Làm việc trong lĩnh vực kinh doanh bán hàng không được đi dạo trong công viên. Có hàng trăm yếu tố bên ngoài có thể có tác động, tích cực hoặc tiêu cực, đến tỷ lệ bán hàng thành công của bạn. Trong thời buổi kinh tế đầy biến động mà chúng ta đang sống và làm việc hiện nay, bạn cần mọi sự trợ giúp để có thể đưa ra quyết định đúng đắn và đạt được doanh số bán hàng hiệu quả.
Tương lai không bao giờ có thể đoán trước được, nhưng có những điều bạn có thể làm để định hình nó. Bằng cách thực hiện các thay đổi và chiến lược nhất định ngay bây giờ, bạn có thể thúc đẩy doanh số bán hàng của mình và xây dựng một doanh nghiệp vững chắc trong tương lai sẽ đứng vững trước thử thách của thời gian. Làm thế nào chính xác bạn có thể làm điều đó? Và những trở ngại để bán hàng thành công mà bạn có thể cần phải chuẩn bị là gì?
Trong bài viết này, chúng tôi sẽ thảo luận về các vấn đề phát sinh và các đề xuất bạn có thể thực hiện để khắc phục chúng. Thứ nhất: các rào cản.
Những trở ngại để bán hàng thành công
Có một số những trở ngại chung cho doanh số bán hàng mà bạn có thể gặp phải, đặc biệt nếu doanh nghiệp của bạn đang ở giai đoạn đầu. Giống như việc một cây con đang phát triển phải đối mặt với nhiều thách thức hơn để tồn tại, doanh nghiệp mới của bạn sẽ phải đối mặt với vô số trở ngại bất kể bạn hoạt động trong ngành nào. Điều thú vị là cách bạn phản hồi với họ có thể tạo ra hoặc phá vỡ công việc kinh doanh mà bạn đang cố gắng nuôi dưỡng.
# 1. Cố gắng tìm ra lý do tại sao mọi người mua
Đây không phải là một điều dễ dàng để thiết lập. Tuy nhiên, để tiếp tục bán hàng thành công, điều cần thiết là phải hiểu đầy đủ và ghi nhớ lý do tại sao mọi người lại sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Nói chung, là con người, chúng ta mua hàng theo cảm xúc và biện minh cho việc mua hàng bằng logic. Trong trường hợp này, điều quan trọng là bạn có thể hình thành một kết nối tình cảm với khách hàng của mình bằng sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn cung cấp.
# 2. Hiểu các số liệu và con số của bạn
Thật dễ dàng bị cuốn vào các phễu bán hàng và các chiến dịch tiếp thị của một doanh nghiệp mới và quên tập trung vào vấn đề tài chính. Nếu không có sự hiểu biết quan trọng này, bạn sẽ không thể chắc chắn sản phẩm nào đang kiếm tiền cho bạn và bạn phải đầu tư bao nhiêu để nâng cao nhận thức về thương hiệu của mình. Dành thời gian để tìm hiểu và hiểu rõ về lợi nhuận và tỷ lệ của bạn để bạn có thể đưa ra các quyết định tài chính sáng suốt.
# 3. Có được khách hàng tiềm năng phù hợp
Khi bạn đang xây dựng một công việc kinh doanh, sẽ có nguy cơ xảy ra khi chấp nhận bất kỳ loại công việc nào chỉ để chốt doanh số ngay cả khi nó không phù hợp với dịch vụ chính mà bạn cung cấp. Nếu bạn làm vậy, bạn có thể sẽ làm công việc mà bạn không muốn cho những người không phù hợp với đối tượng mục tiêu của bạn. Mặc dù điều đó có thể khiến bạn nản lòng, nhưng hãy học cách từ chối. Điều này sẽ cho phép bạn có sẵn những khách hàng phù hợp với doanh nghiệp của bạn.
#4. Cung cấp các ưu đãi hoàn hảo
Cần có thời gian và cân nhắc đáng kể khi định giá sản phẩm và cung cấp các gói sản phẩm khiến khán giả của bạn nghĩ rằng họ đã đạt được một khoản lớn. Các tính năng bổ sung như đảm bảo, hướng dẫn hoặc nâng cấp làm cho sản phẩm trở nên hấp dẫn hơn rất nhiều đối với người mua tiềm năng. Thử nghiệm một vài tùy chọn gói khác nhau và xem tùy chọn nào sẽ phù hợp với bạn.
# 5. Đạt được sự tin tưởng của người tiêu dùng
Như trong bất kỳ mối quan hệ nào, niềm tin giữa người bán và người tiêu dùng cần có thời gian để xây dựng. Là một doanh nghiệp mới, bạn không có thành tích để củng cố hình ảnh của mình hoặc đánh giá của khách hàng để ca ngợi bạn. Do đó, hãy dồn thời gian và tâm sức vào việc tạo dựng các mối quan hệ cá nhân. Thể hiện những phẩm chất đáng tin cậy và thể hiện mình là một doanh nghiệp trung thực và chăm chỉ.
Đây chỉ là một vài trong số những trở ngại mà công việc kinh doanh mới phải đối mặt và bạn có thể đã gặp phải một số trong số đó. Bên cạnh những lời khuyên đã được đưa ra, những gợi ý nào sẽ giúp bạn thúc đẩy doanh số bán hàng của mình bất chấp nghịch cảnh? Hãy cùng tìm hiểu…
Mẹo để thúc đẩy doanh số bán hàng
Bán hàng là một nghệ thuật và cần thời gian để thành thạo. Trong kỷ nguyên bán hàng mới này, làm thế nào bạn có thể đẩy nhanh doanh số bán hàng của bạn trong môi trường cạnh tranh cao mà bạn đang làm việc?
# 1. Xây dựng doanh nghiệp của bạn với đúng người
Tìm kiếm tài năng và làm việc chăm chỉ để giữ chân nó. Hãy làm phần việc của bạn để nâng cao kỹ năng của những người đã làm việc cho doanh nghiệp của bạn để bạn có thể phát triển khả năng của nhân viên để bắt kịp với một môi trường có nhịp độ nhanh. Bạn càng đầu tư nhiều hơn vào đội ngũ nhân viên của mình, bạn sẽ càng phát triển hơn với tư cách là một doanh nghiệp.
# 2. Làm việc chăm chỉ để cài đặt một bộ tư duy cho tiếp thị
Khuyến khích nhân viên của bạn nhìn mọi thứ qua con mắt của người tiêu dùng và tập trung vào việc xây dựng các mối quan hệ tốt và tạo ra trải nghiệm tích cực cho khách hàng.
# 3. Triển khai đúng công nghệ
Một nghiên cứu gần đây tiết lộ rằng trong tất cả thời gian mà các nhà quản lý bán hàng có, 32% dành để quản lý thời gian của họ, trong khi 44% dành để giải quyết các công việc hành chính. Cho phép nhóm bán hàng của bạn tập trung vào việc bán hàng hơn là thủ tục giấy tờ bằng cách triển khai các công nghệ thông minh. Nhìn vào phần mềm tăng tốc bán hàng để giúp bạn tự động hóa các quy trình dài và theo dõi tốt hơn các xu hướng.
Ngay cả AI cũng đang xuất hiện trong thế giới bán hàng với mức tăng trưởng 139% dự kiến trong ba năm tới. Làm những gì bạn có thể để làm cho các quy trình đơn giản hơn và nhóm của bạn hiệu quả hơn và bạn sẽ sớm nhận thấy sự khác biệt trong doanh số bán hàng của mình.
Xây dựng một doanh nghiệp bằng chứng trong tương lai, ngay bây giờ
Nếu bạn là chủ doanh nghiệp mới, bạn đang ở vị trí tốt nhất để thực hiện một số chiến lược đơn giản và xây dựng một doanh nghiệp sẽ thành công ngay bây giờ và trong tương lai. Ngay cả khi bạn là một chủ doanh nghiệp dày dạn kinh nghiệm, hãy tìm cách nâng cấp và cải tiến để bạn có thể bắt kịp với thế giới kinh doanh có nhịp độ nhanh, cạnh tranh cao hiện đang tồn tại. Được nhắc nhở về những điều cơ bản đơn giản của việc bán hàng có thể giúp bạn đánh giá lại và điều chỉnh lại, tập trung vào mục tiêu chính và các bước quan trọng để đạt được điều đó.
Với các công cụ phù hợp và bổ sung phần mềm và công nghệ hiện đại, bạn có thể tự tin vào sự thành công của mình với tư cách là một doanh nghiệp trong thế giới bán hàng đầy biến động.
