每个繁荣的房地产公司都由房地产线索的产生提供动力。 除了使用潜在客户生成服务、营销和广告等付费方法外，还可以通过网络、家人和朋友自然地产生房地产潜在客户。 当同时使用多种房地产潜在客户生成技术来收集潜在客户时，可以保证为您的公司持续不断地吸引潜在的新客户。 房地产线索是一家蓬勃发展的房地产公司的命脉。
房地产销售线索的生成可以通过网络、与熟人交往和交朋友来实现，也可以通过利用线索生成服务、营销和广告来获得现金。 房地产经纪人可以从各种各样的潜在客户生成技术中进行选择。 制定策略可能会让人不知所措，但请记住，最关键的因素是确保您的策略考虑到客户旅程每个阶段的潜在线索。
房地产的潜在客户生成
潜在客户开发是指您的公司为创建新的销售线索所采取的步骤，并理解您创建的潜在客户越多，您带来的收入就越多。产生潜在客户的方法有很多，包括通过社交媒体、广告和直销邮件。 潜在买家、希望出售其房产的当前房主、房东、租户和投资者都是房地产线索来源的例子。
房地产潜在客户的产生是一个持续的过程。 在交易完成并且您收到付款之前，可能需要一段时间。 在您与新客户合作数周或数月之后，他们可能会决定不买卖。 因此，房地产经纪人必须始终将营销工作集中在吸引新客户上。
房地产潜在客户生成方法
#1。 从您的影响范围产生推荐
您的“影响范围”(SOI) 是您认识的所有人的统称，例如您的近亲、密友、同事、老师、美发师、咖啡师等。在您的实际关系以及他们的帮助下联系人和建议，您的 SOI 可以成为非常有用的房地产线索来源。 但是，如果您想了解如何从您的 SOI 获得房地产推荐，您必须反复和坚持不懈地努力建立联系。 即使他们可能知道您涉足房地产行业，但您的朋友可能会在他们的一位朋友决定购买或出售房屋时忘记给您打电话。
在向您的领域寻求潜在客户时，请牢记以下一些重要提示：
- 直接而不打扰让谈话自然流畅，同时强调您可以帮助他们或他们认识的任何人解决他们的房地产需求。
- 将您的服务作为一种资源提供：让大家知道您总是愿意提供帮助和提供免费建议，并提及您是专家的特定领域。 不要强迫他们雇用你； 相反，让他们放心地接近你。
- 关系胜于销售：由于您已经与您的 SOI 成员建立了融洽的关系，让他们知道您重视的不仅仅是他们的经济贡献。 首先，与他人建立联系。 如果这会产生新的业务，那就太好了； 否则，如果一开始没有任何反应，请不要担心。
＃2。 对网络开放
网络是房地产中最可靠的潜在客户生成方法之一。 它与创建您的 SOI 相辅相成，这一事实使其特别有效。 两者的主要区别在于网络强调专门为业务发展建立联系。 这通常不仅需要与其他房地产专业人士建立联系，还需要与该行业以外的个人建立联系。
积极参与社区活动有助于建立房地产专业人士网络。 参观社交聚会、音乐节、艺术展览、体育赛事和其他人们聚集的场所。 在参加聚会之前，先熟悉市场信息和趋势。 任何关于房地产的话题最终都会转向市场。 抓住机会通过使用这些问题来展示您的知识。 准备好名片和电梯推介，这样您就可以联系到新的潜在客户。 活动结束后向他们发送一封包含您网站链接的电子邮件，或在社交媒体上与他们取得联系。
#3. 房地产 展会活动
房地产活动是产生潜在客户的好方法，尤其是对于首次购房者和潜在的房地产投资者而言。 它们的功能类似于电子邮件营销，因为它们传播商业情报和专业知识以换取忠诚的客户群。 尽管他们需要比电子邮件营销更多的计划，但房地产活动会产生更高质量的线索。
跟上社区活动是吸引人们关注房地产经纪人网站和社交媒体页面的好方法。 这并不总是足够的，因此增加您的社区参与是成为您所在地区更多固定成员并为您自己树立强大声誉的好方法。
＃4。 打电话
尽管大多数人更喜欢短信和电子邮件而不是电话，但面对面的交流无疑更有效。 给在系统中迷路的老朋友或潜在客户打电话，如果做得好，可以重新建立联系，从而产生新的潜在客户和推荐来源。 在接听电话之前，选择一个广泛而真实的房地产推销电话脚本。 练习阅读您的剧本几次，以获得自信并自然地与潜在客户建立联系。
#5。 加入可产生房地产销售线索的服务
从顶级在线资源中，您可以获得积极主动的房地产买卖线索的姓名和联系信息。 根据您选择的服务，您可能会通过电话、短信和/或电子邮件收到线索。 潜在客户可以成组或单独到达。
社交媒体和搜索引擎上的潜在客户生成是免费和付费的。 尽管有机房地产营销是成功的，但付费广告是增强有机策略或加速结果的绝佳方式。 尽管广告本身可以产生潜在客户，但与其他营销和潜在客户培育技术结合使用时，它们会产生更大的影响。
下面列出了一些使用房地产广告产生潜在客户的主要方法：
- 与许多其他形式的广告相比，在 Facebook 和 Instagram 上投放广告可为您提供更多数据驱动的定位选项，让您可以专注于利基人群和具有特殊兴趣的用户。 此外，Facebook 还可以通过 Messenger、Instagram Stories、Marketplace 和 News Feed 与人交流。
- 当您使用 Google Ads 和 Microsoft Advertising 定位特定关键字时，搜索引擎结果页 (SERP) 的顶部和底部可以显示您的列表。
- Google 商家资料：当您使用免费的 Google 商家资料创建商家信息时，您提供的所有详细信息（例如您的姓名、电话号码和网站链接）都将显示在屏幕的右侧栏中。
- 本地社区页面是专门的登录页面，显示特定目标市场的待售房屋，并且可以连接到互联网交换数据 (IDX) 源。
#7。 发送个性化文本和电子邮件
您可以像直邮一样向目标受众和潜在客户发送电子邮件和短信（也称为短信营销），这将帮助您更成功地培养潜在客户。 虽然在生成和培养潜在客户时使用各种沟通渠道是理想的，但文本和电子邮件对于与潜在客户建立个人联系特别有效。
电子邮件和 SMS 营销的困难在于，根据 CAN-SPAM 法案，您不能发送未经请求的消息。 相反，您的潜在客户必须注册并授予接收您消息的权限； 因此，使用各种潜在客户生成技术至关重要。
＃8。 组织现场网络研讨会
与其举办实体活动，不如考虑举办房地产网络研讨会以吸引合适的潜在客户。 网络研讨会是一种双向在线研讨会，您可以像在现场活动中一样展示内容，观众可以与您互动以提出问题或参与讨论。 还可以录制网络研讨会，然后您可以将其作为永恒的资源提供给其他潜在客户。 这是产生潜在客户的完美策略，因为它会吸引您的目标人群，并为他们提供一种与您取得联系的简单方式。
＃9。 与过期列表保持联系
在最初上市期间未售出的房产被称为过期上市。 MLS 列表信息经常包含特定属性的到期日期。 证明您有能力出售困难房屋的一个好方法是从过期的清单中寻找潜在客户。
什么是房地产中的潜在客户生成？
吸引潜在客户并将其转变为对您的企业提供的商品或服务感兴趣的潜在客户的过程称为潜在客户生成。
在房地产领域，潜在客户生成描述了将潜在购房者或卖家吸引到您的公司的方法。
房地产潜在客户生成如何运作？
为了吸引潜在客户并将他们转变为付费客户，成功的潜在客户生成系统结合了入站营销和出站营销。
用于入站营销的策略包括使用相关激励和内容的分配来吸引客户到公司的策略。 现代在线营销就是这样运作的。 社交媒体营销、内容营销、SEO 营销和广告都是当今使用的入站策略。
您必须对您的目标受众或潜在客户以及他们有效使用对外营销的需求有一定的了解。 电子邮件营销、直邮、电话营销、事件营销等活动就是典型的例子。
房地产经纪人的主要潜在客户来源是什么？
为了吸引潜在客户，房地产经纪人可以使用搜索引擎、社交媒体、博客、视频和其他在线渠道。
- 冷呼唤
- 直接邮件。
- 过去的客户。
- FSBO 清单。
- 过期清单。
- 前同事的客户名单
- 社交媒体营销/广告
2023 年如何产生房地产销售线索？
- 网络和推荐。
- 社交媒体和在线广告。
- 开房。
- 公开演讲和研讨会。
- 电子邮件营销活动。
- 铅磁铁和内容营销。
- 附属营销合作伙伴关系。
- 介绍费或佣金
Zillow 潜在客户值得吗？
毫无疑问，许多房地产经纪人发现 Zillow 的线索很有价值。 Zillow 的潜在客户是那些正在积极寻找购房机会的人； 因此，它们比按点击付费或社交媒体广告制作的广告更合格。
为什么在 2023 年购买房地产是个好主意？
对于出租物业的投资者以及零售买家来说，这是理想的选择。 随着利率上升，抵押贷款还款额增加，这会阻止购房者并降低房产价值。 无论经济状况如何，住房需求将永远存在。 即使在经济动荡时期，房地产也一直被证明是一项可靠且成功的投资。
结论
最有效的房地产潜在客户生成技术可逐步扩展您的公司。 学习如何产生房地产销售线索对于开展繁荣的房地产业务至关重要，无论您是选择专注于有机策略、发展一对一关系还是购买销售线索。 在房地产行业产生潜在客户并不总是那么简单。 建立您的声誉、品牌和成功的营销技巧需要时间。 但是再抱希望一点！ 尽管可能会有激烈的竞争，但如果您遵循我们文章中的建议，您将很快开始产生新的潜在客户。
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参考资料
