Las redes sociales pueden sentirse como aullando al abismo si no tienes una estrategia. Pero puede asegurarse de que el mensaje de su marca llegue a las personas correctas empleando anuncios de LinkedIn. Y eran un grupo de poderosos tomadores de decisiones. Más del 80% de los más de 690 millones de usuarios en el sitio son tomadores de decisiones de alguna manera. Estas personas influyentes también tienen el doble de poder adquisitivo que los usuarios promedio de Internet. Siga leyendo para obtener más información sobre los diferentes tipos y políticas de publicidad de LinkedIn y el costo que puede ayudarlo a lograr. También le mostraremos cómo hacer un anuncio de LinkedIn, junto con consejos útiles sobre cómo aumentar sus tasas de clics.
¿Qué es la publicidad en LinkedIn?
La publicidad de LinkedIn es una plataforma de publicidad paga que facilita el acceso a la plataforma social de LinkedIn a través de publicaciones patrocinadas y otros medios. Mientras tanto, para las empresas que buscan llegar a otras empresas y aumentar su visibilidad en línea, reconocimiento de marca y distribución de contenido, Linkedin Advertising es un recurso invaluable.
¿Quién debería anunciarse en LinkedIn?
A varias empresas también les preocupa que no encajen bien en LinkedIn. No todo el mundo tendrá éxito con los anuncios de LinkedIn. En general, las empresas de empresa a empresa (B2B) y las empresas profesionales que atienden a personas que buscan trabajo y empleados obtienen buenos resultados en LinkedIn. Es poco probable que LinkedIn sea un gran recurso para usted si está tratando de promover servicios para niños. Además, si tiene una empresa más establecida que vende a adultos en la fuerza laboral, LinkedIn puede ser una herramienta potente.
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Cómo hacer publicidad en LinkedIn
A continuación se muestra cómo hacer la publicidad de LinkedIn:
#1. Crea tu campaña publicitaria de LinkedIn
Aquí es donde existirán sus campañas publicitarias, en lugar del sitio principal de LinkedIn que usa todos los días. Cree una campaña publicitaria de LinkedIn y una cuenta en el administrador de campañas de anuncios de LinkedIn. En caso de que aún no tenga uno, se le pedirá que se registre en el Administrador de campañas de LinkedIn después de eso. Asegúrese de acceder a su página de empresa afiliada de LinkedIn, si tiene una.
La próxima parada en su viaje es el panel de miembros. Para acceder a su cuenta, primero debe ingresar sus detalles de pago. Hay un botón llamado "Crear campaña" en su pantalla de inicio, o "Administrador de campañas", donde puede configurar su campaña.
Después de hacer clic en ese botón, se le enviará a una nueva página donde puede comenzar a configurar su campaña. Por lo tanto, puede comenzar a organizar su campaña de LinkedIn tan pronto como haya decidido un grupo de campaña y un nombre para él.
#2. Establezca el objetivo de su campaña
Determine lo que quiere lograr con su campaña publicitaria de LinkedIn. Considere lo que espera que hagan los consumidores después de ver sus anuncios. La compañía afirma que si les dices tu propósito, pueden "personalizar la ejecución de tu campaña" y dar el mayor rendimiento para tu objetivo previsto.
#3. Especifique su audiencia de anuncios de LinkedIn
Elija las especificaciones de su audiencia. Cuanto más específico y relevante sea su anuncio, mejor funcionará. No tienes que hacer uso de cada una de las opciones de publicidad de LinkedIn, pero cuanto más exactas sean las condiciones, más valioso para la audiencia.
#4. Coloque su anuncio de LinkedIn
A continuación, elija si desea publicar su anuncio en Audience Network de LinkedIn, lo que amplía el alcance de su campaña a redes y dominios de terceros. Sin embargo, no todos los anuncios ofrecen esta opción. Puede omitir o prohibir categorías, aplicaciones y sitios de la Red.
#5. Programe y presupueste sus anuncios
Establezca costos publicitarios diarios que funcionen para su organización. Pruebe y evalúe cada estrategia y modificación de anuncios antes de invertir mucho. No desea gastar miles en un anuncio que no resuena con su grupo demográfico objetivo.
LinkedIn Advertising puede dirigirse a mercados particulares debido a sus amplias opciones de orientación. Sin embargo, la experimentación preventiva temprana es crucial: si una campaña funciona bien, puede aumentar su presupuesto.
#6. Cronograma
Establecer una fecha de lanzamiento de publicidad. Su anuncio puede publicarse constantemente o hasta una fecha determinada. Oferta automática, que le permite a LinkedIn calcular la mejor oferta para el objetivo y las opciones de su campaña. Además, la puja de pago máximo por 1,000 impresiones (CPM), que te cobra por cada 1,000 usuarios de LinkedIn que ven tu anuncio. El uso de LinkedIn Audience Network desactiva esta opción.
#7. Seguimiento de conversiones
Finalmente, puede realizar un seguimiento de las acciones de las personas después de hacer clic en sus anuncios de LinkedIn con el seguimiento de conversiones. El seguimiento de conversiones de publicidad de LinkedIn es opcional pero valioso para su organización. ¡Bravo! Comienza tu campaña de publicidad en LinkedIn. sin embargo. Haga clic en "Guardar" para continuar.
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¿La publicidad en LinkedIn es adecuada para su empresa?
LinkedIn no es adecuado para todas las marcas de la misma manera que Instagram. Sin embargo, si su cliente ideal está activo en LinkedIn, puede publicar algunos anuncios impresionantes allí con la ayuda de un departamento de publicidad externo o una empresa de publicidad digital.
Tipos de publicidad en LinkedIn
A continuación se muestran los distintos tipos de publicidad de LinkedIn:
#1. Anuncios gráficos y de texto
Este es uno de los tipos de publicidad de LinkedIn que funciona de manera similar a los anuncios de pago por clic (PPC) en Google, con la excepción de que los anuncios de LinkedIn siempre incluyen una imagen. Estos anuncios aparecerán en casi todas partes además de sus fuentes de noticias. Estos aparecerán en la barra lateral y el pie de página de la página de inicio de LinkedIn, y también aparecerán en las bandejas de entrada de las personas.
Las capacidades publicitarias de LinkedIn no tienen rival para las transacciones de empresa a empresa. Los anuncios solo se pueden mostrar a las empresas a las que intenta vender o a las personas clave en la toma de decisiones que necesita para cerrar un trato.
#2. Contenido patrocinado
Anteriormente, indicamos que cualquiera de los tipos mencionados de publicidad de texto de LinkedIn no aparecerá en los feeds. Sin embargo, el contenido patrocinado es la respuesta si desea cambiar esta situación. El objetivo del contenido patrocinado en LinkedIn es el mismo que cuando se "impulsa" o "promociona" una publicación en Facebook. Puede personalizar quién ve su publicación patrocinada seleccionando su información demográfica en la esquina superior derecha de la publicación.
# 3. Mostrar anuncio
Este es uno de los tipos de publicidad de LinkedIn que necesitará si necesita un poco más de espacio para maniobrar. Estas son vacantes especialmente prometedoras si su negocio de marketing en línea tiene experiencia previa con los anuncios de LinkedIn y sabe cómo optimizarlos para obtener el máximo retorno de la inversión.
#4. Mensajería patrocinada
Este es también uno de los tipos de publicidad de LinkedIn. Al aprovechar los mensajes patrocinados, como anuncios de chat y mensajes, puede iniciar transacciones de alta calidad con expertos. El usuario puede leer el mensaje en cualquiera de sus dispositivos. Al enviar mensajes personales directos a las bandejas de entrada de LinkedIn de las personas, puede generar más clientes potenciales y estimular la interacción con su grupo demográfico principal.
#5. Texto Promocional y Publicidad Dinámica Embebida
Patrocinar el camino correcto en LinkedIn le permite llegar a los usuarios de Windows con anuncios innovadores y personalizados. La información del perfil de LinkedIn de un usuario, como su nombre, empresa y función, se utiliza para que la experiencia sea única para cada persona.
Costo de la publicidad en LinkedIn
Aunque las tarifas de publicidad de LinkedIn son negociables, la plataforma exige una oferta mínima de $2 para las campañas de costo por clic (CPC) y costo por mil (CPM). Las iniciativas InMail patrocinadas, por otro lado, cuestan a las empresas un promedio de $0.80 por envío, además de $5.26 por clic y $6.59 por 1000 compromisos.
Factores que afectan el costo de la publicidad en LinkedIn
#1. Público objetivo
Los anuncios de LinkedIn compiten con los de otras empresas por la atención. Se esperan más costos cuando se busca un grupo demográfico muy buscado, tanto por el valor del grupo demográfico como por las presiones competitivas por la atención de ese grupo demográfico.
#2. Licitación
El precio de sus anuncios de LinkedIn también se ve afectado por su oferta. Esto se debe a que siempre pagará al menos algo de lo que pujó inicialmente, pero nunca más. La razón de esto es que el mejor postor en una venta de anuncios de LinkedIn debe pagar un centavo adicional.
#3. Relevancia del anuncio de LinkedIn
A cada campaña en LinkedIn se le asigna un puntaje de calidad establecido por la plataforma de redes sociales. Cuando su publicidad funciona bien, recibe una clasificación alta. Por lo tanto, si su puntaje es alto, debe esperar costos de publicidad más bajos. Esta calificación está influenciada por la cantidad de clics, la cantidad de Me gusta, acciones compartidas y comentarios, así como la tasa de participación.
#4. Objetivo
Lo que espera lograr con su campaña determinará cuánto cuesta. Dependiendo de la forma en que respondan sus clientes potenciales y los resultados que espera, diferentes objetivos tienen diferentes costos asociados por clic. Cambiar su objetivo tendrá un efecto inmediato en los costos involucrados.
¿Cómo puedes controlar tu inversión publicitaria en LinkedIn?
Cuando anuncia en LinkedIn, tiene tres opciones para limitar su presupuesto:
#1. Gastos de por vida
Si necesita que la campaña salga rápidamente y dentro de un presupuesto determinado, este es el modelo perfecto para usar. Una campaña nueva e inactiva tiene un presupuesto mínimo de por vida de $100. Una vez que comienza la campaña, la cantidad mínima prometida se determina multiplicando $10 por la cantidad de días que durará la campaña.
#2. Plan de costos diarios
Establecer un costo diario es la mejor opción para un anuncio continuo. Aparta un mínimo de $10 por día para esta alternativa.
#3. Realización de ofertas
Con este método puedes determinar el costo por acción, como un clic, un impacto u otra alternativa. Nunca tendrá que preocuparse por pagar en exceso una oferta. Depende de usted elegir un presupuesto de publicidad. Asegúrese de que la estructura de precios que seleccione respalde los objetivos de su publicidad.
Colocar un monto de oferta, por ejemplo, creará los resultados publicitarios óptimos para su empresa si desea obtener nuevos prospectos. Pague solo cuando los visitantes muestren interés en su empresa al hacer clic en su anuncio.
En general, los costos son flexibles y se pueden ajustar para adaptarse a cualquier plan de marketing. Estos anuncios de LinkedIn funcionan de manera muy similar a una estrategia de pago por clic (PPC). Tu gasto está limitado a lo que has asignado en tu presupuesto. Ya se trate de visualizaciones o clics, su presupuesto publicitario se asigna de la manera que mejor se adapte a las necesidades de su empresa.
Políticas de publicidad de LinkedIn
Para ayudar a los profesionales de todo el mundo a colaborar y avanzar en sus carreras, se crearon políticas publicitarias de LinkedIn. Esperan que los anuncios que se muestran a nuestros usuarios sean pertinentes y útiles. Por lo tanto, puede utilizar las políticas publicitarias de LinkedIn como guía para evaluar si su anuncio será aceptado por LinkedIn y sus usuarios. Las siguientes recomendaciones son una descripción general de las políticas publicitarias de LinkedIn.
#1. Precisión
Una de las políticas de publicidad de LinkedIn establece que debe conservar la membresía de manera honesta y evitar mentirles. No aceptan palabras, gramática, puntuación, mayúsculas y repeticiones que no se usan normalmente. Además, solo puede haber un enlace y un correo electrónico o número de teléfono.
# 2. Discriminación
Incluso si son legales en el país correspondiente, los anuncios de LinkedIn no pueden fomentar, promover o consistir en métodos de empleo ilegales o la denegación de educación, alojamiento o movilidad económica en función de la edad, el sexo, la práctica religiosa, el grupo étnico, el grupo racial o la orientación de género. . Están prohibidos los anuncios que aboguen por limitar o negar los derechos de las personas a la igualdad de acceso a los recursos, incluidas las escuelas, los hogares, el crédito y el trabajo.
# 3. Idioma
Una de las políticas publicitarias de LinkedIn establece que uno debe asegurarse de no ser despectivo o usar jerga. Además, no engañe, confunda ni perjudique la experiencia de los usuarios que hacen clic en su anuncio.
#4. Evite los productos prohibidos
No promueva apuestas, piratería, rompimiento, problemas de salud, hipotecas y servicios financieros, ocultismo, antagonismo, información política o religiosa, fraudes, descargas sospechosas, tabaco, armas de fuego o pirotecnia.
#5. Evite los contenidos explícitos
No promueva bienes o servicios ilegales, sitios web de citas, apuestas, odio, violencia, armas de fuego, riqueza, programas de MLM, contenido que pueda causar tensión religiosa o política. Por último, evite usar una marca registrada si no tiene permiso para hacerlo.
¿Es LinkedIn bueno para la publicidad?
Los anuncios de LinkedIn han demostrado ser bastante efectivos para muchos propietarios de negocios en la generación de nuevos clientes e ingresos. Con todo, son efectivos si se ejecutan correctamente. Pueden atraer clientes potenciales de alta calidad para su empresa que tienen más probabilidades de convertirse en clientes. Sin embargo, solo debe usarlos si ofrece bienes o servicios costosos.
¿Por qué es tan caro un anuncio de LinkedIn?
No hay nada como el nivel de orientación de LinkedIn en cualquier otro sitio de redes sociales. “Es por eso que hay un recargo por ello”, explica Mehta. LinkedIn facilita la orientación de subconjuntos específicos de una audiencia prevista con el mensaje de una marca.
¿Son los anuncios de LinkedIn más baratos que los de Facebook?
Facebook es menos costoso que LinkedIn. Sin embargo, tenga en cuenta que muchos usuarios de Facebook embellecen sus perfiles, por lo que su anuncio podría terminar en las manos equivocadas. Por otro lado, los leads de LinkedIn son de mayor calidad, pero cuestan más.
Referencias
- blog.hootsuite.com
- www.evenbound.com
- seerinteractive.com
- Webfx.com
- linkedin.com
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