إذن، قررت أن تصبح وكيل عقارات وتحصل على الترخيص الخاص بك؟ حسنًا، أولاً وقبل كل شيء، التهاني في محلها. توفر مهنة العقارات الكثير من الامتيازات - بدءًا من العمل مع عملاء مختلفين وزيارة العديد من المنازل، فلن تفعل نفس الشيء كل يوم. يمكنك أيضًا أن تكون رئيس نفسك وتستمتع بالرضا المتمثل في مساعدة المشترين والبائعين على التنقل عبر أحد المعالم الرئيسية في الحياة.
ومع ذلك، بقدر ما يبدو هذا جميلًا، إلا أنه يأتي أيضًا مع تحدياته الخاصة. شكرا ل جنون سوق الإسكان في عام 2021، كان هناك أكثر من 1.5 مليون سمسار عقارات في الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2023، ويستمر هذا العدد في الزيادة. لذا، السؤال الآن هو، مع كل هذه المنافسة، كيف يمكنك الحصول على رخصة عقارية والتميز عن الآخرين؟
تختلف العملية والمؤهلات والتكلفة والجدول الزمني لتصبح وكيلًا عقاريًا من دولة إلى أخرى. وبالتالي، من المهم أن نفهم بالضبط ما يلزم لبدء هذه المهنة المثيرة.
الوجبات الرئيسية
الوكيل العقاري هو محترف مرخص يقوم بترتيب المعاملات العقارية، ويربط المشترين والبائعين، ويمثلهم في المفاوضات.
في كل ولاية تقريبًا، يجب أن يعمل الوكيل العقاري لدى وسيط عقاري أو يكون تابعًا له، وهو شخص أكثر خبرة، وقد حصل على دورات دراسية إضافية ومرخص.
يسمح الترخيص العقاري للوسطاء العقاريين ببيع العقارات أو التوسط فيها أو تأجيرها بشكل قانوني للمستأجرين والمشترين المحتملين نيابة عن الوساطة العقارية.
لا يوجد ترخيص عقاري وطني، لذلك يجب على الوكلاء تلبية متطلبات الترخيص الخاصة بولايتهم.
يمكن العثور على متطلبات التأهيل على موقع الويب الخاص بوكالة تنظيم العقارات في كل ولاية.
من هو الوكيل العقاري؟
الوكيل العقاري هو محترف مرخص يقوم بترتيب المعاملات العقارية، ويربط المشترين والبائعين، ويمثلهم في المفاوضات. عادة ما يتم الدفع لوكلاء العقارات من خلال عمولة – وهي نسبة مئوية من سعر بيع العقار – لذا فإن دخلهم يعتمد على حجم وعدد الصفقات التي يبرمونها.
في كل ولاية تقريبًا، يجب أن يعمل الوكيل العقاري لدى وسيط عقاري أو يكون تابعًا له، وهو شخص أكثر خبرة، وقد حصل على دورات دراسية إضافية ومرخص.
يصبح بعض الوكلاء في نهاية المطاف وسطاء، الأمر الذي يتضمن متطلبات تعليمية وخبرة إضافية. عادة ما يتحمل الوسطاء المزيد من المسؤوليات، ويمكنهم العمل بشكل مستقل، وتوظيف وكلاء للعمل لديهم.
يتم تكليف وكلاء العقارات بالعديد من الواجبات والمسؤوليات اليومية، بدءًا من توليد العملاء المحتملين والتسويق وحتى فتح المنازل وإغلاق العقارات. ومع ذلك، يبدأ العديد من الوكلاء أيامهم في متابعة المهام الإدارية، لذلك قد يقومون بما يلي:
- الرد على الرسائل النصية ورسائل البريد الإلكتروني والمكالمات الهاتفية
- معالجة المستندات العقارية والاتفاقيات وسجلات الإيجار
- تنسيق المواعيد والعروض والبيوت المفتوحة والاجتماعات
- إنشاء وتوزيع النشرات والنشرات الإخبارية والقوائم والمواد الترويجية الأخرى
- إنشاء ميزانيات للعمليات الشهرية والفصلية والسنوية
- وضع خطط تسويقية للقوائم
- تحديث قواعد بيانات العملاء
- قوائم البحث لتطوير تقارير تحليل السوق المقارن (CMA).
- تحديث مواقع الويب وملفات تعريف الوسائط الاجتماعية
نظرًا لأن الواجبات الإدارية يمكن أن تستغرق وقتًا طويلاً للغاية، يقوم العديد من الوكلاء بتعيين مساعد للتعامل مع هذه المهام اليومية. وهذا يسمح للوكيل بالاستفادة من وقته بشكل أكثر فعالية وأن يكون في النهاية أكثر إنتاجية.
ما هو الترخيص العقاري؟
يسمح الترخيص العقاري للوسطاء العقاريين ببيع العقارات أو التوسط فيها أو تأجيرها بشكل قانوني للمستأجرين والمشترين المحتملين نيابة عن الوساطة العقارية. مطلوب ترخيص عقاري للقيام بهذا العمل، وتختلف متطلبات الحصول عليه من ولاية إلى أخرى.
لا يوجد ترخيص عقاري وطني، لذلك يجب على الوكلاء تلبية متطلبات الترخيص الخاصة بولايتهم. في حين أن المتطلبات تختلف حسب الولاية، يجب على جميع الوكلاء الطامحين الحصول على دورة ما قبل الترخيص من مدرسة عقارية معتمدة، وإجراء (واجتياز) امتحان الدولة الخاص بهم، وتفعيل ترخيصهم، والانضمام إلى الوساطة العقارية.
هذا الجزء الأخير مهم. يجب أن يعمل الوكلاء وتحت المظلة وسيط مرخص، والذي يضمن امتثال جميع الوكلاء في المكتب للقوانين واللوائح العقارية.
أنواع التراخيص العقارية
تقدم معظم الولايات نوعين من التراخيص العقارية: المبيعات (أو مندوب المبيعات) والوسيط. بشكل عام، يعمل مندوبو مبيعات العقارات والوسطاء المؤقتون (أو الوسطاء المنتسبون في بعض الولايات) لصالح وتحت مظلة وسيط معين. بعض الولايات، مثل ولاية كارولينا الشمالية، لديها نظام ترخيص "الوسيط فقط"، مما يعني أن هناك نوعًا أساسيًا واحدًا فقط من الترخيص (الوسيط) ولكن مع "مستويات حالة" مختلفة.
يقرر العديد من المرخص لهم مندوبي مبيعات العقارات إكمال الدورات الدراسية والاختبارات اللازمة ليصبحوا وسطاء في نهاية المطاف، لأن هذا غالبًا ما يوفر المزيد من المرونة وفرص العمل.
إذا كنت تفكر في الحصول على ترخيص عقاري، فيجب عليك مراجعة المتطلبات الخاصة بولايتك لأنه لا يوجد شيء اسمه ترخيص عقاري "وطني". نوضح هنا كيفية العثور على معلومات حول متطلبات ولايتك، والأنواع المختلفة لفئات العقارات المتوفرة، وكيفية الاستعداد للاختبار العقاري.
متطلبات الدولة
بغض النظر عن موقعك، يجب عليك تلبية المتطلبات الفريدة لولايتك للحصول على ترخيص. يمكنك العثور على هذه المعلومات من خلال زيارة الموقع الإلكتروني لمكتب التنظيم العقاري في ولايتك. للعثور على الموقع، يمكنك إجراء بحث عبر الإنترنت عن "مكتب التنظيم العقاري (ولايتك)".
يمكنك أيضًا العثور على روابط للوكالة التنظيمية لكل ولاية على الموقع رابطة مسؤولي قانون الترخيص العقاري موقع (اريلو).
كل دولة لديها متطلبات محددة ل:
- متطلبات العصر
- عملية التقديم والرسوم
- فحوصات الخلفية وأخذ البصمات
- اكمال التعليم
- استكمال دورة الأخلاق
- متطلبات التعليم (مثل شهادة الدراسة الثانوية)
- أهلية الامتحان
- الامتحانات
- دورات ما قبل الترخيص
- عملية تحقيق المستوى التالي من الترخيص
- الإبلاغ عن أي تاريخ إجرامي (مثل الإدانات بالجنح والجنايات. في معظم الولايات، إذا كان لديك إدانة بجناية أو لم تتعهد بعدم الاعتراض على جناية، فلن تتمكن من الحصول على ترخيص عقاري.)
لدى بعض الولايات اتفاقيات ترخيص متبادلة مع ولايات أخرى، مما يعني أنه يمكنك الحصول على الترخيص الخاص بك في ولاية واحدة واستخدامه في ولاية أخرى دون إجراء اختبار الترخيص الخاص بتلك الولاية. نيفادا، على سبيل المثال، لديها معاملة بالمثل مع أريزونا، وكولورادو، وديلاوير، وأيداهو، وإلينوي، وإنديانا، وأيوا، وكنتاكي، ولويزيانا، ومينيسوتا، وأوكلاهوما، وكارولينا الجنوبية، وتكساس، ويوتا، وواشنطن، ووست فرجينيا.
وكما هو الحال مع متطلبات الترخيص العادية، فإن كل ولاية لديها إجراءاتها الخاصة للحصول على الترخيص بموجب المعاملة بالمثل. يمكن العثور على متطلبات التأهيل على موقع الويب الخاص بوكالة تنظيم العقارات في كل ولاية.
فيما يلي قائمة بجميع الولايات والمدة التي يستغرقها الحصول على ترخيص عقاري.
الترخيص العقاري من قبل الدولة
فئات العقارات
تتطلب كل ولاية منك أن تأخذ بعض الدورات التدريبية السابقة للترخيص العقاري وتثبت أنك أكملت الدورة التدريبية بحد أدنى من الساعات قبل أن تتمكن من تحديد موعد لإجراء اختبار الترخيص العقاري. يكون كل فصل مصحوبًا بكتب مدرسية أو مصنفات أو مواد عبر الإنترنت لمساعدتك في دراستك.
من المهم أن تأخذ دورة دراسية تلبي متطلبات التعليم في ولايتك. يمكنك القيام بذلك في معظم الولايات بعدة طرق، والتي تشمل:
- دورات ما قبل الترخيص عبر الإنترنت. يتم إجراء جميع الدورات الدراسية عبر الإنترنت. ابحث عن "فئات العقارات عبر الإنترنت" للعثور على الخيارات؛ لا تقدم جميع المدارس عبر الإنترنت دروسًا في كل ولاية.
- "المدارس" العقارية بالطوب وقذائف الهاون. دروس شخصية يتم تدريسها من قبل متخصصين في مجال العقارات. ابحث عن "المدرسة العقارية (ولايتك)" للعثور على المدارس المحلية.
- كليات المجتمع. تقدم العديد من كليات المجتمع دروسًا عقارية تلبي متطلبات الترخيص المسبق لولايتها. اتصل بكلية المجتمع المحلي للحصول على المعلومات.
بالإضافة إلى فصول الترخيص المسبق المطلوبة، هناك العديد من منتجات الإعداد للاختبار العقاري المتاحة لمساعدتك في إعدادك لاجتياز الاختبار. قد تكون هذه متاحة لك أينما قررت الالتحاق بفصل الترخيص المسبق الخاص بك، أو يمكنك التحقق عبر الإنترنت (ابحث عن "الإعداد للاختبار العقاري في [ولايتك]"). تقدم العديد من الاستعدادات للاختبار اختبارات تدريبية ونصائح لإجراء الاختبار، وكلاهما يمكن أن يكون مفيدًا.
مرة أخرى، نظرًا لعدم وجود ترخيص وطني، تأكد من الاستثمار في منتج الإعداد للاختبار الذي تم تطويره خصيصًا لولايتك.
اختبارات الترخيص العقاري
يتم إجراء الاختبارات العقارية عادةً على جهاز كمبيوتر وتتكون من جزأين: جزء وطني يغطي المبادئ والممارسات العقارية وقسم خاص بالولاية يختبر معرفتك بقانون العقارات في ولايتك. يتم تسجيل كل قسم على حدة، ويجب أن تحصل على درجة النجاح (التي تحددها كل ولاية) في كلا القسمين لاجتياز الاختبار. إذا فشلت في جزء واحد من الاختبار، فلن تحتاج عادةً إلا إلى إعادة أداء هذا القسم فقط.
الامتحانات تكون بنظام الاختيار من متعدد؛ وتحدد كل ولاية عدد الأسئلة والوقت المخصص للامتحان.
بمجرد الانتهاء من دورة ما قبل الترخيص، يجب أن تتلقى تعليمات حول جدولة الامتحان والتسجيل ودفع ثمنه. يمكنك معرفة المزيد من المعلومات من خلال زيارة الموقع الإلكتروني لموفر الاختبار. ومع ذلك، سواء كانت تدار من قبل الولاية أو من خلال طرف خارجي، سيكون لمركز الاختبار في ولايتك لوائحه المتعلقة بعملية الاختبار. يتضمن ذلك قواعد محددة لأنواع الآلات الحاسبة التي يمكن استخدامها وكيفية تحديد هويتك سيتم تأكيدها في الاختبار.
بمجرد الموافقة على طلبك، ستقوم الولاية بإرسال شهادة الترخيص العقاري الخاصة بك (وربما بطاقة الجيب) بالبريد إلى العنوان الموضح في نموذج الطلب، وسيكون اسمك قابلاً للبحث ضمن قسم "المرخص لهم" في موقع الويب الخاص بها.
ضع في اعتبارك أنه من غير القانوني ممارسة الأعمال العقارية قبل أن تصدر الوكالة العقارية التابعة للدولة ترخيصك (أي لا تبدأ العمل حتى يكون الترخيص بين يديك).
دورة ما قبل الترخيص العقاري
يمكن استكمال متطلبات الترخيص المسبق للعقار بعدة طرق. عادةً ما تقدم المدارس العقارية والجامعات والمدارس الفنية والشركات العقارية برامج ترخيص وفصول عبر الإنترنت ومواد دراسية منزلية للترخيص المسبق. من الحكمة البحث قبل أن يكون اختيار المؤسسة أمرًا مهمًا، حيث يمكن للمدارس ذات السمعة الطيبة أن تعزز احتمالات حصولك على الترخيص في أسرع وقت ممكن.
قد يكون لدى المؤسسات المختلفة أيضًا جداول زمنية مختلفة لفصول الترخيص المسبق. لدى بعضها عدد محدد من الفصول الدراسية التي تقام في أوقات محددة، بينما يسمح البعض الآخر للطلاب بإكمال الدورات وفقًا لجدولهم الزمني الخاص وضمن إطار زمني مرن. قد تختلف أيضًا تكلفة دورات الترخيص المسبق اعتمادًا على الولاية والمدرسة التي تختارها.
العثور على وسيط عقاري
الخطوة التالية بعد الحصول على الترخيص الخاص بك هي العثور على وسيط عقاري للعمل معه خلال السنوات القليلة الأولى كوكيل. يجب أن يكون لديك على الأقل اتفاق مبدئي مع وسيط قبل الحصول على الترخيص، حيث أنك لن تتمكن من تحقيق أي دخل بمجرد التخرج إلا إذا كنت تحت وصاية إحدى الوكالات.
تعتمد كيفية اختيار الوساطة المناسبة عادةً على عاملين: نوع الوساطة وهيكل العمولة.
نوع الوساطة
يمكن أن يؤثر نوع الوساطة على نوع العمل الذي تقوم به، وثقافة الشركة، وجودة التدريب الذي تتلقاه، وعوامل أخرى تتعلق بتطورك. أنواع الوساطة الرئيسية هي:
- الامتيازات الوطنية
- السمسرة المحلية
- السمسرة الافتراضية
هيكل اللجنة
يمكن أن يكون لهيكل عمولة الشركة تأثير كبير على أرباحك. الهياكل الأكثر شيوعا هي:
- خطط الانقسام التقليدية. سوف تكسب نصف العمولة الإجمالية لكل معاملة، مع حصول الوساطة على النصف الآخر
- خطط عالية الانقسام. سوف تكسب ما بين 70 و100 بالمائة من العمولة ولكن سيتعين عليك دفع رسوم مكتب شهرية للوساطة
- الخطط الهجينة. مزيج من الخطتين السابقتين
تعويض الوكيل العقاري
تقليديا، كان الوكلاء يحصلون على نسبة مئوية من سعر بيع العقار من خلال العمولة. كلما زاد بيع المنزل، كلما زاد المال الذي يجنيه الوكيل. ومع ذلك، فإن ترتيبات الدفع لوكلاء العقارات تتغير. تسمح القوائم عبر الإنترنت الآن للمستهلكين بالقيام بالكثير من عمليات التسوق بأنفسهم دون مساعدة من وكيل.
تتقاضى بعض شركات الوساطة عمولة أقل مقابل العقارات الأكثر تكلفة، ويتولى البعض الآخر المعاملة بأكملها مقابل رسوم ثابتة تنتهي في نهاية المطاف أقل من العمولة العادية. تقدم شركات أخرى هيكل أسعار انتقائي يسمح للبائعين بالدفع فقط مقابل أجزاء معينة من عملية البيع. يتضمن ذلك إضافة العقار إلى خدمة قوائم متعددة أو المساعدة في إنشاء منزل مفتوح.
مقالات مقترحة
- 15 كتابًا عن الاستثمار العقاري يجب قراءتها للمبتدئين
- كيف تصبح مطورًا عقاريًا: الدليل النهائي
- اتجاهات سوق العقارات في لوتز، فلوريدا – هل الانتقال إلى خيار جيد الآن؟
- هل الوظيفة في مجال العقارات مناسبة لك؟
مراجع حسابات
