Mặc dù sở hữu một sản phẩm tốt, nhưng việc tiếp thị sản phẩm còn quan trọng hơn. Nó có thể được ví như đạt được ước mơ trở thành một ca sĩ siêu sao trong khi chỉ hát trong phòng tắm. Điều đó nghe có vẻ tốt, phải không? Bây giờ bạn biết khái niệm tiếp thị sản phẩm quan trọng như thế nào! Bài đăng này bao gồm tất cả thông tin cơ bản bạn cần để hiểu khái niệm tiếp thị sản phẩm, chiến lược, ví dụ, công việc, mô tả công việc và khóa học.
Bảng nội dung ngay bên dưới.
Tổng quan về Tiếp thị Sản phẩm
Về cơ bản, Tiếp thị sản phẩm là đưa sản phẩm của bạn ra thị trường! Nó là quá trình quảng bá và bán một sản phẩm cho khách hàng. Đồng thời, nó là trung gian giữa phát triển sản phẩm và nâng cao nhận thức dẫn đến doanh số bán hàng theo Blogspot.
Theo nghĩa đen, chúng ta có thể nói đó là hành động bán quảng cáo chiêu hàng sản phẩm để thu hút khách hàng và khách hàng tiềm năng mới.
Quá trình này bao gồm việc quyết định thông điệp của sản phẩm, ra mắt và đảm bảo các đại diện bán hàng và khách hàng hiểu nó. Nó nhằm mục đích tăng nhu cầu và sử dụng sản phẩm.
Rõ ràng, việc ngừng tiếp thị sản phẩm sau khi ra mắt sản phẩm cũng giống như việc bạn đến phòng thu để thu âm bài hát tắm nhưng không bao giờ tung ra.
Sau khi ra mắt, sản phẩm có ý nghĩa được tiếp thị để nó nhận được sự công khai và cơ sở khách hàng tốt cũng như phản hồi cần thiết để cạnh tranh hiệu quả trên thị trường với các sản phẩm khác.
Khái niệm Tiếp thị Sản phẩm
Sự thật là, sản phẩm tuyệt vời chẳng có ý nghĩa gì nếu nó không thu hút được sự chú ý của những người sẽ được hưởng lợi từ nó.
Trong nỗ lực cứu vãn tình hình, có những câu hỏi thực tế bạn cần tự hỏi bản thân. Đối tượng của bạn cho sản phẩm này là ai? Bạn sẽ tiếp cận họ như thế nào? Ở đâu? Thông điệp của bạn với họ là gì?
Nói cách khác, PM liên quan đến việc tìm hiểu đối tượng mục tiêu của sản phẩm và sử dụng định vị và thông điệp chiến lược để thúc đẩy doanh thu và nhu cầu đối với sản phẩm.
Vì vậy, bạn có tất cả công việc trên thế giới để làm!
Tiếp thị sản phẩm so với Tiếp thị truyền thống
Tiếp thị sản phẩm là chiến lược, trong khi tiếp thị truyền thống là toàn diện.
Tiếp thị sản phẩm là một tập hợp con của tiếp thị truyền thống. Trên thực tế, nếu bạn nhìn vào bảy chữ P của tiếp thị, bạn sẽ nhận thấy rằng tiếp thị sản phẩm là một trong những thành phần quan trọng nhất của hoạt động tiếp thị của một công ty.
PM quan tâm đến việc tăng nhu cầu và sự chấp nhận một sản phẩm của các khách hàng hiện tại. Nó tập trung vào các quá trình người tiêu dùng thực hiện để mua sản phẩm của bạn để các nhà tiếp thị sản phẩm có thể tạo các chiến dịch hỗ trợ công việc này.
Hiểu rõ đối tượng của một sản phẩm nhất định ở mức độ sâu và tạo ra thông điệp và định vị của sản phẩm đó để thu hút đối tượng nhân khẩu học đó là tất cả những gì mà tiếp thị sản phẩm hướng đến. Nó bao gồm việc ra mắt và thực hiện một sản phẩm cũng như chiến lược tiếp thị cho sản phẩm, đó là lý do tại sao công việc của một nhà tiếp thị sản phẩm lại quan trọng đối với đội tiếp thị, bán hàng và sản phẩm của công ty.
Tiếp thị Sản phẩm và Quản lý Sản phẩm
Có sự tương đồng giữa tiếp thị sản phẩm và quản lý sản phẩm.
Chúng tôi đã hiểu rằng PM là để tạo ra sản phẩm và nhận thức về thương hiệu. Tuy nhiên, Quản lý sản phẩm bắt đầu từ việc tạo ra các thông số kỹ thuật của sản phẩm, tức là phát triển / thiết kế sản phẩm. Nó bao gồm tiếp thị sản phẩm và kết thúc ở vô cùng.
Các nhà tiếp thị sản phẩm phát triển nội dung cho việc bán hàng, truyền thông tiếp thị, khách hàng và người đánh giá sản phẩm. Họ đi đầu trong tất cả các chiến lược cần thiết để thu hút khách hàng mua sản phẩm của bạn một cách hiệu quả.
Tuy nhiên, người quản lý sản phẩm đặt ra tầm nhìn bao gồm các đánh giá và thiết kế lại sản phẩm có thể có, định hình trải nghiệm người dùng và điều chỉnh mối quan tâm của khách hàng với các bên liên quan trong số các vai trò khác.
Mặc dù các công ty nhỏ xem cùng một nhóm cho cả quản lý sản phẩm và tiếp thị, nhưng vai trò của họ là khác biệt và nên tách biệt như hầu hết các tổ chức lớn hơn.
Mục tiêu Tiếp thị Sản phẩm
Nâng cao hiểu biết của bạn về khách hàng của bạn.
Khi bạn áp dụng kế hoạch PM, đối tượng mục tiêu của bạn sẽ hiểu tầm quan trọng của việc có sản phẩm cụ thể đó trong cuộc sống của họ. Biết có bao nhiêu khách hàng bị thu hút bởi sản phẩm của bạn cho phép bạn thực hiện nghiên cứu khách hàng.
# 1. Nhắm mục tiêu hiệu quả tính cách người mua của bạn.
Ngoài việc phân tích khách hàng của bạn nói chung, bạn có thể xác định kiểu người mua để nhắm mục tiêu trong tương lai. Biết được nhu cầu cụ thể của mục tiêu có thể giúp bạn phát minh ra sản phẩm của mình để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của họ.
# 2. Tìm hiểu về đối thủ cạnh tranh của bạn (sản phẩm và chiến thuật tiếp thị).
Bạn có thể so sánh cách tiếp cận và kết quả tiếp thị của mình với kết quả của đối thủ cạnh tranh khi bạn quảng cáo hàng hóa của mình. Những phẩm chất và lợi ích nào của các mặt hàng của họ đang tạo ra một tuyên bố trên thị trường? Những khái niệm nào họ chưa xem xét? Sản phẩm của họ có những tính năng nào mà sản phẩm của bạn không có? Nghiên cứu này có thể được sử dụng để mang lại lợi ích cho bạn khi phát triển kế hoạch PM của bạn.
# 3. Đảm bảo rằng tất cả các nhóm tiếp thị, sản phẩm và bán hàng đều có cùng thông tin.
Làm cho sản phẩm của bạn cung cấp rõ ràng cho cả người mua và nhân viên mang lại lợi ích cho cả hai bên. Mọi nhóm trong công ty của bạn làm việc cùng nhau có thể hiểu rõ hơn về mục đích của sản phẩm và thể hiện nó hiệu quả hơn trong hoạt động của họ.
#4. Đưa sản phẩm ra thị trường một cách phù hợp.
Trong PM, bạn muốn sản phẩm, hình ảnh thương hiệu và giai điệu của mình nhất quán và khơi gợi những cảm xúc mong muốn ở khán giả mục tiêu. Một số câu hỏi cần cân nhắc khi phân tích định vị thương hiệu của bạn là:
1. Sản phẩm này có phù hợp với thị trường hiện tại không?
2. Điều gì phân biệt sản phẩm này với sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh của chúng tôi?
3. Có phương pháp nào để phân biệt rõ hơn sản phẩm này với các sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh của chúng ta không?
4. Có những thứ nào mà chúng tôi đã bán trước đây mà chúng tôi sẽ không tiếp thị hoặc bán lại không? Nếu đúng như vậy, tại sao không?
# 5. Tăng doanh thu và doanh số bán hàng.
Là một nhà tiếp thị sản phẩm, bạn cũng sẽ cần phải tự hỏi bản thân và suy nghĩ về những câu hỏi nhất định liên quan đến sản phẩm của bạn. Bằng cách tự hỏi mình những câu hỏi này, bạn có thể đảm bảo rằng sản phẩm của mình thành công với người mua.
1. Sản phẩm này có phù hợp với thị trường hiện tại không?
2. Sản phẩm này có phù hợp với khách hàng hiện tại của chúng tôi không?
3. Điều gì phân biệt sản phẩm của chúng ta với các sản phẩm tương tự của đối thủ cạnh tranh?
4. Có thể phân biệt rõ hơn sản phẩm này với sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh của chúng tôi không?
5. Có những thứ nào chúng ta đã bán trong quá khứ mà chúng ta sẽ không tiếp thị hoặc bán lại nếu chúng ta có thể quay ngược thời gian không? Nếu đúng như vậy, tại sao không?
Như bạn có thể thấy, tiếp thị sản phẩm đòi hỏi một cách tiếp cận có hệ thống đối với các mặt hàng của bạn để đảm bảo sự thành công của chúng với các khách hàng trên thị trường hiện tại của bạn.
Chiến lược Tiếp thị Sản phẩm
Trước khi bạn có thể tiếp thị một sản phẩm một cách hiệu quả, bạn cần có những câu hỏi thực sự quan trọng. Đây là danh sách chúng;
- Những sản phẩm nào sẽ được cung cấp?
- Khách hàng mục tiêu sẽ là ai?
- Làm thế nào để các sản phẩm tiếp cận họ?
- Các sản phẩm nên được cung cấp ở mức giá nào?
- Khách hàng nên cảm nhận sản phẩm như thế nào?
Sản phẩm chiến lược tiếp thị đóng vai trò như một hướng dẫn về giá cả, quảng cáo và định vị sản phẩm mới của bạn. Nó giúp bạn đưa sản phẩm của mình từ giai đoạn phát triển đến khi ra mắt và thông báo cho khán giả mới về sản phẩm.
Dưới đây là một số lời khuyên cho các nhà tiếp thị sản phẩm về những việc cần làm.
# 1. Nghiên cứu sản phẩm:
Mặt khác, để có một sản phẩm tốt, việc nghiên cứu là cần thiết. Các nhà phát triển cần làm việc với các nhà tiếp thị để họ có thể thử nghiệm sản phẩm trong thị trường mục tiêu của nó trước khi ra mắt. Điều này giúp mang lại phản hồi có thể được sử dụng để cải thiện sản phẩm trước khi ra mắt.
Thử nghiệm này nên được thực hiện cả bên trong và bên ngoài thông qua các môi trường được kiểm soát.
# 2. Tạo một câu chuyện về sản phẩm:
Sản phẩm cũng được đưa ra thị trường dưới hình thức câu chuyện. Sản phẩm giải quyết được vấn đề gì? Ai đang đối mặt với vấn đề này? Nó giải quyết vấn đề này như thế nào? Nó làm gì mà người thay thế không làm được?
# 3. Tạo cơ sở tiếp thị:
Tại đây, các nhà tiếp thị sản phẩm có thể tạo nhiều bản sao tiếp thị, nội dung blog, nghiên cứu điển hình và trang đích trên trang web của họ. Tất cả những điều này là để mô tả sản phẩm theo đúng nghĩa đen để thu hút sự chú ý của khán giả. Tốt, tiếp thị điện tử đã phần nào làm lu mờ những tờ rơi in truyền thống.
#4. Kế hoạch ra mắt sản phẩm:
Không có nhóm tiếp thị nào hoàn thiện mà không có văn bản kế hoạch khởi động, nêu rõ mọi giai đoạn của quy trình tiếp thị và ai chịu trách nhiệm tại mỗi điểm.
# 5. Phát hành sản phẩm:
Ngày này là cao trào của chiến dịch tiếp thị. Mọi người tham gia đều đạt được mục tiêu của họ. Giống như một buổi ra mắt bài hát, đây là giờ tốt nhất của nhà tiếp thị sản phẩm để thể hiện kỹ năng của mình.
# 6. Kết nối cộng đồng:
Khá nhiều sau khi ra mắt, việc nhận được phản hồi là rất cần thiết. Khi sản phẩm được chú ý trong ngành, đây là thời điểm tốt để tận dụng những gì thị trường đang nói. Các nhà tiếp thị có thể liên hệ với các đối tác, những người có ảnh hưởng và khách hàng hiện tại để bình luận. Đây sẽ là lời chứng thực.
# 7. Hỗ trợ bán hàng:
Đội ngũ bán hàng sẽ phải được đào tạo về cách sử dụng sản phẩm và tiếp thị hiệu quả. Phần lớn doanh thu sẽ đến từ thái độ và sự lôi cuốn của họ đối với sản phẩm và công việc đang làm. Điều này đảm bảo rằng thông điệp được tạo cho sản phẩm này là nhất quán.
Khi bạn phát triển đội ngũ tiếp thị và chiến lược tiếp thị sản phẩm của mình, hãy nghĩ về cách các yếu tố trên sẽ hoạt động và những người bạn sẽ cần làm việc cùng để làm cho nó thành công.
Xem thêm 7 kỹ thuật tiếp thị thương hiệu hiệu quả
Ví dụ về Tiếp thị Sản phẩm
Tôi sẽ chỉ nêu một vài ví dụ về tiếp thị sản phẩm.
Khởi chạy lại Coca-cola:
Vào mùa hè năm 2014, Coca-Cola đã khởi động chiến dịch tiếp thị Share a Coke. Về cơ bản, tất cả những gì công ty đã làm là thay thế nhãn Coca-Cola cổ điển trên một số loại đồ uống được chọn, bằng nhãn có nội dung “Chia sẻ một cốc Coca với ____.” Trong khoảng trống, Coke đã đánh dấu một vòng quay của 250 cái tên phổ biến nhất trong giới trẻ. Mọi người đổ xô đi tìm những chiếc lon có khắc tên mình, hoặc tên người thân của mình.
Bây giờ, đó là một chiến lược PM thông minh nếu tôi muốn nói.
Kể từ đó, việc dán nhãn cá nhân hóa ngày càng trở nên phổ biến.
Quảng cáo trên Facebook:
Facebook đã thành công trong việc lũng đoạn thị trường quảng cáo trực tuyến. Họ bắt đầu nó như một chiến dịch miễn phí, bây giờ nó được trả tiền. Chẳng hạn, chủ sở hữu sản phẩm mới có thể bắt đầu chiến dịch quảng cáo từ trang Facebook cá nhân của họ.
Tiếp thị sản phẩm Mô tả công việc / Trách nhiệm của Nhà tiếp thị sản phẩm
Một số trách nhiệm đối với nhà tiếp thị sản phẩm là;
- Xác định người mua và đối tượng mục tiêu cho sản phẩm của bạn.
- Tạo và thực hiện thành công chiến lược Tiếp thị sản phẩm.
- Làm việc với nhóm bán hàng phù hợp để thu hút đúng khách hàng cho sản phẩm mới của bạn.
- Khẳng định vị thế của sản phẩm trên thị trường.
- Đảm bảo sản phẩm đáp ứng nhu cầu của đối tượng mục tiêu của bạn.
- Giữ sản phẩm phù hợp theo thời gian thông qua các quảng cáo phù hợp với thời gian và mùa.
Công việc Tiếp thị Sản phẩm
Để nắm bắt một số công việc PM, có những nền tảng vượt thời gian như LinkedIn, Twitter và Facebook để kiểm tra. Chúng tôi đã đề cập đến những điều này vì sự phổ biến và dễ điều hướng của chúng.
Khóa học Tiếp thị Sản phẩm
Có rất nhiều khóa học PM trên mạng.
Đây là một liên kết đến danh mục các khóa học PM trên Kẻ thù
Tuy nhiên, anh ấy là lựa chọn của chúng tôi dành cho bạn: Khóa học Tiếp thị Sản phẩm Hoàn chỉnh nhất
Chúng tôi đã bao gồm rất nhiều lĩnh vực của PM. Đi qua nó và áp dụng các nguyên tắc trong kinh doanh của bạn.
Bạn có thích đọc sách không? Để lại cho chúng tôi một lời nhận xét vào ô bên dưới.
Câu hỏi thường gặp về Tiếp thị Sản phẩm
Vai trò của tiếp thị sản phẩm là gì?
Tiếp thị sản phẩm chịu trách nhiệm tạo ra định vị, thông điệp, sự khác biệt cạnh tranh và đảm bảo rằng các nhóm bán hàng và tiếp thị được liên kết để họ có thể làm việc hiệu quả để tạo ra và chốt khách hàng tiềm năng. Đó là tiếp thị chiến lược ở cấp độ thương hiệu hoặc dòng sản phẩm.
Các chiến lược tiếp thị sản phẩm là gì?
Việc thực hành chiến lược định vị, định giá và quảng bá sản phẩm của bạn giữa các đối tượng mục tiêu được gọi là chiến lược tiếp thị sản phẩm. Việc phát triển một kế hoạch tiếp thị sản phẩm sẽ khác nhau tùy thuộc vào sản phẩm.
Các nhà tiếp thị sản phẩm quan tâm đến điều gì?
Các nhà tiếp thị sản phẩm quan tâm đến việc hiểu và tiếp thị cho khách hàng. Chúng thúc đẩy nhu cầu và tiêu dùng sản phẩm, thường đòi hỏi định vị và thông điệp của tác giả.
Bài viết liên quan
