Die Zukunft Ihres Unternehmens hängt von seiner Expansions-/Wachstumsfähigkeit ab. Diese Entwicklung kommt jedoch nicht von ungefähr. Um Ihre Entwicklungsziele zu erreichen, benötigen Sie einen Spielplan. Hier ist eine Wachstumsstrategie hilfreich. Dieser Beitrag behandelt Wachstumsstrategien für jedes Unternehmen sowie Beispiele und Frameworks.
Was ist eine Wachstumsstrategie?
Eine Wachstumsstrategie ist eine Kombination aus Algorithmen oder Plänen, die zusammenarbeiten, um den Marktanteil eines Unternehmens zu erhöhen. Wenn Ihr Unternehmen wachsen möchte, helfen Marktwachstumsstrategien grundsätzlich dabei, Ihren Expansionsplan unter Berücksichtigung Ihres Geschäfts, Ihres Zielmarktes und Ihrer finanziellen Ressourcen zu skizzieren.
Die meisten Unternehmen verwenden jedoch die Ansoff-Matrix um vier hochrangige Unternehmenswachstumsstrategien zu skizzieren.
Die vier Stufen Geschäftsentwicklung, Diversifikation, Marktdurchdringung und Produktentwicklung werden in der Ansoff-Matrix zur Entwicklung einer Wachstumsstrategie abgebildet.
Die Ansoff-Matrix ist eine Struktur, die vier Wachstumsstrategien skizziert.
Marktdurchdringung
Eine Marktdurchdringungsstrategie in der Ansoff-Matrix beinhaltet die Steigerung Ihres Marktanteils in einem bestehenden Markt. Zwei gängige Methoden sind das Senken der Preise oder der Einsatz von Taktiken wie Direktmarketing, um das Bewusstsein der Verbraucher für Ihre Angebote zu schärfen.
Marktentwicklung
Der Eintritt in einen neuen Markt mit bereits bestehenden Produkten ist das Ziel der Marktbearbeitungsstrategie. Ein neuer Markt könnte eine neue Geografie (z. B. internationale Expansion), ein neues Verbrauchersegment oder einen neuen Kanal zum Erreichen von Verbrauchern bedeuten (z. B. das Hinzufügen eines Online-Shops zur Ergänzung Ihres stationären Standorts).
Produktentwicklung
Die Entwicklung neuer Produkte für etablierte Kunden ist Teil der Produktentwicklungsstrategie. Dies kann so einfach sein wie eine Eisdiele, die einen neuen Geschmack hinzufügt, oder es kann so kompliziert sein wie die Schaffung einer völlig neuen Produktlinie, wie z. B. eine Eisdiele, die mit dem Verkauf von Sandwiches beginnt.
Diversifikation
Diversifikationsentwicklungsstrategien werden höchstwahrscheinlich scheitern. Das Unternehmen erhält die Bezeichnung a Wegbereiter in seinem Bestreben, neue Produkte für neue Märkte zu entwickeln. Infolgedessen ist es schwierig herauszufinden, wie man sich auszeichnet, selbst wenn die Belohnungen größer sind, wenn man diesen Weg einfädelt. Ein ziemlich perfektes Beispiel war Apple, das uns davon überzeugte, dass wir ein Tablet brauchten, eine völlig neue Produktkategorie, um unsere Laptops und Smartphones zu ergänzen. Ein sehr riskanter Schachzug, auch wenn er sich am Ende auszahlte.
Aber wie auch immer, da das Ziel darin besteht, das gesamte Unternehmen zu erweitern, werden Sie unabhängig davon, welche Wachstumsstrategie Sie verwenden, mit ziemlicher Sicherheit bestimmte Geschäftsentwicklungsprinzipien anwenden.
Beispiele für Wachstumsstrategien
Schauen wir uns einige Beispiele aus der Praxis an und sehen, wie verschiedene Wachstumsstrategien funktionieren. Beachten Sie jedoch, dass diese Beispiele hier sind, um Ihnen eine Grundlage für einen Rahmen für eine Wachstumsstrategie zu geben. Sie müssten unzählige Experimente durchführen, um herauszufinden, welche am besten funktioniert.
# 1. Amazonas
Die Shopping-Hegemonie von Amazon geht auf das Jahr 1995 zurück. Die Verbraucher waren es damals noch nicht gewohnt, online einzukaufen. Trotzdem sind die jährlichen Einnahmen von Amazon auf Milliarden Dollar angewachsen.
Welche Faktoren haben die Expansion von Amazon unterstützt?
Eine Diversifikations-Wachstumsstrategie war die Lösung.
Amazon war einer der ersten Online-Shops, der es Kunden ermöglichte, online einzukaufen (damals eine neuartige Idee) in einem brandneuen Markt: dem Internet.
Das Folgende war der Wachstumsplan von Amazon.
- Bieten Sie ein besseres Kundenerlebnis: Es begann damit, eine größere Auswahl an Büchern anzubieten, als in traditionellen Buchhandlungen erhältlich war. Amazon musste sich keine Sorgen um Regalplatz machen, da es online war. Kunden konnten auf der Plattform auch direkt nachsehen, ob ein Buch vorrätig war. Aufgrund seiner Bequemlichkeit konnte es auch größere stationäre Buchhandlungen übertreffen.
- Wiederholen: Amazon nahm dann sein erfolgreiches Buchverkaufsmodell und übertrug es auf andere Märkte, wie den Verkauf von DVDs und Elektronik. Seine Dienstleistungen wurden weiter ausgebaut und umfassen jetzt Lebensmittel und sogar Gesundheitsversorgung.
# 2. Facebook
Facebook ist heute allgegenwärtig, aber es war nur eines der Social-Media-Netzwerke, als es 2004 zum ersten Mal gestartet wurde. Damals war MySpace die beliebteste Social-Media-Plattform.
Also, wie wurde Facebook so beeindruckend?
Das Unternehmen setzte eine Strategie zur Expansion der Geschäftsdurchdringung ein.
Es konzentrierte sich anfangs auf wenige Zielkunden und wuchs dann sukzessive. So ging Facebook vor.
- Fangen Sie klein an: Mark Zuckerberg gründete Facebook in seinem Studentenwohnheim in Harvard. Infolgedessen waren die ersten Kunden Harvard-Studenten.
- Nach und nach erweitern: Nachdem es in Harvard an Dynamik gewonnen hatte, breitete sich Facebook nach und nach auf andere Universitäten aus. Dies half dem Unternehmen, sich zu entwickeln, indem es dem Erfolgsmodell von Harvard folgte.
- Steigern Sie das Wachstum nach Belieben: Nach der Verbreitung an Universitäten öffnete sich Facebook für Nicht-Studenten. Aufgrund seines allmählichen Wachstums konnte sich Facebook darauf konzentrieren, das Produkt auf die Bedürfnisse jeder neuen Verbrauchergruppe zuzuschneiden. Infolgedessen blieb es von den Wachstumsproblemen verschont, die den Niedergang von MySpace verursachten.
#3. Dollar Shave Club
Laut dem Magazin Entrepreneur hatte Gillette, als Dollar Shave Club 2012 sein Rasiererunternehmen gründete, einen kontrollierenden Anteil von etwa 70 % des US-Marktes.
Laut einer CNBC-Umfrage war der Marktanteil von Gillette im Jahr 53 auf etwa 2019 % geschrumpft. In der Zwischenzeit kaufte Unilever Dollar Shave Club aufgrund seines schnellen Wachstums für 1 Milliarde US-Dollar.
Wie konnte Dollar Shave Club einen viel größeren Konkurrenten besiegen? Es nutzte den Marktentwicklungs-Expansionsansatz.
Die Popularität von Dollar Shave Club rührte von seiner Fähigkeit her, eine kostengünstigere Alternative zum Branchenführer anzubieten, indem es direkt an Verbraucher verkaufte, was zu dieser Zeit ein neuer Markt für Rasierer war.
- Identifizieren Sie einen neuen Markt: Die Waren von Gilette wurden im Einzelhandel verkauft. Der Dollar Shave Club nutzte das Internet, um einen Direktkundendienst zu betreiben und Rasierer für nur einen Dollar zu verkaufen.
- Verbessern Sie das Kundenerlebnis: Dollar Shave Club arbeitete mit asiatischen Herstellern zusammen, um Rasierer herzustellen, wodurch die Notwendigkeit eines Zwischenhändlers entfällt. Verbraucher, die zu seinem kostengünstigen Service strömten, können von diesen Kosteneinsparungen profitieren.
#4. Google
Während Google vor allem für seine Suchmaschine bekannt ist, sind es die massiven Einnahmen der Suchmaschine, die es zu Alphabet gemacht haben. Was war Googles Geheimnis?
Es nutzte die Wachstumsstrategie der Produktentwicklung.
Google begann als B2C-Unternehmen (Business-to-Consumer), das eine Suchmaschine bereitstellte. Es brauchte jedoch eine Einnahmequelle. Um das Geld zu generieren, wurde AdWords entwickelt, ein neues Produkt, das sich an Unternehmen richtet, die für Werbung bezahlen müssen.
- Passen Sie das Produkt für den Kunden an: Der Übergang von einem B2C- zu einem B2B-Produkt erforderte eine neue Sammlung von Funktionen, die auf das B2B-Publikum zugeschnitten sind.
- Das neue Produkt sollte mit bestehenden Produkten zusammenarbeiten: Google hat dafür gesorgt, dass sich sein neues AdWords-Produkt nahtlos in sein B2C-Produkt integriert. Es musste seine Suchmaschine schnell halten, also bot es Textanzeigen an, die schnell geladen wurden und wie die restlichen Ergebnisse aussahen. Dadurch wurde sichergestellt, dass Anzeigen die Benutzererfahrung nicht beeinträchtigten. Dies bedeutete, dass die Benutzer die Suchmaschine weiterhin verwenden konnten.
Welche Rahmenbedingungen benötigen Sie, um eine Wachstumsstrategie für jedes Unternehmen aufzubauen?
Nachdem wir uns nun angesehen haben, wie andere gewachsen sind, richten wir unsere Aufmerksamkeit auf Sie. Was sollte der erste Schritt oder der Rahmen sein, den Sie benötigen, um Ihre eigene Wachstumsstrategie zu entwickeln?
#1. Definieren Sie die Ziele
Die Mehrheit der Unternehmensleiter zieht Umsatzwachstum in Betracht. Aber wie steigert man den Umsatz? Erweitern Sie Ihren Kundenstamm? Führen Sie neue Produkte ein? Oder den Preis bestehender Produkte erhöhen?
Überlegen Sie, welche Prioritäten für Ihr Unternehmen angemessen sind und wo Sie sich im Geschäftslebenszyklus befinden. Die Kundenakquise könnte eine wichtige Priorität Ihrer Wachstumsstrategie sein, wenn Sie ein Startup sind. Wenn Sie in die B2B-Branche einsteigen möchten, müssen Sie beispielsweise darüber nachdenken, was es kostet, an Unternehmen zu verkaufen und direkt an sie zu vermarkten.
Stellen Sie sicher, dass die Ziele beobachtbar sind, wenn Sie sie festlegen. Sie benötigen eine quantifizierbare Frist, um zu wissen, ob Ihr Ziel auf dem richtigen Weg ist. Beispielsweise könnten Sie sich bis Ende des nächsten Quartals das Ziel setzen, 1,000 neue Kunden zu gewinnen.
#2. Fristen auf ein Minimum beschränken
Ihr Ziel sollte innerhalb des nächsten Quartals oder Monats erreichbar sein, wenn Sie es festlegen. Warum ist es so kurz?
Sie werden die Planungsphase mit kürzeren Zeitplänen effizienter abschließen. Sie müssen keine Zeit damit verbringen, herauszufinden, wo Sie in einem Jahr stehen werden, weil Sie an kurzfristigen, realistischen Zielen arbeiten, und Sie können die Strategie für zukünftige Zeitrahmen immer weiter verfeinern.
#3. Marktstudie durchführen
Um den Rahmen zu bestätigen, den Sie für Ihren Wachstumsplan in Betracht ziehen, müssen Sie eine Analyse durchführen. Sie werden blind fliegen, wenn Sie dies nicht tun. Wie sieht die Zukunft der Branche aus? Wie ist das Geschäftsumfeld? Was genau machen Ihre Kunden heutzutage?
Sie werden in der Lage sein, Risiken besser zu identifizieren und Daten zu sammeln, die verwendet werden können, um den nächsten Schritt zu leiten, wenn Sie Recherchen durchführen.
#4. Erstellen Sie ein Modell für die Prognose
Ein Modell sagt den Wachstumspfad voraus, den Sie bei der Entwicklung Ihres Rahmens für die Wachstumsstrategie anstreben. Dies mag wie eine sinnlose Arbeit erscheinen, aber es dient zwei entscheidenden Zwecken.
Für den Anfang verfolgt es Ihren Fortschritt in Richtung Ihrer Ziele. Erreichen Sie die Wachstumsziele, die Sie sich gesetzt haben? Das soll das Modell demonstrieren.
Zweitens wird das Modell als Leitfaden verwendet, um Buy-in für die Strategie zu erhalten. Das bedeutet, wenn Sie sich beispielsweise auf ein Vertriebsteam verlassen, um Kunden zu gewinnen, ist es entscheidend für Ihren Erfolg, dass es sich zu den Zielen in Ihrem Wachstumsstrategiemodell verpflichtet. Darüber hinaus ist das Feedback, das Sie erhalten, entscheidend für die Genauigkeit des Modells.
#5. Legen Sie fest, welche Maßnahmen ergriffen werden sollten
Der nächste Schritt besteht darin, von übergeordneten Zielen zu konkreten Maßnahmen überzugehen. Dabei geht es darum, die Strategien zu bestimmen, die Ihnen helfen, Ihre Ziele zu erreichen. Wenn Sie beispielsweise ein neues Produkt einführen, benötigen Sie möglicherweise eine Markteinführungsstrategie. Außerdem, CRM Software kann Sie bei der Verwaltung Ihrer Kundenbeziehungen unterstützen, wenn das Kundenwachstum Priorität hat.
Was sind die 4 Wachstumsstrategien?
Die vier Wachstumspläne
Dies sind das Produkt, die Platzierung, die Werbeaktion und der Preis. Die Vier Ps konzentrieren sich auf Personen, Kanäle und Preise, aber die Ansoff-Matrix eignet sich besser, um ein umfassenderes Bild der Märkte zu erhalten, da sie das ältere Vier P-Framework in jedem der vier Quadranten verwendet.
Was ist Wachstumsstrategie?
Eine Wachstumsstrategie ist ein Plan, wie eine Organisation mit aktuellen und zukünftigen Problemen umgeht, um ihre Wachstumsziele zu erreichen. Einige Ziele einer Wachstumsstrategie sind die Steigerung des Marktanteils und des Umsatzes, der Kauf von Vermögenswerten und die Verbesserung der Produkte oder Dienstleistungen der Organisation.
Was ist ein Beispiel für eine Wachstumsstrategie?
Beispiele für strategisches Wachstum sind die Einführung eines neuen Produkts oder ein Marktplan, um ein neues Publikum zu erreichen. Im Gegensatz zum organischen Wachstum erfordern diese Programme häufig erhebliche Ressourcen und Finanzmittel.
Was sind die drei Haupttypen von Wachstumsstrategien?
Beispiele für strategisches Wachstum sind die Einführung eines neuen Produkts oder ein Marktplan, um ein neues Publikum zu erreichen. Im Gegensatz zum organischen Wachstum erfordern diese Programme häufig erhebliche Ressourcen und Finanzmittel.
Schlüssig
Sie sollten auch klare nächste Schritte haben, um mit der Umsetzung Ihrer Wachstumsstrategie zu beginnen, sobald Sie die Grundlagen festgelegt haben.
Es ist wichtig, eine Wachstumsstrategie zu entwickeln, aber es ist viel wichtiger, sie in die Tat umzusetzen. Um sicherzustellen, dass Sie auf dem richtigen Weg sind, befolgen Sie die umsetzbaren Schritte und vergleichen Sie Ihre Leistung mit dem Prognosemodell.
Wenn sie hinter oder über den Erwartungen liegen, haben Sie keine Angst, Änderungen vorzunehmen. Sie verbessern Ihre Chancen, Ihr Unternehmen erfolgreich auszubauen, wenn Sie einen gut ausgearbeiteten Wachstumsplan haben.
