试图取悦每个人，无论是在生活中还是在工作中，都是行不通的。 这就是为什么在制定营销、广告和销售策略时了解目标客户及其面临的挑战至关重要。 了解您的目标人群是了解您的受众的第一步，使您能够进行更深入的市场研究和受众洞察。 在本文中，我们将讨论定义目标市场人口统计数据的重要性，并提供执行此操作的步骤。
什么是目标市场人口统计数据？
当市场出于营销目的需要识别其目标客户时，将使用目标市场人口统计数据。 您的目标市场的人口统计数据是一群人或人口的可观察和可衡量的特征。 收集的人口统计数据的一些常见示例包括：
- 年龄
- 性别
- 种族或种族
- 地理位置
- 教育程度
- 职业
- 收入
- 婚姻状况
- 儿童人数
- 生活状况（租房者或房主）
了解当前和潜在客户的人口统计数据可以帮助公司定义其目标市场。 目标市场是公司希望销售其产品或服务的具有相似特征或兴趣的一群人。 使用人口统计信息，公司可以制定吸引各种类型客户的营销计划。 为每个市场创建定制的营销活动是留住和吸引客户的有效方式。
如何确定目标市场的人口统计数据
您可以使用以下步骤来帮助您确定目标市场的人口统计数据：
#1。 定义您的业务。
要了解您的目标人群或受众，您必须首先了解您的市场。 考虑您提供的产品或服务。 询问您遇到的需求或兴趣以及您解决的问题。 这些目标可以帮助您确定要吸引的客户类型。
例如，一家销售家用健身器材的公司可能希望将目标客户定为已经经常锻炼并且无需指导即可轻松使用这些器材的客户。 它还可以针对刚开始锻炼并需要简单设备的人。 通过评估业务及其客户目标，公司很清楚它想接触谁。 它必须采取额外的步骤来定义其客户，从而允许它调整其营销或服务。
#2。 检查您当前的客户
如果您已经在销售产品或服务，您可以通过查看现有客户来了解您已经覆盖了哪些人口统计数据。 如果你有数字存在，例如网站或社交媒体资料，你可以使用分析软件或工具找到这些信息。 这些资源可以经常提供人口统计信息，例如年龄、位置和性别。 您还可以了解访客的兴趣和生活方式偏好。
例如，一家家庭健身器材公司可以使用分析工具发现他们的典型客户是居住在美国的 25 到 50 岁的男性。 该数据显示了他们已经接触到的人群，但可能不是他们的目标市场人群。 根据他们的目标人群，他们可能希望维持或改变他们的营销努力以达到类似的受众或吸引新的客户类型。
#3。 直接联系客户
主要市场研究方法可以帮助您更多地了解当前和潜在客户。 这种类型的研究需要与消费者直接接触，这可以在内部或外包完成。 客户调查、访谈和焦点小组是初步研究的例子。 在此过程中，您可以询问有关参与者对您的产品或服务的感受的具体问题。 例如，您可以询问他们喜欢什么或需要改进什么。
收集这些数据后，您可以根据受访者的人口统计数据对受访者进行分类。 这些类别可以很广泛，例如性别或收入水平，也可以结合不同的人口统计数据。 调查每个小组以了解不同的客户如何看待您的产品或服务。 在分析结果后，您可能会意识到您需要针对每个群体或细分市场以不同方式营销您的产品以吸引他们。
#4。 进行二级市场调查。
二级市场研究可以帮助您了解您的行业和相关的消费趋势。 使用另一个实体收集的信息被称为二次研究。 该研究可能包括阅读文章、报告、研究、贸易或行业特定出版物以及学术论文。
这项研究通常会提供对行业和市场的更广泛见解。 它可以帮助您定义您应该监控或遵循的行业消费趋势。 例如，它可以显示特定人群中购买力的上升或对您的产品类型的兴趣。 您还可以获得有助于预测客户购买习惯的知识。 由于这些见解，您可能会发现一个新的目标人群或增加销售额的策略。
#5。 审查你的竞争对手
您还可以通过研究您所在行业的竞争对手来定义目标市场的人口统计数据。 检查他们的营销工作以确定他们试图吸引或接触的客户。 您还可以查看竞争对手的财务状况，了解他们与您相比表现如何。 如果他们的表现优于您并且针对相同的人群进行营销，您可能需要重新考虑您当前的营销策略并找到使他们与他们保持一致的方法。
虽然此数据可以帮助您了解哪些客户购买了您的产品，但它也可以帮助您确定市场差距。 将您的注意力转移到竞争对手未提供服务的人群可以有效地使您的公司脱颖而出。 或者您可能会发现他们的产品缺少您的产品所具有的某些功能。 然后，您可以调整营销策略以强调这些功能以及它们如何使特定客户群受益。
#6。 创建角色。
您现在可以使用您的研究和数据来创建买家角色。 角色是一种定义受众的方法，您可以通过使用不同的人口统计数据来创建不同的角色。 您可以为您打算定位的每个人口统计群体创建角色。 将年龄、职业、地理位置和性别等人口统计信息分配给这些人物角色，使他们更加真实。 包括主要研究结果，例如各个群体的特定兴趣、偏好和需求。
例如，一家销售家用健身器材的公司可以为其当前客户创建角色：吉姆，30 岁，来自新泽西州，年收入 85,000 美元。 他是一名健身爱好者，每周锻炼六次。 该公司可能在其研究过程中发现了一个不断增长的全职妈妈市场。 基于该人口统计，它可以生成另一个角色。 创建角色后，营销活动将更容易针对您想要接触的每个群体进行定制。
目标人口统计数据目标市场
目标人口统计和目标市场是相关但不同的概念。 如果不确定客户的人口统计数据，就无法创建目标市场。 这两个术语之间的一些区别如下：
#1。 目标人口统计数据代表特定特征。
客户的标识符称为人口统计数据。 例如，客户可以是年收入 32 美元的 76,000 岁单身女性。 这些特征中的每一个都代表一个人口统计特征。
#2。 目标市场代表客户。
人口统计数据有助于定义和创建目标市场。 使用前面的示例，这位 32 岁的女性可能代表一个很可能从化妆品公司购买新化妆品系列的群体。 他们可以利用这些人口统计数据来创建目标市场，例如年收入在 18 到 35 美元之间的 50,000 到 80,000 岁的单身女性。
#3。 目标市场包括更多信息。
公司并不总是仅仅依靠客户人口统计数据来创建目标市场。 除了年龄、性别和收入水平外，公司还可能研究客户的兴趣、爱好或偏好。 这种信息被称为心理研究，揭示了客户的内在动机。 使用前面的示例，化妆品公司可能会针对该人口统计群体。 尽管如此，它仍会将其营销信息集中在那些喜欢自然妆容而非大胆风格的会员身上。
我应该多久检查一次目标市场人口统计数据？
既然您知道在哪里查找数据，您可能会想，“我应该多久监控一次人口统计数据？” 没有正确答案，但标准是一个月一次到一个月两次。
始终如一地审查您的人口统计数据可以让您确保您的营销工作和策略正在触及您的目标受众。 它还可以帮助您确定是否有任何其他目标市场可以定位。
另一方面，如果您刚刚发起了一项新的营销活动，您可能希望每天或每周监控您的人口统计数据（取决于所花费的资源）。 这完全取决于贵公司目前专注于的活动！ 如果不确定，请从更密切的监测开始，并在情况看起来不错时逐渐减少。
为什么了解您的市场目标人口统计数据很重要？
市场研究的第一步是创建目标受众人口统计资料。 它指导您的策略并提供对您的受众数据的洞察。
您可以根据目标人口统计数据创建受众细分，并为产品开发、营销和广告活动量身定制策略。
例如，如果您的人口统计资料显示 65% 的受众是女性，那么您的营销策略将与针对男性客户的品牌的营销策略大不相同。
但不要将目标人群与目标市场混淆。
您如何确定目标市场人口统计数据？
以下是一些识别目标市场的策略：
- 检查你的选择。
- 进行市场调查。
- 创建客户和细分市场概况。
- 评估比赛。
市场的人口统计数据是什么？
人口统计细分是一种根据年龄、性别、婚姻状况、家庭规模、收入、教育、种族、职业、国籍和/或宗教等数据点识别受众的精确方法。 它是四种主要的营销细分类型之一，可能是使用最广泛的方法。
目标市场和人口统计是一回事吗？
尽管术语目标市场和人口统计相关，但它们不可互换。 目标市场通常比人口统计数据广泛得多。 这是因为许多企业的产品或服务吸引了各种各样的人。
什么是人口统计学？
人口统计学是研究和收集有关人群和人口的一般特征，例如年龄、性别和收入。
为什么要使用人口统计特征来分析目标市场？
企业使用人口统计数据来更好地了解购买其产品和服务的人的特征。 您可以根据年龄、地点、性别、职位、收入和数百个其他因素，使用人口统计数据来查看您的品牌最吸引谁。
人口统计的 4 个例子是什么？
研究人员使用人口统计分析来检查整个社会或人群。 仅举几例，人口统计包括年龄、性别、教育、国籍、种族和宗教。
营销中人口统计的例子有哪些？
年龄、种族、民族、性别、婚姻状况、收入、教育和就业都是人口统计信息的例子。 您可以通过调查问题快速有效地收集此类信息。
人口统计的 5 个主要不同部分是什么？
年龄、性别、职业、文化背景和家庭状况是人口统计的五个主要部分。
结论
您了解您的目标客户是什么样的，他们需要什么，他们的行为模式，他们的购买模式，以及通过利用大量的人口统计研究来追求什么样的营销策略。 这意味着您可以通过进行全面的市场和客户研究来创建高利润的定制营销计划，以确保巨大的客户保留率和业务增长。
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参考资料
