يمكن أن توفر العقارات فرصة واعدة لمصدر دخل إضافي محتمل أن يكون مربحًا ومرضيًا للغاية. يمكن للأفراد الذين يمتلكون الصبر والاجتهاد ومهارات التعامل مع الآخرين القوية وقدرات إدارة الوقت الفعالة إنشاء مهنة في هذا المجال مع الحفاظ على وظائفهم الحالية. هذا يمكن أن يؤدي إلى خلق مصدر موثوق للدخل التكميلي. في هذه المقالة ، سنحدد الخطوات اللازمة لتصبح وكيل عقارات بدوام جزئي ، ونقدم نظرة ثاقبة على الأرباح المحتملة ، ونقدم نصائح للنجاح في هذه الصناعة. دعونا نتعمق في الأمر.
ماذا يفعل الوكيل العقاري بدوام جزئي؟
وكلاء العقارات بدوام جزئي هم محترفون يشاركون في شراء وبيع العقارات السكنية والتجارية لمدة تقل عن 40 ساعة في الأسبوع. في حين أن المتخصصين بدوام جزئي في صناعة العقارات قد لا يتقاضون رواتب عالية مثل نظرائهم بدوام كامل ، فإنهم يتمتعون بمزايا جدول أكثر مرونة. يتعاون وكلاء العقارات بدوام جزئي مع العملاء مثل المشترين والأفراد والسماسرة وغيرهم لتسهيل نقل الأصول الملموسة. بصفتك محترفًا في هذا المجال ، قد تشمل مسؤولياتك مجموعة من المهام مثل المبيعات ، وتنظيم البيوت المفتوحة ، وتنفيذ استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت ، والانخراط في الاتصال البارد. يمكن للوكيل العقاري بدوام جزئي أن يعمل ما بين 21 إلى 39 ساعة في الأسبوع ، بشرط أن يكون لديه المؤهلات اللازمة.
كيف تكون وكيل عقارات بدوام جزئي
تشمل خطوات أن تكون وكيل عقارات بدوام جزئي ما يلي:
# 1. الحصول على رخصة العقار الخاص بك
تستلزم الخطوة الأولية نحو ممارسة مهنة كوكيل عقاري الحصول على ترخيص عقاري ، بغض النظر عما إذا كان العمل بدوام جزئي أو بدوام كامل. من الضروري استيفاء المتطلبات القانونية والتعليمية قبل البدء في بيع العقارات في الصناعة. قد يؤدي عدم القيام بذلك إلى خرق اللوائح. لذلك ، يوصى باتخاذ الخطوات اللازمة لضمان الامتثال للضروريات القانونية والتعليمية.
# 2. اختر وسيطك المفضل
بغض النظر عن وضعك الوظيفي ، من الضروري أن يكون لديك شركة وساطة ترعى رخصتك. أثناء تعاملك مع الوسطاء ، يُنصح بالحفاظ على الشفافية والصراحة فيما يتعلق بمقدار الوقت الذي تنوي تخصيصه للأنشطة العقارية. من الأهمية بمكان التأكد من أن توقعاتك متوافقة مع توقعات الوسطاء. ترحب العديد من شركات السمسرة بالوكلاء المهرة والمتحمسين بدوام جزئي. لذلك ، ليس من الضروري إساءة تمثيل توافرك.
# 3. قم بإنشاء خطة إستراتيجية
يستلزم الشروع في مهنة كوكيل عقارات تولي دور رائد أعمال ، على الرغم من الانتماء إلى شركة سمسرة أكبر. كرجل أعمال ، من الضروري إظهار التفكير والتخطيط الدقيق. يُنصح أيضًا بالبدء بخطة عمل عقارية شاملة ، حيث يمكن أن تساعد في إدارة النفقات التشغيلية بشكل فعال والتنبؤ بإيراداتك. يمكّنك دليل ونموذج خطة العمل من تحديد النفقات المتوقعة والإيرادات المتوقعة والتكاليف المرتبطة بها خلال عمليات عملك.
# 4. الاستثمار في التكنولوجيا
لتحسين كفاءة وإنتاجية حياتك المهنية بدوام جزئي في مجال العقارات ، من الضروري استخدام التكنولوجيا المناسبة. تتضمن الخطوة الأولى في هذه العملية عادةً الاستثمار في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). يمكن أن تسهل المهام الحاسمة مثل مراقبة تقدم العملاء في رحلة الشراء ، وترتيب بيانات الاحتمالات ، ومعالجة الاستفسارات المحتملة على الفور. يُنصح أيضًا باستكشاف موارد أساسية إضافية مثل أدوات التشغيل الآلي ومخططي البريد الإلكتروني ومطوري الويب.
# 5. طرق البحث لتوليد الرصاص
يعد التدفق المستمر للعملاء المحتملين أمرًا ضروريًا لنجاح مهنة بدوام جزئي في مجال العقارات. يمكن أن يؤدي تجاهل توليد العملاء المحتملين إلى إعاقة تقدم صخبك الجانبي وربما يؤدي إلى خروجك من الصناعة. يمكن اشتقاق توليد العملاء المحتملين في صناعة العقارات من مجموعة متنوعة من المصادر والاستراتيجيات. غالبًا ما يكون الإعلان عبر الإنترنت أكثر وسائل الترويج فعالية. في بعض الأحيان ، يمكن أن يكون التواصل وجهًا لوجه والحصول على إحالات من العملاء السابقين أكثر الطرق فعالية. بغض النظر عن وسائل الاستحواذ ، من الضروري ضمان التدفق المستمر لجهات الاتصال المهتمة والمشاركين.
# 6. تطوير استراتيجية تسويق شاملة
يعد إنشاء وجود مهني معترف به أمرًا بالغ الأهمية لمهنة العقارات بدوام جزئي لتحقيق نتائج ذات مغزى. يعد إنشاء مستوى معين من التعرف على العلامة التجارية لنفسه أمرًا ضروريًا ، ويمكن تحقيق ذلك من خلال تنفيذ خطة تسويق قوية للعقارات. ضع في اعتبارك القيام باستثمارات استراتيجية في مبادرات تسويقية مستهدفة لزيادة عوائدك. الخطوة الأولى هي تحديد السوق المستهدف. حدد ما إذا كنت تنوي التعامل مع المستأجرين أو البائعين أو أصحاب المنازل المحتملين أو أي نوع آخر من العملاء المحتملين. بعد ذلك ، حدد أهدافًا تسويقية SMART للفترات الفورية والمستقبلية.
كم يفعل الوكيل العقاري بدوام جزئي؟
متوسط التعويض الوطني لوكيل عقارات يعمل بدوام جزئي هو 58,145،28 دولارًا في السنة ، أي ما يعادل XNUMX دولارًا في الساعة.
بدوام جزئي مقابل وكيل عقارات بدوام كامل
إذا كنت تفكر في الحصول على وظيفة في مجال العقارات ، فقد تفكر في المسار الذي يجب أن تسلكه: متابعة دور بدوام جزئي كوكيل عقارات أو الالتزام بوظيفة بدوام كامل كوكيل عقارات. هناك مزايا وعيوب لكلا الخيارين ، ومع ذلك ، فإن القرار في النهاية يقع على عاتق الفرد من حيث مقدار الوقت والجهد الذي يرغب في الالتزام به.
من هو الوكيل العقاري المتفرغ؟
يمكن أن يكون العمل بدوام كامل كوكيل في صناعة العقارات مربحًا للغاية ومتطلبًا للغاية. ستقضي معظم وقتك وجهودك في مساعدة العملاء إما في شراء "منزل أحلامهم" أو بيع العقار الذي يعيشون فيه بالفعل. سيسمح لك العمل مع مجموعة متنوعة من العملاء بتنمية العديد من جهات الاتصال المهنية على طول الطريق.
مزايا أن تكون وكيل عقارات بدوام كامل
على الرغم من أن وكلاء العقارات بدوام كامل يجب أن يكونوا على دراية ببعض الإجراءات المميزة ، فقد تكون هذه أيضًا نموذجية في العديد من المهن الأخرى. تقدم الوظيفة بدوام كامل في مجال العقارات عددًا كبيرًا من الفرص المثيرة التي يمكن أن تعوض عن أي عيوب محتملة. ومن ثم فهي تشمل ما يلي:
# 1. ميزة على منافسيه
لتقديم أفضل النصائح العقارية للعميل ، يجب أن يكون لدى المرء فهم شامل للسوق. بصفتك وكيل عقارات بدوام كامل ، ستحتاج إلى تخصيص الكثير من الوقت لدراسة أشياء مثل أسعار السوق والقوائم. ومن ثم ، نظرًا لأنك تخصص أسبوع عملك بالكامل للتعرف على الصناعة ، فسيؤمن عملاؤك بقدرتك على الدفاع نيابة عنهم.
# 2. سيكون العثور على وسيط أقل صعوبة
غالبًا ما يتردد الوسطاء في توظيف وكلاء عقارات بدوام جزئي لأنه يتعين عليهم استثمار الوقت والمال في تدريبهم. ومع ذلك ، بصفتك وكيلًا متفرغًا ، سيُنظر إليك على أنك أحد الأصول القيمة التي يمكن أن تجلب المزيد من الأموال للشركة.
# 3. أنت تتحكم في جداولك
عندما تكون وكيل عقارات ، عليك أن تقرر متى تعمل ، وعدد الساعات التي تقضيها ، ومقدار المال الذي تجنيه. أنت حر في تعيين جدولك الزمني ، والعمل لساعات عديدة أو قليلة كل أسبوع ، وتقسيم العمولة. يعتمد مبلغ المال الذي تجنيه كليًا على مقدار الوقت الذي تقضيه.
# 4. ستفهم المجال
يوفر لك العمل في مجال العقارات كمهنة فهماً عميقاً لهذه الصناعة. تواجه عقبات وجهاً لوجه ، وتحاول تحديد المعاملات وإغلاقها ، والشبكة للوصول إلى المزيد من العملاء. لذا ، إذا كنت تعمل في مجال العقارات كمهنة ، فإن عملائك هم كيف تكسب لقمة العيش ، لذلك يجب أن تعاملهم مثل الذهب.
مساوئ كونك وكيل عقارات بدوام كامل
# 1. سيكون لديك جدول معبأ
بصفتك وكيل عقارات ، يُتوقع منك العمل في جميع ساعات النهار والليل ، ولأن الأمسيات وعطلات نهاية الأسبوع هي أكثر الأوقات شعبية للعروض. أيضًا ، من المحتمل أن يكون لديك القدرة على قضاء العديد من الساعات التي تريدها.
# 2. يتطلب مبلغًا كبيرًا من المال
هناك بعض التكاليف الأولية المرتبطة بكونك وكيل عقارات. تشمل هذه الرسوم رسوم الترخيص المسبق ورسوم امتحان الدولة ورسوم تجديد الترخيص. هذه كلها استثمارات من المحتمل أن تكون مربحة لك إذا قررت الدخول في مجال العقارات. في كثير من الحالات ، يمكن تغطية تكاليف البدء عن طريق بيع منزل واحد فقط خلال السنة الأولى من العمل.
# 3. سوف تقسم اللجان بالتساوي
عندما تقوم بعملية بيع أثناء العمل مع وسيط ، فمن المحتمل أن يحصلوا على جزء من العمولة التي تربحها من الصفقة. ستحتاج إلى أن تأخذ في الاعتبار حقيقة أن بعض الوسطاء يتقاضون رسومًا مكتبية ، بينما يتقاضى الآخرون نسبة محددة من العمولة عندما تبدأ للتو في صناعة التداول. ومع ذلك ، فإن تعويض الوكيل العقاري الذي يعمل بدوام كامل عادة ما يكون أعلى بكثير من دخل وكيل العقارات الذي يعمل نصف الوقت. وذلك لأن قضاء المزيد من الساعات يساوي عادةً مبلغًا أكبر من المال المكتسب.
وكيل عقارات بدوام جزئي
يعمل بعض وكلاء العقارات بدوام جزئي فقط من البداية. هذه فرصة رائعة للآباء الوحيدين ، أولئك الذين يرغبون في زيادة دخلهم ، وكبار السن النشطين بدنيًا.
مزايا أن تكون وكيل عقارات بدوام جزئي
# 1. وقت الفراغ الإضافي
يمكن أن يوفر العمل بدوام جزئي كوكيل عقارات التوازن بين العمل والحياة التي يسعى إليها كثير من الناس. لذا ، إذا كنت تعمل بدوام جزئي فقط ، يمكنك قضاء المزيد من الوقت مع أحبائك ، في المنزل ، والقيام بأشياء تستمتع بها ، أو الاسترخاء ببساطة. يؤدي تقليل عدد الساعات التي يمكن أن تقضيها في العمل إلى توفير المزيد من الوقت لك لقضاء الأشياء التي تستمتع بها.
# 2. لا يزال بإمكانك كسب المال
ربما لست في مفهوم مهنة من 9 إلى 5 ، أو كنت تأمل في العثور على شيء تفعله بالإضافة إلى وظيفتك الحالية بدوام جزئي. ربما تكون والدًا وحيدًا ولا ترغب في العمل 40 ساعة كل أسبوع. ربما وصلت إلى سن التقاعد ولكنك ربما لا تزال بحاجة إلى المزيد من المال. يمكن أن يكون الدخل من العمل كسمسار عقارات مشارك مفيدًا. جدولك مرن ، ومع ذلك ستظل تدفع مقابل وقتك.
# 3. إذا كنت وكيلًا جيدًا ، فالعمل بدوام جزئي جيد
عدد الساعات التي يقضيها الوكيل كل أسبوع لا علاقة له بقدرته على إثبات كفاءته في هذا المجال. ما يهم هو خبرة السوق وفهم الصناعة والرغبة في القتال من أجل عميلك. يمكن للوكيل غير المتفرغ تقديم خدمة ممتازة لعدد أقل من العملاء.
مساوئ أن تكون وكيل عقارات بدوام جزئي
#. قد يكون العثور على وسيط أكثر صعوبة
ترتفع ثروات الوسيط وتنخفض جنبًا إلى جنب مع أداء وكلائه العقاريين. قد يتردد الوسطاء في تعيين وكيل بدوام جزئي بسبب انخفاض حجم الأعمال التي قد يتوقعون الحصول عليها من توفرهم المحدود. لا يعمل جميع الوسطاء بهذه الطريقة ، ولكن من المهم أن تقوم بواجبك وتجد الوسيط الذي يعمل.
# 2. قد يكون توفر العميل منخفضًا
يتوقع العملاء إمكانية الوصول إلى وكلاء العقارات في جميع الأوقات ، بغض النظر عن المسار المستخدم. سيرغب عملاؤك في تحديد أولويات احتياجاتهم ، سواء كانت مشكلة تتعلق بفحص المنزل ، أو تحديد موعد نهائي ضيق لتقديم عرض ، أو الرغبة في رؤية أكبر عدد ممكن من العقارات الجديدة. ساعات العمل "العادية" ضرورية لجوانب أخرى من الوظيفة ، مثل التواصل مع وكالات الملكية ومقرضي الرهن العقاري. قد يكون من الصعب البقاء على اطلاع بكل ما تحتاجه إذا كنت تخصص جزءًا صغيرًا من يومك للعقارات.
# 3. قد تجد نفسك في ساعات إضافية
سيتطلب العمل كوكيل عقاري جنبًا إلى جنب مع الحفاظ أيضًا على وظيفتك الحالية زيادة ساعات العمل في الأسبوع. أكثر الأوقات ازدحامًا للوكلاء هي في المساء وفي عطلات نهاية الأسبوع ، لذلك إذا كان لديك وظيفة تقليدية من 9 إلى 5 أيضًا ، فيجب أن تتوقع وضع أكثر من أربعين ساعة في الأسبوع.
هل العقارات وظيفة جيدة في الولايات المتحدة الأمريكية؟
صناعة العقارات تنافسية ومتطلبة ، لكنها يمكن أن تؤتي ثمارها على المدى الطويل. يتضمن العمل في العقارات مجموعة متنوعة من المهام ، بما في ذلك التسويق الذاتي ومتابعة العملاء المتوقعين وإدارة الأعمال الورقية والتفاعل مع العملاء والمزيد.
ما الدولة لديها أسهل اختبار عقاري؟
للتأهل كوكيل عقاري ، يجب على المرء تلبية معايير معينة. وتشمل اجتياز الدورة التدريبية المطلوبة ، وأن يكون عمرك لا يقل عن 18 عامًا ، وأن يكون لديك سجل جنائي نظيف بدون إدانات سابقة. تعتبر ولاية كارولينا الشمالية من بين الولايات التي لديها متطلبات متساهلة نسبيًا للحصول على رخصة قيادة.
ما هو الوكيل العقاري الأعلى أجرا؟
يحصل سماسرة العقارات الفاخرة على أكبر عمولات في صناعة العقارات. التعويض السنوي لوسيط الرفاهية هو 142,000 ألف دولار ، بأرباح تصل إلى 10 ملايين دولار. من خلال العمل مع المبرمجين والمهندسين المعماريين والمبدعين ، يركز الوسيط الفاخر على المعاملات التي تبلغ قيمتها عدة ملايين من الدولارات.
ما هي أصعب دولة للحصول على رخصة عقارية؟
تعتبر عملية الحصول على ترخيص عقاري في ولاية تكساس هي الأكثر إرهاقًا في أي ولاية. اتساع الدولة هو أحد الأسباب العديدة المساهمة. بالإضافة إلى ذلك ، فإن تكساس هي نقطة الدخول الأكثر شعبية للمهاجرين من جميع أنحاء العالم.
هل يكسب معظم أصحاب الملايين المال في العقارات؟
وفقًا للإحصاءات ، فإن نسبة كبيرة من الأفراد الذين حققوا مكانة المليونير قد فعلوا ذلك من خلال الاستثمار في العقارات.
مراجع حسابات
- ziprecruiter.com
- hubspot.com
- the Close.com
- pdhrealestate.com
مقالات ذات صلة
- العمل بدوام جزئي: المعنى ، الحقوق ، التأمين ، الفرق والمزايا
- وظائف بدوام جزئي: المعنى ، التحكم عن بعد والوظائف بدون خبرة
- ساعات العمل بدوام جزئي: أفضل الممارسات في الولايات المتحدة
- وظائف عبر الإنترنت لجزء من الوقت: وظائف سهلة عبر الإنترنت ومربحة.
- أفضل وظائف بدوام جزئي: أفضل وظائف بدوام جزئي للطلاب والأمهات في الولايات المتحدة'
- AUTO ATTENDANT: أفضل 2023 لأنظمة هاتف المصاحبة الآلية
