إذا كنت تتطلع إلى جمع الثروة، فإن شراء شركة صغيرة يمكن أن يكون مشروعًا مجزيًا. ولكن كيف يمكنك تحقيق ذلك إذا كانت أموالك محدودة؟ الخطوة الأولى هي فهم أن هذا ممكن.
عندما نتحدث عن شراء الشركات دون دفع أي أموال، فإننا نشير إلى المعاملات التي لا تتطلب سوى القليل أو حتى لا تحتاج إلى استثمار رأسمالي أولي من جانب المشتري. يتضمن هذا النهج استراتيجيات مبتكرة مثل خيارات تمويل البائع، أو اتفاقيات الإيجار، أو استخدام أشكال أخرى من الضمانات بدلاً من النقد.
في جوهر الأمر، يتعلق الأمر بأن تصبح رائد أعمال دون استنزاف حساب التوفير الخاص بك. لقد استخدم العديد من رواد الأعمال المزدهرين حول العالم هذه الإستراتيجية على الرغم من أنها تبدو غير تقليدية إلى حد ما وتتطلب خطوات دقيقة لتحقيقها. دعونا ننظر في كيفية البدء.
وضع الأساس: الخطوات الأساسية قبل شراء الأعمال التجارية
قبل الغوص في شراء مشروع تجاري، من المهم وضع أساس متين. فيما يلي بعض الخطوات الحاسمة:
- أبحاث الأسواق: فهم الصناعة والأسواق المحلية والاتجاهات التي قد تؤثر على عملك المحتمل.
- التقييم الذاتي: قم بتقييم مهاراتك واهتماماتك للتأكد من أنك مناسب تمامًا لإدارة نوع الأعمال الصغيرة التي تخطط لشرائها.
- الحصول على المشورة القانونية: استشر المحامين ذوي الخبرة أو اطلب مشورة الموجهين الذين سبق لهم أن اجتازوا هذه العملية بنجاح.
يمكن أن يساعدك الإعداد الصحيح في تحديد الفرص المربحة بشكل أفضل، وتجنب الأخطاء المكلفة أثناء التفاوض على صفقة الاستحواذ، حيث أن الحد الأدنى من رأس المال لا يترك مجالًا كبيرًا للأخطاء.
خيارات التمويل التي تفتح الأبواب أمام رواد الأعمال الطموحين الذين يعانون من قيود مالية
إذا كانت أموالك الشخصية منخفضة، فإن العديد من فرص التمويل يمكن أن تتيح لك بداية جديدة في عالم ريادة الأعمال. لشراء الشركات الصغيرة مع الحد الأدنى من الدفعات الأولى، فكر في هذه الخيارات:
- تمويل البائع: حيث يسمح البائعون للمشترين بالدفع بمرور الوقت، مما يجعل الدفعات المقدمة الكبيرة غير ضرورية.
- القروض والمنح التجارية: غالبًا ما تقدم وكالات الإقراض الحكومية أو الخاصة قروضًا للمساعدة في شراء الشركات القائمة.
- منصات التمويل الجماعي: يمكن لمواقع مثل StartEngine جذب المستثمرين الراغبين في تمويل أعمالك.
- الاستثمارات في الأسهم: في هذه الحالة، يقوم المستثمرون بتمويل مشروعك مقابل الحصول على حصة ملكية.
كل من طرق التمويل هذه لها مزاياها ومزالقها المحتملة، لذا افهم كل واحدة منها جيدًا قبل المتابعة. سيعتمد اختيارك النهائي على وضعك الفريد وأهداف عملك.
استخدام الرافعة المالية: كيفية استخدام أموال الآخرين لشراء الشركات الصغيرة
إحدى الاستراتيجيات الأكثر شيوعًا عند شراء شركة بأموال قليلة هي الاستفادة من الرافعة المالية. فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها القيام بذلك:
- البحث عن شركاء أو مستثمرين ملائكيين: يقدم هؤلاء الأفراد أو المجموعات رأس المال مقابل حقوق الملكية، مما يسمح لك بالحصول على أعمال تجارية دون الحصول على قروض مصرفية كبيرة.
- تمويل البائعين: قد يكون بعض البائعين على استعداد لتمويل فترة بدء التشغيل، خاصة إذا رأوا إمكانات في استراتيجية النمو الخاصة بك.
- التحالفات الإستراتيجية: انضم إلى الشركات الناجحة الأخرى التي تكمل أعمالك. على سبيل المثال، إذا كنت تنظر إلى كيفية توسيع نطاق أعمال مكافحة الآفات، يمكن للتحالف مع شركات إدارة العقارات أن يجلب عملاء ثابتين وتدفقًا ثابتًا للإيرادات.
تذكر أن الأمر لا يتعلق دائمًا بالحصول على موارد شخصية. في بعض الأحيان، يتعلق الأمر أكثر بوضع استراتيجيات ذكية.
قوة التفاوض: استراتيجيات لتقليل الاستثمار الأولي
التفاوض على صفقة بشكل صحيح يمكن أن يقلل بشكل كبير من الأموال التي تحتاجها مقدمًا لشراء مشروع تجاري. فيما يلي بعض الاستراتيجيات الحاسمة:
- استراتيجية الخروج المرغوبة: إذا كان المالك حريصًا على التقاعد أو متابعة اهتمامات أخرى، فقد يكون على استعداد لقبول شروط الدفع بدلاً من مبلغ مقطوع فوري.
- اتفاقية الكسب: يتضمن ذلك الدفع للبائع على أساس الأرباح المستقبلية. إنه يشجعهم على ضمان الانتقال السلس ويقلل من استثمارك الأولي.
- خدمات أو أصول المقايضة: قم بتقديم المهارات أو المخزون أو الممتلكات أو الأصول القيمة الأخرى كجزء من اتفاقية الشراء الخاصة بك بدلاً من النقد.
يمكن أن يكون لمهاراتك في التفاوض تأثيرًا كبيرًا على كل جانب من جوانب شراء الأعمال التجارية دون دفع أي أموال، لذا تفاوض دائمًا مع الصبر والعناية الواجبة.
الخط السفلي
باختصار، شراء شركة صغيرة برأس مال قليل هو أمر لا يمكن إنكاره ولكنه أمر ممكن التحقيق. ومن خلال الإعداد الجيد، وأساليب التمويل المبتكرة، وأساليب التفاوض الذكية، يمكنك اتخاذ خطوات ريادية دون استنفاد مدخراتك. يتعلق الأمر بكونك واسع الحيلة وصبورًا وجريئًا في السير على الطريق نحو بناء الثروة من خلال اكتساب الأعمال.
