Entwicklung eines effektiven Inbound-Marketings Strategie kann für Unternehmen mit einer kleinen Marketingabteilung eine schwierige Aufgabe sein. Sie sind sich bewusst, dass Sie wertvolle Inhalte produzieren und für die Suche optimieren sollten. Sie und Ihr Team stehen jedoch immer unter Zeitdruck. Trotz Ihrer Bemühungen fehlt es Ihrem Blog-Content an Zielen. Ihre Social-Media-Konten sind verlassen und Ihre Website ist von den Ergebnisseiten der Suchmaschinen gefallen.
Lassen Sie sich nicht entmutigen, wenn Ihnen etwas davon bekannt vorkommt. In diesem Beitrag wird erläutert, was eine effektive Inbound-Marketing-Strategie ausmacht und wie Sie eine Strategie entwickeln, mit der sich Ihr Marketingteam auf das konzentrieren kann Unternehmensziele. Außerdem werden wir uns einige effektive Inbound-Marketing-Beispiele ansehen. beinhalten 1. SEO, 2. Webinar…
Was ist Inbound-Marketing?
Inbound-Marketing ist eine effektive Geschäftsstrategie, die Kunden anzieht, indem sie wertvolle Inhalte und Erfahrungen erstellt, die auf ihre spezifischen Bedürfnisse zugeschnitten sind. Während Outbound-Marketing Ihr Publikum mit Inhalten bombardiert, die es nicht immer haben möchte, stellt Inbound-Marketing Verbindungen her und löst Probleme, die es bereits hat.
Outbound-Marketing, andererseits, bezieht sich auf die Marketingstrategie hinter traditionellen bezahlten Medien wie Fernsehwerbung, Werbetafeln und diesen verrückten Vitamin-Wasser-Postern, die Ihren morgendlichen Arbeitsweg lohnenswert machen. Die direkte Werbung für ein Produkt oder eine Dienstleistung ist allen diesen Anzeigenarten gemein.
Lesen Sie auch: Inbound-Marketing vs. Outbound: So skalieren Sie jedes Unternehmen, indem Sie beide Strategien kombinieren
Inbound-Marketing-Methodik
Die Inbound-Methodik ist eine effektive Strategie für das Wachstum Ihres Unternehmens, indem Sie sinnvolle, langfristige Beziehungen zu Verbrauchern, Interessenten und Kunden pflegen. Es geht darum, diese Personen zu schätzen und zu befähigen, ihre Ziele in jeder Phase ihrer Reise mit Ihnen zu erreichen.
Warum ist das so? Denn wenn Ihre Kunden erfolgreich sind, werden auch Sie erfolgreich sein.
Die Inbound-Methodik kann auf drei verschiedene Arten verwendet werden:
- Anziehen: Gewinnen Sie die richtigen Leute, indem Sie wertvolle Inhalte bereitstellen und sich an Gesprächen beteiligen, die Sie als vertrauenswürdigen Berater etablieren, mit dem sie zusammenarbeiten möchten.
- Engagieren: Binden Sie sie ein, indem Sie Einblicke und Lösungen präsentieren, die ihre Schwachstellen und Ziele ansprechen und ihre Wahrscheinlichkeit erhöhen, bei Ihnen einzukaufen.
- Freude: Bereitstellung von Hilfe und Unterstützung, damit Ihre Kunden beim Kauf erfolgreich sind.
Wenn Kunden Erfolge erzielen und diese mit anderen teilen, zieht dies neue Interessenten für Ihr Unternehmen an, was zu einer selbsttragenden Schleife führt.
Werfen wir einen Blick auf einige weitere Inbound-Marketing-Strategien.
Strategien für Inbound-Marketing
Diese Strategien helfen Ihnen dabei, Ihr Zielpublikum effektiv über Inbound-Kanäle zu vermarkten. Es gibt spezifische Strategien für jede Inbound-Methode, um Kunden anzuziehen, zu gewinnen und zu begeistern, die unten aufgeführt sind, um Ihr Schwungrad am Laufen zu halten und Ihr Unternehmen wachsen zu lassen.
#1. Anziehungstechniken
Inhaltserstellung und Entwicklung sind wesentliche Bestandteile von Inbound-Marketing-Strategien, die Ihre Zielgruppe und Käuferpersönlichkeiten anziehen.
Beginnen Sie mit der Erstellung und Veröffentlichung wertvoller Inhalte wie Blogartikel, Content-Angebote und Social Media, um Ihre Zielgruppe zu erreichen. Anleitungen zur Verwendung Ihrer Produkte, Informationen darüber, wie Ihre Lösung ihre Probleme lösen kann, Kundenreferenzen und Details zu Werbeaktionen oder Rabatten sind Beispiele.
Optimieren Sie all diese Inhalte mit einem SEO-Plan, um Ihre Zielgruppe durch Inbound-Marketing auf einer tieferen Ebene zu gewinnen. Ein SEO-Plan würde die Ausrichtung auf bestimmte Schlüsselwörter und Phrasen erfordern, die mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen, den Problemen, die Sie für Kunden beantworten, und der Art und Weise, wie Sie die Mitglieder der Zielgruppe unterstützen, verbunden sind.
Dies wird dazu beitragen, dass Ihr Material und Ihre Informationen natürlich auf Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) für Personen erscheinen, die danach suchen. Es wird auch als Ihre Zielgruppe oder die richtigen Kunden für Ihr Unternehmen bezeichnet.
#2. Engagement-Strategie
Stellen Sie beim Einsatz von Inbound-Techniken zur Einbindung Ihres Publikums sicher, dass Sie mit Interessenten und Kunden auf eine Weise kommunizieren und interagieren, die sie ermutigt, langfristige Beziehungen zu Ihnen aufzubauen. Wenn Sie diese Engagement-Taktiken anwenden, einschließlich Informationen über den Wert, den Ihr Unternehmen ihnen bringen wird.
Wie Sie eingehende Verkaufsanrufe handhaben und verwalten, ist ein Beispiel für eine spezifische Engagement-Marketingstrategie. Achten Sie darauf, wie Kundendienstmitarbeiter mit Anrufen von potenziellen und interessierten Kunden umgehen. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie immer Lösungen statt Produkte anbieten. Dadurch wird sichergestellt, dass alle Transaktionen zu gegenseitig vorteilhaften Vereinbarungen für Kunden und Ihr Unternehmen führen. Mit anderen Worten, Sie liefern Ihren passenden Kunden einen Mehrwert.
#3. Strategien für Genuss
Entzückende Inbound-Techniken sorgen dafür, dass Verbraucher glücklich, zufrieden und unterstützt werden, auch nachdem sie einen Kauf getätigt haben. Diese Techniken beinhalten, dass Ihre Teammitglieder jederzeit als Berater und Experten für Kunden fungieren.
Die Einbindung cleverer, gut getimter Chatbots und Umfragen zur Unterstützung, Unterstützung und Einholung von Feedback von Kunden ist ein ausgezeichneter Ansatz, um sie zufrieden zu stellen. Bots und Umfragen sollten in bestimmten Phasen der Customer Journey bereitgestellt werden. Dies soll sicherstellen, dass sie sinnvoll und wertvoll sind.
Eine weitere wichtige Inbound-Marketing-Strategie, wenn es darum geht, Kunden zufrieden zu stellen, ist Social Media Listening. Follower Ihrer Social-Media-Seiten können eines Ihrer Profile verwenden, um Feedback zu geben, Fragen zu stellen oder ihre Erfahrungen mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen zu teilen. Reagieren Sie auf diese Begegnungen mit Informationen, die Ihre Anhänger unterstützen, unterstützen und ermutigen. Dies zeigt, dass Sie ihnen zuhören und sich um sie kümmern.
Schließlich hilft und unterstützt eine auf Kundenbegeisterung ausgerichtete Inbound-Strategie Kunden in jeder Situation. Unabhängig davon, ob Ihr Unternehmen davon profitiert oder nicht. Denken Sie daran, dass ein zufriedener Kunde ein Markenchampion und -verstärker wird, also gehen Sie mit allen Begegnungen, ob groß oder klein, sorgfältig um.
Lesen Sie auch: Content-Marketing-Strategie: Vollständiger Leitfaden (+ Beispiele)
Beispiele für Inbound-Marketing
Inbound-Marketing ist ein weites Wort, das eine Vielzahl unterschiedlicher Strategien umfasst.
Schließlich gibt es andere Möglichkeiten, einen potenziellen Käufer auf Ihre Website zu locken.
Lassen Sie uns diese Inbound-Marketing-Beispiele besprechen.
#1. Ein Blog.
Laut HubSpot ist die SaaS-Start die den Begriff „Inbound-Marketing“ im Jahr 2006 populär gemacht hat, erzielen Marketer, die dem Bloggen Priorität einräumen, eine 13-mal höhere Wahrscheinlichkeit, einen positiven ROI zu erzielen.
Außerdem zahlt sich Kontinuität aus. Unternehmen, die mindestens 16 Mal pro Monat Blog-Inhalte veröffentlichen, erzielen 3.5-mal mehr Website-Traffic und 4.5-mal mehr Leads als Unternehmen, die ihre Blogs nur wenige Male pro Monat aktualisieren.
Ein Blog ist ein hervorragender Ansatz, um ausführliche Inhalte bereitzustellen, die die dringenden Probleme Ihrer potenziellen Kunden beantworten (z. B. Wie richte ich mein Google Ads-Konto ein?).
Je aufschlussreicher Ihr Blog ist und je häufiger Sie ihn mit neuen Informationen aktualisieren, desto wahrscheinlicher werden Sie zu einer vertrauenswürdigen Marke, an die sich potenzielle Kunden erinnern, wenn sie den Marketing-Funnel durchlaufen.
#2. Eine Infografik
Die Leute haben zum Beispiel nicht immer die Zeit (oder das Interesse), sich hinzusetzen und 2,000 Wörter über Long-Tail-Keywords zu lesen. Manchmal möchte Ihr Interessent nur einen schnellen Ausschnitt wertvoller Daten, idealerweise auf ansprechende Weise bereitgestellt.
Wenn die von Ihnen veröffentlichten Informationen besonders wertvoll sind – beispielsweise Benchmark-Statistiken für Handy-Anzeigen in 18 Branchen – besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass sie im Internet viel Aufsehen erregen werden.
#3. Ein Whitepaper
Ihr Publikum bestimmt die Definition und den Zweck von a Whitepaper als Inbound-Marketing-Strategie. Die Branche, in der Sie arbeiten, und die Ziele, die Sie sich setzen, werden sich zweifellos auf das Endergebnis auswirken.
Für unsere Zwecke ist ein Whitepaper ein tiefgehender, gut recherchierter Bildungsinhalt mit einem etwas formelleren Ton als ein typischer Blogbeitrag.
Ein Whitepaper ist Ihre Seminararbeit, während ein Blogbeitrag Ihr wöchentliches Hausaufgabenprojekt ist. Gehen Sie generell davon aus, dass Interessenten, die Ihr Whitepaper herunterladen, nach mehr Strenge, Tiefe, Kreativität und Wert suchen.
Es sollte auch anständig aussehen. Die halbe Miete liegt in der Präsentation. Wenn Leser Ihre Inhalte heruntergeladen haben, können Sie daher E-Mail-Marketing verwenden, um sie der Conversion näher zu bringen.
#4. Ein Ebook
Ich werde nicht lügen – die Vorteile eines E-Books sind denen eines Whitepapers sehr ähnlich. Es ist eine weitere Chance, sich als maßgebliche Quelle für umsetzbares, intelligentes Wissen zu etablieren. Normalerweise wird es kostenlos im Austausch für Kontaktinformationen zur Verfügung gestellt.
Wenn Sie sich entscheiden, E-Books in Ihren Inbound-Marketing-Ansatz aufzunehmen, was ich sehr empfehle, unterschätzen Sie die Aufgabe nicht. Denken Sie daran, dass Sie ein Buch schreiben.
#5. Eine Fallstudie (Kunden-Spotlight)
Angenommen, Sie sind ein Geschäftsinhaber, der nach einer Social-Media-Management-Software wie der zuvor erwähnten sucht. Beim Lesen des Blogs einer der Organisationen, die Sie in Betracht ziehen, stoßen Sie auf eine Fallstudie. Es beschreibt die Erfahrung eines Unternehmens, das das Programm vor einem Jahr gekauft hat und seitdem großartige Ergebnisse erzielt hat.
Für den vorgestellten Kunden hat diese Software einen signifikanten Unterschied gemacht.
Du denkst dir natürlich: „Nun, das bedeutet, dass es für mich funktionieren kann, oder?“ ”
Das ist die Stärke einer Fallstudie. Es zeigt potenziellen Kunden, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für Menschen wie sie gut funktioniert hat.
#6. Ein Webinar
Es ist nicht immer einfach, Ihren schriftlichen Inhalten Persönlichkeit zu verleihen.
Es stimmt, die Ungezwungenheit des Blogposts ermöglicht es Ihnen, Witze zu reißen. Trotzdem wünschen Sie sich in der hochglanzpolierten Welt der Whitepaper und E-Books, Sie könnten etwas mehr … Menschliches hinzufügen.
Hier kommt das Webinar ins Spiel.
Ein Webinar ist ein Internetseminar, das einem begrenzten Webpublikum Inhalte im Vortragsstil vermittelt. Mit dieser Struktur kann ein Mitglied (oder einige wenige Personen) Ihres Content-Teams die wichtigen Informationen, die wir besprochen haben, auf höchst ansprechende und personalisierte Weise weitergeben.
Die Anwesenheit einer echten, empfindungsfähigen Person – auch wenn es nur ihre Stimme ist – erweckt den Eindruck, dass Ihre Marke in einem direkten Dialog mit Ihren potenziellen Kunden steht. Während Ihre Interessenten die kreativen Personen, die Ihre Blogartikel, Whitepaper und E-Books erstellen, leicht entlassen können, ist dies bei einem Webinar nicht der Fall.
#7. Ein Podcast
Machen Sie so viele Witze, wie Sie wollen, über eingebildete Millennials. Podcasting ist heutzutage im Trend. Das Podcast-Format ermöglicht es Ihnen, wie auch das Webinar-Format, Ihrem Unternehmen eine gewisse Persönlichkeit zu verleihen. Wenn Ihre potenziellen Kunden ihr endgültiges Urteil fällen, werden sie sich daher an Sie als hilfreiche und zuordenbare Ressource erinnern.
Podcasting muss nicht zeitaufwändig sein. Sie sind im Geschäft, wenn Sie einen Laptop, ein paar Mikrofone und mindestens einen Angestellten haben, der nicht wie Steve Buscemi klingt.
#8. Videoserie
Ich überspringe die Zahlen zum Videomarketing, die Sie das ganze Jahr über gehört haben, und sage nur Folgendes:
Die Popularität von Videoinhalten ist enorm. Es ist erweiternd, unterhaltsam und vor allem effektiv. Wenn Leute durch Facebook und Instagram gehen, wollen sie das sehen.
Während es vorteilhaft ist, Ihr Textmaterial in Langform zu gestalten, funktioniert Video am besten, wenn es mundgerecht ist. Es gibt Ausnahmen von jeder Regel, aber im Allgemeinen sind Social-Media-Nutzer nicht an Videos interessiert, die länger als ein oder zwei Minuten dauern.
Darüber hinaus bietet Video eine hervorragende Möglichkeit, Inhalte in einem konsumierbareren Format wiederzuverwenden. Ein potenzieller Kunde hatte vielleicht keine Zeit, an Ihrem Webinar teilzunehmen, aber er kann definitiv zwei Minuten damit verbringen, LinkedIn zu überfliegen, um sich die Grundlagen anzueignen.
#9. Suchmaschinenoptimierung (SEO)
Wie könnte man diesen Beitrag besser beenden als mit dem Inbound-Marketing-Beispiel, das die vorangegangenen acht Beispiele für Inbound-Marketing noch effektiver macht?
SEO ist ein Oberbegriff, der sich auf eine Reihe von Strategien bezieht, die Sie anwenden können (und sollten), um die Sichtbarkeit Ihrer Inhalte auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen zu erhöhen.
Es spielt keine Rolle, wie elegant Ihr E-Book aussieht oder wie klar Ihr Podcast klingt, wenn Ihre potenziellen Kunden Sie in den organischen Suchergebnissen nicht finden können. Das bedeutet, dass Sie Ihr Material auf Seite eins platzieren, vorzugsweise in der Mitte oder oben.
Andernfalls ziehen Sie keine Besucher auf Ihre Website.
Wie kann ein Unternehmen den Erfolg seiner Inbound-Marketing-Bemühungen nachverfolgen?
Die Nachverfolgung des Erfolgs von Inbound-Marketing-Bemühungen kann mithilfe von Tools wie Google Analytics, Social Media Analytics und Landing Page Analytics erfolgen. Diese Tools können Einblicke in den Website-Traffic, die Lead-Generierung und Konversionen liefern, sodass Unternehmen datengesteuerte Entscheidungen treffen können, um ihre Inbound-Marketing-Strategien zu optimieren.
Was sind die neuesten Trends und Innovationen im Inbound Marketing?
Zu den neuesten Trends und Innovationen im Inbound-Marketing gehören der Einsatz von künstlicher Intelligenz und maschinellem Lernen, Personalisierung und die Integration von Inbound-Marketing mit Vertriebs- und Kundendienstprozessen.
Wie kann Inbound Marketing gezielt auf bestimmte Kundensegmente ausgerichtet werden?
Inbound-Marketing kann verwendet werden, um bestimmte Kundensegmente anzusprechen, indem Käuferpersönlichkeiten erstellt, die Customer Journey verstanden und relevante, zielgerichtete Inhalte erstellt werden, die direkt auf die Bedürfnisse und Interessen dieser Kundensegmente eingehen.
Was sind die häufigsten Herausforderungen im Inbound Marketing und wie können sie gemeistert werden?
Einige häufige Herausforderungen im Inbound-Marketing sind das Generieren von ausreichend Website-Traffic, das Erstellen und Verteilen hochwertiger Inhalte und das Messen des ROI von Inbound-Marketing-Bemühungen. Diese Herausforderungen können durch einen datengesteuerten Ansatz, Marktforschung und regelmäßige Bewertung und Anpassung von Inbound-Marketing-Strategien gemeistert werden.
Was sind die Best Practices für Inbound-Marketing?
Zu den Best Practices für Inbound-Marketing gehören die Erstellung einer Content-Strategie, die Verwendung einer Vielzahl von Content-Formaten, die Optimierung von Inhalten für Suchmaschinen, die Nutzung sozialer Medien und die konsequente Messung und Anpassung von Strategien auf der Grundlage von Daten und Erkenntnissen.
Was sind die Vorteile von Inbound Marketing für B2B-Unternehmen?
Inbound-Marketing kann B2B-Unternehmen zugute kommen, indem es hochwertige Leads anzieht, Beziehungen zu Kunden aufbaut, eine Vordenkerrolle einnimmt und die Fachkompetenz und das Verständnis des Unternehmens für die Bedürfnisse und Herausforderungen seiner Kunden demonstriert.
Zusammenfassung
Die traditionellen Werbemittel kommen schnell aus der Mode, und wenn Sie relevant bleiben wollen, müssen Sie die genauen Bedürfnisse und Designstrategien Ihres Publikums anpassen, die es mithilfe der Inbound-Marketing-Technik an Sie binden.
Häufig gestellte Fragen zum Inbound-Marketing
IST Social-Media-Inbound-Marketing?
In der Inbound-Marketing-Methodik ist Social Media Teil der Anfangsphase, in der Sie Menschen auf Ihre Website locken. Neben SEO und Ihrem Blog sind soziale Medien ein wichtiges Mittel, um neue Besucher zu gewinnen und diese hoffentlich in Leads umzuwandeln
Wie betreiben Sie Inbound-Marketing?
So erstellen Sie eine Inbound-Marketing-Strategie
- Käuferpersönlichkeiten aufbauen. …
- Legen Sie die Ziele Ihrer Inbound-Marketing-Strategie fest. …
- Skizzieren Sie die Marketingauslöser Ihrer Kunden. …
- Erstellen Sie eine Liste mit Schlüsselwörtern. …
- Richten Sie den Inhalt an der Reise des Käufers aus. …
- Erstellen Sie einen Lead-Pflegeprozess. …
- Konversionsorientiertes Bloggen.
Was ist Outbound- und Inbound-Marketing?
Outbound-Marketing bezieht sich auf jede Art von Marketing, bei der ein Unternehmen das Gespräch initiiert und seine Botschaft an ein Publikum sendet. … Darüber hinaus gilt bezahlte Suchmaschinenwerbung als Inbound-Marketing, da Ihre Anzeigen nur erscheinen, wenn Personen nach Produkten oder Dienstleistungen suchen, die Sie anbieten.
Was ist eine ABM-Kampagne?
Account Based Marketing (ABM) ist eine Geschäftsmarketingstrategie, die Ressourcen auf eine Reihe von Zielkonten innerhalb eines Marktes konzentriert. Es verwendet personalisierte Kampagnen, die darauf ausgelegt sind, jedes Konto anzusprechen, wobei die Marketingbotschaft auf den spezifischen Attributen und Bedürfnissen des Kontos basiert
- Inbound-Marketing vs. Outbound: So skalieren Sie jedes Unternehmen, indem Sie beide Strategien kombinieren
- Was ist eine Outbound-Marketing-Strategie? Beispiele & Werkzeuge
- Webinar
- 15 beste Kundenbindungsstrategien, die den Gewinn steigern (Leitfaden)
- Kundenbindungsprogramme und -ideen (+am besten bewertete Programme im Jahr 2023)
