4P của tiếp thị là các yếu tố của 'một hỗn hợp tiếp thị' bao gồm sản phẩm, giá cả, địa điểm và khuyến mãi. Chúng được sử dụng khi tiếp thị một sản phẩm hoặc dịch vụ. Thông thường, các nhà tiếp thị thành công sẽ cân nhắc 4P khi lập kế hoạch và chiến lược tiếp thị để tiếp cận đối tượng mục tiêu một cách hiệu quả.
'Tiếp thị hỗn hợp' nghĩa là gì?
Theo Wikipedia, kỳ hạn “tiếp thị hỗn hợp” đề cập đến một tập hợp các yếu tố hoặc biến số có thể kiểm soát được mà công ty sử dụng để tác động và đáp ứng nhu cầu của khách hàng mục tiêu theo cách hiệu quả và hiệu quả nhất có thể.
4 điểm tiếp thị
# 1. Sản phẩm
Sản phẩm là hàng hóa hoặc dịch vụ được bán ra thị trường nhằm mục đích kiếm lợi nhuận bằng cách đáp ứng nhu cầu của đối tượng mục tiêu.
Để một sản phẩm đáp ứng được mục tiêu thị trường, công ty hoặc cá nhân phải hiểu rõ về sản phẩm. Sự hiểu biết tốt về sản phẩm đòi hỏi phải phân tích;
- Bản chất của người mua tiềm năng của sản phẩm.
- Đặc điểm của sản phẩm làm cho nó vượt trội hơn so với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.
- Những tính năng mới mà sản phẩm có có thể khiến người tiêu dùng mong muốn nó khi họ nhìn thấy nó.
Sự hiểu biết tốt về sản phẩm cũng rất quan trọng để phân phối hiệu quả. Điều quan trọng là các nhà tiếp thị phải hiểu Vòng đời của sản phẩm và lập kế hoạch xử lý sản phẩm ở mọi giai đoạn của quá trình sản xuất. vòng đời của sản phẩm.
Khi bạn đang phát triển sản phẩm của mình, điều quan trọng là phải xem xét khách hàng tiềm năng trong đối tượng mục tiêu và nhu cầu riêng của họ, vì mục đích chính của sản xuất là đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.
Một số câu hỏi cần cân nhắc khi làm việc trên một sản phẩm
- Sản phẩm của bạn là gì?
- Sản phẩm của bạn làm gì? Sản phẩm có đáp ứng được nhu cầu chưa được đáp ứng hoặc mang lại trải nghiệm mới lạ không?
- Đối tượng mục tiêu của sản phẩm của bạn là ai?
- Sản phẩm của bạn khác với những gì người khác cung cấp như thế nào?
# 2. Giá bán
Giá là số tiền cần thiết để mua một sản phẩm hoặc dịch vụ.
Khi xác định giá cho một sản phẩm hoặc dịch vụ, điều quan trọng là phải chọn mức giá vừa phải với thị trường mục tiêu và đáp ứng được mục tiêu kinh doanh. Chiến lược giá bạn sử dụng có tác động đáng kể đến sự thành công của sản phẩm. Ví dụ: nếu giá bạn đặt cho sản phẩm của mình quá cao thì rất ít người trong số họ sẽ mua. Tương tự, nếu giá bạn đặt cho sản phẩm của mình quá thấp thì một số người có thể cho rằng sản phẩm của bạn kém chất lượng và quyết định không mua nó.
Giảm giá như một chiến lược định giá cũng có thể là một công cụ có giá trị để tạo ra lòng trung thành với thương hiệu của khách hàng. Bạn có thể muốn giảm giá cho khách hàng của mình, nếu vậy cần phải xác định xem liệu nó có phù hợp hay không và khi nào, vì việc giảm giá có thể tạo ra nhiều khách hàng trung thành hơn cũng như có thể tạo ấn tượng về sự kém chất lượng của sản phẩm.
Một số câu hỏi bạn nên cân nhắc khi định giá sản phẩm của mình
- Phạm vi giá của sản phẩm của đối thủ cạnh tranh của bạn là gì?
- Phạm vi giá của đối tượng mục tiêu của bạn là gì?
- Mức giá nào là quá cao đối với khán giả của bạn?
- Giá nào là quá thấp?
- Giá nào phù hợp nhất với thị trường mục tiêu của bạn
# 3. Nơi
Địa điểm là địa điểm nơi bạn bán sản phẩm của mình và các kênh phân phối bạn sử dụng để đưa sản phẩm đó đến tay khách hàng của mình; nó cũng có thể được gọi là vị trí. Thuật ngữ địa điểm cũng đề cập đến hành động cung cấp sản phẩm của bạn trên các phương tiện truyền thông phù hợp để thu hút sự chú ý của đối tượng mục tiêu.
Cũng giống như giá cả, điều quan trọng là tìm đúng nơi để khách hàng có thể tiếp cận sản phẩm của bạn, dù trực tuyến hay ngoại tuyến, vì khả năng kết nối với đối tượng mục tiêu của bạn phụ thuộc vào vị trí của sản phẩm.
Địa điểm phù hợp có thể cho phép bạn kết nối với đối tượng mục tiêu và đạt được mục tiêu bán hàng của mình. Vị trí thích hợp đòi hỏi phải chỉ đặt sản phẩm của bạn trong các cửa hàng cụ thể và hiển thị nó ở vị trí tốt nhất.
Ngoài ra, để quyết định nơi tốt nhất để tiếp thị và bán sản phẩm, điều quan trọng là phải xem xét nghiên cứu các địa điểm thực tế hoặc các kênh kỹ thuật số mà đối tượng mục tiêu của bạn ghé thăm và nhận thông tin.
Để đưa sản phẩm của bạn đến tay khách hàng, điều quan trọng là phải xác định đúng kênh phân phối.
Các yếu tố cần xem xét khi chọn kênh phân phối
- Bản chất của sản phẩm
- Bản chất của thị trường
- Bản chất của người trung gian
- Tính chất và quy mô của đơn vị sản xuất
- Quy định và Chính sách của Chính phủ
- Cuộc thi.
Một số câu hỏi cần xem xét:
- Bạn sẽ bán sản phẩm của mình ở đâu?
- Đối tượng mục tiêu của bạn mua sắm ở đâu?
- Kênh phân phối nào là tốt nhất để tiếp cận thị trường mục tiêu của bạn?
#4. Khuyến mãi
Khuyến mãi là tất cả các hoạt động nhằm tăng phạm vi tiếp cận hoặc hình ảnh của sản phẩm. Nó bao gồm tất cả các hoạt động hướng tới việc làm cho đối tượng mục tiêu biết đến sản phẩm.
Thông qua các hoạt động quảng cáo, thông tin về sản phẩm của bạn sẽ được chuyển đến đối tượng mục tiêu thông qua một phương pháp hiệu quả để thu hút đối tượng mục tiêu của bạn.
Mục đích của khuyến mãi là truyền đạt tới người tiêu dùng rằng họ cần sản phẩm và sản phẩm đó được định giá phù hợp. Khuyến mãi bao gồm quảng cáo, quan hệ công chúng và chiến lược truyền thông tổng thể để giới thiệu sản phẩm ra thị trường.
Có nhiều cách khác nhau để quảng bá sản phẩm của bạn. Một số phương pháp truyền thống bao gồm truyền miệng, quảng cáo trên báo in và quảng cáo trên truyền hình. Tuy nhiên, trong thời đại kỹ thuật số này, bạn có thể tạo các chiến dịch tiếp thị trực tuyến để quảng bá sản phẩm của mình bằng cách sử dụng các kênh như tiếp thị nội dung, tiếp thị qua email, quảng cáo hiển thị hình ảnh và tiếp thị trên mạng xã hội.
Một số câu hỏi cần cân nhắc khi bạn đang thực hiện quảng cáo sản phẩm của mình:
- Thời điểm tốt nhất để tiếp cận đối tượng mục tiêu của bạn là gì?
- Kênh tiếp thị nào hiệu quả nhất cho đối tượng mục tiêu của bạn?
- Thông điệp tiếp thị nào sẽ thu hút khán giả mục tiêu của bạn nhất?
- Phương pháp quảng cáo nào có sức thuyết phục nhất đối với đối tượng mục tiêu của bạn?
Hỗn hợp tiếp thị khác
Bốn chữ P không phải là cách tiếp thị hỗn hợp duy nhất được sử dụng ngày nay. Một số tổ hợp tiếp thị hiện đại khác bao gồm XNUMXP và XNUMXC. Mặc dù mỗi điều này phản ánh một số khía cạnh nhất định của bốn chữ P, nhưng chúng cũng sở hữu một số yếu tố độc đáo làm thay đổi sự nhấn mạnh của chúng vào quá trình tiếp thị.
Bảy P trong tiếp thị
Bảy P là sự mở rộng của 4P trong tiếp thị. Ngoài 4P, chúng ta còn có con người, quy trình và bằng chứng vật chất.
# 1. Những người
Mọi người tập trung vào những cá tính đại diện cho sản phẩm. Trong thời đại hiện nay, điều đó không chỉ có nghĩa là nhân viên bán hàng và dịch vụ khách hàng mà còn là những người có ảnh hưởng trên mạng xã hội và các chiến dịch truyền thông lan truyền.
# 2. Quá trình
Quy trình conote logistics. Người tiêu dùng ngày càng yêu cầu giao hàng nhanh chóng và hiệu quả những thứ họ muốn và khi họ muốn.
#3. Bằng chứng vật chất
Bằng chứng vật lý có lẽ là hiện đại nhất trong bảy chữ P. Nếu bạn đang bán một sản phẩm trên một trang web, người tiêu dùng phải ngay lập tức thấy rõ rằng bạn là một doanh nghiệp được thành lập hợp pháp và sẽ cung cấp sản phẩm như đã hứa. nó yêu cầu tất cả các dịch vụ hoặc sản phẩm mà bạn quảng cáo tới đối tượng mục tiêu của mình không chỉ tốt mà còn phải thực tế và có thể kiểm chứng được. Điều này đòi hỏi phải có một trang web được thiết kế chuyên nghiệp với chức năng tuyệt vời, phần “Giới thiệu” liệt kê các nguyên tắc của công ty và địa chỉ thực, bao bì chuyên nghiệp và dịch vụ giao hàng hiệu quả.
5 chữ C
5C là khách hàng, công ty, đối thủ cạnh tranh, cộng tác viên và khí hậu.
Ở một số khía cạnh, XNUMXC phản ánh nhiều mối quan tâm giống nhau của XNUMX và XNUMXP, nhưng nhấn mạnh hơn vào các yếu tố bên ngoài, chẳng hạn như khả năng hợp tác bên ngoài và nghiên cứu cạnh tranh.
Hơn nữa, trong khi “khí hậu” đề cập đến bối cảnh xã hội, chính trị và kinh tế xung quanh thị trường thì “khách hàng” đề cập đến thị trường mục tiêu và trải nghiệm của khách hàng. Trong khi đó, “Công ty” đề cập đến vị trí của công ty và các nguồn lực sẵn có của họ trong quá trình tiếp thị.
Tầm quan trọng của 4P trong tiếp thị
Tầm quan trọng của việc áp dụng nguyên tắc 4P trong tiếp thị như sau:
#1. Nó tạo nên sức mạnh tổng hợp
Sự kết hợp của XNUMXP trong tiếp thị tạo nên sự phối hợp hài hòa giúp khuếch đại hình ảnh của sản phẩm. Nó tuân theo nguyên tắc: “tổng thể lớn hơn tổng các bộ phận của nó”.
#2. Nó làm tăng lòng trung thành và giá trị thương hiệu
Vì cách tiếp cận này tập trung vào nhu cầu của khách hàng và sự hài lòng của họ nên sản phẩm sẽ giành được sự trung thành và quý trọng của người tiêu dùng.
#3. Nó phục vụ như một liên kết
4P từ khâu sản xuất sản phẩm đến hoạt động khuyến mại tạo nên sự gắn kết giữa nhà sản xuất và người tiêu dùng.
#4. Nó cho phép tích hợp thích hợp
Việc thiết kế 4P cần có tư duy phản biện và khả năng nhận thức sâu sắc. Nếu chúng được kết hợp một cách chính xác thì sản phẩm của bạn sẽ tìm được một không gian độc đáo trong tâm trí khách hàng.
#5. Nó hướng dẫn Quyết định
Sự phụ thuộc lẫn nhau và tính chất bao trùm của yếu tố này đối với yếu tố khác sẽ hướng dẫn bạn trong việc ra quyết định. Ví dụ: nếu giá sản phẩm của bạn cao thì trong hoạt động quảng cáo, bạn sẽ phải nhắm đến những khách hàng khá giả và thiết kế sản phẩm của bạn phải dựa trên chất lượng. Các kênh phân phối, địa điểm, v.v. cũng sẽ được định hướng bởi quyết định này.
#6. Nó tạo ra doanh số bán hàng cao hơn
Kết quả của tất cả những nỗ lực này là sự hài lòng của khách hàng cao hơn và thị phần lớn hơn, cùng với đó là doanh số bán sản phẩm tăng lên.
Cái nào trong 4 P là quan trọng nhất?
Bây giờ chúng ta đã biết 4P, bao gồm cả quá trình tiếp thị, đã đến lúc xác định điều gì có thể tạo nên hoặc phá vỡ nó cho bạn. Một số nhà quản lý tiếp thị cảm thấy rằng khuyến mãi là chìa khóa để tăng doanh số bán hàng. Nhưng quảng cáo là về việc trình bày tiện ích. Bạn không thể tăng cường sức khỏe tốt thông qua các sản phẩm đồ ăn vặt.
Trên thực tế, giá cả là vấn đề chất lượng và việc phân phối cũng phụ thuộc vào khách hàng mục tiêu. Tuy nhiên, khách hàng mục tiêu quyết định chất lượng sản phẩm và giá cả, nhưng điều gì cuối cùng xác định được khách hàng mục tiêu? Đó là ý tưởng sản phẩm của bạn – sản phẩm bạn đã nghĩ ra. Nó là điểm khởi đầu của mọi quá trình suy nghĩ, do đó nó là chữ P quan trọng nhất.
Tại sao Sản phẩm lại quan trọng nhất trong 4P của Marketing Mix?
Việc lựa chọn sản phẩm của bạn sẽ là nền tảng để phát triển ba yếu tố còn lại là định giá, khuyến mãi và địa điểm. Vì vậy, khi lựa chọn sản phẩm, bạn cần phải nghiên cứu tiếp thị kỹ lưỡng.
Nghiên cứu của bạn nên điều tra nhu cầu mà sản phẩm sẽ phục vụ, nhóm tuổi mà nó sẽ được hưởng lợi nhiều nhất, sự thay đổi mà nó sẽ tạo ra trong cuộc sống của người tiêu dùng, tiêu chí đặt tên, các công ty đang bán các sản phẩm tương tự, chiến lược của họ và sự khác biệt có thể thay đổi như thế nào. bạn giới thiệu sản phẩm của mình.
4P còn được gọi là gì?
4P của tiếp thị, còn được gọi là các yếu tố của tổ hợp tiếp thị bao gồm; Sản phẩm, Giá cả, Địa điểm và khuyến mãi,
4P của quản lý là gì?
4P của quản lý là Lập kế hoạch, Ưu tiên, Quan điểm và Kiên nhẫn. Chúng là những hướng dẫn hữu ích mà khi tuân theo sẽ giúp tổ chức hoặc cá nhân có được quan điểm lành mạnh và sự chuẩn bị sẵn sàng trước mọi tình huống xấu.
Bạn sử dụng 4P như thế nào trong tiếp thị?
Bạn có thể thực hiện 4P bằng cách áp dụng nó như thế này:
- Hiểu sản phẩm bạn đang làm việc.
- Xác định mức giá phù hợp cho sản phẩm.
- Chọn nơi bán sản phẩm và xác định kênh phân phối phù hợp.
- Lựa chọn và thực hiện chiến lược quảng cáo phù hợp
Trong 4P, cái nào quan trọng nhất?
Sản phẩm là yếu tố quan trọng nhất của marketing mix. Không có sản phẩm thì mục tiêu tiếp thị không thể đạt được mà chính sản phẩm mới đảm bảo sự hài lòng của người tiêu dùng.
4 C của tiếp thị là gì?
4C của tiếp thị là khách hàng, chi phí, sự tiện lợi và giao tiếp. Bốn yếu tố này quyết định khả năng thành công hay thất bại của một công ty về lâu dài.
Tổng kết
Chiến lược tiếp thị 4P là cốt lõi của kế hoạch kinh doanh. Để sản phẩm của công ty đạt được mục tiêu bán hàng, công ty cần hiểu rõ về sản phẩm, xác định mức giá phù hợp cho sản phẩm (đó phải là mức giá mà khách hàng sẵn sàng, có khả năng chi trả và tiết kiệm chi phí), tìm một mức giá phù hợp. nơi bán sản phẩm hoặc một kênh phân phối thích hợp để giúp đối tượng mục tiêu tiếp cận sản phẩm và thực hiện chiến lược quảng cáo hiệu quả để khiến đối tượng mục tiêu biết đến sản phẩm.
Chúc bạn thành công khi bắt đầu công việc kinh doanh của mình!
- CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ: Nó Là Gì & Nó Hoạt Động Như Thế Nào?
- Kết hợp quảng cáo: Định nghĩa, Loại, Tầm quan trọng và Chiến lược
- 2023 TIẾP THỊ LINKEDIN: Giải pháp, ý tưởng, chiến lược & tất cả những gì bạn cần
- Hướng dẫn xây dựng thương hiệu cửa hàng: Ý tưởng xây dựng thương hiệu cửa hàng bán lẻ
dự án
