في هذه الأيام، يُعتقد أن العقارات هي واحدة من أكثر الصناعات ربحية وتوسعًا. إن بدء عمل تجاري أو استثمار عقاري، كمستثمر أو كوكيل عقاري، يمكن أن يكسبك الكثير من المال في نيجيريا هذه الأيام.
يعد إنشاء شركة عقارية خاصة بك خيارًا مهنيًا رائعًا، لكنه لا يخلو من العقبات. هناك منافسة شرسة بين الشركات الجديدة والقديمة في هذا السوق الراسخ. ولكن بدلاً من ترك المنافسة تخيفك، ركز على إنشاء علامة تجارية مميزة تجعلك متميزًا عن الآخرين.
ما هي العقارات؟
يُشار إلى العقار (المكون من أرض أو مباني) أو مجموعة هائلة من العقارات على أنه عقار. وعلى العكس من ذلك، تشمل صناعة العقارات شراء أو تأجير أو بيع العقارات، بما في ذلك المباني والمنازل والأراضي. يساعد السماسرة المستثمرين والشركات وأصحاب المنازل في شراء وبيع جميع أنواع العقارات الأربعة.
يمكن تقسيم صناعة العقارات إلى عقارات تجارية وسكنية، وخدمة القروض، وما إلى ذلك. الأراضي غير المطورة، والمنازل، والمنازل المستقلة، والوحدات السكنية هي أمثلة على العقارات السكنية؛ تعتبر مباني المكاتب والمستودعات وهياكل متاجر البيع بالتجزئة أمثلة على العقارات التجارية؛ والمزارع والمصانع والمناجم هي أمثلة على العقارات الصناعية.
نظرة عامة على العقارات في نيجيريا
تعتبر العقارات في نيجيريا أمرًا كبيرًا. في الواقع، يعد قطاع العقارات في نيجيريا من بين القطاعات الأكثر رسوخًا. وبمرور الوقت، تحولت الصناعة إلى منجم ذهب، وقد استغلها الكثير من رجال الأعمال الأذكياء ويجنون أرباحًا هائلة.
يحتاج النيجيريون دائمًا إلى المساحات التجارية ومباني المكاتب والشقق السكنية. إنهم يريدون إما شراء أو استئجار المباني والهياكل التي يختارونها، وفي بعض الأحيان يجب عليهم طلب المشورة من وكيل عقاري أو متخصص آخر قبل اتخاذ القرارات.
وهذا ما يفسر وجود عدد كبير من آفاق الأعمال في قطاع العقارات، الذي يعتبر أكبر مساهم في الناتج المحلي الإجمالي في أفريقيا في المرتبة الخامسة.
أنواع فرص الأعمال العقارية
هناك العديد من قطاعات الأعمال في سوق العقارات التي يمكنك الدخول إليها كرائد أعمال. من الناحية الواقعية، يمكن البدء بمشروع عقاري بمبلغ لا يقل عن صفر دولار وبقدر يصل إلى مليارات النيرا. كل شيء يعتمد على التخصص الذي تختاره.
هذه هي الرئيسية:
# 1. وكلاء عقارات
السماسرة ووسطاء العقارات هي أسماء أخرى لوكلاء العقارات. هؤلاء الأشخاص هم محترفون حاصلون على تراخيص ويعملون كوسطاء بين مشتري العقارات والبائعين، ويمثلونهم أثناء المفاوضات. يحصل الوكيل على عمولة، أو جزء من سعر البيع، عند إبرام الصفقة. وبالتالي، فإن عدد المعاملات التي يمكنك إغلاقها يحدد مقدار الأموال التي تجنيها كوكيل عقاري.
#2. موزع الأراضي (تقليب الأراضي)
باعتبارك موزعًا للأراضي، يمكنك شراء العقارات بسعر مخفض وإعادة بيعها بمجرد زيادة قيمتها. هذا النهج يكلف الكثير من المال ويتطلب فهم اتجاهات تقدير قيمة الأراضي. ومع ذلك، في غضون سنوات قليلة، يمكن أن تحقق عوائد جيدة جدًا.
#3. التطوير العقاري/التطوير العقاري
يشكل التطوير العقاري مجالًا آخر في صناعة العقارات. في الأساس، يقوم المطور العقاري بشراء الأراضي غير المطورة وتحويلها إلى مساكن راقية أو مساحات تجارية. ويتطلب البدء بذلك أيضًا قدرًا كبيرًا من رأس المال، حتى أكثر من مجرد تقليب الأرض.
#4. تأجير العقارات
في صناعة تأجير العقارات، كما هو الحال في الصناعة السابقة، يمكنك شراء أرض أو بناء مبنى، ثم استئجاره أو تأجيره. من الضروري شراء منشأة في منطقة يكون فيها جذب المستأجرين أمرًا بسيطًا إذا كنت تريد أن تزدهر هذه الشركة. يطلب غالبية أصحاب المباني والعقارات في نيجيريا الإيجار على أساس سنوي. بالإضافة إلى ذلك، إذا كنت تريد، يمكنك دائمًا بيع هذا المنزل لتحقيق ربح كبير.
#5. المدونات عن العقارات
وأخيرًا، يعد التدوين حول قطاع العقارات مجالًا آخر يمكنك الدخول إليه إذا كنت ترغب في الكتابة والتعليق على العالم والتحدث عن التمويل. الأشخاص الذين يتوقون إلى فهم الفروق الدقيقة في الصناعة مطلوبون دائمًا.
هناك قدرتان حاسمتان ضروريتان لإدارة شركة عقارية بنجاح. أولا، هناك الشبكات. سيكون العثور على العقار والمستأجرين والمشترين والبائعين مسؤوليتك كوكيل أو مطور أو مالك. تعد الشبكات الشخصية والإنترنت مفيدة جدًا في هذا الصدد. البحث على الإنترنت يأتي في المرتبة الثانية. ستحتاج إلى تحسين مهاراتك في البحث عن معلومات موثوقة عبر الإنترنت وكيفية استخدامها في عملك.
كيف تبدأ مشروعًا عقاريًا؟
ومع ذلك، فإن وجود معرفة وخبرة قوية في هذا القطاع أمر ضروري للنجاح في هذه الصناعة. سيزودك هذا الدليل التمهيدي بالمعرفة والموارد التي تحتاجها لبدء شركة عقارية مربحة في نيجيريا.
# 1. اختر تخصصك
يجب عليك إجراء الدراسة قبل اتخاذ قرار بشأن تخصص الأعمال العقارية. لقد قدمنا ملخصات مختصرة لمختلف تخصصات صناعة العقارات في القسم السابق. يتعين عليك إجراء المزيد من البحث لتحديد بالضبط ما الذي سيعمل بشكل أفضل لأسلوب حياتك المرغوب وأهدافك المهنية.
سنتعمق الآن في الوظيفتين المربحتين للغاية في قطاع العقارات وهما المطور العقاري والوكيل العقاري.
المطور العقاري
يتم تنسيق جميع جوانب التطوير العقاري، بما في ذلك الحصول على الموقع، وتشييد المباني، والمناظر الطبيعية، والتصميم المعماري، من قبل المطورين. لكن ضع في اعتبارك أن شركات إنشاءات البناء وشركات التطوير العقاري ليست هي نفسها. ومع ذلك، هناك بعض التداخل.
كما أن المطورين هم الأكثر استفادة في قطاع العقارات، على الرغم من كونهم الأكثر عرضة للمخاطر.
وكيل عقارات
أثناء المناقشات العقارية، يمثل وكلاء العقارات عملائهم. في الأساس، يعملون كوسطاء من خلال تحديد العملاء الذين يحتاجون إلى الشراء ووضعهم على اتصال مع البائعين الذين يتوقون إلى البيع. كل عملية بيع يقومون بها تكسبهم عمولة، والتي قد يتقاسمونها مع وكلاء آخرين إذا كانوا جزءًا من فريق.
يحصل غالبية الوكلاء في نيجيريا على عمولة يمكن أن تصل إلى 10٪ من إجمالي مبلغ البيع أو سعر الشراء أو قيمة الإيجار للعقار. تحصل على 10 ملايين نيرة إذا تم إغلاق صفقة بقيمة 100 مليون نيرة.
#2. ملف التسجيل التجاري
يعد الحصول على شهادة التأسيس وتسجيل شركتك لدى لجنة شؤون الشركات (CAC) هو الخطوة الأولى في بناء شركتك. يعد هذا أمرًا بالغ الأهمية بشكل خاص للعاملين في قطاع العقارات. يعد فتح حساب شركة يمكن للعملاء استخدامه لإجراء الدفعات إحدى ميزات تسجيل عملك. سيمنحك أيضًا مظهرًا أكثر مصداقية للمشترين والتجار على حدٍ سواء.
ابدأ العملية بإجراء بحث عن الاسم على بوابة CAC. وذلك للتأكد من أن اسم الشركة الذي حددته ليس مسجلاً بالفعل تحت اسم شخص آخر. ويمكنك بعد ذلك البدء بإجراءات التسجيل بعد ذلك. ما عليك سوى الحد الأدنى، والذي يتضمن بطاقة هوية صالحة وصور جواز السفر والمستندات الشخصية وتوقيعك.
وكبديل، يمكنك الحصول على مساعدة قانونية في تسجيل شركتك. علاوة على ذلك، قم بالتسجيل لدى الجمعيات العقارية مثل المعهد النيجيري للمساحين والمثمنين العقاريين (NIESV)، وجمعيات مطوري العقارات في نيجيريا (REDAN)، وجمعية وكلاء العقارات في نيجيريا (AEAN).
#3. قم بإنشاء خطة عمل مدروسة جيدًا.
لتتمكن من السيطرة على هذا السوق، يجب عليك التخطيط لأعمالك بشكل صحيح. مثل أي مهنة أخرى، لا يمكن الدخول في الاستثمار العقاري لمجرد نزوة دون تفكير مدروس خطة عمل.
يحتاج أي مستثمر عقاري إلى استراتيجية عمل، وأحد أفضل النصائح في سوق الإسكان هو البدء صغيرًا والتخطيط ثم التخطيط ثم التخطيط! إذا كان هدفك هو أن تصبح مستثمراً عقارياً على المدى الطويل، فهذه المرحلة حاسمة للغاية. في هذه الحالة، يجب عليك عمدًا توسيع محفظتك الاستثمارية العقارية.
#4. قم برفع رأس المال المطلوب للبدء
إذا أجريت بحثًا شاملاً لخطة عملك، فيجب أن تكون على دراية بالحد الأدنى من التمويل اللازم للبدء، اعتمادًا على حجم شركتك. إذا كانت أموالك الأولية ودخلك غير كافيين، فيمكنك البحث عن مصادر تمويل أخرى.
تتطلب صناعة العقارات كمية كبيرة من رأس المال والاستثمار. من المهم أن تبحث عن المستثمرين إذا لم يكن لديك ما يكفي. يعد البحث عن مستثمري الأسهم الذين يمكنهم تزويدك بالرافعة المالية الكافية في البداية لتسريع التوسع أحد الخيارات.
#5. ابدأ وابدأ العمل
التنفيذ هو المرحلة النهائية في تشكيل شركة عقارية قابضة. قم بتنفيذ جميع الأفكار التي قمت بإنشائها في خطة عملك. يعد سوء التنفيذ عاملاً رئيسياً في فشل العديد من الشركات النيجيرية. تشكل إجراءات عملك المعتادة التنفيذ. ويغطي هذا إغلاق الصفقات، والتواصل، والتسويق، وخدمة العملاء، والموارد البشرية، من بين أمور أخرى.
ليس للخجول أن يبدأ شركة عقارية. لذلك، عليك أن تكون مستعدًا لمواجهة التحديات إذا كنت تريد النجاح في مجال العقارات. طور تطلعاتك على المستوى الشخصي والمهني وتعلم كيف تكون فردًا منظمًا جيدًا وموجهًا نحو الأهداف. تذكر أن النجاح في مجال العقارات يستغرق وقتًا. بل هي لعبة طويلة وتتطلب الكثير من التحمل.
تحديات الأعمال العقارية في نيجيريا
ومن الصعوبات التي قد يواجهها المستثمر العقاري ما يلي:
- عدم الاستقرار الاقتصادي: يواجه قطاع العقارات عددًا من التحديات نتيجة عدم القدرة على التنبؤ بالاقتصادات في نيجيريا وإفريقيا، بما في ذلك عدم القدرة على التنبؤ باتجاهات السوق ووضع خطط طويلة المدى.
- التمويل المحدود: الاستثمار في العقارات ينطوي على نفقات مالية كبيرة، وقد يجد المستثمرون في نيجيريا وأفريقيا صعوبة في الحصول على الأموال اللازمة بسبب ندرة خيارات التمويل في هذه المناطق.
- بنية تحتية ناقصة: من الصعب بناء وصيانة العقارات في نيجيريا بسبب ضعف البنية التحتية في البلاد، والتي تشمل شبكات الطرق السيئة، وإمدادات الكهرباء غير المنتظمة، ومحدودية إمدادات المياه.
- فساد: يتأثر قطاع العقارات بالفساد، وهو مشكلة كبيرة في نيجيريا وفي جميع أنحاء أفريقيا. يجد المستثمرون العقاريون صعوبة في الحصول على التراخيص والموافقات اللازمة لتطوير عقاراتهم.
- إدارة الأراضي غير الفعالة: ويتعرض نمو صناعة العقارات للعرقلة بسبب أنظمة إدارة الأراضي غير الفعالة في نيجيريا وفي جميع أنحاء أفريقيا، مما يجعل من الصعب تأمين سندات ملكية الأراضي وتسجيل الممتلكات.
- تكاليف البناء المرتفعة: من الصعب بناء منازل رخيصة في نيجيريا وغيرها من البلدان الأفريقية بسبب ارتفاع تكاليف العمالة والمواد ومعدات البناء. وهذا يعيق التوسع في صناعة العقارات.
- مشاكل في تقييم الممتلكات: تحديد القيمة الحقيقية للعقارات أمر صعب بسبب أنظمة تقييم العقارات غير الدقيقة في نيجيريا وأفريقيا، مما يؤثر على مبيعات العقارات وقرارات الاستثمار.
هل يمكنني بدء عمل تجاري عقاري بمبلغ 500 ألف في نيجيريا؟
في نيجيريا، إحدى الشركات التي يمكنك إطلاقها بمبلغ 500 ألف هي العقارات. في نيجيريا، تتم مبيعات العقارات دون الاتصال بالإنترنت. من ناحية أخرى، قد تبرز من خلال إنشاء منصة على الإنترنت وإدراج العديد من المنازل المعروضة للبيع.
هل العقارات تجارة جيدة في نيجيريا؟
واحدة من أكثر المجالات ازدهارًا في الاقتصاد النيجيري هي الأعمال العقارية التي كانت موجودة منذ أجيال. لديها آفاق استثمارية وفرص وظيفية رائعة. هناك طرق عديدة لدخول هذه الصناعة المزدهرة، بدءًا من خبراء العقارات إلى المستثمرين.
ما هي الشركة العقارية الأسرع نموا في نيجيريا؟
الشركة العقارية النيجيرية الوحيدة المدرجة في قائمة فايننشال تايمز للشركات الأسرع نموًا في أفريقيا لعام 2023 هي شركة فيريتاسي هومز.
ما هو نوع الأعمال العقارية الأكثر ربحية؟
نظرًا لقدرتها على زيادة تدفق الدخل، تعتبر المباني التجارية واحدة من أفضل فئات الاستثمارات العقارية. المزايا الجذابة التالية يمكن أن تكون لك إذا اخترت الاستثمار في العقارات التجارية: إمكانية تحقيق دخل أعلى.
من هو أصغر مطور عقاري في نيجيريا؟
في سن الثالثة عشرة، بدأ أكينديب حياته المهنية في مجال التطوير العقاري كعامل بناء، وفي سن الحادية والعشرين، أصبح وكيلًا عقاريًا. أسس شركة Ace Real Estate Development LTD في عام 13، وهي شركة تطوير وإدارة عقارية لها عمليات في رواندا ونيجيريا.
في ملخص
في نيجيريا، يعد إطلاق شركة عقارية خاصة بك بمثابة رحلة مليئة بالإمكانيات والصعوبات. يمكنك إعداد نفسك للنجاح في هذه الصناعة سريعة الخطى من خلال الالتزام بالإرشادات الواردة في هذا الدليل والحفاظ على عزمك على تحقيق أهدافك.
من المهم أن تستثمر في شعار شركتك العقارية لأنه يرمز إلى هوية وقيم علامتك التجارية وهو أكثر من مجرد صورة جميلة. فكر في اختيار شعار يعكس الاحترافية والثقة بعناية، تمامًا كما تفعل عند اختيار العقارات وتطوير العلاقات مع العملاء.
- كيفية كسب المال مباشرة إلى الحساب المصرفي في نيجيريا
- تمويل المنازل العقارية: كل ما تحتاج إلى معرفته
- أفضل 2023 استثمار عقاري للمبتدئين وكل ما تحتاجه
- إدارة التسويق في نيجيريا
- قرض لشراء الأرض: كل ما تحتاج إلى معرفته
مراجع حسابات
