Die vier Ps sind ein Marketing-Mix bestehend aus Produkt, Preis, Ort und Werbung, mit dem Unternehmen effektive Marketingpläne und -strategien für ihre Zielgruppe erstellen. Diese Elemente sind die häufigsten und grundlegendsten für einen erfolgreichen Marketingplan.
Eine ausführliche Beschreibung der vier PS sowie weitere Informationen zu ihrer Geschichte und ihrem Zweck finden Sie in diesem Artikel.
Definition des Marketing-Mix
Der Marketing-Mix bezieht sich auf die vier Hauptkomponenten einer Marketingstrategie – Produkt, Preis, Ort und Werbung – die auch als „vier PS des Marketings“ bezeichnet werden. Die folgenden vier Elemente des Marketing-Mix können einem Unternehmen dabei helfen, die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass ein Produkt von Kunden wahrgenommen und gekauft wird.
Darüber hinaus sind die vier Ps entscheidende Überlegungen bei der Vermarktung eines Produkts oder einer Dienstleistung. Zu diesen Faktoren gehören Verbraucherwünsche, Produkt- oder Serviceleistung, wahrgenommener Wert, Wettbewerb und Kundeninteraktion.
Beachten Sie, dass:
- Die 4 Ps sind die vier entscheidenden Komponenten zur Förderung einer Ware oder Dienstleistung für die breite Öffentlichkeit.
- Produkte, Preise, Standorte und Werbeaktionen sind die vier Ps.
- Die Vier-PS-Idee wurde in den 1960er-Jahren eingeführt. Mit dem Wachstum des Marketingsektors wurden auch andere Ps wie Personen, Prozesse und physische Beweise identifiziert.
Geschichte der 4 Ps des Marketings
Der erstmals 1960 eingeführte Marketing-Mix wurde 1964 von Harvard-Professor Neil Borden in seinem Artikel „The Concept of the Marketing Mix“ formalisiert. Bordens Idee wurde von James Cullitons Analogie erfolgreicher Vermarkter zu professionellen Köchen inspiriert. Darüber hinaus erläutert er einige Faktoren, die einen Marketing-Mix verändern können, darunter Verbrauchermotivation, Wettbewerb und staatliche Vorschriften.
Die 4 Ps des Marketing-Mix
#1. Produkt:
Unter Produkt versteht man die Waren oder Dienstleistungen, die an den Zielmarkt vermarktet werden. Erfolgreiche Produkte erfüllen typischerweise ein nachfrageerzeugendes, unerfülltes Bedürfnis auf dem Markt oder bieten ein neuartiges Kundenerlebnis. Beispielsweise befriedigte das Android-Smartphone das Marktbedürfnis nach einem unkomplizierten Gerät, das eine Verbindung herstellte und über die Fähigkeiten eines Mobiltelefons und die Geschwindigkeit eines Computers verfügte, um dem Bedürfnis der Verbraucher gerecht zu werden, auch unterwegs immer eine Verbindung herzustellen.
Daher müssen Sie bei der Arbeit an Ihrem Produkt und deren Bedürfnissen stets Ihre Zielkunden im Auge behalten. Bei der Entwicklung eines Produkts sollten folgende Überlegungen angestellt werden:
- Was verkaufst du?
- Was leistet Ihr Produkt?
- Füllt das Produkt eine Marktlücke oder bietet es ein neues Erlebnis?
- Wer ist der Zielmarkt für Ihr Produkt?
- Was unterscheidet Ihr Produkt von dem, was andere zu bieten haben?
#2. Preis:
Beim Preis handelt es sich um die Kosten eines Produkts oder einer Dienstleistung. Die Auswahl eines Preises, der für den Zielmarkt zugänglich ist und die Geschäftsziele erfüllt, ist entscheidend für den Produkterfolg. Hohe oder niedrige Preise können Kunden abschrecken, während hohe Preise zu geringeren Umsätzen führen können. Um einen erfolgreichen Preis zu ermitteln, ist es wichtig, die Zielgruppe und ihre Zahlungsbereitschaft zu verstehen.
Daher könnten Sie sich einige Fragen stellen, wenn Sie über den Preis Ihres Produkts nachdenken:
- Welche Preisklassen bieten die Konkurrenten Ihres Produkts an?
- Welche Preisspanne gibt es für Ihren Markt?
- Welchen Preis wird Ihr Publikum nicht akzeptieren?
- Was ist zu billig?
- Welcher Preis passt am besten zu Ihrer Zielgruppe?
#3. Ort:
Der Ort ist der Ort, an dem Ihr Produkt verkauft und vertrieben wird, was für das Erreichen Ihrer Zielgruppe von entscheidender Bedeutung ist. Um mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten und erfolgreich zu sein, ist es wichtig, den richtigen Ort für die Vermarktung und den Verkauf Ihres Produkts zu finden.
Darüber hinaus kann die Konzentration auf Sportpublikationen und Sportfachgeschäfte Ihnen dabei helfen, Ihre Bemühungen gezielter zu gestalten und einen maßgeschneiderten Marketing-Mix zu erstellen. Recherchieren Sie die physischen oder digitalen Orte, an denen Ihre Zielgruppe einkauft und Informationen konsumiert, um den besten Ort für Ihr Produkt zu ermitteln.
Daher sind einige Fragen zu berücksichtigen:
- Wo wird Ihr Produkt verkauft?
- Wo kaufen die Kunden Ihrer Zielgruppe ein?
- Was sind die effektivsten Vertriebskanäle, um Ihren Zielmarkt zu erreichen?
#4. Beförderung:
Unter Werbung versteht man den Prozess der effektiven Werbung für ein Produkt oder eine Dienstleistung, um sicherzustellen, dass es bei der Zielgruppe Anklang findet. Zu den traditionellen Methoden gehören Mundpropaganda, Printwerbung und Fernsehwerbung. Im digitalen Zeitalter können zusätzliche Kanäle wie Content-Marketing, E-Mail-Marketing und Social-Media-Marketing genutzt werden.
Daher gibt es bei der Arbeit an Ihrer Produktwerbung einige Dinge, über die Sie nachdenken sollten:
- Wann ist der perfekte Zeitpunkt, um mit Ihrer Zielgruppe zu kommunizieren?
- Welche Marketingwege sind bei Ihrer Zielgruppe am erfolgreichsten?
- Welche Werbestrategien sind bei Ihrer Zielgruppe am effektivsten?
Was sind die 7 Ps des Marketing-Mix?
Die 4 PS der Marketingstrategie werden seit den 1960er Jahren zur Unterstützung des Mix-Gedankens genutzt. Eine Gruppe von vier Buchstaben, die als „die 4Ps“ bekannt sind, sind:
- Produkt
- PREISLISTE
- Ort
- Bewerbung
Während die ursprünglichen vier Ps bestehen bleiben, fügten Booms und Bitner drei weitere hinzu:
- Personen
- Prozess
- Physische Beweise
#5. Menschen:
Unternehmen sind auf die Menschen angewiesen, die sie leiten, oder? Sie brauchen die richtigen Leute, denn sie sind ein integraler Bestandteil des Angebots Ihres Unternehmens, genau wie die Waren und Dienstleistungen, die Sie anbieten. Beispiele hierfür sind der Kundenservice, die Leistung der Mitarbeiter und das Erscheinungsbild der Mitarbeiter.
Daher kann es eine Herausforderung sein, die „geeigneten Personen“ für Ihr Unternehmen zu definieren, aber die folgenden drei Aspekte sollten berücksichtigt werden:
- Außergewöhnlicher Service
- Echte Begeisterung
- Seien Sie offen für Vorschläge
#6. Verfahren:
Mit dem Prozess im Marketing-Mix werden Ihre Waren oder Dienstleistungen den Kunden präsentiert. Die Effizienz Ihres Unternehmens kann durch Ihren Verkaufstrichter, Ihr Vertriebsnetz oder andere methodische Vorgänge gewährleistet werden. Um Geld zu sparen, sollten Sie auch sicherstellen, dass Ihr Prozess gut organisiert ist.
Weitere Beispiele sind die Reihenfolge, in der Personen Aufgaben erledigen, die Menge an Fragen, die Vertriebsmitarbeiter beantworten, und die Art und Weise, wie die Leistung verfolgt und bewertet wird.
#7. Physischer Beweis:
Physische Beweise sind für die 7 Ps des Marketings unerlässlich, einschließlich materieller und immaterieller Elemente wie Produktverpackung, Quittungen und Kundenservice. Der immaterielle physische Beweis umfasst die Wahrnehmung eines Unternehmens auf dem Markt.
Darüber hinaus wirkt sich ein konsistentes Branding über alle Kanäle hinweg auf die Ansichten der Kunden aus und macht ihre Marke zum ersten, woran sie denken, wenn sie ein Wort oder eine Phrase hören. Beispielsweise ist McDonald's ein beliebtes Beispiel für immaterielle physische Beweise.
Was sind die 5 Tools des Marketing-Mix?
#1. Anzeige:
Werbung ist eine unpersönliche Massenkommunikation ohne persönlichen Kontakt. Es handelt sich um eine kostenpflichtige, einseitige Kommunikation, die von einer identifizierbaren juristischen Person oder Person bereitgestellt wird. Es ist teuer, kann aber häufig reproduziert werden und weist die niedrigsten Kosten pro Kontakt auf. Darüber hinaus kann Werbung in audiovisuellen, Print- und Außenmedien eingesetzt werden. Es ist ein weit verbreitetes und beliebtes Marketinginstrument.
#2. Absatzförderung:
Verkaufsförderung ist eine Marketingaktivität, die den Kauf von Verbrauchern und die Effektivität von Händlern durch kurzfristige und nicht routinemäßige Anreize stimuliert. Darüber hinaus kann es auf verschiedene Weise genutzt werden, z. B. bei Vorführungen, Messen, Ausstellungen, Tauschangeboten, saisonalen Rabatten, kostenlosem Service, Geschenken und Wettbewerben.
Typischerweise besteht sein Hauptzweck darin, einen sofortigen Kauf oder die Effektivität des Händlers anzuregen, aber übermäßiger Gebrauch kann sich negativ auf den Umsatz und den Ruf des Unternehmens auswirken. Verkaufsförderung besteht aus kurzfristigen Anreizen und nicht routinemäßigen Verkaufsanstrengungen.
#3. Persönlicher Verkauf:
Der persönliche Verkauf ist ein äußerst effektives und kostspieliges Instrument zur Marktförderung, das persönliche Kommunikation und Produktpräsentationen mit potenziellen und tatsächlichen Kunden umfasst. Darüber hinaus zielt es darauf ab, Produkte zu bewerben oder den Umsatz zu steigern, beinhaltet eine wechselseitige Kommunikation und ermöglicht eine sofortige Feedback-Messung. Persönlicher Verkauf ist flexibel, hat höhere Kosten pro Kontakt und beinhaltet die Schulung, Aufklärung und Unterstützung der Menschen beim Kauf.
#4. Werbung:
Werbung ist eine traditionelle Form der Massenkommunikation, bei der die Produkte oder Dienstleistungen einer Organisation beworben werden, ohne dass die Organisation dafür bezahlt. Es handelt sich um eine unbezahlte Form der Marktförderung mit indirekten Kosten.
Darüber hinaus kann die Werbung über Zeitungen, Zeitschriften, Radio oder Fernsehen erfolgen und hat eine hohe Glaubwürdigkeit. Dies ist kostengünstiger als Werbung und kann je nach gesellschaftlicher Bedeutung oder Nachrichtenwert wiederholt werden. Daher hängt die Häufigkeit der Publizität von der gesellschaftlichen Bedeutung des Unternehmens und der Häufigkeit seiner Berichterstattung ab.
#5. Öffentlichkeitsarbeit:
Öffentlichkeitsarbeit Dazu gehört die Pflege konstruktiver Beziehungen zu Kunden, Lieferanten und der interessierten Öffentlichkeit, einschließlich der Öffentlichkeitsarbeit. Darüber hinaus zielt es darauf ab, ein positives Image für eine Organisation aufzubauen und die Einstellung gegenüber verschiedenen Gruppen zu beeinflussen, darunter Kunden, Mitarbeiter, Gewerkschaften, Umweltschützer, die Regierung und lokale Gemeinschaften. Beachten Sie, dass Öffentlichkeitsarbeit eine Erweiterung der Werbung ist.
Was sind die 5 Cs des Marketings?
#1. Unternehmen:
Der Unternehmensbereich konzentriert sich auf viele interne Elemente, die bei der Vermarktung und dem Verkauf Ihrer Waren und Dienstleistungen eine Rolle spielen. Zu den wesentlichen Bestandteilen gehören:
- Markenzeichen
- Wettbewerbsvorteile
- Ziele
- Produkte
#2. Kunden:
Der Kundenbereich bietet Informationen über die Personen, die Ihre Produkte und Dienstleistungen nutzen oder mit ihnen interagieren. Zu den Überlegungen für dieses Segment gehören Folgendes:
- Kommunikationskanäle
- Kundenverhalten
- Kundenmotivation
- Kundenwahrnehmung
- Zielgruppe
#3. Konkurrenten:
Im Abschnitt „Mitbewerber“ werden die Personen und Unternehmen hervorgehoben, denen Ihr Unternehmen auf dem Markt am ähnlichsten ist. Zu den Elementen gehören:
- Kompatibilitätslücke
- Wettbewerbsstrategien und -taktiken
- Wettbewerbsstärken
- Wettbewerbsschwächen
- Aufkommende Konkurrenz
- Etablierter Wettbewerb
#4. Mitarbeiter:
Der Bereich „Mitarbeiter“ richtet sich an alle Personen oder Organisationen, die an der Entwicklung, Produktion, Vermarktung oder dem Vertrieb Ihrer Waren oder Dienstleistungen beteiligt sind. Kategorien bestehen aus:
- Ersteller von Inhalten
- Distributoren
- Investoren
- Partnerschaften
- Dienstleister
- Lieferanten
#5. Klima:
Der Abschnitt „Klima“ oder „Kontext“ konzentriert sich auf externe Variablen, die außerhalb Ihrer Kontrolle als Unternehmen liegen. Einige Beispiele sind:
- Ökonomische Trends
- Gesetze
- Regulierungen
- Soziale und Verhaltenstrends
- Technologies
Was sind die 4 Arten von Marketing-Mix?
Bei der Vermarktung einer Ware oder Dienstleistung sind die vier PS ein „Marketing-Mix“, der aus vier wesentlichen Komponenten besteht: Produkt, Preis, Ort und Werbung. Die vier Ps werden in der Regel von Unternehmen bei der Entwicklung von Marketingstrategien und -plänen zur Erreichung ihrer Zielgruppe berücksichtigt.
Wer ist der Vater des Marketing-Mix?
Der amerikanische Marketingautor und Professor Edmund Jerome McCarthy, bekannt als Vater des Marketing-Mix, wurde am 20. Februar 1928 geboren.
In seinem 1960 erschienenen Buch „Basic Marketing: A Managerial Approach“, das seit seiner Veröffentlichung ein beliebtes Lehrbuch in universitären Marketingkursen ist, stellte er die Idee des 4-PS-Marketing-Mix vor.
Was sind die 8 Prinzipien des Marketing-Mix?
Diese acht Leitlinien bilden die Grundlage für Ihr Verhalten und Ihre Entscheidungsfindung, damit Sie in einer immer schneller werdenden Produktmarketing-Position erfolgreich sein können.
#1. Verstehen Sie Ihren Zielmarkt:
Die Positionierung und der Zweck Ihrer Marke sind entscheidend für die Kundenattraktivität und die Differenzierung in hart umkämpften Märkten. Um dies zu meistern, ist es wichtig, die Interessen, Schwachstellen, Motivationen und Erfolgsdefinitionen Ihrer Zielkäufer zu verstehen. Ohne dieses Wissen ist die Entwicklung einer Käuferpersönlichkeit unerlässlich, um effektive Marketingmaterialien zu erstellen, die bei den richtigen Leuten Anklang finden.
#2. Identifizieren Sie die Benutzerquelle für Ihr Produkt:
Woher kommen Ihre Kunden?
Dies kann eine schwierige Frage sein, insbesondere für neue Unternehmen oder Produkte, die möglicherweise keine Kennzahlen haben, aber es ist noch nicht alles verloren. Manchmal müssen Sie experimentieren, um herauszufinden, wo ihre Quellen liegen, oder Sie schauen sich vielleicht sogar an, woher Ihre Konkurrenten den Großteil ihrer Kunden beziehen.
Verfolgen Sie daher alle Daten, während Sie Tests oder A/B-Split-Tests durchführen, um herauszufinden, welche Aktionen am besten funktionieren.
#3. Lernen Sie Ihre Käufer kennen, indem Sie an die Front gehen:
Hören Sie auf, darüber zu spekulieren, was Ihre Verbraucher denken und wie sie Ihr Produkt verwenden. Es ist nicht nur wichtig, Kunden in ihrer natürlichen Umgebung zu beobachten, sondern auch nützlich zu sein.
#4. Kundenfeedback einholen:
Erhalten Sie Kundenfeedback durch Gespräche mit Bestandskunden, Vertriebsmitarbeitern, Teilnehmern von Branchenveranstaltungen oder LinkedIn-Gruppen. Nutzen Sie diese Gespräche, um die Produktpositionierung zu bewerten, unterschiedliche Meinungen zu berücksichtigen und die Gespräche mit Kunden zu einem fortlaufenden Protokoll zu machen, um Marketingbotschaften zu verfeinern und neue Kanäle zu entdecken. Seien Sie daher auf unterschiedliche Meinungen vorbereitet und berücksichtigen Sie diese im Kontext anderer Gespräche.
#4. Erhalten Sie Feedback von Ihrem Vertriebsteam:
Den Kunden zuzuhören ist von entscheidender Bedeutung, aber auch das Feedback des Vertriebsteams kann wertvolle Erkenntnisse und Daten liefern. Vertriebsmitarbeiter erhalten wichtige Einblicke in Fragen, Schlüsselwörter und Käuferzögerlichkeiten. Diese Daten können in Content-Marketing-Strategien und Messaging verwendet werden, um Marketingtools für die Effektivität des Vertriebs zu entwickeln. Darüber hinaus steigert die Umwandlung des Teams in Befürworter des Produkts den internen Meinungsaustausch und verbessert die allgemeine Konzentration innerhalb der Organisation.
#5. Studieren Sie Ihre Konkurrenz:
Analysieren Sie den Widerstand und identifizieren Sie die Schlüsselaspekte Ihrer Einzigartigkeit. Es gibt bestimmt einen Marktführer, und wenn Sie wissen, wie Sie sich von Ihren Mitbewerbern unterscheiden – zusammen mit einer überzeugenden, zielorientierten Erzählung – können Sie sich diesen wertvollen Platz im Kopf des Käufers sichern.
Sammeln Sie außerdem Informationen darüber, wie Ihre Verbraucher die Waren für sich selbst und andere charakterisieren, indem Sie die Verwendung beschreibender Sprache üben.
#6. Konsequent Verbindungen aufbauen:
Um Ihr Produkt oder die Produkte Ihrer Konkurrenten effektiv zu vermarkten, bleiben Sie über Branchenbeeinflusser auf dem Laufenden und bauen Sie Verbindungen auf, indem Sie deren Blogs und soziale Feeds abonnieren. Nehmen Sie regelmäßig Kontakt zu wichtigen Influencern auf, nicht nur bei Produktaktualisierungen oder -veröffentlichungen. Denken Sie außerdem daran, sich auf echte und wertvolle Weise zu engagieren und sicherzustellen, dass Ihre Botschaft bei ihnen Anklang findet.
#7. Überprüfen Sie immer Ihre Leistung:
Um Ziele zu erreichen, müssen ein erfolgreiches Ergebnis definiert und der Prozess verstanden werden. Produktvermarkter müssen ihre Leistung kontinuierlich überprüfen, um Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren. Das Verstehen und Messen von Umsatzzielen hilft bei der Festlegung und Anpassung von Marketinginvestitionen, um die Geschäftsziele zu erreichen. Konsistente Bewertungen sind entscheidend für den Erfolg.
#8. Stets weiterentwickeln:
Um Kunden effektiv zu verstehen, müssen Sie sich an deren sich verändernden Bedürfnissen und Rückmeldungen orientieren. Messen und identifizieren Sie erfolgreiche Tools, iterieren Sie und konzentrieren Sie sich auf das, was funktioniert. Verstehen Sie den Veröffentlichungsplan, die Roadmap, die Versionsveröffentlichungen und den Lebenszyklus Ihres Produkts, um einen Marketingkalender zu erstellen und gleichzeitig bei der Weiterentwicklung flexibel und flexibel zu bleiben.
Welche Rolle spielt der Marketing-Mix?
Der Marketing-Mix ist für Unternehmen ein entscheidendes Instrument zur Entwicklung und Umsetzung effektiver Marketingstrategien. Es hilft Unternehmen, ihre Bemühungen zu organisieren und zu priorisieren, Kundenbedürfnisse zu erfüllen, einen Wettbewerbsvorteil zu schaffen, die Rentabilität zu maximieren sowie die Leistung zu überwachen und zu bewerten.
Zu den Schlüsselrollen gehören:
- Bereitstellung eines Rahmens für die Marketingstrategie,
- Erfüllung der Kundenbedürfnisse,
- Schaffung eines Wettbewerbsvorteils,
- Optimierung der Marketinginvestitionen,
- und Überwachung und Bewertung der Leistung.
Insgesamt können Unternehmen durch die Berücksichtigung dieser Elemente einen umfassenden Rahmen für die Erreichung ihrer Ziele schaffen und gleichzeitig ihre Rentabilität und ihren Wettbewerbsvorteil maximieren
Was ist ein Marketing-Mix-Modell?
Die Marketing-Mix-Modellierung ist eine statistische Methode zur Bewertung der Wirksamkeit von Marketingkampagnen, indem aggregierte Daten aufgeschlüsselt und Beiträge aus Taktiken, Werbeaktivitäten und unkontrollierbaren Treibern identifiziert werden. Darüber hinaus fließen die Ergebnisse mit Sicherheit in zukünftige Marketingbemühungen ein und stellen sicher, dass sich Änderungen bei den Inputs auf die Outputs auswirken.
Vorteile der Marketing-Mix-Modellierung
- Es ermöglicht Marketingfachleuten, die Wirksamkeit ihrer Bemühungen zu demonstrieren
- Die Marketingmodellierung liefert Erkenntnisse, die eine effiziente Budgetallokation ermöglichen
- Es ermöglicht eine bessere Prognose der Umsatzentwicklung
Vorteile des Marketing-Mix
Der Marketing-Mix bietet Unternehmen einen umfassenden Rahmen für die Entwicklung und Umsetzung effektiver Marketingstrategien.
Außerdem;
- Es bietet Flexibilität und ermöglicht es Unternehmen, sich an veränderte Marktbedingungen, Verbraucherpräferenzen und Wettbewerbsdruck anzupassen.
- Der Mix ermöglicht außerdem eine verbesserte Zielgruppenansprache, eine höhere Kundenzufriedenheit und eine höhere Rentabilität durch die Optimierung von Marketinginvestitionen in Bereichen wie Preisgestaltung, Vertrieb und Werbung.
Schließlich können Unternehmen durch die Konzentration auf diese Elemente ihre Ziele erreichen und in ihren jeweiligen Branchen erfolgreich sein.
Weitere Artikel:
JOBS IM MARKETING: Die besten Marketing-Jobs im Jahr 2023 (aktualisiert)
ROI IM MARKETING: Was es bedeutet und wie man es berechnet
MARKETING-ZERTIFIZIERUNGEN: 11+ beste Zertifizierungen im Jahr 2023
References:
