Ngày nay, các công ty tìm cách hoạt động trong một thị trường không có đối thủ cạnh tranh hơn là tham gia vào cuộc cạnh tranh khốc liệt với các doanh nghiệp khác. Đây chính xác là những gì chiến lược đại dương xanh đề xuất, mặc dù các công ty nổi tiếng đã sử dụng chiến lược này trước khi một cuốn sách xuất bản năm 2004 đặt tên cho nó.
Bài viết này nói về việc phát triển thị trường của bạn đã hỗ trợ việc mở rộng nhiều doanh nghiệp như thế nào và cách công ty của bạn có thể gặt hái những thành quả tương tự.
Ngoài ra, bài viết này dành cho các chủ doanh nghiệp thích xây dựng thị trường của họ hơn là các thị trường cạnh tranh.
Đại dương xanh là gì?
Đại dương xanh là một thuật ngữ được sử dụng trong lĩnh vực khởi nghiệp được phát triển vào năm 2005 để mô tả một thị trường mới nơi có rất ít sự cạnh tranh hoặc chống đối đối với các nhà đổi mới. Cụm từ ám chỉ “đại dương trống rỗng” khổng lồ của các lựa chọn thị trường và cơ hội phát sinh khi một lĩnh vực hoàn toàn mới hoặc chưa được khám phá của nền kinh tế hoặc sự đổi mới xuất hiện.
Thuật ngữ “đại dương xanh” lần đầu tiên được sử dụng trong cuốn sách năm 2005 Chiến lược đại dương xanh: Cách tạo không gian thị trường không bị cạnh tranh và làm cho sự cạnh tranh trở nên không liên quan của các giáo sư Chan Kim và Renee Mauborgne của trường kinh doanh INSEAD. Theo các tác giả, thị trường có tiềm năng sinh lời cao được gọi là “đại dương xanh”.
Nhưng trước khi chúng ta tiếp tục lưu ý rằng:
- “Đại dương xanh” được coi là một không gian thị trường chưa được khai thác hoặc chưa được kiểm chứng từ góc độ tiếp thị.
- Trong cuốn sách của họ, Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition không liên quan, Chan Kim và Renee Mauborgne lần đầu tiên sử dụng cụm từ này.
- Các doanh nghiệp đại dương xanh thường dẫn đầu về đổi mới.
- “Đại dương đỏ” được đặc trưng bởi sự cạnh tranh khốc liệt và thị trường đông đúc, tương phản với “đại dương xanh”.
- 150 chiến lược đại dương xanh được các doanh nghiệp sử dụng trong hơn 100 năm qua được đề cập trong cuốn sách của Kim và Mauborgne.
- Chiến lược đại dương xanh khuyên bạn nên thực hiện những thay đổi nhỏ đối với sản phẩm của mình để chúng có thể thâm nhập thị trường của họ với giá thấp và không có đối thủ.
- Chiến lược đại dương xanh đã giúp nhiều công ty nổi tiếng đạt được vị thế hiện tại, nhưng chiến lược này có thể gặp rủi ro.
- Xác định những điểm khó khăn mà chỉ công ty của bạn mới có thể giải quyết để mở rộng đội ngũ hiện tại của bạn và thực hiện chiến lược đại dương xanh.
Đại dương xanh có ý nghĩa gì trong tiếp thị?
Chiến lược đại dương xanh trong tiếp thị đề cập đến việc theo đuổi đồng thời sự khác biệt và chi phí thấp để mở rộng thị trường và tạo ra nhu cầu mới. Mục tiêu là thiết lập và kiểm soát không gian thị trường không bị kiểm soát và loại bỏ cạnh tranh trong quá trình này.
Đại dương xanh có ý nghĩa gì trong kinh doanh?
Đại dương xanh trong kinh doanh là minh họa cho tiềm năng lớn hơn và sâu hơn có thể tìm thấy trong lãnh thổ kinh doanh chưa được khai thác. Xét về tăng trưởng lợi nhuận, đại dương xanh bao la, sâu thẳm và mạnh mẽ.
Đại Dương Xanh Hoạt Động Như Thế Nào
Các công ty cạnh tranh với nhau để giành mọi thị phần sẵn có trong một ngành trưởng thành. Sự cạnh tranh thường khốc liệt đến mức một số doanh nghiệp không thể tồn tại. Loại hình công nghiệp này mô tả một thị trường bão hòa đã bị tàn phá bởi sự cạnh tranh như một đại dương đỏ. Đối với đại dương xanh thì ngược lại, nghĩa là tìm kiếm thị trường ít hoặc không có cạnh tranh khi nhiều doanh nghiệp quyết định đổi mới hoặc phát triển. Các doanh nhân rất quan tâm đến thị trường đại dương xanh.
Nhìn chung, thị trường đại dương xanh có một số phẩm chất mà các doanh nhân và nhà đổi mới yêu thích. Một thị trường với đại dương xanh thuần khiết không có đối thủ. Lợi thế của người tiên phong, lợi thế về chi phí trong tiếp thị không có cạnh tranh, quyền tự do đặt giá mà không cần quan tâm đến hành động của đối thủ cạnh tranh và sự linh hoạt trong việc cung cấp sản phẩm theo các hướng khác nhau là tất cả những lợi thế mà một nhà lãnh đạo doanh nghiệp trong thị trường đại dương xanh được hưởng.
4 Chiến Lược Của Chiến Lược Đại Dương Xanh Là Gì?
Các thành phần chính của Chiến lược Đại dương xanh bao gồm:
#1. Nó vượt xa lý thuyết đơn thuần:
Một số mô hình lập kế hoạch chiến lược dựa trên các lý thuyết không phải lúc nào cũng hiệu quả khi đưa ra thị trường. Ngược lại, Chiến lược Đại dương xanh là kết quả của một nghiên cứu xem xét những thành công và thất bại trong kinh doanh của hơn 30 ngành trong hơn mười năm. Nó được thành lập dựa trên dữ liệu thực nghiệm hơn là phỏng đoán.
#2. Cuộc thi không quan trọng.
Khi bạn áp dụng chiến lược đại dương xanh, mục tiêu của bạn không phải là vượt trội so với đối thủ cạnh tranh hay thống trị lĩnh vực của bạn. Thay vào đó, bạn muốn tạo ra một không gian hoạt động mới trong ranh giới của ngành, khiến cho sự cạnh tranh trở nên không cần thiết.
#3. Chi phí thấp và sự khác biệt là tương thích.
Theo Chiến lược Đại dương xanh, khách hàng không bắt buộc phải lựa chọn giữa khả năng chi trả và giá trị. Sự khác biệt hóa và chi phí thấp đều có thể đạt được nếu một công ty có thể xác định những gì người tiêu dùng hiện đang đánh giá cao và sau đó suy nghĩ lại về cách cung cấp giá trị đó. Chúng tôi gọi đây là “đổi mới giá trị”.
#4. Bạn có một cấu trúc để đánh giá các ý tưởng.
Chiến lược tổng thể bao gồm Chỉ số ý tưởng đại dương xanh, cho phép các doanh nghiệp đánh giá tiềm năng thành công thương mại của một ý tưởng. Phương pháp này làm giảm rủi ro bằng cách hỗ trợ phát triển các khái niệm và định vị các cơ hội có tiềm năng lớn nhất.
Ví dụ về Công ty Đại dương xanh là gì?
Sau đây là những ví dụ về các công ty đã phát triển đại dương xanh của mình bằng cách tập trung vào việc cung cấp các sản phẩm có tính khác biệt cao với mức giá hợp lý thấp, điều này cũng làm tăng rào cản gia nhập đối với các doanh nghiệp đối thủ. Họ cũng đóng vai trò là hình mẫu cho các ngành công nghiệp mới nổi vào thời điểm đó, mà những ngành khác sau này đã làm gương và bắt chước.
#1. Công ty ô tô Ford
Ford Motor Co. đã công bố Model T là chiếc ô tô đầu tiên dành cho thị trường đại chúng vào năm 1908. Chỉ có một màu và một mẫu, nhưng nó đáng tin cậy, mạnh mẽ và giá cả phải chăng. Vào thời điểm đó, chỉ có vài trăm nhà sản xuất ô tô đang sản xuất các phương tiện được chế tạo theo yêu cầu, đắt hơn và kém tin cậy hơn. Ford đã phát triển một quy trình sản xuất hoàn toàn mới để sản xuất ô tô với số lượng lớn với chi phí chỉ bằng một phần nhỏ so với các đối thủ của mình. Đến năm 1921, Model T chiếm 60% thị phần, chính thức thay thế xe ngựa làm phương thức vận chuyển chính, tăng từ 10% vào năm 1908.
# 2. Uber:
Trước khi Uber được thành lập vào năm 2009, những người không có phương tiện và cần một phương thức di chuyển cá nhân chủ yếu dựa vào taxi. Nhưng kể từ khi ra đời hơn một thế kỷ trước, ngành công nghiệp taxi đã không có nhiều đổi mới. Do những sai sót của ngành Taxi, chẳng hạn như ít tùy chọn thanh toán, mức độ tin cậy của khách hàng thấp và thiếu theo dõi vị trí, những người sáng lập Uber đã quyết định phát triển một loại dịch vụ di chuyển mới sẽ cạnh tranh trong một thị trường hơi khác. Uber đã tìm kiếm những tài xế sẵn sàng sử dụng ô tô của họ để cung cấp các chuyến đi theo yêu cầu được yêu cầu thông qua các ứng dụng dành cho thiết bị di động thay vì cố gắng mua đội xe của họ. Hiện tại, Uber có hơn 19,000 nhân viên và tạo ra hơn 11 tỷ USD doanh thu hàng năm.
#3. Meta (Trước đây là Facebook):
Tên mới của Facebook sẽ là “Meta”, theo thông báo của Giám đốc điều hành Mark Zuckerberg vào tháng 2021 năm XNUMX. Khi Facebook lần đầu tiên ra mắt, nó đứng đầu thị trường mạng xã hội, đó là đại dương xanh khác biệt của nó. Mạng xã hội đã mở rộng thành một đại dương đỏ hơn mười năm sau. Với việc thay đổi tên, Meta có thể hướng các dịch vụ sản phẩm của mình vào “metaverse”, một lãnh thổ hoàn toàn mới, ly kỳ và chưa được khám phá. Zuckerberg tưởng tượng ra hình ảnh ba chiều, thực tế ảo và môi trường kỹ thuật số giống với thế giới thực trong siêu vũ trụ. Do đó, ý tưởng vượt qua đại dương đỏ của mạng xã hội sang đại dương xanh của metaverse đóng một vai trò quan trọng trong quyết định này.
#4. Công ty Apple
Với việc giới thiệu dịch vụ tải nhạc iTunes, Apple Inc. đã phát hiện ra một thị trường rộng lớn chưa được khai thác. Apple đã giới thiệu định dạng tải xuống nhạc hợp pháp đầu tiên vào năm 2003, mặc dù hàng tỷ tệp nhạc đã được tải xuống bất hợp pháp mỗi tháng. Người dùng có thể mua các bài hát riêng lẻ với giá hợp lý và cách sử dụng rất đơn giản. Apple đã chuyển đổi hàng triệu người nghe nhạc đã tải nhạc bất hợp pháp bằng cách kết hợp âm thanh tốt hơn với các công cụ tìm kiếm và điều hướng. Apple đã biến iTunes thành một tình huống đôi bên cùng có lợi cho người sáng tạo âm nhạc, người hâm mộ âm nhạc và Apple bằng cách mở ra một thị trường mới và tạo ra nguồn doanh thu mới đồng thời cải thiện khả năng tiếp cận âm nhạc.
# 5. Netflix
Một ví dụ khác về công ty đại dương xanh là Netflix, vào những năm 2000 đã thay đổi hoàn toàn lĩnh vực giải trí. Netflix đi tiên phong trong nền tảng phát video trực tuyến đầu tiên được hỗ trợ bởi đăng ký của người dùng thay vì tham gia vào thị trường khốc liệt của các cửa hàng cho thuê video. Công ty lần đầu tiên giới thiệu dịch vụ cho thuê video đặt hàng qua thư và sau đó nhiều doanh nghiệp khác đã bắt chước Netflix sau thành công của nó. Do đó, bất kỳ doanh nghiệp mới nào cố gắng giới thiệu mô hình đăng ký video sẽ gặp phải đại dương đỏ hơn là đại dương xanh.
6 nguyên tắc của Chiến lược Đại dương xanh là gì?
Sáu nguyên tắc được sử dụng để tạo ra chiến lược đại dương xanh được liệt kê dưới đây.
#1. Hãy nhìn vào các ngành công nghiệp khác nhau.
Các doanh nghiệp cạnh tranh không chỉ với nhau mà còn với các doanh nghiệp từ các ngành khác sản xuất hàng hóa và dịch vụ bổ sung cho ngành của họ. Giả định rằng các sản phẩm/dịch vụ của bạn cạnh tranh trong một ngành ổn định, được xác định rõ ràng với tầm nhìn rất hạn chế về môi trường là một trong những hạn chế lớn nhất mà bạn có thể áp đặt cho tổ chức của mình. Tìm kiếm các ngành thay thế cho ngành của bạn là bước đầu tiên trong việc tạo ra chiến lược đại dương xanh.
#2. Kiểm tra các nhóm chiến lược khác nhau
Các tổ chức theo đuổi một chiến lược tương tự được nhóm thành các nhóm chiến lược trong các ngành tương ứng của họ. Một cấu trúc thứ bậc được xây dựng trên hai tiêu chí giá cả và hiệu suất là một đặc điểm của các nhóm chiến lược. Do đó, một tổ chức phải xác định lý do tại sao khách hàng chuyển sang nhóm cao hơn và giảm xuống nhóm thấp hơn bằng cách kiểm tra tất cả các nhóm chiến lược.
#3. Kiểm tra tất cả các nhóm người mua
Tìm hiểu chuỗi người mua của ngành là ai và phân khúc người mua nào mà ngành của bạn thường tập trung vào sẽ giúp bạn phát triển chiến lược đại dương xanh. Làm thế nào bạn có thể tạo ra giá trị mới nếu bạn chuyển trọng tâm từ nhóm người mua này sang nhóm người mua khác? Bằng cách tập trung vào những người tiêu dùng cuối cùng chứ không phải các chuyên gia trong lĩnh vực này, một số công ty đã có thể tạo ra những sản phẩm có vẻ ngoài bắt mắt, dễ sử dụng, không phức tạp và có thể mang theo được.
#4. Kiểm tra các sản phẩm và dịch vụ bổ sung khác nhau.
Một tổ chức phải xem xét những gì xảy ra trước, trong và sau khi khách hàng sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Các đối thủ cạnh tranh trong hầu hết các ngành đều hội tụ trong giới hạn sản phẩm và dịch vụ của ngành họ cung cấp. Bạn có thể xác định điểm đau (điểm hạn chế) của người tiêu dùng bằng cách hiểu bối cảnh mà sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn được sử dụng và điều gì xảy ra trước, trong và sau đó. Sau đó, bạn có thể loại bỏ những khó khăn này thông qua việc cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ bổ sung.
#5. Kiểm tra định hướng chức năng-cảm xúc của một ngành nói chung.
Lợi ích về mặt cảm xúc mà khách hàng có được từ việc sử dụng hoặc tiêu thụ hàng hóa hoặc dịch vụ được gọi là sự hấp dẫn về mặt cảm xúc đối với người mua. Đặt những câu hỏi như: Chúng tôi cung cấp những tính năng bổ sung nào làm tăng giá sản phẩm mà không cải thiện chức năng? Liệu chúng ta có thể sản xuất một sản phẩm đơn giản hơn, hữu ích hơn, ít tốn kém hơn, chi phí thấp hơn để làm tăng đáng kể giá trị của người mua bằng cách loại bỏ hoặc giảm bớt các yếu tố này không? Khi phát triển một chiến lược đại dương xanh, những điều này cần được đặt câu hỏi.
Khiếu nại chức năng đề cập đến tiện ích chức năng mà khách hàng nhận được từ một công ty hoặc sản phẩm/dịch vụ. Một trong hai cơ sở hấp dẫn tiềm năng là nơi cạnh tranh trong một ngành nhất định có xu hướng hội tụ. Chúng ta có thể nâng cao hoặc phát triển những thành phần cảm xúc nào để cung cấp cho các sản phẩm hàng hóa của mình một liều lượng cảm xúc và mang lại cho chúng một cuộc sống mới?
Do đó, biết liệu ngành của bạn ưu tiên chức năng hay sức hấp dẫn cảm xúc sẽ giúp bạn quyết định nên cạnh tranh dựa trên chức năng bằng cách thêm các yếu tố cảm xúc hay dựa trên sức hấp dẫn cảm xúc bằng cách loại bỏ các yếu tố chức năng.
#6. Theo xu hướng
Nhiều người trong chúng ta phản ứng với các xu hướng trong lĩnh vực của mình ngay khi chúng bắt đầu có ảnh hưởng. Nói cách khác, chúng tôi phát triển các chiến thuật phòng thủ giúp chúng tôi thích nghi với môi trường đang thay đổi. Tất cả các ngành công nghiệp đều dễ bị ảnh hưởng bởi các xu hướng bên ngoài có tác động liên tục đến hoạt động của họ. Người ta có thể hiểu rõ hơn về cách (các) xu hướng sẽ thay đổi giá trị đối với khách hàng và tác động đến mô hình kinh doanh của tổ chức thay vì thích ứng dần dần và hơi thụ động. Xu hướng phải có ý nghĩa quan trọng đối với doanh nghiệp, không thể đảo ngược và có quỹ đạo rõ ràng để được đánh giá theo thời gian.
Ngoài ra, bạn có thể mở khóa các mức tiện ích khách hàng không thể đạt được trước đây bằng cách hiểu xu hướng nào có khả năng tác động cao đến ngành của bạn, xu hướng không thể đảo ngược và đang phát triển theo một quỹ đạo rõ ràng.
Sự khác biệt giữa thị trường Đại dương đỏ và Đại dương xanh là gì?
“Đại dương đỏ”, trái ngược với “đại dương xanh”, đề cập đến một môi trường cạnh tranh khốc liệt giữa nhiều công ty trong ngành. Do có quá nhiều đối thủ cạnh tranh trên thị trường, các doanh nghiệp mới phải cạnh tranh quyết liệt để giành lấy một phần lợi nhuận.
Các doanh nghiệp hoạt động trong “đại dương đỏ” sẽ áp dụng các chiến lược kinh doanh rất khác với các doanh nghiệp hoạt động trong một thị trường độc quyền. Các doanh nghiệp đại dương đỏ tập trung vào việc thu hút khách hàng hiện tại thông qua tiếp thị, giảm giá hoặc sản phẩm tốt hơn thay vì cố gắng tạo ra nhu cầu. Hãy coi thị trường hợp đồng bảo hiểm là một minh họa. Phần lớn các công ty bảo hiểm bán các sản phẩm gần như giống hệt nhau và cạnh tranh để giành khách hàng bằng cách đưa ra các điều khoản hấp dẫn hơn so với các đối thủ của họ.
CRO MARKETING: Hướng dẫn chi tiết về chiến lược tiếp thị
PER DIEM LÀ GÌ: Nó là gì, nó hoạt động như thế nào, tỷ lệ & phụ cấp
KHÁI NIỆM MARKETING LÀ GÌ: Ý nghĩa, Ví dụ, Loại & Chiến lược
15+ TRANG WEB DANH MỤC ĐẦU TƯ HÀNG ĐẦU NĂM 2023
Tài liệu tham khảo:
