienti ascoltano maggiormente la radio. Potrebbero, ad esempio, provare a fare pubblicità la mattina quando sanno che molti dei loro consumatori andranno al lavoro in macchina.
#5. Promozione podcast
Le aziende possono sponsorizzare podcast o trasmettere annunci pubblicitari per i loro prodotti o servizi durante gli episodi tramite la pubblicità sui podcast. Gli annunci vengono generalmente riprodotti all'inizio, a metà e alla fine degli episodi del podcast. Le aziende, come le stazioni radio, possono fare ricerche per determinare quali podcast sono più popolari tra il loro target demografico.
Alcuni host di podcast leggono da uno script fornito dall'azienda o lo scrivono da soli, il che può rendere divertente per gli ascoltatori il consumo di contenuti pubblicitari. Le aziende offrono spesso un codice sconto agli ascoltatori di podcast. Oltre ad attirare nuovi clienti, questo codice può aiutare le aziende a determinare l'efficacia di questa tecnica pubblicitaria in base al suo utilizzo.
#6. Marketing mobile
La pubblicità mobile raggiunge i clienti tramite qualsiasi dispositivo mobile dotato di accesso a Internet, come un cellulare o un tablet. Questi annunci possono essere inviati ai clienti tramite social media, pagine web o applicazioni. Un consumatore che gioca a un gioco per cellulare, ad esempio, può vedere annunci pubblicitari di giochi simili tra un round di gioco e l'altro. Il vantaggio è che queste pubblicità possono raggiungere i consumatori indipendentemente da dove si trovino. Le aziende potrebbero essere in grado di indirizzare le persone in base alla loro posizione geografica se consentono le impostazioni di posizione.
Le aziende possono anche combinare la pubblicità mobile con la pubblicità stampata utilizzando i codici QR. Quando un codice QR appare in una rivista, i clienti possono scansionarlo con il proprio dispositivo mobile. Potrebbe quindi indirizzarli al sito Web del marchio o fornire loro un coupon.
Le aziende utilizzano la pubblicità sui social media per commercializzare i propri prodotti e servizi su diverse piattaforme. Le aziende possono rivolgersi a un pubblico specifico con la pubblicità sui social media e con altre forme di pubblicità digitale. Possono rivolgersi ai clienti in base alla loro regione geografica, fascia di età o comportamento di acquisto. Possono pagare le piattaforme per promuovere i loro annunci o utilizzare tecniche più naturali.
Una piccola impresa, ad esempio, può utilizzare la promozione organica sui social media incoraggiando i suoi follower a mettere mi piace e a condividere uno dei loro post. Potranno quindi scegliere casualmente uno dei partecipanti per ottenere uno sconto o un regalo. Oggi le aziende utilizzano anche blogger, celebrità e influencer online per pubblicare post sui loro marchi o prodotti. Piuttosto che campagne pubblicitarie vere e proprie, queste tattiche potrebbero rappresentare un modo più conveniente per le aziende di aumentare la consapevolezza del marchio.
#8. Marketing di ricerca a pagamento
La ricerca a pagamento è una sorta di pubblicità online nota anche come pay-per-click (PPC). Le aziende che utilizzano la pubblicità PPC pagano solo quando i clienti fanno clic sulla loro pubblicità. Fanno offerte su determinate parole chiave, tipicamente legate alla loro attività, nonché sul posizionamento del loro annuncio sui motori di ricerca. Un’azienda che vende biciclette pieghevoli, ad esempio, include nella sua offerta la parola chiave “biciclette pieghevoli”. Quando i clienti inseriscono quella parola chiave in un motore di ricerca, gli articoli dell'azienda vengono visualizzati come annunci nei risultati di ricerca, in genere nella parte superiore della pagina.
#9. Pubblicità nativa
La pubblicità nativa è una sorta di pubblicità digitale in cui gli annunci sembrano indistinguibili dal resto del contenuto della pagina. Poiché il prodotto offerto in genere si fonde con gli altri risultati, gli spot pay-per-click possono essere considerati pubblicità nativa. Le aziende scelgono questo formato perché, a differenza della pubblicità display, non interrompe l'esperienza dell'utente.
Un sito web che pubblica articoli sulla crescita professionale, ad esempio, può contenere anche articoli sponsorizzati. Questi articoli sembrano essere gli stessi pubblicati dagli autori e dai redattori del sito, ma provengono da un'azienda che tenta di promuovere i propri prodotti o servizi. Un lettore potrebbe imbattersi in un articolo sui consigli per la gestione del tempo solo per scoprire che si tratta di un articolo sponsorizzato da un'azienda che fornisce software per il monitoraggio del tempo. In questo caso, l'azienda quasi certamente discuterebbe o pubblicizzerebbe il proprio software all'interno del contenuto dell'articolo.
#10. Mostra pubblicità
La pubblicità display è una sorta di pubblicità digitale che utilizza annunci pubblicitari distinguibili. Ne sono esempi gli annunci pop-up e i banner pubblicitari nella parte superiore o ai lati delle pagine online. Un altro esempio potrebbero essere gli annunci video visualizzati prima o durante lo streaming di contenuti video. La pubblicità display invita gli spettatori a fare clic su di essa per visitare il sito Web dell'azienda, dove effettuano spesso un acquisto. Questi spot pubblicitari sono ampiamente disponibili online, il che può renderli difficili da ignorare per i consumatori.
Il remarketing o retargeting è una tecnica utilizzata nella pubblicità display. Quando i consumatori visitano il sito web di un marchio, accettano spesso i cookie del browser che consentono al sito di seguire i loro progressi. Se un utente non effettua un acquisto sul sito, il marchio può rivolgersi a quel cliente e pubblicare annunci pubblicitari per i suoi articoli su altri siti Web per ricordargli di restituire e acquistare l'articolo.
#11. Marketing all'aperto
Si dice che i consumatori che vedono la pubblicità fuori casa siano esposti alla pubblicità esterna. Di conseguenza, questa forma di pubblicità è spesso conosciuta come pubblicità out-of-home. Ne sono esempi i cartelloni pubblicitari e i cartelloni pubblicitari visti in luoghi pubblici o veicoli di trasporto, come sui lati degli autobus o all’interno dei vagoni della metropolitana.
La pubblicità esterna cerca di catturare l'attenzione di un numero enorme di persone. In genere, queste pubblicità aiutano le aziende ad aumentare la consapevolezza del marchio all'interno di un'area geografica specifica. La quantità di area disponibile per la pubblicità esterna può essere limitata, così come lo è il periodo di tempo che un consumatore trascorre visualizzando la pubblicità. Questi annunci pubblicitari in genere utilizzano grafica audace e meno parole per garantire che il testo sia facilmente comprensibile.
#12. Pubblicità di guerriglia
La guerrilla advertising si riferisce a metodi meno tradizionali per attirare l’attenzione che sono spesso a basso costo e implicano strategie creative. Un metodo molto diffuso in questo settore è la pubblicità ambientale, in cui un'azienda inserisce annunci pubblicitari in luoghi pubblici in modo insolito. Invece di fare pubblicità alla fermata dell'autobus, un'azienda può dipingere un murale sul marciapiede pubblicizzando i propri servizi.
Il guerrilla marketing incoraggia occasionalmente il coinvolgimento o la partecipazione del pubblico. Ad esempio, l'annuncio può invitare le persone a scattare una foto con l'annuncio e condividerla sui social media con l'hashtag #ad. Questo è il motivo per cui le organizzazioni che utilizzano la guerrilla advertising si sforzano di creare pubblicità accattivanti per convincere i consumatori a connettersi con i loro contenuti. La pubblicità tramite passaparola può essere un approccio efficace e meno costoso per le aziende per creare consapevolezza del marchio.
#13. Marketing per l'inserimento di prodotti
Un'azienda paga per inserire il proprio prodotto in contenuti multimediali, come uno spettacolo televisivo o un film, nella pubblicità di inserimento di prodotti. Sebbene il contenuto spesso non promuova chiaramente il prodotto, viene visto dal pubblico. Questa strategia può aiutare le aziende a raggiungere popolazioni specifiche in modo più discreto.
Un’azienda produttrice di bibite, ad esempio, potrebbe voler attirare i giovani. Possono pagare per pubblicizzare le loro bevande in un importante franchise di film per adolescenti attraverso il posizionamento di prodotti. I personaggi del film che consumano soda consumeranno il prodotto di quell'azienda e l'etichetta sarà visibile. La marca della bevanda può essere menzionata o meno dai personaggi.
#14. Promozione del servizio pubblico
Le pubblicità che promuovono una causa o un impegno piuttosto che un prodotto sono definite pubblicità di servizio pubblico. Questi annunci pubblicitari, spesso noti come annunci di servizio pubblico (PSA), mirano a informare il pubblico su un problema in modo da avvantaggiare lui o altri. La pubblicità di servizio pubblico può essere utilizzata dalle organizzazioni in una varietà di mezzi, tra cui televisione, radio e pubblicità video online. I fornitori contribuiranno al tempo di trasmissione di questi annunci, ma devono soddisfare determinati criteri per qualificarsi come PSA.
Le agenzie governative o le organizzazioni di beneficenza utilizzano spesso questa forma di pubblicità per educare i clienti sui problemi di salute e sicurezza. Ad esempio, i Centri per il controllo e la prevenzione delle malattie trasmettono annunci di servizio pubblico per ricordare alle persone di sottoporsi a controlli sanitari o di prepararsi per le catastrofi naturali.
Tipi di agenzie pubblicitarie
Nonostante ciascuna agenzia pubblicitaria abbia i propri punti di forza, la maggior parte rientra in una delle seguenti categorie di società pubblicitarie. Queste aziende possono anche utilizzare software pubblicitari, strumenti di email marketing e altre tecnologie per aiutare la tua azienda a raggiungere determinati obiettivi e raggiungere il tuo pubblico target.
#1. Società pubblicitarie a servizio completo
Una società pubblicitaria a servizio completo si occupa di tutto. Sono un'ottima soluzione per un'azienda che non è pronta a impegnarsi in un tipo specifico di pubblicità ma desidera la libertà creativa di sperimentare diversi canali. Di conseguenza, le agenzie a servizio completo sono una scelta eccellente per le aziende che sono fresche nel gioco pubblicitario.
Inoltre, nel quadro della definizione standard di agenzia pubblicitaria, queste organizzazioni funzionano come sportelli unici, offrendo ai clienti una varietà di servizi come:
- Gestione di campagne pubblicitarie generali
- Amministrazione dei social media
- Annunci televisivi
- Creazione contenuti
- Stampa annunci pubblicitari
- Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)
- Spot radiofonici
Offrono anche una pianificazione strategica per aiutarti a determinare il percorso più efficace per raggiungere i tuoi obiettivi. Ad esempio, se il tuo mercato di riferimento preferisce i social media ma la maggior parte del budget pubblicitario è destinato alla stampa, un'agenzia a servizio completo potrebbe consigliarti su come bilanciare il tuo portafoglio pubblicitario per massimizzare il tuo investimento.
#2. Agenzie di pubblicità digitale
Un'agenzia pubblicitaria digitale può essere la soluzione ideale se desideri concentrarti esclusivamente sul marketing su Internet ed evitare totalmente il mondo della stampa. Anche se molti dei temi che guidano gli spot pubblicitari stampati di successo si trasferiscono nella sfera digitale, la forza di un'agenzia pubblicitaria digitale sta nell'aiutarti a sfruttare al meglio Internet e altri media digitali. Una società di pubblicità digitale, ad esempio, fornisce:
- Social Media Marketing
- Gestione SEO
- Promozione e-mail
- Progettare un sito Web
- Promozione dei contenuti
Possono anche aiutarti a bilanciare una varietà di tipi di media e combinarli per ottenere il massimo da ciascuna campagna. Una campagna di content marketing, ad esempio, può incorporare:
- Social media per aiutarti a portare i tuoi contenuti davanti al tuo mercato di riferimento
- SEO per aumentare il traffico organico verso i tuoi contenuti
- Web design per garantire il posizionamento e il layout più efficaci per i tuoi contenuti
- Email marketing per attirare i clienti nella tua lista e-mail verso i tuoi contenuti
#3. Agenzia pubblicitaria tradizionale
In un certo senso, un’impresa pubblicitaria tradizionale è l’esatto opposto di quella digitale. Tuttavia, ciò non implica che manchino di creatività o che siano “bloccati nel passato”. In molte circostanze, è vero il contrario: un’agenzia tradizionale sviluppa modi innovativi per massimizzare l’efficacia dei mezzi pubblicitari tradizionali.
I social media sono utilizzati da circa 4.62 miliardi di persone e queste agenzie sono specializzate nel presentare il tuo prodotto o servizio a questo pubblico ampio e diversificato. Le seguenti sono destinazioni popolari per i contenuti dei tuoi annunci:
Nonostante la vastità e la diversità della sfera sociale online, un’agenzia pubblicitaria qualificata sui social media può garantire che il tuo materiale pubblicitario raggiunga i clienti in regioni specifiche. I servizi pubblicitari sui social media geo-specifici possono aiutare le aziende che desiderano attirare clienti dall'area circostante la loro sede fisica o coloro che desiderano rivolgersi a una popolazione con la quale la loro offerta può avere risonanza.
#5. Agenzia pubblicitaria creativa
Un'agenzia pubblicitaria creativa si concentra sull'offerta dei servizi creativi richiesti dalla tua azienda per sviluppare pubblicità eccezionali. Tuttavia, per molti, la creatività, piuttosto che la strategia di marketing, è il loro pane quotidiano. Di conseguenza, una boutique pubblicitaria creativa è una buona opzione se:
- Sai già dove desideri che vengano posizionati i tuoi annunci dopo che sono stati progettati e prodotti
- Comprendi i canali più efficaci da utilizzare e come bilanciare la spesa tra di essi
- Hai già pianificato le tue strategie di marketing a breve, medio e lungo termine
In altre parole, le componenti rimanenti sono l’immaginazione, l’abilità artistica o la scrittura di contenuti: il resto è coperto.
Puoi anche risparmiare denaro lavorando con un'azienda pubblicitaria creativa. Altri tipi di società pubblicitarie in genere fanno pagare di più perché forniscono anche una guida strategica, in modo simile a un consulente. Tuttavia, se hai già una strategia in atto, potresti semplicemente assumere un’azienda creativa per offrire materiale pubblicitario di alta qualità.
#6. Agenzia per l'acquisto di media
All’estremità opposta dello spettro c’è un’agenzia di acquisto di media. Eccellono nel determinare dove e quando posizionare i tuoi annunci. Un'agenzia di acquisto di media comprende gli aspetti che portano a una campagna ben posizionata e tempestiva, e il posizionamento e la tempistica della tua pubblicità possono essere importanti quanto il suo contenuto.
Qual è il tipo di pubblicità più forte?
La pubblicità basata sul passaparola è ampiamente considerata la forma di pubblicità più efficace. La soddisfazione del cliente è la tua migliore pubblicità.
Gli annunci di raccolta sono tra i tipi più efficaci di pubblicità sui social media. Questi annunci hanno una foto o un video di copertina, seguito da immagini di prodotto più piccole che mostrano i prezzi e le caratteristiche dei tuoi articoli o servizi.
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- PUBBLICITÀ vs MARKETING: qual è la differenza?
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Riferimenti
