جعلت أمازون وغيرها من الأسواق عبر الإنترنت بيع المنتجات عبر الإنترنت أسهل من أي وقت مضى. ستتمكن على الفور من الوصول إلى قاعدة عملاء ضخمة عند التسجيل. تسمح Amazon Business للشركات بالتسجيل ومنح موظفيها إمكانية الوصول إلى متجر مستلزمات الأعمال في أمازون. حتى إذا لم يكن لديك أي أموال ، فلا يزال بإمكانك أن تصبح بائعًا في أمازون. توفر هذه المقالة دليلًا حول كيفية بدء عمل أمازون في عام 2023 ونصائح سريعة حول إنشاء حساب عملك وتخصيصه لتلبية احتياجات عملك.
كيف تبدأ عمل أمازون 2023
لم يكن بدء عمل تجاري على أمازون أسهل من أي وقت مضى. أولاً ، ستحتاج إلى حساب بائع Amazon ، والذي يمكن لأي شخص تقريبًا إنشاؤه ببضع تفاصيل فقط. هناك حاجة أيضًا إلى حساب مصرفي ، وبطاقة هوية صادرة عن جهة حكومية ، وبطاقة ائتمان يمكن تحصيلها ، ورقم هاتف ، ومعلومات ضريبية. العملية الكاملة لإنشاء حساب بائع واضحة ومباشرة. ستحصل على إشارات لفظية على طول الطريق ، لذلك كل ما عليك فعله هو ملء الفراغات. لا يتعين عليك أيضًا إنشاء موقع ويب لمتجر عبر الإنترنت للبيع على Amazon.
باستخدام حساب بائع Amazon الخاص بك ، ستحصل على واجهة متجر عبر الإنترنت.
لا ينبغي أيضًا أن يكون من الصعب جدًا العثور على منتجات ذات مبيعات محتملة للبيع على أمازون. لتحديد أفضل المنتجات للبيع ، استخدم أداة تحليلات المبيعات مثل Jungle Scout. تساعدك الأداة أيضًا في تحديد إمكانية الربح للمنتجات التي اخترتها.
الخطوة # 1: قم بالتسجيل للحصول على حساب بائع أمازون
لبيع المنتجات على أمازون ، ستحتاج إلى حساب بائع. ومع ذلك ، فإن عملية التسجيل مباشرة ، ويمكنك أن تكون جاهزًا للعمل في غضون دقائق.
اختر باقتك
لدى أمازون خطتان متاحتان: فردية واحترافية. أقترح بشدة هذا الأخير. يتم فرض رسوم على الخطط الفردية لكل عملية بيع ، في حين يتم فرض رسوم سنوية ثابتة على الخطط الاحترافية بغض النظر عن المبلغ الذي تبيعه. إذا كنت تبدأ نشاطًا تجاريًا في أمازون ، فمن المنطقي أكثر من الناحية المالية. الخطط الفردية هي 0.99 دولارًا أمريكيًا لكل عملية بيع. تبلغ التكلفة السنوية للخطة الاحترافية 39.99 دولارًا. إلى جانب السعر المنخفض ، تمنحك الخطة الاحترافية الوصول إلى هذه الميزات الإضافية:
- قم بتشغيل الترقيات مثل الشحن المجاني.
- أضف مستخدمين إضافيين إلى حساب Amazon الخاص بك.
- زيادة كفاءة البيع من خلال دمج واجهات برمجة التطبيقات.
- قم بعمل قائمة بكميات كبيرة.
- إنشاء الحساب
الخطوة رقم 2: حدد المنتج الأول الخاص بك
التحدي الأول الذي ستواجهه عند بدء عمل أمازون هو اتخاذ قرار بشأن منتجك الأول. هناك منتجات لا حصر لها للاختيار من بينها ، ولكن القليل منها فقط لديه إمكانية الربح لجعل المشروع جديرًا بالاهتمام.
لذا ، ضع في اعتبارك منتجك الأول بعناية ، حيث يمكن أن يؤدي إلى نجاح شركتك أو كسرها.
التسجيل في Jungle Scout
يجب أن يكون لدى بائعي أمازون Jungle Scout. تضمن أداة تحليلات المبيعات هذه عدم تحديد منتجك الأول بشكل عشوائي. بدلاً من ذلك ، سيكون لديك جميع المعلومات الضرورية لاتخاذ قرار مستنير بشأن ما تبيعه. لدى Jungle Scout ثلاثة خيارات تسعير. هذه بعض الأمثلة:
- أساسي - رسم شهري قدره 29 دولارًا
- جناح - رسم شهري قدره 49 دولارًا
- احترافي - رسم شهري قدره 84 دولارًا
الخطة الأساسية مناسبة للبدء ، لكني أوصي بشدة بخطة Suite. والسبب في ذلك هو أن الخطة الأساسية يمكن أن تعرقل تقدمك. ميزة "الباحث عن الفرص" ، على سبيل المثال ، تقتصر على ثلاث عمليات بحث يومية. ومع ذلك ، فإن الترقية إلى خطة Suite تمنحك عمليات بحث غير محدودة.
باستخدام الخطة الأساسية ، يمكنك إجراء ثلاث عمليات بحث يومية فقط في Keyword Scout وقاعدة بيانات المنتج وقاعدة بيانات الموردين. مرة أخرى ، توفر خطة Suite بحثًا غير محدود عن كل هذه الميزات. إذا كنت لا تمانع في القيود ، فيمكنك الالتزام بالخطة الأساسية. إذا كنت صبورًا ، فلا يزال خيارًا ممتازًا.
ابحث عن منتجك الأول
يتوفر الآن كتالوج Jungle Scout الذي يضم أكثر من 475 مليون منتج من منتجات أمازون. توجد قاعدة بيانات المنتج في قائمة التنقل ، الموجودة على الجانب الأيسر من شاشتك. سوف تندرج تحت فئة البحث عن المنتج. ثم اختر فئة المنتج المفضل لديك. تتمثل الخطوة التالية في فرز النتائج حسب المعايير الأكثر صلة بك ، مثل السعر وموقع المبيعات وصافي السعر والمراجعات والإيرادات والتصنيف. تعرض Jungle Scout أيضًا المنتجات المحتملة بناءً على الحد الأدنى والأقصى لإيراداتها. على سبيل المثال ، يمكنك تعيين الدخل الشهري المطلوب بين 4000 دولار و 7000 دولار. ستوضح لك Jungle Scout المنتجات التي تحقق هذا القدر الكبير من الإيرادات الشهرية.
حدد المنتج الخاص بك
Jungle Scout هي أداة رائعة للبحث عن المنتجات المحتملة. قم بعمل قائمة بجميع المنتجات التي تلبي معاييرك أولاً. ثم اختر الشخص الذي تكون متحمسًا له أكثر. من الصعب بيع منتج لا تعرف شيئًا عنه. قد يتطلع العملاء إليك للحصول على المشورة أو الحلول مع منتجاتك.
احترس من المنتجات الموسمية.
تريد المنتجات التي سيتم بيعها باستمرار على مدار العام. تقلل العناصر الموسمية من تناسق مبيعاتك الشهرية. كما أنها تحد من عدد الأشهر المربحة التي يمكنك الحصول عليها. من المحتمل أن يكون التدفق النقدي مشكلة ، لا سيما في المراحل المبكرة. لذا اختر منتجًا يحقق مبيعات متسقة.
الخطوة # 3: اكتشف منتجك
العثور على منتج للبيع هو الخطوة الأولى فقط. يجب عليك الآن تحديد مكان الحصول عليها. لحسن الحظ ، يجب أن تكون هذه الخطوة بسيطة. يمكن أن تساعدك Jungle Scout في العثور على الموردين.
عند بدء نشاطك التجاري في أمازون ، قد ترغب في البدء بمورد محلي. في هذه المرحلة من عملك ، قد يكون هذا المسار أقل تكلفة من الموردين الدوليين. يمكنك أيضًا توصيل المنتجات إلى عملائك بشكل أسرع وتجنب تعقيدات التعامل مع الموردين الدوليين.
يمكن أن تساعدك Jungle Scout أيضًا في تحديد الموردين. تتضمن الأداة قاعدة بيانات عالمية للموردين مع الشحنات المؤكدة وحجم العملاء. يمكن أن تساعدك Jungle Scout أيضًا في العثور على موردين متخصصين وأولئك الذين يمكنهم تلبية الطلبات الصغيرة.
تحديد الشحن
يجب عليك أيضًا معرفة كيفية توصيل منتجاتك إلى عملائك. الاحتمال الأول هو أن تفعل ذلك بنفسك. في دوائر أمازون ، يشار إلى هذا على أنه تم الوفاء به من قبل التاجر. سيكون عليك تخزين وشحن منتجاتك هنا. بالإضافة إلى ذلك ، يحدد العميل تاريخ التسليم. بناءً على هذا الجدول الزمني ، يُتوقع منك شحن المنتج.
يمكنك أيضًا تحديد الشحن من قبل أمازون (FBA).
يمكنك إرسال مخزونك إلى أمازون باستخدام هذا الخيار. يتم فحص منتجاتك وإتاحتها للبيع من قبل الشركة. ستقوم أمازون بعد ذلك بتعبئة وشحن منتجاتك مباشرة إلى العملاء. تتعامل الخدمة أيضًا مع الدفع وخدمة العملاء نيابة عنك. هذا الأخير أكثر جاذبية ، ولكن قد يستغرق بعض الوقت لإعداده. قد يكون FBA بعيدًا عن متناول العديد من البائعين الجدد الذين ليس لديهم سجل حافل من معدل دوران مرتفع. على أي حال ، إنه خيار يستحق التفكير فيه لأعمالك في أمازون.
حجم المنتج.
يجب أن تكون منتجاتك سهلة الاستخدام والشحن. تجنب العناصر الهشة ، خاصة إذا كنت تبدأ نشاطًا تجاريًا جديدًا. ضع في اعتبارك البدء بأشياء صغيرة وخفيفة لتقليل تكاليف الشحن.
الحصول على عينات المنتج
قبل الالتزام بمورد ، اطلب عينات من المنتج ؛ عينات المنتجات رخيصة وستؤكد أنك تبيع سلعًا عالية الجودة. إذا كانت منتجاتك مؤهلة للحصول على خدمة FBA ، فقد ترغب في أن يقوم المورد الخاص بك بإرسالها مباشرة إلى أحد مستودعات Amazon.
الخطوة رقم 4: تنظيم منتجاتك
حان الوقت لبدء بيع بضاعتك. عندما تقوم بإدراج منتجاتك على Amazon ، فإنها متاحة على الفور للشراء. لدى أمازون جمهور كبير ، لذلك هناك فرصة جيدة لتحقيق ربح ، لكن الأمر لا يزال يتطلب الكثير من العمل.
قائمة المنتجات
انتقل إلى Seller Central> Inventory ، ثم أضف Amazon الذي يتيح لك سرد جميع منتجاتك في وقت واحد ، لكنني أعتقد أنه من الأفضل إدراج كل منها على حدة. بهذه الطريقة ، ستحصل على نظرة تفصيلية وفهم عميق للمنتجات التي تبيعها ، وهو أمر ضروري لعمل جديد. يجب إدخال ثلاث معلومات: السعر وكمية العنصر وحالته. ثم ستقوم بتحميل صور عالية الدقة لمنتجك. إذا لم يكن لديك صور جيدة من المورد الخاص بك ، خذ الوقت الكافي لتصوير العينات التي طلبتها من زوايا مختلفة وفي إضاءة مختلفة.
أسعار منتجاتك
عند تسعير منتجك ، فإن هامش الربح المطلوب هو أول شيء يجب مراعاته. ضع في اعتبارك جميع نفقاتك في هذا الصدد. قم بتضمين رسوم FBA ورسوم إحالة Amazon ورسوم التخزين وأي نفقات أخرى تكبدتها. لجعل عملك مربحًا ، يجب أن تهدف إلى تحقيق هامش ربح من 25٪ إلى 30٪. يمكن لـ Jungle Scout تحديد متوسط سعر بيع منتجك في أمازون. يمكنك بعد ذلك استخدام هذا الرقم لتحديد السعر الأقصى. أخيرًا ، ضع في اعتبارك نقطة البداية. يجب أن يكون هذا الرقم هو المبلغ المطلوب لكسر حتى بعد خصم جميع التكاليف.
الخطوة رقم 5: ابدأ البيع
أنت الآن جاهز لبدء البيع على أمازون من خلال أعمالك في أمازون. ومع ذلك ، يجب القيام بالعمل لتحسين فرصك في إدارة عمل تجاري ناجح.
ضع في اعتبارك العلامة التجارية:
توفر العديد من الشركات المصنعة خيارات التسمية البيضاء. هذا يعني أنه يمكن تمييز المنتجات بشعارك أو ملصقك. هذه فرصة ممتازة لتمييز نفسك عن المنافسة. ضع في اعتبارك إضافة العلامة التجارية على العبوة بشعارك أيضًا. مرة أخرى ، يوفر العديد من الشركات المصنعة هذه المرونة بتكلفة إضافية قليلة أو بدون تكلفة.
روّج لشركتك
إعلانات أمازون هي أفضل مكان لبدء تسويق أعمالك في أمازون. لديهم معدلات تحويل معقولة. إذا لم يكن لديك الكثير من المال لتنفقه على الإعلان ، فلا بأس بذلك. ابدأ صغيرًا وزد حجم حملاتك الإعلانية ببطء مع نمو عملك ودخلك.
تعد حملات الدفع لكل نقرة (PPC) والإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي نوعين آخرين من الإعلانات.
اجمع ملاحظات المنتج
تعد مراجعات المنتج طريقة ممتازة لإثبات سلطتك في سوق Amazon. يمكنك أن تطلب من العملاء بشكل جيد مراجعة منتجاتك في إدخالات المنتج أو البريد الإلكتروني لتأكيد الطلب. ومع ذلك ، قد تحتاج إلى التفكير في كيفية جعل ترك التعليقات جديرة بالاهتمام لعملائك ، مثل تقديم خصم صغير على عملية شراء مستقبلية.
يمكنك أيضًا طلب ملاحظات العملاء حول منتجك من خلال مواقع التواصل الاجتماعي مثل Twitter و Facebook و Instagram.
أفضل الطرق لبدء عمل أمازون بدون أموال
# 1. بيع أغراضك المستعملة أو القديمة.
انظر حول منزلك بحثًا عن الملابس القديمة والكتب والهواتف المحمولة والإكسسوارات وغيرها من الأشياء. قم بعمل قائمة بالعناصر غير المرغوب فيها وقم بإدراجها على Amazon.
تضم أمازون ملايين المنتجات. إذا كنت تبحث عن منتج تريد بيعه على أمازون ، فمن المؤكد أنك ستحصل على قائمة معدة مسبقًا. ضع منتجك على نفس الصفحة. قم بتضمين السعر والحالة ونوع القائمة (FBM). اشحن الطلب إلى العميل بمجرد استلامه.
إذا لم تكن هناك قوائم نشطة للمنتج ، فستحتاج إلى شراء ASIN لإدراجه في Amazon. على eBay ، يمكنك الحصول على 100 UPCs مقابل 3-10 دولارات.
# 2. إسقاط الشحن
يعد Dropshipping نموذجًا ممتازًا آخر للأقران الذين يرغبون في بدء عمل أمازون بدون أموال. تحقق من منتج على Amazon وقارن الأسعار على eBay و Walmart وتجار التجزئة الآخرين عبر الإنترنت. قم بعمل قائمة بالمنتجات التي تُباع بأسعار منخفضة خارج أمازون ولها هامش ربح مرتفع.
قم بإدراج منتجك في قائمة FBM الحالية من Amazon (كما هو موضح في لقطة الشاشة أعلاه). عندما تتلقى طلبًا ، ادفع للبائع / الشاحن ، وسيقومون بمعالجته وشحنه إلى عنوان العميل. تحتاج فقط إلى حساب مركزي للبائع المعتمد لبدء رحلتك إلى أمازون.
# 3. احصل على التمويل لبدء عمل أمازون عبر الإنترنت.
تقدم بطلب للحصول على قرض FBA. تقدم البنوك ومؤسسات الإقراض وأمازون قروض FBA للأشخاص الذين يرغبون في بدء عمل أمازون بأموال قليلة أو معدومة. يمكنك مقابلة هذه المجموعات ، وإظهار خطتك والمستندات التي تحتاجها ، والحصول على الأموال التي تحتاجها لبدء أعمال Amazon FBA الخاصة بك.
# 4. الاستثمار / الشراكة
Amazon FBA هي تجارة مربحة. يفضله غالبية المستثمرين والناس. ستتطلب الأمور من 6 إلى 7 أشهر من العمل الشاق منك. ومع ذلك ، ستحتاج إلى تمويل لتبليل قدميك كرائد أعمال في عالم الأمازون.
كم يكلف بدء عمل أمازون؟
وفقًا لأبحاث Jungle Scout ، ينفق بائعو أمازون الجدد ما متوسطه 3,836 دولارًا للبدء ، بما في ذلك تكاليف المنتج ورسوم أمازون والاستثمارات الأولية الضرورية الأخرى.
ومع ذلك ، يبدأ العديد من بائعي أمازون بمبلغ 500 دولار أو أقل ، بينما يستثمر آخرون خمسة أرقام أو أكثر في مشاريع جديدة - يمكن أن ينجح كلا الطرفين.
هل من المربح بيع الأشياء على أمازون؟
نتيجة لذلك ، وجد العديد من المغامرين النجاح من خلال بدء أعمالهم التجارية على أمازون. لقد حاول الكثير وفشلوا. يجب أن تكون هوامش الربح عالية قدر الإمكان. غالبًا ما تكافح الشركات الصغيرة لتحقيق أرباح في سنواتها القليلة الأولى ، لكن بائعي Amazon SMB يتمتعون بهوامش ربح جيدة. ما يقرب من الثلثين يرون هوامش ربح لأكثر من 10٪ من البائعين (65٪). والأفضل من ذلك ، أن 32٪ يتوقعون أن تتجاوز هوامش الربح 20٪. من ناحية أخرى ، قال 8٪ أن أعمالهم لم تحقق أرباحًا بعد ، و 8٪ غير متأكدين.
هل يمكنني تشغيل Amazon Business من المنزل؟
يمكنك بدء مشروع أمازون ناجح إذا اتبعت الخطوات المناسبة وبذلت الجهد. قد تتمكن حتى من ترك وظيفتك والعمل من المنزل بدوام كامل ، مما يمنحك مساحة كبيرة للمناورة.
ما الذي يجب أن أبدأ في البيع على أمازون؟
تحتفظ أمازون بقائمة الألعاب والكتب والألعاب الأكثر مبيعًا في الوقت الحالي ، ويتم تحديثها كل ساعة. فيما يلي بعض فئات المنتجات الأكثر شيوعًا:
- كتب الكترونيات
- لعب الاطفال والالعاب
- المنزل والمطبخ
- العناية بالبستنة والعشب
- العناية الشخصية والجمال
- الرياضة والترفيه
هذا لا يعني أنه لا يمكنك النجاح في مجالات أخرى. ومع ذلك ، نظرًا لعدد المبيعات التي تحققها باستمرار بمرور الوقت ، تعد هذه الفئات بشكل عام مكانًا آمنًا لبدء البحث. سواء اخترت أحد هذه المنافذ أم لا ، فمن الجيد أن تختار واحدًا يثير اهتمامك.
كيف يمكنني كسب المال من أمازون في المنزل؟
- تسمح لك أمازون ببيع منتجاتك ذات العلامات التجارية الخاصة.
- قم بإنشاء كتبك باستخدام Kindle Direct Publishing.
- يمكنك بيع البضائع بالجملة.
- تسليم العناصر إلى أمازون.
- اصنع مهنة كمدون.
- باستخدام موازنة البيع بالتجزئة ، يمكنك إعادة بيع العناصر المشتراة من المتجر.
- باستخدام المراجحة عبر الإنترنت ، يمكنك قلب المنتجات من متاجر البيع بالتجزئة عبر الإنترنت.
كم من الوقت يستغرق بدء البيع على أمازون؟
للبيع بنجاح على أمازون ، يجب أن تخصص الوقت اللازم. إذا كنت متسقًا ، فيمكنك طرح منتجك الأول لعملاء أمازون في أقل من ثلاثة أشهر ، تمامًا مثل 55٪ من البائعين الآخرين الذين فعلوا ذلك. تم الانتهاء من 29٪ من المشاريع في أقل من 6 أسابيع! لكن لا تشعر بأنك مضطر للنهوض والركض على الفور. استغرق 14٪ من بائعي أمازون 6 أشهر إلى سنة لبدء أعمالهم وتشغيلها.
وفي الختام
هناك العديد من الطرق الأخرى للبيع على أمازون (على سبيل المثال ، قد يكون دروبشيبينغ هو أسلوبك المفضل) ، ولكن هذه المقالة يجب أن تبدأ في المسار الصحيح. استخدم أي طريقة تناسب احتياجاتك وتفضيلاتك.
مقالات ذات صلة
- كيف تبدأ عمل AMAZON في عام 2023: دليل خطوة بخطوة
- أتمتة AMAZON: نظرة عامة ، احتيال ، استثمارات ، مخزن
- متطلبات شركة AMAZON التابعة: أفضل الممارسات وكل ما تحتاجه
- ما هي استراتيجية التسويق الخارجي؟ أمثلة وأدوات
- 4 عادات سيئة لرواد الأعمال قتلت نوكيا وبلاك بيري وما يجب أن تتعلم منه.
مراجع حسابات
