当我年轻的时候，比如说，十岁，我会通过我父亲的录音机感到困惑。
当我可以在 iTunes 上听所有我最喜欢的曲子时，我没有看到拥有录音机的意义。 然后，在中学的时候，我收到了我的第一台二手 iPod shuffle。
这是运行中的产品生命周期 (PLC) 的绝佳演示。 录音机在下降，但 iPod 正在上升。 没有人希望他们的产品“过时”并达到其产品生命周期的终点。 尽管如此，了解您的产品处于哪个阶段仍将有助于您做出更好的营销和商业决策。 下面，我们将定义产品生命周期，回顾各个阶段，了解 营销策略 对于每个阶段，并查看一些现实生活中的例子。
什么是产品生命周期？
产品生命周期是产品在其存在期间所经历的阶段的进展，从开发开始到衰退结束。 通常分为六个阶段。 企业主和营销人员使用产品生命周期来制定关键决策和策略 广告 预算、产品价格和包装。
营销人员必须了解您的策略和策略如何根据产品生命周期的阶段而变化。
例如，新产品的营销方式与成熟的成熟产品不同。 这 营销活动 因为前者的目的是提高认识，而后者的目的是保持认识。
产品生命周期的用途
企业还使用产品生命周期来实现以下目标：
如果您的产品是新上市的并且是最近推出的，您可以将其定位为现有产品的新的和改进的替代品。 如果该产品是知名的，您可以突出其在您的产品中的悠久使用历史 品牌推广.
#2。 选择一个 定价策略.
您将根据产品在生命周期中的位置来决定如何为产品定价。 为了吸引更多的购买者，新产品的价格可能会更低，但产品在 成长阶段 可能定价更高。
#3。 制定营销策略。
您选择哪种策略将取决于您的产品生命周期的阶段。 您在网站和社交媒体资料上发布的信息类型在很大程度上受到受众的成熟度和知识水平的影响。
#4。 在产品开始变质之前做出反应。
没有比看到您的产品逐渐过时或被竞争产品取代更糟糕的感觉了。 通过牢记生命周期阶段，您可以制定一个策略，使您在接近饱和和衰退阶段时保持领先。
企业从产品生命周期中获利，因为它允许他们改变措辞和定位，以在产品所处的阶段最好地推广产品。如果您的产品是新的，并且您尝试将其出售，就好像它已经存在了很长时间一样，人们会看穿它并因此减少对您的信任。
产品生命周期：它们是如何工作的？
生命周期存在于产品中，就像它们存在于个人中一样。 一个产品从一个概念开始，在现代商业的范围内，它是不可能取得进展的，直到它经过研发（R&D）并被证明是实用的和潜在的盈利能力。 那时，产品是制造、推广和分销的。
我将在下面更深入地介绍产品生命周期阶段。
产品生命周期的不同阶段是什么？
- 研发支持
- 介绍
- 事业发展
- 到期日
- 饱和
- 拒绝
#1。 发展
产品生命周期的开发阶段是产品投放市场之前的研究阶段。 这是企业引入投资者、创建原型、 测试产品 有效性，并计划它们的发射。 由于这个阶段的性质，组织花费大量资金而没有产生任何收入，因为产品尚未售出。
这个阶段可能会持续很长时间，具体取决于产品的复杂性、新鲜程度和竞争程度。 一个全新产品的开发阶段是困难的，因为产品的第一个先驱通常不如后来的迭代那么成功。
产品生命周期开发阶段的营销策略
虽然营销传统上从介绍阶段开始，但您可以通过获得知名行业专家的认可开始对您的产品产生“嗡嗡声”。 您还可以提供初步（和积极的）客户研究或推荐。 在此阶段，您的营销目标是提高品牌知名度并将自己定位为一家创新公司。
#2. 介绍
当一种产品首次推向市场时，它处于介绍阶段。 这是营销团队开始提高产品意识并接触潜在客户的时候。 当新产品发布时，销量往往很低，需求增长缓慢。
这个阶段通常专门用于广告和营销活动。 公司检查分销渠道并尝试对潜在买家进行有关产品的教育。
产品生命周期引入阶段的营销策略
这就是冒险的开始。 现在产品已经发布，您可以通过 入站营销 和 内容营销. 在这个阶段，教育至关重要。 您的目标买家在购买之前必须了解他们购买的是什么。 如果您的营销方法成功，产品就会进入下一个阶段，即增长。
#3。 生长
消费者在整个成长阶段已经接受了市场上的产品，并且客户开始真正购买。这表明需求和盈利能力正在增长，并且可能以稳定的速度增长。
当产品的市场扩大和竞争开始发展时，就出现了成长期。 潜在的竞争对手会看到您的成就并希望加入您的行列。
产品生命周期成长期的营销策略
在这个阶段，营销活动经常从获得客户支持转变为建立品牌形象，以便消费者更喜欢他们而不是发展中的竞争对手。 此外，当业务扩展时，他们将开始创建新的分销渠道并提供更多功能和支持服务。 这些也将作为您策略的一部分进行宣传。
#4。 到期
成熟阶段是销售在一段强劲增长期后开始趋于平稳。 面对日益激烈的竞争，公司此时开始降低价格以保持竞争力。
这是公司开始变得更有效率并从引入和成长阶段所犯错误中吸取教训的阶段。 通常， 营销策略 专注于独特性而不是意识。 这意味着产品特性可能会得到改善，成本可能会降低，分销可能会变得更加密集。
产品在成熟期开始进入最赚钱的阶段。 生产成本在下降，而销售额却在增加。
产品生命周期营销策略成熟阶段
当您的产品成熟时，您可能会觉得自己正在“航行”，因为销售稳定且产品成熟。 但是，这是您必须将自己定位为领导者并区分您的品牌的地方。
随着采用率的增长，继续改进产品，并在您的营销策略中让消费者知道他们喜欢的产品现在比以前更好。 这将使您在下一阶段（饱和）中保持安全。
#5。 饱和
在产品饱和阶段，竞争对手已经开始占据市场份额，产品销量不会增长或下降。
通常，这是大多数消费者使用产品的时刻，但竞争者众多。 你希望你的产品在这个时候成为品牌偏好，这样你就不会进入衰退阶段。
产品生命周期饱和阶段的营销策略
当市场饱和时，您必须专注于功能、品牌知名度、价格和客户服务方面的差异。 在这个阶段，竞争是激烈的，因此至关重要的是不要误会您的产品的优势。
如果产品级别的创新是不可能的（因为此时产品只需要进行微小的修改），那么就投资于客户服务并在营销中利用客户推荐。
#6。 衰退
不幸的是，如果您的产品没有成为市场上的首选品牌，您经常会看到销售额下降。 由于竞争加剧，销售额将下降，这将是难以克服的。
此外，就像我之前引用的 CD 示例一样，随着时间的推移会出现新的趋势。 如果一家公司达到这个阶段，它要么停止其产品，要么出售其业务，要么以某种方式对其产品进行创新和迭代。
产品生命周期衰退阶段的营销策略
虽然公司更愿意避免衰退阶段，但在某些情况下它是不可避免的——尤其是当整个市场，而不仅仅是你的产品，都在衰退时。 要成功退出产品生命周期的这一阶段，您可以专注于怀旧或在营销策略中强调解决方案的质量。
成功的组织还可以部署新的广告方法、降低价格、添加新功能以提升其价值主张、探索新市场或修改 品牌包装 以延长产品生命周期。
在任何给定时间，最好的公司通常会在产品生命周期的多个阶段拥有商品。 一些企业希望其他国家重新启动循环。
国际市场的产品生命周期
国际产品生命周期 (IPL) 是产品在国际市场上流通的周期。 随着产品的成熟和公司寻求摆脱衰退阶段，他们通常会开始探索新的全球市场。 当产品达到批量生产时，制造和生产会转到其他国家。
国际产品生命周期的阶段与标准产品生命周期的阶段相同。 另一方面，开发阶段看起来有所不同，因为当地的海关和法规可能会决定将产品交付到新市场需要多长时间。
请注意： 一旦你在一个新市场打下基础，你的竞争对手无疑会紧随其后，生命周期阶段将一直持续到饱和，并最终下降。 您可以进入另一个市场，也可以从以前的错误中吸取教训，在衰退阶段到来之前进行创新。
之后，我们将查看几个产品生命周期示例。
产品生命周期示例
- 手动打字机
- 来
- 有线电视
让我们来看看一些知名产品的产品生命周期随后进入衰退阶段的例子。
#1。 手动打字机
打字机是第一个机械书写工具，它是笔和纸的合适替代品。 然而，其他技术最终超越并取代了它。
- 发展： 整个概念已经发展了几个世纪，从 1575 年开始，在第一台商用打字机投放市场之前。
- 介绍： 第一台商用打字机是在 1800 年代后期推出的。
- 成长： 打字机迅速成为各种写作的必备工具，并在工作场所、企业和私人住宅中广泛使用。
- 到期日： 打字机在 80 年代左右处于成熟阶段，直到 1980 年代它们才被选为用于打字通信的产品。
- 饱和： 在 1990 年代，打字机在饱和阶段面临来自计算机的激烈竞争。
- 下降： 总体而言，打字机无法与其他新兴技术竞争，该产品最终被淘汰。
#2。 藤蔓
进入 XNUMX 世纪，我们看到了 Vine 的诞生和崩溃，这是一款短视频分享应用程序，在鼎盛时期曾是许多 meme 的来源，但最终由于来自其他平台的竞争而衰落。
- 发展： Vine 创建于 2012 年 XNUMX 月，主要与 Instagram 竞争。
- 介绍： 该应用程序于 2013 年首次向公众开放。其独特的卖点是其短视频风格，观众只有 XNUMX 秒的时间来拍摄幽默、奇异或两者兼而有之的内容。
- 成长： Vine 推出仅两年后就拥有超过 200 亿活跃用户。 由于它的受欢迎程度，“Do it for the Vine”一词被创造出来。
- 到期日： Vine 从未达到成熟阶段，因为它只上市了几年。 尽管它的采用率很高，但它仍然是一个相对较新的应用程序。
- 饱和：Vine 在一个已经饱和的市场中竞争。 Instagram、Snapchat 和 YouTube 是该领域的主导品牌，而 Vine 的受欢迎程度开始下降。
- 下降： 当 Musical.ly 和后来的 TikTok 成立时，Vine 失去了很大一部分用户群，被迫停业。 Byte，一个类似的短视频分享网站，取而代之。
#3。 有线电视
还记得你必须翻阅电视频道才能找到可以看的东西吗？ 我有，而且他们有一种明显的复古氛围。 虽然有线电视仍然可用，但可以合理地说它正在下降。
- 介绍： 有线电视是在 XNUMX 世纪上半叶发明的。 它的发明归功于约翰沃尔森。
- 发展： 第一个商业电视系统于 1950 年开发，到 1962 年，该技术开始出现增长迹象。
- 成长： 在有线电视发展长达数十年的停滞之后（由于监管限制），该技术开始获得动力，到 1980 年，超过 15 万户家庭拥有有线电视。
- 到期日： 有线电视在 1990 年代成熟。 大约十分之七的家庭拥有电缆。
- 饱和： 在 XNUMX 世纪初，这项技术变得过饱和，并开始与其他现代发展如点播服务和高清电视 (HDTV) 竞争。 虽然互联网仍处于早期阶段，但它很快就会超过有线电视。
- 下降： 从 2015 年开始，有线电视出现了大幅下滑。 Netflix 和 Hulu 等在线视频流媒体服务已经崛起，预计这一趋势将持续下去。
并非所有项目都必须经历衰退阶段。 只要公司在产品生命周期的不同阶段拥有大量产品，就可以通过新修订来延长产品生命周期来维持生计。
特别注意事项
掌握所有六个阶段的公司可以提高盈利能力并优化回报。 那些不能这样做的人可能会看到营销和生产支出的增加，从而导致产品的保质期有限。
早在 1965 年，营销学教授西奥多·莱维特 (Theodore Levitt) 在《哈佛商业评论》(Harvard Business Review) 中指出，创新者的损失最大，因为许多真正的新产品在其生命周期的第一阶段——引进阶段——失败了。 只有在研究、开发和生产方面投入大量金钱和精力后，才会发生失败。 他指出，这一事实使许多企业甚至无法做任何真正新颖的事情。 相反，他声称，他们在克隆自己的成功之前等待别人成功。
牢记产品的生命周期
无论您是在创造全新产品还是与知名品牌合作，产品生命周期都可以作为您营销策略的路线图。 每个阶段都将决定您如何向受众宣传产品、如何在市场中定位您的品牌，以及决定在衰退阶段后如何进行。 通过考虑产品的生命周期，您可以投资于更好的营销策略，从而获得更高的投资回报率。
品牌在产品生命周期中的作用是什么？
产品生命周期的每个阶段都以某种方式受到品牌影响。 品牌在发布阶段特别有用，因为它提高了产品的知名度并建立了其可靠性。 在扩张阶段，品牌在使产品在竞争中脱颖而出并巩固其市场领导地位方面发挥着关键作用。 品牌的好处在成熟阶段继续体现，因为它有助于留住客户和加强产品的价值主张。 在市场上对产品进行品牌重塑或重新定位可以在其衰退阶段为其赋予新的生命。 更长的产品可用性和更高的利润是强大品牌知名度的两个好处。
定价在产品生命周期中的作用是什么？
定价在产品生命周期中起着至关重要的作用。 在介绍阶段，定价用于产生对产品的认识和兴趣。 在成长阶段，可以通过定价来占领市场份额并最大化利润率。 在成熟阶段，定价通常被用来维持市场份额和抵御竞争。 在衰退阶段，定价可用于清理库存并在产品最终被淘汰之前实现盈利最大化。 有效的定价策略有助于延长产品生命周期并最大限度地提高企业的盈利能力。
客户服务在产品生命周期中的作用是什么？
客户服务在产品生命周期中扮演着重要的角色，尤其是在成长和成熟阶段。 在这些阶段，客户服务可以帮助建立客户忠诚度并长期留住客户。 在衰退阶段，客户服务可以帮助从产品中提取价值，并将销售下滑的影响降到最低。 有效的客户服务有助于延长产品生命周期并最大限度地提高企业的盈利能力。
分销在产品生命周期中的作用是什么？
在产品生命周期中，分销在发布和扩展阶段尤为重要。 在这些关键时刻，可靠的分销对于接触目标受众和扩大市场渗透至关重要。 成熟阶段的分销有助于保护市场份额和抵御竞争对手。
