当客户一起购买类似商品时，无论是固定包装还是自选套件，他们都更容易看到这些产品提供的好处。 这就是捆绑定价策略的美妙之处。 因此，消费者不仅可以以单一的购买价格享受一套商品的优势，而且该业务似乎也更有价值。
在今天的文章中，我们将讨论什么是价格捆绑以及它如何使您受益 公司，并提供一些实际操作的示例。
什么是捆绑定价？
捆绑定价是什么 捆绑定价有什么好处？ 在这种情况下，公司或分销商将几种商品捆绑在一起并以单一价格出售，而不是对每种商品收取不同的费率。 这意味着包裹本身就是商品，因为它具有 ID、价格、属性等。 值得注意的是，这种捆绑定价策略适用于服务和商品。
下面的捆绑定价示例售价为 99 美元，包括相机、外壳、电池、相机外壳和表带、相册、自拍镜头、彩色滤镜、挂架、夹子和挂照片的绳子。 这是很多产品，尤其是当您意识到相机本身的成本约为 60 美元时。
捆绑定价是有效转移货物的绝佳方式。 它可以卸载利润较低的 SKU，并为您的忠实客户提供更多价值。
捆绑销售在 电子商务行业 和零售，你会经常看到低价或打折产品的产品包。 但是，捆绑价格并不是唯一的应用； 从软件到服务（例如康卡斯特）的企业都使用软件包来推销他们的商品。
价格是最重要的“p” 营销组合，所以捆绑工作。 价格通常是客户最重要的差异化因素。 这是因为当他们能够获得他们喜欢的商品的一揽子价格时，他们会觉得好像找到了最好的报价。
捆绑包定价有利有弊。 一方面，如果您需要快速转移商品或为您的客户提供巨大的价值，这是一个绝妙的策略。 但是，如果操作不当，产品捆绑定价将损害您的品牌。 最终由您来制定一个完美的计划，既能增加价值，又不会损害您的声誉。
捆绑定价的类型
#1。 纯捆绑
在这种定价策略中，某些东西被配对然后一起出售。 该包裹以捆绑形式提供，客户只需购买整个包裹即可获得其中一个。 它会为组织带来更多收益，因为他们可以销售更多的产品或服务。
领导者捆绑、联合捆绑和混合领导者捆绑是纯捆绑的三个不同子类别。
#2。 混合定价
混合捆绑包允许客户决定他们购买什么。 它为客户提供了购买捆绑商品以及单独购买商品的选择，您可以进行混合捆绑或定制捆绑。 当您混合捆绑时，您可以通过以低于单个项目总和的价格出售捆绑包来激励人们购买捆绑包。 一些消费者可以在特定物品上获得折扣，而另一些消费者如果不购买所有东西，则可以支付全价。
捆绑定价策略示例
另一方面，捆绑包对于 亚马逊的战略，并且在线零售商广泛使用它们（您可以在我们的亚马逊销售指南中了解这些信息）。 有几个亚马逊包示例，因此很容易深入了解哪些是有效的。
例子1
在亚马逊上，通常有两种捆绑形式。 第一个是卖方创建的包裹。 该套件基于单一的顶级性能——尼康相机——并包括 22 个其他“配件”，如相机带、存储卡、镜头、三脚架、闪光灯相机等。 对于热爱摄影、投资设备但还没有专业人士所需的一切的人来说，这是一个理想的套餐。
这个包的秘诀在于它对客户来说是一个极好的价值。 单独找到所有这些部分需要几个小时。 此外，单独购买每个配件几乎肯定会更昂贵。 有了这个售价 619 美元的套装，客户将在两天内准备好整个相机套件。 这种包装会让没有经验的摄影师在按下“添加到购物车”时手心冒汗、心跳加速。
市场建议的产品捆绑策略是亚马逊产品捆绑策略的第二种形式。 下图显示了一个 Magic Bullet 搅拌机的亚马逊页面，零售价为 38 美元。
但是，在图片的左下角，页面上有一个标题为“经常一起购买”的部分。 这向客户表明了两个额外的项目。 这是亚马逊推荐的包，它使用亚马逊的算法来识别相关商品并在同一篇文章中推荐它们。 购物者只需单击一下即可轻松地将所有三件商品添加到他们的购物车中。 他们知道他们得到了这台搅拌机所需的一切。
这种推荐的捆绑定价策略不仅限于小型电子产品。
例子2
捆绑定价方法的另一个完美例子来自英国公司 登山包，生产户外服装。 该捆绑包基于“山地马拉松”的概念。 顾名思义，马拉松是在山路上进行的。
户外服装类别中的捆绑包。 该套装包含两件夹克、手套、袜子、T 恤和防水跑步裤。
由于荒野中的天气条件变化如此之快，因此山地马拉松需要使用专门的技术设备。 许多比赛要求您在跑步时随身携带手套、外套和裤子。 但这种专业装备通常非常昂贵。 一些跑步者可以随着时间的推移积累这些碎片，但一些单独的碎片可能非常昂贵。 例如，上述套件中的雨衣售价 120 欧元。
Alpkit 通过一个智能包解决了这个问题，其中包括试运行所需的大部分装备。 这个包裹不仅可以将货物从 Alpkit 的仓库中取出，还可以为客户节省 98 欧元。
捆绑定价策略：如何制作和使用它们
要构建成功的价格套餐，您必须首先了解消费者的心态。 他们到底在寻找什么，您如何通过捆绑为他们提供更多价值
那么，我们可以从 Alpkit 和本文中关于捆绑的其他示例中学到什么？ 这里有一些例子：
- 识别客户想要什么，无论是相机还是山地跑步装备。
- 作为核心，使用高级物品。
- 可以使用简单的配件来填补空白。
产品流行度数据（您可以从 Pricewatch 获得）是开发成功捆绑包的绝佳资源。 它使您可以确定哪些商品正在下架，哪些商品正在占用库存。 如果您的慢货与快货相辅相成，您可以将两者结合起来创建一个包裹，帮助您清理仓库。 对于电视和笔记本电脑等电子产品来说，这是一种特别常见的策略。 它们通常带有充电线、HDMI 线和其他配件。
您还可以构建名品包，让您的领跑者更具吸引力。 如果您注意到市场上最常见的商品搭配得很好，您可以为这些高价商品构建一个“销售”包。 然后，您可以以比单独打折每种产品略高的价格出售它。 您仍然可以单独打折这些商品，以通过动态定价将客户推向您的商店。
最后，包可以用来给客户更多的影响力。 如果您使用“构建自己的包裹”模型，您可以允许客户从预先选择的项目范围内构建自己的包裹。 然后，您可以在他们的最终选择之上叠加折扣百分比。
捆绑定价好吗？
当您销售相关产品或希望提高小批量商品的感知价值时，捆绑定价很有效。
捆绑定价有什么坏处？
它可以蚕食您的非捆绑产品，这是它的主要缺点。
捆绑定价的优势是什么？
随着时间的推移，捆绑可以提高销售额和盈利能力。 通过鼓励客户购买多件物品，将物品组合在一起可以提高您的平均订单价值。
捆绑定价常见问题解答
你如何计算捆绑价格？
当添加到商机、报价单、订单或发票的捆绑包包括可选产品时，总价格由下式计算 将可选产品的总价格添加到产品捆绑包的价格中.
如何在 Excel 中捆绑数据
?使用快捷键分组
快速分组数据的快捷键是 SHIFT + ALT + 右箭头键. 首先，选择需要分组的行。 现在按快捷键 SHIFT + ALT + 右箭头键对这些行进行分组。
捆绑定价有什么好处？
捆绑销售对从单一的、以价值为导向的补充产品购买中受益的消费者具有吸引力。 捆绑 有助于提高效率，从而降低营销和分销成本。 它允许消费者查看提供多种解决方案的单一来源。
最后的思考
捆绑定价策略是一种对您的产品进行创新并以意想不到的方式让您的客户惊喜的绝佳方式。 如果您可以构建一个既能满足受众需求又能满足您的业务目标的包装，您会发现一种快乐的媒介，可以将商品从货架上移走，同时让您的商店保持盈利。
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