Produktmarketing ist für jedes Unternehmen, unabhängig von der Größe, von entscheidender Bedeutung. Und unabhängig davon, ob Sie mit dem Konzept vertraut sind oder nicht, erklären wir Ihnen die Bedeutung von Produktmarketing, wie die verschiedenen Arten funktionieren und wie Sie in Nigeria ein effektives Produktmarketing-Management durchführen können. Weiter lesen.
Bedeutung von Produktmarketing
Unter Produktmarketing versteht man den Prozess, ein Produkt auf den Markt zu bringen, es zu bewerben und an einen Kunden zu verkaufen. Das Verständnis der Zielgruppe des Produkts und der Einsatz strategischer Positionierung und Botschaften zur Steigerung von Einkommen und Nachfrage sind Teil des Produktmarketings.
Was sind die verschiedenen Arten des Produktmarketings in Nigeria?
Es gibt verschiedene Arten des Produktmarketings, jede mit ihren eigenen Vor- und Nachteilen. Betrachten Sie die folgenden gängigen Arten der Produktwerbung.
#1. Traditionelles Produktmarketing
Die beliebteste Art des Produktmarketings ist das traditionelle Produktmarketing. Dabei werden traditionelle Medien zur Vermarktung eines Produkts eingesetzt, beispielsweise Fernsehwerbespots, Zeitungsanzeigen und Radiowerbung. Traditionelles Produktmarketing kann sehr effektiv sein, aber auch äußerst kostspielig.
#2. Online-Produktmarketing
Online-Produktmarketing ist eine neuere Form des Produktmarketings, bei der Produkte über das Internet beworben werden. Diese Art des Marketings kann sehr effektiv sein, da Unternehmen damit für geringe Kosten eine große Anzahl von Menschen erreichen können. Für einige Organisationen könnte die Produktwerbung im Internet jedoch problematisch sein.
#3. Guerilla-Produktmarketing
Guerilla-Produktmarketing ist ein Marketingstil, der ein Produkt mit ungewöhnlichen Mitteln bewirbt. Diese Art von Marketing hat das Potenzial, äußerst effektiv zu sein, da sie die Aufmerksamkeit der Menschen auf eine Weise erregen kann, die mit herkömmlichen Taktiken nicht möglich ist. Guerilla-Marketing kann jedoch schwer zu kontrollieren sein und führt möglicherweise nicht immer zu den gewünschten Ergebnissen.
#4. Produktmarketing durch Mundpropaganda
Mundpropaganda-Produktmarketing ist eine Art Marketing, bei dem Menschen ihren Freunden und ihrer Familie ein Produkt empfehlen. Da es auf Vertrauen und persönlichen Empfehlungen aufbaut, kann diese Art von Marketing sehr wirkungsvoll sein. Mundpropaganda-Marketing kann jedoch schwierig zu verfolgen sein und möglicherweise nur in bestimmten Fällen die beabsichtigten Ergebnisse erzielen.
#5. Produktmarketing im Laden
In-Store-Produktmarketing ist eine Form des Marketings, bei dem Produkte in Einzelhandelsgeschäften beworben werden. Da der Kunde die Ware vor dem Kauf fühlen und anfassen kann, kann diese Art des Marketings sehr effektiv sein. Allerdings kann Produktmarketing im Laden kostspielig sein und nur manchmal den beabsichtigten Nutzen bringen.
Vorteile des Produktmarketings in Nigeria
Produktmarketing ist der Prozess der Markteinführung von Produkten, der Forschung, Entwicklung, Markenbildung, Preis und Werbung umfasst. Produktmarketing ist von entscheidender Bedeutung, da es Unternehmen ermöglicht, zu verstehen, was ihre Kunden wollen und brauchen und wie sie sie erreichen können. Es ermöglicht Unternehmen außerdem, Kundenreaktionen auf ein Produkt vorherzusagen, bevor es veröffentlicht wird.
Produktmarketing kann genutzt werden, um neue Produkte einzuführen, in neue Märkte zu expandieren oder bestehende Artikel neu zu positionieren. Um die Anforderungen der Kunden zu verstehen und diese effektiv zu erfüllen, ist bei neuen Waren eine umfassende Marktforschung erforderlich. Produktmarketing kann den Umsatz durch ein Rebranding oder eine Änderung der Preisstrategien für bestehende Produkte steigern.
Im Folgenden sind einige der Vorteile des Produktmarketings in Nigeria aufgeführt:
- Verbessertes Verständnis der Verbraucheranforderungen
- Besseres Verständnis des Kundenverhaltens
- Entdecken Sie neue Marktchancen
- Umsatz und Marktanteil sind gestiegen.
- Verbesserte Markenbekanntheit und Reputation
Nachteile des Produktmarketings in Nigeria
Produktmarketing hat verschiedene mögliche Nachteile. Wenn ein Unternehmen beispielsweise ein Produkt übertreibt, kann es sein, dass die Kunden unzufrieden sind, weil das Produkt dem Hype nicht gerecht wird. Zweitens können sich Käufer irregeführt und empört fühlen, wenn ein Unternehmen die Mängel eines Produkts nicht ehrlich anspricht.
Drittens: Wenn ein Unternehmen ein Produkt zu sehr verkauft, fühlen sich Kunden möglicherweise zum Kauf gezwungen und bereuen ihre Entscheidung später. Viertens können bestimmte Käufer ohne ersichtlichen Grund Einwände gegen die Waren erheben. Egal wie brillant ein Unternehmen ein Produkt vermarktet, manche Leute werden es immer nicht mögen.
Schließlich ist es immer möglich, dass ein Produkt auf dem Markt scheitert, unabhängig davon, wie geschickt es beworben wird. Dies kann verschiedene Gründe haben, unter anderem mangelnde Qualität oder Pünktlichkeit.
Ziele des Produktmarketings in Nigeria
Beim Produktmarketing geht es darum, die Nachfrage nach einem Produkt und dessen Akzeptanz bei bestehenden Kunden zu steigern. Es konzentriert sich auf die Prozesse, die Einzelpersonen durchlaufen, um Ihr Produkt zu kaufen, und ermöglicht es Produktvermarktern, Kampagnen zu erstellen, um diese Arbeit zu unterstützen.
Produktmarketing wird typischerweise mit zahlreichen Zielen durchgeführt:
#1. Verbessern Sie Ihr Verständnis für Ihre Kunden.
Wenn Sie einen Produktmarketing-Ansatz verwenden, wird Ihre Zielgruppe den Nutzen erkennen, den es hat, dieses bestimmte Produkt in ihrem Leben zu haben. Wenn Sie wissen, wie viele Kunden von Ihrem Produkt angezogen werden, können Sie Kundenrecherchen durchführen.
#2. Richten Sie Ihre Käuferpersönlichkeiten effektiv aus.
Neben der Untersuchung Ihrer Kunden können Sie auch entscheiden, welche Buyer-Personas Sie in Zukunft ansprechen möchten. Wenn Sie die besonderen Wünsche Ihrer Zielgruppe kennen, können Sie Ihr Produkt so entwickeln, dass es besser auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe eingeht.
#3. Entdecken Sie die Produkte und Marketingstrategien Ihrer Wettbewerber.
Bei der Vermarktung Ihres Produkts können Sie Ihre Strategie und Ergebnisse mit denen Ihrer Mitbewerber vergleichen. Welche Merkmale und Vorteile ihrer Artikel geben eine Marktaussage ab? Welche Konzepte haben sie nicht berücksichtigt? Welche Funktionen hat ihr Produkt außerdem, die Ihres nicht hat? Diese Forschung könnte Ihnen bei der Entwicklung Ihres Produktmarketingplans helfen.
#4. Stellen Sie sicher, dass die Marketing-, Produkt- und Vertriebsteams alle über dieselben Informationen verfügen.
Wenn Sie Ihr Produktangebot für Käufer und Mitarbeiter klar erkennbar machen, kommt es beiden Seiten zugute. Jedes Team in Ihrem Unternehmen kann den Zweck des Produkts besser verstehen und ihn in seinem Betrieb kommunizieren.
#5. Positionieren Sie das Produkt richtig im Markt.
Im Produktmarketing möchten Sie, dass Ihr Produkt, Ihr Markenimage und Ihr Ton einheitlich sind und bei Ihrer Zielgruppe die entsprechenden Emotionen hervorrufen. Einige Fragen, die Sie beim Brainstorming Ihrer Markenpositionierung berücksichtigen sollten, sind:
- Ist dieses Produkt für den heutigen Markt geeignet?
- Was unterscheidet dieses Produkt von denen unserer Mitbewerber?
- Können wir dieses Produkt weiter von den Produkten unserer Mitbewerber unterscheiden?
- Gibt es etwas, das wir zuvor verkauft haben und das wir nicht erneut vermarkten oder verkaufen würden? Warum in diesem Fall nicht?
#6. Umsatz und Umsatz steigern.
Als Produktvermarkter müssen Sie sich auch bestimmte Fragen zu Ihrem Produkt stellen und reflektieren. Diese Fragen werden Ihnen dabei helfen, den Erfolg Ihres Produkts bei Ihren Kunden sicherzustellen.
- Ist dieses Produkt für den heutigen Markt geeignet?
- Ist dieses Produkt für unsere aktuellen Kunden geeignet?
- Was unterscheidet dieses Produkt von ähnlichen Produkten unserer Mitbewerber?
- Gibt es eine Möglichkeit, dieses Produkt weiter von unseren Mitbewerbern zu unterscheiden?
- Gibt es Dinge, die wir in der Vergangenheit verkauft haben und die wir nie wieder vermarkten oder verkaufen würden? Warum in diesem Fall nicht?
Wie Sie sehen, erfordert das Produktmarketing einen systematischen Ansatz für Ihre Artikel, um deren Erfolg bei den Kunden in Ihrem aktuellen Markt sicherzustellen.
Warum ist Produktmarketing wichtig?
Produktmarketing ist ein wesentlicher Bestandteil der Marketingstrategie eines jeden Unternehmens. Ohne sie wird Ihr Produkt bei Ihrer Zielgruppe nicht sein volles Potenzial entfalten.
Verantwortlichkeiten im Produktmarketing
Ihre Pflichten als Produktvermarkter können je nach Branche, Unternehmen, Produkten sowie Größe und Ressourcen des Unternehmens geringfügig abweichen. Aufgrund begrenzter Ressourcen und finanzieller Mittel sind Sie möglicherweise ein Produktvermarkter, der auch bei der Erstellung von Inhalten für das größere Marketingteam hilft, wenn Sie für ein Startup arbeiten. Wenn das Unternehmen wächst, werden Sie möglicherweise einem Team zugeteilt, dessen Hauptverantwortung im Produktmarketing liegt.
Hier sind einige typische Produktmarketing-Aufgaben:
#1. Bestimmen Sie die Käuferpersönlichkeiten und die Zielgruppe Ihres Produkts.
Sie müssen die Käuferpersönlichkeiten und die Zielgruppe für Ihr Produkt festlegen, damit Sie Kunden auf überzeugende Weise ansprechen und sie zum Kauf verleiten können. Dies wird Ihnen helfen, Ihr Produkt und seine Funktionen an die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe anzupassen.
Verwenden Sie Vorlagen, um Käuferpersönlichkeiten für Ihr Unternehmen zu erstellen. Ein klares Bild davon, an wen Sie sich wenden, kann Ihnen dabei helfen, mehrere Teams in Ihrem Unternehmen zu koordinieren und Ihr Produkt besser auf dem Markt zu positionieren.
#2. Erstellen, verwalten und implementieren Sie Ihre Produktmarketingstrategie erfolgreich.
Eine Produktmarketingstrategie ermöglicht es Ihnen, Inhalte und Kampagnen zu konzipieren, zu erstellen und umzusetzen – all dies hilft Ihren Buyer-Personas und Kunden beim Kauf.
#3. Um Käufer für Ihr neues Produkt zu gewinnen, arbeiten Sie mit ihnen zusammen und ermöglichen Sie den Verkauf.
Als Produktvermarkter müssen Sie eine direkte Interaktion mit dem Vertrieb pflegen. Sie arbeiten mit dem Vertrieb zusammen, um geeignete Kunden für das jeweilige Produkt zu finden und zu gewinnen, und stellen den Vertriebsmitarbeitern Materialien zur Verkaufsförderung zur Verfügung, um sicherzustellen, dass sie das Produkt und seine Funktionen in- und auswendig verstehen.
Dadurch sind Sie und Ihre Mitarbeiter beim Informationsaustausch mit Kunden auf dem gleichen Stand und können jedem, der mit dem Produkt in Berührung kommt, ein konsistentes, markengerechtes Erlebnis bieten.
#4. Bestimmen Sie die Marktpositionierung Ihres Produkts.
Einer der wichtigsten Aspekte Ihrer Arbeit ist die Bestimmung der Marktpositionierung des Produkts. Betrachten Sie diesen Prozess im Sinne des Storytelling: Die Positionierung Ihres Produkts erfordert, dass Sie seine Geschichte konstruieren und erzählen.
Als Produktvermarkter arbeiten Sie mit dem Rest des Marketingteams und dem Produktteam zusammen, um diese Geschichte zu kommunizieren, indem Sie wichtige Fragen beantworten wie:
- Warum wurde dieser Artikel erstellt?
- Für wen ist dieses Produkt gedacht?
- Welche Probleme löst dieses Produkt?
- Was zeichnet dieses Produkt aus?
#5. Stellen Sie sicher, dass Ihr Produkt den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe entspricht.
Darüber hinaus müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Produkt die Bedürfnisse Ihrer Kunden und Ihrer Zielgruppe erfüllt. Sie sollten bei Ihrer Recherche zur Definition Ihrer Kundenpersönlichkeit und Zielgruppe die Schwachstellen und Probleme entdeckt haben, die Sie mit Ihrem Produkt lösen möchten.
Wenn Ihr Produkt nicht den Anforderungen Ihrer Kunden entspricht, haben diese keinen Grund, es zu kaufen oder es einem Mitbewerber vorzuziehen.
#6. Behalten Sie die Relevanz Ihres Produkts dauerhaft bei.
Ihr Produkt muss im Laufe der Zeit relevant bleiben. Es liegt in Ihrer Verantwortung sicherzustellen, dass Ihre Produktmarketingstrategie und die Artikel selbst für die Kunden relevant bleiben, wenn sich Anforderungen, Erwartungen und Schwierigkeiten ändern und weiterentwickeln.
Das bedeutet, dass Sie möglicherweise kleinere Änderungen an Ihrer Produktmarketingstrategie (auf die wir als Nächstes eingehen) oder Aktualisierungen und Überarbeitungen am Produkt selbst verwalten müssen (Sie müssen höchstwahrscheinlich mit dem Produktteam zusammenarbeiten, was den Effekt erzeugt, um dies zu tun).
#7. Entwickeln Sie neue Produktmarketingtechniken.
Um Marketingtaktiken für neue und zukünftige kundenspezifische Artikel effektiv zu entwerfen, müssen Sie besonders darauf achten, was in Ihrer Strategie funktioniert hat und was nicht. Achten Sie auf den Standort Ihres Publikums und darauf, wonach es sucht. Welche Kanäle gewannen am meisten an Dynamik und führten zu den meisten umgewandelten Leads?
All dieses Wissen und noch mehr sollten auf neue Produktmarketingtechniken angewendet werden.
Bedeutung des Produktmarketingmanagements in Nigeria
Produktmarketingmanagement erfordert die vollständige Kontrolle über ein Produkt. Dazu gehört, dass Sie über die Produkt-Roadmap und -Strategie verfügen und diese dem Entwicklungsteam mitteilen müssen. Der Produktmarketingmanager ist dafür verantwortlich, die Entwicklung eines Produkts sicherzustellen.
Welche Rolle spielt ein Produktmarketingmanager?
Der Produktmarketingmanager arbeitet mit Kreativabteilungen und Ingenieuren zusammen, um ein Produkt vom Konzept bis zur endgültigen Kommerzialisierung zu entwickeln. Sie arbeiten in allen Bereichen der Marktforschung, des Brandings, der Preisgestaltung, der Strategie und des Brandings.
Der Produktmarketingmanager kann zahlreiche Aufgaben übernehmen und in verschiedenen Unternehmen arbeiten. Einige Branchen benötigen Unterstützung bei der Entwicklung der Marke und des Marketings eines Produkts. Es liegt in der Verantwortung des Produktmarketingmanagers, sicherzustellen, dass andere Produkte die Rentabilitätsziele des Unternehmens erfüllen. Produktmarketingmanager in anderen Branchen sind möglicherweise dafür verantwortlich, Einzelhändler hinsichtlich Positionierung, Regalfläche und Präsenz zu beraten.
Produktmarketingmodelle
Die meisten Unternehmen verwenden eines von zwei Produktmarketingmodellen. Das erste Modell beschäftigt den Produktvermarkter als Subunternehmer, der zum Experten für Verbraucherverständnis wird und dem entsprechenden Kunden einen differenzierten Mehrwert bietet. Der Produktvermarkter unterstützt den Produktmanager bei der strategischen Entscheidung, wo das Produkt auf der Grundlage von Kundendaten platziert werden soll.
Im zweiten Modell interagiert der Produktvermarkter aktiv mit dem Kunden, beteiligt sich jedoch nicht aktiv an der Entwicklung der Produktstrategie. Produktvermarkter in beiden Modellen interagieren regelmäßig mit einem breiten Spektrum von Menschen, von Kunden über Ingenieure bis hin zu Datenwissenschaftlern.
Nachdem sie Daten zum Kundenverhalten gesammelt haben, arbeiten Produktvermarkter mit dem Produktionsmanagementteam zusammen, um diese Informationen zu kommunizieren und Ziele zur Erfüllung der Kundenerwartungen zu entwickeln.
Verantwortlichkeiten im Produktmarketing-Management
Das Hauptziel des Produktmarketingmanagers besteht darin, ein Produkt zu entwickeln, das ein Kundenproblem löst. Zu diesen Aufgaben gehört die Analyse der demografischen Daten Ihrer Verbraucher, die Ermittlung der Ursache ihres Problems und die Entwicklung von Abhilfemaßnahmen.
Produktmanagement und Produktmarketing teilen sich die Aufgabe, den Kunden zu verstehen. Beide führen Marktforschung, Analyseforschung und ethnografische Forschung für ihre Kunden durch. Das Produktmanagement ist in der Regel dafür verantwortlich, zu entscheiden, welches Produkt hergestellt werden soll und wie es hergestellt werden soll.
Beim Produktmarketingmanagement geht es darum, verschiedene Lösungsansätze für ein Problem auf die effizienteste Art und Weise zu entwickeln. Diese Aktivität könnte darin bestehen, einen Kompromiss für ein schnelleres und effizienteres Produkt einzugehen oder das Marktrisiko zu bewerten und zu bestimmen, wie mit dem Risiko umzugehen ist.
Was sind die vier Ps des Produktmarketings?
Produkt, Preis, Ort und Werbung sind die vier Ps.
Was ist der Unterschied zwischen Marketing und Produktmarketing?
Der Hauptunterschied zwischen Produktmarketing und Marketing besteht in der Betonung der Markenbekanntheit gegenüber der Produktwerbung. Traditionelles Marketing versucht, für das Unternehmen zu werben und neue Kunden zu gewinnen, während Produktmarketing häufig an bestehende Kunden vermarktet.
Welche Rolle spielt das Produktmarketing?
Produktvermarktern geht es darum, Kunden zu verstehen und an sie zu vermarkten. Sie sind dafür verantwortlich, die Produktnachfrage und -nutzung voranzutreiben, indem sie sich auf Verfahren wie Produktpositionierung, Verkaufsförderung, Produktnachrichten, Käuferpersönlichkeiten, KPIs, Berücksichtigung von Kundenbedürfnissen und Produktdemos konzentrieren.
Was sind Produktmarketingstrategien?
Die Praxis der strategischen Positionierung, Preisgestaltung und Bewerbung Ihres Produkts bei seinen Zielgruppen wird als Produktmarketingstrategie bezeichnet. Die Entwicklung eines Produktmarketingplans unterscheidet sich je nach Produkt.
Fazit
Traditionelles Marketing eignet sich hervorragend für den Aufbau persönlicher Kundenbeziehungen und ist besonders nützlich für lokale Produkte oder Dienstleistungen, die Erfolgsbeurteilung kann jedoch schwierig sein. Produktmarketing kann in vier Kategorien unterteilt werden. Jede Klasse hat Vor- und Nachteile, daher ist die Auswahl der besten Klasse für Ihr Produkt von entscheidender Bedeutung.
Online-Marketing ist kostengünstiger und erreicht ein größeres Publikum, der Aufbau menschlicher Bindungen könnte jedoch schwieriger sein. Mundpropaganda ist kostenlos, aber es braucht Zeit, um sich zu etablieren. Letztendlich wird die optimale Art des Produktmarketings von Ihrem Produkt, Ihrem Budget und Ihren Zielen bestimmt.
Ähnliche Artikel
- SOCIAL-MEDIA-MARKETING-STRATEGIE 2023: Ein detaillierter Leitfaden (+kostenlose Vorlage)
- Zielgruppenmarketing: Alles, was Sie wissen müssen
- KUNDENPERSONA: Definition, Beispiel & Bedeutung
- USER PERSONA: Was es ist und warum es wichtig ist
Bibliographie
