قد يؤدي إصلاح الترميز المنخفض جدًا أو المرتفع جدًا إلى الإضرار بنشاطك التجاري. بصفتك صاحب عمل ، يجب أن تفهم أن تحقيق الربح ضروري لنجاح عملك. لتحقيق ذلك ، يجب عليك تحديد أسعار معقولة تأخذ في الاعتبار نفقات تصنيع وتعبئة البضائع الخاصة بك. لذلك يتم استخدام حاسبة الترميز بشكل أساسي لتحديد سعر البيع. ومن ثم ، ببساطة عن طريق إدخال التكاليف والدخل ، يمكنك إنشاء حاسبة نسبة الترميز. تابع القراءة لمعرفة المزيد حول الترميز ، وكيفية حسابه ، والفرق بين الهامش وحاسبة العلامات ، وتسعيرها.
ما هو الترميز؟
A استراتيجية عمل ناجحة يبيع منتجًا أو خدمة يتم بيعها بأكثر من تكلفة تصنيعها أو توصيلها. ومن ثم ، فإن الترميز هو الفرق بين تكلفة المنتج وسعر البيع بالتجزئة أو البيع (أو العلامة).
بشكل عام ، يجب تعيين هامش الربح عند مستوى يسمح بتحقيق ربح عادل. يمكن التعبير عن سعر الترميز بالعملة المحلية أو كنسبة مئوية من التكلفة أو سعر البيع.
ما هي حاسبة الترميز؟
حاسبة الترميز (تُعرف أحيانًا باسم "حاسبة الترميز") هي أداة أعمال تُستخدم بشكل شائع لتحديد سعر البيع. ما عليك سوى إدخال التكلفة والترميز ، وسيتم احتساب المبلغ الذي يجب أن تتقاضاه بسرعة. يمكن استخدامه أيضًا لمعرفة تكلفة أي شيء ؛ في هذه الحالة ، أدخل إيراداتك وترميزك.
يمكنك تحديد تسعير الترميز الذي تريده باستخدام حاسبة الترميز الخاصة بنا لضمان أنك دائمًا في اللون الأسود. ستكون مستعدًا بشكل أفضل لفهم محاسبة عملك ، والتعامل مع الضرائب الخاصة بك ، وبناء عملك إذا وضعت هذه الإحصائيات في الاعتبار.
يمكن استخدام حاسبة الترميز فيما يلي:
- اجمع التكلفة الحقيقية لمنتجاتك (التصنيع والتعبئة والشحن وما إلى ذلك)
- احسب سعر البيع عن طريق تحديد نسبة الترميز المطلوبة
- قم بإنشاء سعر ترميز مثالي من أجل جني الأرباح.
حتى إذا لم تكن الرياضيات مجال خبرتك ، فإن هذه الأداة تجعل من السهل تتبع أموالك والتحكم في مسك دفاتر.
يمكنك تحديد السعر المثالي لكل منتج سواء كنت تبيع عبر الإنترنت أو في متجر مادي. ثم يمكنك أن تطمئن إلى أن كل عملية بيع تقوم بها ستؤدي إلى ربح.
آلة حاسبة لتسعير الترميز
يُعرف الفرق بين سعر بيع المنتج أو الخدمة وتكلفته بالكامل بسعر الترميز. تريد أن تتقاضى سعرًا بنسبة مئوية أعلى مما يتطلبه الأمر لكسب ربح على كل منها سلعة أو بيع الخدمة (التصنيع ، التغليف ، إلخ.)
نتيجة لذلك ، فإن تعريف الترميز هو مبلغ يضاف إلى سعر الجملة لمنتج أو خدمة لتغطية النفقات العامة وتحقيق الربح.
نسبة علامات البيع بالتجزئة هي علامة البيع بالتجزئة المعبر عنها كنسبة مئوية من تكلفة وحدة المنتج. يتم اشتقاق ذلك من خلال أخذ علامة البيع بالتجزئة وتقسيمها على تكلفة البيع بالجملة للمنتج. النسبة المئوية لهامش البيع بالتجزئة هي المبلغ المتبقي.
نتيجة لذلك ، يتم حساب سعر الترميز باستخدام الصيغة التالية:
سعر البيع = سعر البيع - التكلفة
بينما يمكنك حساب الترميز يدويًا ، يكون الحساب أسهل باستخدام حاسبة الترميز المجانية. ستحسب حاسبة الترميز الهامش والمبيعات والأرباح بمجرد إدخال التكلفة ونسبة الزيادة.
يمكن أن تساعدك حاسبات ترميز المبيعات في تحديد هامش ربح عادل بناءً على التكلفة والأرباح. إنها طريقة بسيطة لضمان بقاء شركتك في الوضع الأسود دون تجاوز الميزانية.
نسبة ترميز جيدة
ما يبدو أنه نسبة ترميز جيدة هو أنه لا توجد نسبة ترميز "جيدة" معترف بها على نطاق واسع. تختار معظم الشركات زيادة بنسبة 50٪. يعني هامش الربح بنسبة 50٪ ، والذي يُعرف غالبًا باسم "حجر الزاوية" ، أنك تتقاضى سعرًا يزيد بنسبة 50٪ عن تكلفة السلعة أو الخدمة.
بغض النظر ، يمكنك حساب نسبة هامش ربح مناسبة لشركتك باستخدام صيغة بسيطة
نسبة الترميز = (سعر البيع - التكلفة) / التكلفة × 100٪
ما عليك سوى طرح تكلفة الوحدة من سعر البيع وقسمة النتيجة على تكلفة الوحدة. ثم اضرب في 100 للحصول على نسبة الترميز.
على سبيل المثال ، إذا كان منتجك يكلف 45 دولارًا وسعر البيع 70 دولارًا ، فإن نسبة الترميز ستكون 50٪: (70 دولارًا - 45 دولارًا) / 45 دولارًا × 100 = 50٪
تعتبر زيادة السعر بنسبة 50٪ على سلعك أو خدماتك فكرة حكيمة ، لأنها تضمن لك ربحًا كافيًا لدفع نفقات التصنيع بالإضافة إلى الربح. إذا كانت هوامشك ضيقة جدًا ، فقد لا تتمكن من تغطية تكاليف التصنيع.
لا تضيف نسبة الترميز فقط مبلغًا نقديًا محددًا لكل عنصر تبيعه. يمنحك مزيدًا من المرونة وفهمًا أفضل للتكلفة والعمالة.
التسعير القياسي لآلة حاسبة الترميز
لا يوجد شيء مثل متوسط سعر الترميز نظرًا لأن السعر هو الفرق بين سعر البيع وتكلفة البضائع. بدلاً من ذلك ، هناك نسبة ترميز قياسية ، والتي تكون عادةً 50٪.
على سبيل المثال ، قد تبيع شركتان منتجات مماثلة بسعر 50٪.
إذا كانت تكلفة البضائع (أ) 15 دولارًا ، فإن قيمة SP هي 20 دولارًا (15 دولارًا × 50 = 5 دولارات + 15 دولارًا = 20 دولارًا).
إذا كانت تكلفة البضائع (ب) 30 دولارًا ، فإن قيمة SP هي 40 دولارًا (30 دولارًا × 50 = 10 دولارات + 30 دولارًا = 40 دولارًا).
على الرغم من أن الترميز هو نفسه ، فإن عنصرين يكلفان مبالغ مختلفة سينتهي بهما الأمر بأسعار بيع مختلفة في هذه المواقف (50٪).
الفرق بين الهامش والترميز
الفرق بين الهامش والعلامة التجارية هو أن الهامش هو المبيعات مطروحًا منه تكلفة البضائع المباعة ، في حين أن السعر هو المبلغ الذي يتم من خلاله رفع تكلفة المنتج لتحديد سعر البيع. قد يؤدي سوء فهم هذه الكلمات إلى إعدادات تسعير مرتفعة جدًا أو منخفضة جدًا ، مما يؤدي إلى خسارة المبيعات أو الأرباح. قد يختلف التسعير المرتفع أو الرخيص بشكل كبير عن الأسعار التي يدفعها المنافسون ، مما يؤدي إلى تأثير غير مرغوب فيه على حصة السوق.
الهامش وحاسبة الترميز
بالنظر إلى تكلفة الوحدة المحددة وسعر الوحدة ، توضح هذه الآلة الحاسبة كيفية تحديد الربح وهامش الربح ونسبة هامش الربح. يمكنك تعديل أي من القيم أدناه ، وسيتم تحديث جميع المدخلات الأخرى تلقائيًا.
حاسبة نسبة الهامش
للعثور على هامش منتج أو خدمة تبيعها ، قسّم الربح لكل وحدة على الإيرادات واضرب في 100 للحصول على نسبة مئوية. الصيغة كما يلي:
100 × (الإيرادات - التكلفة) / الإيرادات = نسبة الهامش.
على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع منتجًا مقابل 10 دولارات وتكلفة تصنيعه 3 دولارات ، فإن ربحك هو 10 دولارات - 3 دولارات = 7 دولارات ، ونسبة الهامش لديك هي 7 دولارات / 10 دولارات × 100 = 70٪.
حاسبة نسبة الترميز
للعثور على ترميز لمنتج أو خدمة تقدمها ، قسّم الربح لكل وحدة على تكلفة الوحدة واضرب في 100 للحصول على نسبة مئوية. الصيغة كما يلي:
النسبة المئوية لهامش الربح = 100 × (الإيرادات - التكلفة) / التكلفة.
على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع منتجًا مقابل 10 دولارات وتكلف تصنيعه 3 دولارات ، فإن ربحك يتراوح بين 10 دولارات و 3 دولارات = 7 دولارات ، وتكون نسبة الربح 7 دولارات / 3 دولارات × 100 = 233 ٪.
وفي الختام
أخيرًا ، يمكن أن تساعدك حاسبة الترميز هذه في تتبع أرباحك والتكاليف الإضافية. تحقق دائمًا من هذه الحسابات جيدًا لتجنب الوقوع على حين غرة في عملك.
الأسئلة الشائعة
ما هو هامش الربح الجيد؟
يجب أن يكون هامش ربح الأعمال الصغيرة بين 7٪ و 10٪. قد يكون لشركات البيع بالتجزئة والأغذية أرباحًا أقل لأنها يبدو أنها تمتلك نفقات عامة أعلى.
هل الربح هو نفسه؟
يقوم هامش الربح والعلامات التجارية بفحص نفس المعاملة ولكنهما يظهران معلومات مختلفة. هامش الربح هو إيرادات الشركة بعد دفع تكلفة السلع المباعة. الترميز هو سعر التجزئة مطروحًا منه التكلفة.
كيف تحسب تكلفة الهامش؟
حاسبة هامش التكلفة هي الفرق بين إيرادات المبيعات ومجموع تكاليف الإنتاج المباشرة مقسومًا على إيرادات المبيعات.
ما هو الهامش الأعلى أو هوامش الربح؟
هوامش الربح أعلى من الهامش. التكلفة هي أساس النسبة المئوية للربح بينما الدخل للهامش. يجب أن تكون التكاليف أقل من الإيرادات ، لذلك ستكون هوامش الربح أكبر من هوامش الربح.
مقالات ذات صلة
