Định giá, như được biết đến trong kinh tế và tài chính, là hành động xác định giá trị của sản phẩm hoặc dịch vụ. Việc định giá xảy ra khi một công ty chọn số tiền mà khách hàng phải trả cho một sản phẩm hoặc dịch vụ. Tìm hiểu định giá là gì, so sánh giá cả với chi phí như thế nào và một số chiến thuật định giá phổ biến.
Định giá là gì?
Định giá là quá trình xác định số tiền mà nhà sản xuất sẽ nhận được để đổi lấy dịch vụ và hàng hóa. Phương pháp định giá được sử dụng để thay đổi chi phí cung cấp của nhà sản xuất nhằm làm cho chúng trở nên hấp dẫn hơn đối với cả nhà sản xuất và khách hàng. Giá trung bình do doanh nghiệp tính và ước tính của người mua về giá trị của một mặt hàng so với giá của các thương hiệu đối thủ sẽ xác định giá cả.
Mọi doanh nhân đều thành lập một công ty với mục tiêu kiếm tiền. Mục tiêu này có thể đạt được thông qua chiến lược giá của công ty. Khi xác định giá thành của sản phẩm hoặc dịch vụ, cần xem xét các yếu tố sau:
- Tính khác biệt của hàng hóa, dịch vụ
- Giá thị trường của hàng hóa và dịch vụ có thể so sánh được
- Thị trường mục tiêu mà hàng hóa và dịch vụ được sản xuất
- Toàn bộ chi phí sản xuất (nguyên liệu thô, nhân công, máy móc, vận chuyển, tồn kho, v.v.).
- Các yếu tố bên ngoài như các quy tắc và quy định của chính phủ, chính sách, nền kinh tế, v.v.,
Mục tiêu định giá
#1. Sống sót
Mục tiêu của việc định giá đối với mọi công ty là đưa ra mức giá phù hợp cho cả người tiêu dùng và nhà sản xuất để tồn tại trên thị trường. Mọi công ty đều có nguy cơ bị đẩy ra khỏi thị trường do sự cạnh tranh khốc liệt và những thay đổi về sở thích, khẩu vị của khách hàng. Do đó, khi đánh giá giá thành của một sản phẩm, phải tính đến tất cả các biến số và chi phí cố định. Khi giai đoạn tồn tại hoàn tất, công ty có thể theo đuổi nhiều doanh thu hơn.
#2. Mở rộng lợi nhuận hiện tại
Hầu hết các doanh nghiệp đều cố gắng tăng tỷ suất lợi nhuận bằng cách phân tích nhu cầu và cung cấp dịch vụ và hàng hóa của thị trường. Kết quả là, nhu cầu về hàng hóa và sản phẩm thay thế nó là yếu tố quyết định giá cả. Nếu có nhu cầu mạnh thì giá cũng sẽ cao.
Các công ty áp dụng giá rẻ cho hàng hóa và dịch vụ để có được thị phần đáng kể. Chiến lược tăng doanh số bán hàng bằng cách tăng nhu cầu và dẫn đến giảm chi phí sản xuất.
#3. Thị trường cho ý tưởng độc đáo
Ở đây, tập đoàn tính giá cao cho các sản phẩm và dịch vụ công nghệ tiên tiến và có tính đổi mới cao. Giá thành đắt do chi phí sản xuất cao. Điện thoại di động và thiết bị công nghệ là hai ví dụ.
Phương pháp định giá là gì?
Phương pháp định giá là phương pháp mà các doanh nghiệp sử dụng để xác định giá sản phẩm của mình. Đây là thách thức khó khăn nhất mà một công ty gặp phải, bởi vì việc định giá phải phản ánh cấu trúc thị trường hiện tại đồng thời phải bù đắp chi phí và thu được lợi nhuận của công ty. Nó cũng phải xem xét việc định giá sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, do đó việc lựa chọn cơ chế định giá phù hợp là rất quan trọng.
Các loại phương pháp định giá
Chiến lược giá được chia thành hai phần:
Định giá theo định hướng chi phí: Là cơ sở để xác định giá thành phẩm và hầu hết các doanh nghiệp đều sử dụng phương pháp này để tính giá thành sản phẩm. Cách tiếp cận này còn được chia nhỏ hơn như sau:
- Định giá cộng thêm chi phí: Trong mô hình định giá này, nhà sản xuất đánh giá chi phí sản xuất bền vững và thêm một tỷ lệ phần trăm cố định (còn được gọi là tăng giá) để đạt được giá bán. Tỷ suất lợi nhuận được tính dựa trên tổng chi phí (chi phí cố định và chi phí biến đổi).
- Giá tăng: Trong trường hợp này, một con số định trước hoặc tỷ lệ phần trăm của tổng chi phí của sản phẩm sẽ được thêm vào giá cuối cùng của sản phẩm để xác định giá bán.
- Định giá theo mục tiêu: Khi một công ty hoặc tổ chức đặt giá cho sản phẩm để đạt được tỷ lệ hoàn vốn đầu tư nhất định,
Phương pháp định giá theo định hướng thị trường: Trong danh mục này, việc định giá dựa trên nghiên cứu thị trường.
Định giá theo giá trị cảm nhận: Trong phương pháp này, nhà sản xuất xác định chi phí bằng cách xem xét thái độ của khách hàng đối với hàng hóa và dịch vụ, cũng như các yếu tố khác như chất lượng sản phẩm, quảng cáo, khuyến mãi, phân phối, v.v. xem.
- Định giá theo giá trị: Trong trường hợp này, công ty cung cấp sản phẩm chất lượng cao nhưng giá thành thấp.
- Định giá theo giá hiện tại: Trong chiến lược này, công ty coi giá của đối thủ cạnh tranh là điểm khởi đầu để xác định giá hàng hóa của họ. Thông thường, giá của sản phẩm sẽ tương đương với giá của đối thủ cạnh tranh.
- Định giá đấu giá: Khi có nhiều người sử dụng Internet hơn, chiến lược định giá hiện đại này ngày càng trở nên phổ biến. Nhiều nền tảng trực tuyến, chẳng hạn như OLX, Quickr và eBay, sử dụng các trang web để mua và bán sản phẩm cho khách hàng.
- Định giá phân biệt: được sử dụng khi định giá cho các nhóm khách hàng riêng biệt phải khác nhau. Giá cả có thể thay đổi tùy theo khu vực, khu vực, sản phẩm, thời gian, v.v.
Giá trị của giá cả là gì?
Một kế hoạch định giá hiệu quả sẽ giúp bạn tăng vị thế trên thị trường bằng cách chiếm được lòng tin của khách hàng và đưa công ty của bạn đến gần hơn với mục tiêu của mình.
Chiến lược định giá rất quan trọng vì nhiều lý do, có thể khác nhau giữa các tổ chức.
Trái ngược với niềm tin phổ biến, chiến lược định giá không phải lúc nào cũng xoay quanh tỷ suất lợi nhuận. Ví dụ: bạn có thể muốn giữ giá của một mặt hàng hoặc dịch vụ ở mức thấp để duy trì thị phần của mình và loại bỏ các đối thủ cạnh tranh.
Chiến lược giá là gì?
Chiến lược định giá là một phương pháp được các tổ chức sử dụng để xác định họ nên tính phí bao nhiêu cho hàng hóa và dịch vụ của mình. Khi định giá sản phẩm, mối liên hệ giữa tỷ suất lợi nhuận, giá cả và mức bán sẽ được tính đến. Do đó, việc phát triển chiến lược định giá phù hợp nhằm thúc đẩy sự thành công của doanh nghiệp vừa quan trọng vừa khó khăn.
Giá cả là yếu tố có ảnh hưởng lớn đến doanh thu của công ty. Đây là một biến quan trọng trong mô hình tài chính của công ty và có tác động lâu dài đến thu nhập, lợi nhuận và đầu tư của công ty. Giá đại diện cho khái niệm của công ty cũng như hành vi của nó đối với đối thủ cạnh tranh và giá trị mà nó mang lại cho khách hàng.
Các loại chiến lược giá
Sau đây là một số chiến lược định giá được các doanh nghiệp sử dụng:
#1. Giá cắt cổ
Chiến lược định giá hớt váng là một chiến thuật định giá trong đó một công ty thiết lập mức giá ban đầu cao và giảm dần khi có nhiều đối thủ cạnh tranh tham gia thị trường. Điều này là tốt cho các công ty tham gia vào một thị trường mới nổi. Doanh nghiệp tối ưu hóa lợi nhuận bằng cách tận dụng nhu cầu về giá của các thị trường cụ thể. Họ được hưởng lợi từ lợi thế của người đi đầu, điều này xảy ra khi họ là người đầu tiên giới thiệu hoặc quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ. Định giá hớt váng tạo ra lợi nhuận trong giai đoạn đầu của thị trường sản phẩm hoặc dịch vụ cho đến khi có nhiều đối thủ cạnh tranh xuất hiện và nguồn cung tăng lên.
#2. Giá thâm nhập thị trường
Đó là nghịch đảo của việc tăng giá. Hớt váng bắt đầu với chi phí cắt cổ, nhưng kỹ thuật định giá thâm nhập lại thâm nhập thị trường với mức giá rẻ. Điều này được thực hiện để thu hút cơ sở khách hàng hiện tại của đối thủ cạnh tranh. Một khi đã có được một nhóm khách hàng đáng tin cậy, chi phí sẽ dần dần tăng lên. Khả năng doanh nghiệp hấp thụ lỗ trong những năm đầu là rất quan trọng đối với kế hoạch định giá thâm nhập. Đặc biệt, các tập đoàn đa quốc gia lớn sử dụng điều này để có được chỗ đứng vững chắc trên thị trường các nước đang phát triển.
#3. Giá đắt
Các doanh nghiệp sử dụng phương pháp định giá cao cấp sản xuất các mặt hàng chất lượng cao và cung cấp chúng cho người tiêu dùng có thu nhập cao hoặc có giá trị ròng. Bí quyết ở đây là tạo ra những thiết kế, sản phẩm độc đáo, chất lượng cao để thuyết phục người dùng bỏ ra mức giá cắt cổ như vậy. Cách tiếp cận định giá cao cấp nhằm vào thị trường các mặt hàng cao cấp.
#4. Định giá chi phí thấp
Những khách hàng mong muốn tiết kiệm tiền là mục tiêu của chiến lược. Chiến thuật này được các tập đoàn lớn sử dụng để tạo cho khách hàng ấn tượng rằng họ đang nắm quyền kiểm soát. Walmart ở Hoa Kỳ là một ví dụ về một công ty cung cấp những ưu đãi làm hài lòng khách hàng. Điều này được xác định bởi chi phí chung và giá trị của sản phẩm.
#5. Giá trọn gói
Đúng như tên gọi của nó, đây là một cách tiếp cận thương mại trong đó một nhóm hàng hóa được bán cùng nhau. Thông thường, tổng giá thành của hàng hóa sẽ thấp hơn giá thành của những thứ riêng lẻ được bán riêng lẻ. Điều này hỗ trợ việc di chuyển hàng tồn kho và bán những hàng tồn kho chưa bán được. Đối với các mặt hàng có giá trị thấp, phương pháp này có khả năng tạo ra lợi nhuận (hoặc ngăn ngừa thua lỗ).
#6. Định giá
Một khái niệm có thể so sánh được là định giá dựa trên phí bảo hiểm. Trong trường hợp này, công ty định giá tùy theo đánh giá của khách hàng về giá trị của sản phẩm. Điều này phù hợp nhất cho các sản phẩm có một không hai.
# 7. Định giá động
Trong tiếp thị, phương pháp định giá linh hoạt bao gồm việc thay đổi giá của các mặt hàng dựa trên nhu cầu thị trường hiện tại.
Chính sách giá là gì?
Chính sách giá là phương pháp của công ty nhằm xác định giá thị trường cho hàng hóa hoặc dịch vụ. Các quy định về giá giúp doanh nghiệp duy trì lợi nhuận bằng cách cho phép họ bán nhiều sản phẩm khác nhau một cách khác nhau. Công ty của bạn có thể đánh giá cao việc có chính sách giá được xác định rõ ràng để có thể điều chỉnh giá nhanh chóng và tận dụng thế mạnh của sản phẩm trong một hoặc nhiều lĩnh vực.
Các loại chính sách giá
Dưới đây là một số ví dụ về chính sách giá tiêu chuẩn được các doanh nghiệp sử dụng:
#1. Chính sách định giá dựa trên chi phí
Chính sách định giá dựa trên chi phí tính toán chi phí sản xuất trung bình cho một hàng hóa hoặc dịch vụ và sau đó tính đến tỷ suất lợi nhuận mong muốn. Bởi vì nó giải quyết các chi phí kinh doanh một cách rõ ràng và có thể thay đổi, chính sách này là một cách tiếp cận kinh doanh cổ điển. Nếu giá của nguyên liệu được sử dụng trong sản xuất tăng lên, bạn chỉ cần tăng giá hàng hóa tương ứng. Một nhược điểm của chính sách này là khó có thể dự đoán trước mức phí sẽ là bao nhiêu, đặc biệt nếu khối lượng sản xuất thay đổi.
#2. Chính sách giá dựa trên giá trị
Một số doanh nghiệp phải đáp ứng những gì khách hàng sẵn sàng trả cho một sản phẩm. Tổ chức của bạn sẽ thực hiện nghiên cứu thị trường về kỳ vọng của thị trường, sở thích của người tiêu dùng và ưu đãi của đối thủ để xác định mức giá này. Định giá dựa trên giá trị cố gắng hiểu các khía cạnh chính xác xác định hàng hóa cá nhân của bạn. Nó thực hiện điều này bằng cách:
- Tập trung vào các phân khúc dựa trên thị trường cụ thể: Chính sách giá dựa trên giá trị cố gắng tập trung chặt chẽ vào phân khúc thị trường liên quan nhất có thể. Nếu tổ chức của bạn cung cấp máy tính xách tay chẳng hạn, bạn sẽ xem xét các máy tính xách tay có kích thước, mục đích chức năng và người tiêu dùng điển hình tương tự. hơn là tất cả các máy tính.
- Kiểm tra sự cạnh tranh hiện tại: Định giá dựa trên giá trị hoạt động tốt nhất khi một công ty có thể so sánh trực tiếp và có ý nghĩa với một sản phẩm khác đã có trên thị trường, giống như cách người tiêu dùng làm. Nhận thức của người tiêu dùng về giá trị bị ảnh hưởng nặng nề bởi sự cạnh tranh của bạn.
- Định giá cho giá trị gia tăng: Vì tổ chức của bạn xác định giá dựa trên giá trị nên tổ chức sẽ xác định rõ ràng điểm khác biệt giữa sản phẩm của bạn với đối thủ cạnh tranh gần nhất và nghiên cứu giá trị tiền tệ của sự khác biệt đó. Đây là số tiền bạn thêm vào giá của đối thủ cạnh tranh.
#3. Chính sách giá theo nhu cầu
Tùy theo sản phẩm, nhu cầu của người tiêu dùng có những đặc điểm riêng biệt. Đề án định giá dựa trên nhu cầu tối ưu hóa lợi nhuận bằng cách đáp ứng hành vi của khách hàng trên thị trường. Sau đây là một số đặc điểm liên quan đến nhu cầu thường xuyên có thể ảnh hưởng đến việc định giá:
- Cầu không co giãn: xảy ra khi người mua yêu cầu cùng một lượng hàng hóa bất kể giá cả. Các chính phủ thường xuyên kiểm soát các thị trường có nhu cầu không co giãn vì người dân thường yêu cầu các sản phẩm để tồn tại, chẳng hạn như tiện ích hoặc thuốc men.
- Các công ty có thể sử dụng tính năng định giá tự động, thường được gọi là định giá liên tục, để đáp ứng nhanh chóng những thay đổi về nhu cầu. Điều này cho phép họ tận dụng nhu cầu gia tăng hoặc nhanh chóng xử lý lượng hàng dư thừa.
- Thiếu cạnh tranh: Bởi vì nhu cầu thường lớn và không có lựa chọn thay thế, các sản phẩm sáng tạo hoặc độc đáo có thể tham gia thị trường với mức giá tối đa mà người mua sẵn sàng trả. Giảm giá là một phương pháp tối ưu hóa thu nhập ban đầu trước khi đối thủ cạnh tranh có thể cung cấp sản phẩm tương đương.
#4. Chính sách giá dựa trên cạnh tranh
Để đáp ứng những gì đối thủ cạnh tranh đang tính phí cho các sản phẩm tương tự, công ty của bạn có thể thực hiện chính sách giá dựa trên sự cạnh tranh. Khi định giá dựa trên sự cạnh tranh, tổ chức của bạn sẽ kiểm tra nhóm thị trường nào tổ chức muốn thu hút và đối thủ cạnh tranh nào tổ chức muốn giành thị phần từ đó.
Chính sách giá dựa trên cạnh tranh có thể có lợi vì đây là cách đơn giản để quyết định giá. Nó cũng có thể chính xác và ít rủi ro vì bạn đã biết khách hàng sẵn sàng trả bao nhiêu cho những gì bạn đưa ra. Tuy nhiên, cách tiếp cận này đôi khi có thể khiến tổ chức của bạn bỏ qua những điểm mạnh của sản phẩm có thể thu hút chi phí cao hơn. Bởi vì nhiều doanh nghiệp áp dụng triết lý định giá cạnh tranh nên giá không chính xác của một công ty có thể dẫn đến sai sót về giá trên diện rộng.
Cách thiết lập chính sách giá
Dưới đây là các bước để tạo chính sách giá phù hợp với công ty của bạn:
#1. Phân tích yêu cầu kinh doanh
Nhận biết nhu cầu của công ty bạn là bước đầu tiên trong việc phát triển chính sách giá tốt nhất cho tổ chức của bạn. Hãy xem xét mục tiêu của bạn đối với sản phẩm bạn sắp tung ra thị trường cũng như tình hình tài chính của công ty bạn. Yêu cầu của công ty bạn rất có thể được xác định bởi:
- Quy mô của công ty
- Khả năng sinh lời
- Số lượng sản phẩm có sẵn
- COMPETITION
- Hoàn cảnh kinh tế
- Cung và cầu trên thị trường
#2. Đánh giá sản phẩm
Xác định xem sản phẩm của bạn có phù hợp với chính sách giá này hay không. Ví dụ: các sản phẩm độc đáo có tiềm năng kiếm tiền lớn hơn nhiều so với các sản phẩm nhái từ các công ty khác nhau. Những mối quan tâm quan trọng về sản phẩm bao gồm:
- Chi phí sản xuất: Nếu sản phẩm của bạn tốn kém để sản xuất, bạn có thể cần phải nhấn mạnh đến chi phí trang trải. Nếu không, bạn nên cân nhắc việc định giá một cách thận trọng hơn.
- Nhu cầu thị trường: Công ty của bạn có thể thích chính sách giá dựa trên nhu cầu nếu bạn có thể tận dụng nhu cầu cao hoặc chọn chính sách giá để bù đắp cho nhu cầu kém.
- Phân khúc thị trường: Giá có thể được sử dụng để biểu thị đối tượng mục tiêu của công ty. Khi quyết định chính sách giá, hãy cân nhắc xem bạn muốn ai và mong đợi mua hàng của bạn.
- Tính mới: Hãy xem xét sản phẩm của bạn mới xuất hiện trên thị trường như thế nào và tổ chức của bạn có thể duy trì lợi thế cạnh tranh trong bao lâu.
# 3. Nghiên cứu sự cạnh tranh của bạn
Dù bạn áp dụng chính sách giá nào thì việc phân tích đối thủ cạnh tranh là một hoạt động kinh doanh quan trọng sẽ giúp bạn hiểu được tiềm năng sản phẩm, xu hướng thị trường và chiến lược giá của đối thủ cạnh tranh. Bạn cũng có thể khám phá điều gì đó sẽ giúp bạn phát triển sản phẩm và các sáng kiến thương mại. Ví dụ: bạn có thể tìm thấy những phàn nàn của người tiêu dùng về sản phẩm của đối thủ cạnh tranh và chuyển kiến thức đó thành các mặt hàng hoặc dịch vụ mới mà bạn định giá bằng chính sách dựa trên giá trị.
#4. Sửa giá của bạn
Đặt mức giá mà chính sách giá của bạn yêu cầu sau khi bạn đã chọn chiến lược giá nào sẽ giúp doanh nghiệp của bạn kiếm đủ doanh thu, tăng thị phần và lập chiến lược để đạt được thành công lâu dài. Công ty của bạn có thể sử dụng thông tin nghiên cứu chuyên sâu, dữ liệu bán hàng và dự đoán để xác định xem mức giá của bạn có thể chấp nhận được và có khả năng đạt được mục tiêu mong muốn hay không.
Ai xác định giá cả?
Người quản lý sản phẩm đôi khi sở hữu việc định giá hàng hóa của họ, nhưng điều này không phải lúc nào cũng đúng. Ít nhất, họ phải là một trong những người tham gia chính trong việc xác định số tiền cần tính. Tuy nhiên, phần này của sản phẩm đôi khi được nâng lên cấp quản lý cao hơn.
4 phương pháp định giá là gì?
Chi phí thay thế, so sánh thị trường, dòng tiền chiết khấu/giá trị hiện tại ròng và so sánh giá trị là bốn phương pháp định giá có thể giúp bạn đặt giá cho những gì bạn bán.
Lý thuyết định giá là gì?
Lý thuyết giá cả là một lý thuyết kinh tế khẳng định rằng giá của một hàng hóa hoặc dịch vụ nhất định tại bất kỳ thời điểm nào được xác định bởi mối liên hệ giữa cung và cầu của nó. Giá sẽ tăng khi cầu lớn hơn cung và giảm khi cung lớn hơn cầu.
Định giá là gì, theo Philip Kotler?
Theo Philip Kotler, “giá là yếu tố tiếp thị-mix tạo ra doanh thu; những người khác tạo ra chi phí.”
Cuối cùng,
Định giá là một cụm từ dùng để mô tả quá trình ra quyết định xảy ra trước khi định giá một sản phẩm hoặc dịch vụ.
Giá của bạn phải thể hiện cho người mua tiềm năng biết bạn đánh giá cao thương hiệu, sản phẩm và khách hàng của mình như thế nào. Đó là một trong những điều đầu tiên khách hàng nghĩ đến khi xem xét có nên mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn hay không. Đó là lý do tại sao cần phải có một ước tính chính xác.
- CẠNH TRANH: Ý nghĩa, ví dụ, phân tích, loại & lợi thếs
- PHÂN TÍCH TRANG WEB CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH: Hơn 10 công cụ phân tích web miễn phí hàng đầu năm 2023
- CHIẾN LƯỢC GIÁ TIẾP THỊ: Định nghĩa, loại và cách chọn
- CÔNG CỤ PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH: 11+ Công cụ phân tích đối thủ cạnh tranh hàng đầu
dự án
