Ningún negocio opera en una burbuja. Si es propietario de una pequeña empresa, es probable que piense mucho en su competencia. Incluso las grandes empresas vigilan a su competencia. Pero, ¿en qué debería centrarse y qué debería hacer con esa información? Ahí es donde puede resultar útil un análisis de la competencia de PPC.
Un análisis exhaustivo de la competencia de PPC lo ayuda a crear estrategias y le permite perfeccionar sus campañas para obtener un mejor rendimiento. En el ámbito competitivo de la publicidad digital, comprender a sus competidores de PPC es crucial.
Sin embargo, no se puede hacer eso sin comprender en primer lugar qué es un análisis de la competencia.
Lista de verificación
- El análisis de la competencia es el proceso de identificar competidores en su industria e investigar sus diferentes estrategias de marketing.
- Un análisis de la competencia de PPC evalúa y contrasta sus enfoques de marketing de motores de búsqueda (SEM) con los de sus rivales.
- Ofrece una forma increíblemente eficaz de optimizar y planificar sus campañas de búsqueda paga para promocionar su blog.
- Al analizar estos componentes (y más), puede obtener información valiosa sobre su panorama competitivo.
¿Qué es un análisis de la competencia?
Un análisis de la competencia, también conocido como análisis competitivo, es el proceso de identificar competidores en su industria e investigar sus diferentes estrategias de marketing. Puede utilizar esta información como punto de comparación para identificar las fortalezas y debilidades de su empresa en relación con cada competidor.
Puede realizar un análisis de la competencia a alto nivel o puede profundizar en un aspecto específico de los negocios de sus competidores. La mayoría de las veces, los propietarios de pequeñas empresas se encuentran haciendo malabarismos con muchas tareas a la vez. Sin embargo, incluso en medio de una agenda apretada, vale la pena tomarse el tiempo para hacer un análisis de la competencia.
Comprender el análisis de la competencia de PPC
El análisis de la competencia de PPC es un proceso sistemático en el que se evalúa y contrasta críticamente sus enfoques de marketing de motores de búsqueda (SEM) con los de sus rivales. Su objetivo es identificar dónde sobresalen los competidores, dónde se quedan cortos y, lo más importante, descubrir oportunidades potenciales de diferenciación y crecimiento.
VER: ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA: ¿Qué es un análisis de la competencia y cómo se lleva a cabo?
Esto implica una inmersión profunda en:
- contenido del anuncio, examinando cómo los competidores enmarcan sus mensajes, su elección de palabras y el tipo de CTA que utilizan.
- Estrategia de palabras clave, investigando en qué palabras clave confían los competidores y con qué eficacia esas palabras clave generan resultados.
- Asignación de presupuesto, identificando cómo los competidores asignan su inversión publicitaria, en qué campañas están invirtiendo mucho y en cuáles no.
Al analizar estos componentes (y más), puede obtener información valiosa sobre las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de su panorama competitivo. Esto no solo informa una estrategia más inteligente, sino que fomenta la innovación en las campañas de marketing de PPC.
Elementos de un análisis de la competencia de PPC
Un análisis de la competencia de PPC no es sólo un informe: es un desglose completo de las estrategias publicitarias de sus competidores en las plataformas de búsqueda. Piense en ello como una lupa que revela las complejidades de sus campañas y le proporciona datos invaluables para informar sus próximos pasos.
Analicemos las capas para comprender los componentes centrales de este análisis.
Descripción general del contenido del anuncio
Detrás de cada campaña de PPC exitosa se encuentra un contenido publicitario atractivo que resuena en el público objetivo. Esta sección se centra en el texto y las imágenes reales que utilizan sus competidores en sus anuncios. Al analizar el texto de su anuncio, los titulares y las CTA, puede evaluar los mensajes que podrían resonar en la audiencia.
¿Cuál es su propuesta de valor? ¿Están aprovechando las emociones, destacando los descuentos o enfatizando la entrega rápida? Comprender estos elementos puede inspirar la creación de su anuncio.
Estrategia de palabras clave
El elemento vital de cualquier campaña de PPC radica en sus palabras clave. Aquí, el análisis descubre las palabras clave específicas por las que pujan sus competidores. Pero va más allá de simplemente enumerarlos. Esta sección también muestra métricas de rendimiento asociadas con cada palabra clave, como tasas de clics, tasas de conversión y niveles de calidad.
Esta información puede ayudarle a perfeccionar su estrategia de palabras clave, garantizando que esté ofertando en términos que prometan una participación y conversiones óptimas.
Experiencia de la página de destino
Una vez que un usuario hace clic en un anuncio, ¿a dónde llega?
El destino (la página de destino) es fundamental para convertir ese clic en una acción deseada. Este es el primer encuentro predestinado de su público objetivo con su marca. Como Perspectiva competitiva dice: “Su estrategia de marca debe alinearse con sus esfuerzos de marketing para garantizar la coherencia en los mensajes, las imágenes y la experiencia del cliente. Un bien elaborado estrategia de marca Fomenta la lealtad y el reconocimiento de la marca”.
Este segmento de análisis evalúa el diseño, el diseño y la experiencia del usuario de las páginas de destino de la competencia. Se trata de estética, facilidad de navegación, optimización móvil y claridad de las llamadas a la acción.
La eficacia de estas páginas a la hora de guiar a los usuarios hacia una conversión puede ofrecer una gran cantidad de ideas para mejorar los diseños de su página de destino.
VER: Creación de páginas de destino irresistibles que generen resultados: del clic a la conversión
Cómo realizar un análisis de la competencia de PPC
El análisis de PPC competitivo ofrece una forma increíblemente eficaz de optimizar y planificar sus campañas de búsqueda paga para promocionar su blog, pero ¿cómo se realiza este análisis?
En última instancia, todo se reduce a unos sencillos pasos, todos los cuales se describen en la lista de verificación a continuación.
Realizar un análisis de la competencia de PPC
Cómo identificar a sus competidores de PPC
Podría decirse que este es el paso más importante en la investigación de su competencia de PPC. Sin saber identificar a tus competidores, ¿cómo sabes por dónde empezar? Algunas preguntas importantes que debes hacerte:
- ¿Quién busca las mismas palabras clave que tú?
- ¿Quién ocupa la primera posición y te quita clics?
Debe encontrar la respuesta a ambas preguntas, sin buscar las palabras clave a las que se dirigen para generar más tráfico en línea. Después de todo, ¡no querrás alimentar a tu competencia!
Esto es cuando utiliza una herramienta de análisis de la competencia de PPC (más sobre esto más adelante) para obtener información sobre las mayores amenazas de su cliente.
VER: PERSPECTIVAS DEL CLIENTE: definición, marketing, analista, herramientas y salario
Aquí hay algunas preguntas a considerar cuando se trata de sus competidores:
¿Quién es tu competencia?
Para determinar quiénes son sus competidores, debe profundizar en los detalles comerciales específicos de ellos. Piense en qué productos o servicios ofrecen, dónde están ubicados y a qué clientes atienden. Además, tenga en cuenta que sus competidores fuera de línea pueden ser completamente diferentes a sus competidores en línea.
Utilice Google Ads para descubrir métricas como el porcentaje de impresiones, el porcentaje de la parte superior de la página, el porcentaje de clasificación superior y más. Al analizar estas métricas, cree un plan de acción en las áreas que necesita mejorar.
¿Qué tipo de competidores son?
También es fundamental comprender qué tipo de competidores son. No querrás compararte con alguien con un presupuesto significativamente menor.
Estos son algunos de los tipos comunes de competidores de PPC:
- Competencia directa: Aquellos que ofrecen el mismo producto o servicio que usted.
- Competencia indirecta: Un producto o servicio que resuelve una necesidad particular, pero de una manera diferente.
- Afiliados y socios de marketing: Aquellos que promocionan su marca o la marca de la competencia, generalmente por una comisión.
- Comparación de motores de compras: Una plataforma en línea que agrega múltiples productos en un solo lugar para facilitar las comparaciones de precios y características.
- Búsqueda de arbitrajes: Aquellos que ofertan por una palabra clave solo para atraer usuarios a otra plataforma de búsqueda para generar más tráfico.
- Revendedores: Otras marcas que puedan estar vendiendo su producto o revendiendo su servicio.
Esté atento a las mejores marcas PPC tendencias de palabras clave o realice una comparación directa de la actividad del canal entre usted y el dominio de su competencia para obtener más información.
¿Dónde compiten contigo?
Sería imposible realizar un seguimiento de cada lugar en el que cada competidor anuncia en Internet. Al realizar el análisis de la competencia, considere lo siguiente para determinar dónde está el lugar más valioso para pasar su tiempo.
plataformas:
- ¿Sus anuncios están principalmente en Google Ads o Facebook Ads?
- ¿Tienen campañas de retargeting?
Ubicación:
- ¿Están compitiendo a nivel local, nacional o internacional?
Tiempo:
- ¿Apagan sus anuncios durante los fines de semana?
- ¿Sus anuncios se publican durante promociones o días festivos específicos?
Dispositivos:
¿Están más centrados en dispositivos móviles, computadoras de escritorio o una combinación de ambos?
Consejo: Utilice etiquetas dentro de las herramientas de oferta de terceros o de editores para supervisar cualquier cambio en sus palabras clave de mejor rendimiento. Intente configurar alertas automáticas que envíen recomendaciones de ofertas a su bandeja de entrada.
¿Por qué compiten?
Dependiendo del tipo de competidor en la combinación de PPC, la intención detrás de la orientación por palabras clave podría cambiar. Por ejemplo, la forma más pura de competencia directa es intentar hacer lo mismo que usted: generar más ingresos.
Sin embargo, un afiliado o árbitro de búsqueda puede estar compitiendo con sus anuncios para ganar una pequeña comisión o tarifa de clic, lo que a menudo significa que puede ofertar rápidamente para sacarlos de la ubicación superior. Después de todo, sus márgenes suelen ser mucho más pequeños que los suyos, por lo que a menudo pueden permitirse gastar la misma cantidad para adquirir esos clics.
VER: CLIC SIN FIN: Una guía completa para el marketing de reclutamiento digital
Otros pueden estar intentando desviar el tráfico de una marca (por ejemplo, Nike) a otra (por ejemplo, Adidas). Además, los competidores pueden estar pujando por sus palabras clave como estrategia defensiva sólo para sacarlo de la competencia.
Sin embargo, es importante tener en cuenta que es posible que no pueda adelantarse a sus competidores sólo con ofertas. Debido a que pueden tener las mismas intenciones que usted, utilice las herramientas de análisis de la competencia para ir más allá del precio y ver qué más le dicen los datos. Entonces podrás ajustar tu estrategia en consecuencia.
Esto podría incluir cambiar las ofertas o puede implicar que profundice en algunas de las otras partes que informan el algoritmo de Google Ads, como mejorar los CTR, reducir las tasas de rebote y más.
Errores comunes que se deben evitar en el análisis de la competencia de PPC
Cuando se trata de análisis de la competencia de PPC, abundan los obstáculos. El proceso puede ser complicado, pero puede elevar sus campañas de PPC a un nivel completamente nuevo si se hace correctamente.
Estos son algunos de los errores más comunes que cometen los profesionales del marketing durante el proceso de gestión de cuentas y cómo evitarlos.
- Análisis irregular: Los panoramas de los competidores no son estáticos; evolucionan continuamente. Es probable que se pierda tendencias y cambios importantes si realiza un análisis de la competencia de PPC una vez y nunca lo vuelve a visitar. Es vital realizar este análisis con regularidad para mantener actualizada su estrategia de PPC.
- Sobrecarga de datos: Los datos son poder, sin duda. Sin embargo, una sobreabundancia de datos sin puntos de acción claros puede llevar a la parálisis del análisis. Es fácil perderse en el mar de información disponible. Manténgase enfocado en lo que realmente importa para su cuenta de PPC: datos procesables que se alinean con sus objetivos comerciales.
- Copiar competidores: Si bien aprender de sus competidores es una buena idea, copiarlos sin pensar no lo es. El hecho de que un texto de anuncio, una palabra clave o una estrategia en particular funcionen para ellos no significa que funcionarán para usted. Su análisis competitivo debe inspirar sus estrategias únicas, no clonar las de sus competidores.
- Dependencia excesiva de los datos: Aunque los datos desempeñan un papel crucial a la hora de dar forma a sus estrategias de PPC, no lo son todo. A veces, es necesario escuchar sus instintos, especialmente cuando se trata de comprender los deseos y preocupaciones de su público objetivo. Recuerde, los datos pueden guiarlo, pero no pueden reemplazar el conocimiento y la creatividad humanos.
- Ignorar a los pequeños jugadores: Si bien es esencial analizar a los principales competidores, no ignore a los actores más pequeños o nuevos del mercado. Estas empresas podrían estar empleando tácticas innovadoras que podrían alterar la industria. Vigílalos.
VER: HERRAMIENTA DE ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA: Las 11 mejores herramientas de análisis de la competencia
Importancia del análisis de la competencia de PPC
El análisis de la competencia debe ser una parte integral de la estrategia de su agencia. Después de todo, si desea ayudar a sus clientes a adelantarse a sus competidores, debe comparar las fortalezas y debilidades y determinar su punto de diferencia en el mercado.
El análisis de la competencia es importante porque:
- Muestra a qué palabras clave se dirigen los competidores y cuánto gastan. Identificar lagunas en las campañas de PPC de sus clientes, en última instancia, les ahorra dinero.
- Ayuda a su agencia a ajustar los puntos de referencia de marketing para reconocer oportunidades para mejorar la estrategia de su cliente.
- Revela cómo posicionar el negocio de tu cliente para mantener la atención de sus clientes con cosas como nuevas tendencias, cambios e ideas.
- Da a tus clientes una ventaja competitiva al comprender el texto del anuncio y la estrategia creativa de su competencia.
Cuando se trata de gastar el presupuesto de su cliente en anuncios de búsqueda pagados o cualquier otro esfuerzo de marketing pago, no puede permitirse el lujo de investigar lo que están haciendo sus competidores.
Una investigación de la competencia de PPC bien realizada también es esencial para crear una estrategia de búsqueda paga exitosa, ya que le ayuda a:
Comprender el panorama competitivo
No puede simplemente sumergirse directamente en Google Ads y comenzar a ofertar sin saber primero con quién está compitiendo y cómo se compara su rendimiento de PPC.
VER: Guía de estudio para la certificación de búsqueda de Google Ads
Identificar brechas y oportunidades.
Analice lo que están haciendo sus competidores para identificar cualquier brecha evidente en sus propias campañas de PPC. Estas podrían ser palabras clave sin explotar, textos de anuncios nuevos e innovadores o CTA efectivos que generan mucho tráfico para sus competidores.
Manténgase proactivo
Detecte cualquier movimiento nuevo de la competencia y cambios en el comportamiento de su audiencia lo más rápido posible, para que pueda adaptar sus estrategias y seguir siendo competitivo.
Genere más clics y conversiones
Comprenda qué genera la mayor participación dentro de su público objetivo examinando los anuncios y las páginas de destino de mejor rendimiento de sus competidores.
Establecer objetivos alcanzables
Con una descripción general del rendimiento de PPC de sus competidores, puede evaluar con mayor precisión lo que se puede lograr dentro de su industria y establecer objetivos manejables para el éxito futuro.
Herramientas de análisis de la competencia de PPC
Las herramientas de análisis de la competencia ayudan a su agencia a rastrear, analizar y aprender de las estrategias de sus competidores. Existen muchas herramientas y saber cuál funcionará mejor para la audiencia de su cliente puede resultar complicado. Es por eso que he reducido nuestras principales opciones que le ahorran tiempo y al mismo tiempo identifican datos valiosos de PPC que de otro modo podría pasar por alto.
Utilice esta información para impulsar sus estrategias de marketing actuales y ayudarles a ganar en grande.
Semrush
Semrush le ayuda a planificar, analizar y mejorar las campañas de Google Ads de sus clientes. Incluye funciones como publicidad e investigación de PLA, herramientas de palabras clave de PPC, seguimiento de posiciones y herramientas de campañas publicitarias en redes sociales.
Todo lo que necesita hacer es ingresar a un sitio web y este revelará información sobre los mayores competidores de su cliente, incluidas las principales palabras clave y más.
Semrush también le brinda información sobre cuánto gastan los competidores, aunque la precisión puede ser discutible. Al fin y al cabo, es una herramienta útil para los clientes que se anuncian en múltiples plataformas.
Estadísticas de la subasta de Google Ads
Esta herramienta solo se puede utilizar de forma eficaz cuando ejecuta una campaña en vivo para sus clientes. Sin embargo, Estadísticas de la subasta de Google Ads aún puede brindarle información útil siempre que esté atento a la pestaña Información de la subasta con regularidad.
Básicamente, te permite comparar el desempeño de tu cliente con el de otros anunciantes que participan en las mismas subastas que tú.
SpyFu
Esta herramienta de análisis de la competencia de PPC le brinda información sobre las palabras clave, las ofertas y las estrategias publicitarias (dentro de Google Ads) que utilizan los competidores de su cliente. También le permite ver cada palabra clave que compran y cada anuncio que publican.
SpyFu le permite obtener una comprensión más profunda de las estrategias publicitarias de la competencia, lo que puede informarle cómo optimizar a sus clientes.
Ahrefs
Ahrefs es una excelente plataforma "todo en uno" que brinda acceso a herramientas para creación de enlaces, investigación de palabras clave, análisis de la competencia, seguimiento de clasificaciones y auditorías de sitios. Su herramienta de exploración de palabras clave le ayuda a descubrir innumerables opciones de palabras clave mientras analiza su competitividad. También puede calcular el potencial de tráfico y otras métricas clave, como el volumen de búsqueda global, el volumen de búsqueda específico de la ubicación y el promedio de clics.
Ahrefs es ideal para optimizar campañas de Google Ads y brinda información valiosa sobre palabras clave débiles y de bajo potencial para que no desperdicie el presupuesto de su cliente.
LEA: ¡Copia estas campañas! 7 ejemplos de planes de marketing que aplastaron sus objetivos
Biblioteca de anuncios de Facebook
También es importante realizar un seguimiento de las menciones de PPC en las redes sociales. Utilice herramientas como Biblioteca de anuncios de Facebook (También conocida como Biblioteca de MetaAds) para buscar anuncios en MetaProductos, actualmente activos o no. Descubra quién creó el anuncio, cómo se ve y cuándo se publicó.
Haga que los anuncios de sus clientes sean más efectivos estudiando los anuncios de la competencia que tienen un buen rendimiento.
Referencias
