Nhiều loại và quy mô khác nhau của các giao dịch kinh doanh là điển hình trong quá trình hoạt động kinh doanh. Tùy thuộc vào tính chất của giao dịch kinh doanh, các bên liên quan có thể quyết định thuê một freelancer hoặc hợp nhất thành một công ty lớn hơn. Bất kỳ ai làm việc trong môi trường kinh doanh, từ công nhân đến nhà thầu độc lập cho đến chủ doanh nghiệp, đều có thể hưởng lợi từ việc tìm hiểu thêm về các cuộc đàm phán kinh doanh và phát triển khả năng đàm phán của họ. Bài viết này sẽ xác định một thỏa thuận kinh doanh, nêu bật những lợi ích, ví dụ và phác thảo các chiến lược để đàm phán thành công một thỏa thuận.
Giao dịch kinh doanh
Khi hai người trở lên cùng có ý định khởi sự kinh doanh thì họ giao kết hợp đồng kinh doanh. Loại giao dịch kinh doanh điển hình nhất liên quan đến việc một bên bán sản phẩm hoặc dịch vụ cho một bên khác, sau đó họ sẽ mua sản phẩm hoặc dịch vụ. Một ví dụ về giao dịch kinh doanh có thể cần thiết là hợp đồng với một nhiếp ảnh gia đám cưới. Việc hợp nhất giữa hai công ty là một giao dịch kinh doanh quan trọng hơn.
Các giao dịch giữa các doanh nghiệp nhỏ hoặc giữa các cá nhân đã làm việc cùng nhau trong quá khứ đôi khi diễn ra một cách ngẫu nhiên hơn, không có hồ sơ. Các bên tham gia đàm phán chỉ được trao đổi cái bắt tay sau khi trao đổi qua email hoặc cùng nhau ăn trưa tại nơi làm việc. Ngay cả khi tiến hành công việc kinh doanh một cách bình thường, bạn vẫn nên đưa ra các điều khoản của thỏa thuận bằng văn bản, cho dù thông qua email hay một hợp đồng đơn giản. Các cách tiếp cận chính thức như đàm phán kéo dài, hợp đồng và luật sư thường cần thiết cho một thỏa thuận công ty lớn hơn.
Ưu điểm của một giao dịch kinh doanh
Bất kỳ một hoặc nhiều lợi ích sau đây đều có thể mang lại từ một giao dịch kinh doanh:
- Nếu các doanh nghiệp có thể kết hợp các nguồn lực của họ thành một nhóm, họ có thể sử dụng các nguồn lực đó một cách hiệu quả hơn.
- Nó hỗ trợ một tổ chức trong việc thu hẹp bất kỳ lỗ hổng hoạt động nào có thể xảy ra.
- Khi doanh nghiệp không phải lo lắng về những nhiệm vụ không quan trọng đối với sứ mệnh của họ, họ có thể dành nhiều nguồn lực hơn để phát triển những lĩnh vực đó.
- Giao dịch với các tổ chức kinh doanh khác ở địa phương trong khu vực và có hiểu biết thấu đáo về thị trường có thể giúp một công ty chân ướt chân ráo mở rộng sang lãnh thổ mới.
Nhược điểm của một Thỏa thuận kinh doanh
Bất chấp những lợi thế tiềm ẩn của nó, một giao dịch công ty cũng có thể có một số nhược điểm nhất định:
- "Thỏa thuận kém" xảy ra khi một bên vi phạm thỏa thuận. Điều này có thể dẫn đến xích mích và lãng phí nguồn lực của cả hai bên. Nếu vấn đề không được giải quyết, chúng có thể dẫn đến một vụ kiện, gây lãng phí thời gian, tiền bạc và có thể làm tổn hại đến uy tín của một hoặc cả hai bên.
- Có thể một bên đã đánh giá thấp thời gian và tiền bạc cần thiết để thực hiện thỏa thuận với một doanh nghiệp khác. Các hoạt động kinh doanh cơ bản của công ty có thể bị ảnh hưởng do việc bên đó tuân thủ các điều khoản của thỏa thuận. Điều đó có thể dẫn đến mất doanh thu hoặc bỏ lỡ cơ hội.
Làm thế nào để đàm phán một thỏa thuận kinh doanh?
Hãy lưu ý những lời khuyên sau đây để cải thiện cơ hội chốt giao dịch thương mại của bạn:
# 1. Mời những người chơi chính / người ra quyết định vào bàn
Có những người phù hợp trong phòng trước khi bắt đầu đàm phán là rất quan trọng. Điều quan trọng là phải có mặt những người ra quyết định để đạt được sự đồng thuận. Đảm bảo rằng phía đối diện có thẩm quyền đưa ra những lời hứa có hiệu lực pháp lý trước khi bắt đầu đàm phán. Điều này sẽ giúp đảm bảo rằng bạn không nghĩ rằng mình đã đạt được thỏa thuận với bên kia, chỉ để sau này biết rằng thỏa thuận đó cần được cấp trên trong chuỗi chỉ huy của tổ chức phê duyệt.
# 2. Hãy chuẩn bị sẵn sàng.
Chìa khóa để trở thành một nhà đàm phán trực tiếp thành công là chuẩn bị và có một chiến lược. Bạn cần phải nỗ lực hết mình, sử dụng thùy trán mạnh mẽ, kỹ năng, logic và lý trí lão luyện, nếu bạn muốn đạt được thành công trong các cuộc đàm phán. Bạn không thể chỉ đi theo một con đường, vì vậy bạn cần phải tìm ra một số cách làm mới. Bạn cũng cần phải có một kế hoạch và cân nhắc các lựa chọn của mình, nhưng điều quan trọng không kém là phải linh hoạt và cởi mở với những ý tưởng mới. Để đánh giá xem một phương án thay thế cho ý tưởng ban đầu của bạn có phải là một phương án ưu việt hơn hay không, bạn cần phải tiếp thu thông tin và dữ liệu mới và phân tích nó một cách khách quan.
Xây dựng mối quan hệ với đối tác đàm phán của bạn cũng là một yếu tố quan trọng để sẵn sàng. Điều quan trọng là bạn phải đầu tư vào việc tìm hiểu về kinh doanh và văn hóa của họ. (Ambien) Tính khả thi của việc sáp nhập hoặc hợp tác có thể được đánh giá chính xác hơn nếu bạn hiểu rõ về bên kia (ví dụ: nhân viên của bạn sẽ phối hợp với nhau như thế nào và những khó khăn tiềm ẩn nào có thể phát sinh).
# 3. Bạn không bao giờ nên chơi nó an toàn.
Có thể bạn đã nghĩ qua tất cả các cách để một món hời như thế này có thể mang lại lợi ích cho bạn. Ngoài ra, hãy suy nghĩ thật kỹ về bất kỳ mối nguy hiểm nào có thể xảy ra. Các rủi ro phải được đánh giá một cách khách quan nếu đạt được thỏa thuận được cả hai bên chấp nhận.
#4. Ưu tiên các Mối quan tâm Quan trọng nhất
Nếu bạn muốn đạt được hiệu quả cao nhất trong các cuộc đàm phán kinh doanh của mình, hãy tránh bị sa đà bằng cách tập trung vào những điểm quan trọng nhất. Đừng bị cuốn vào các chi tiết. Hãy chú ý đến những vấn đề cốt lõi cần phải giải quyết để đạt được thỏa hiệp.
# 5. Ghi lại Thỏa thuận.
Nếu một thỏa thuận đạt được qua điện thoại, bạn nên viết các điều khoản của thỏa thuận bằng văn bản. Đừng lãng phí thời gian để tìm ra từng chi tiết cuối cùng. Vì các cuộc đàm phán thường thất bại do thiếu động lực, điều quan trọng là phải ghi lại những điểm quan trọng nhất.
Ví dụ về giao dịch kinh doanh
Các ví dụ về thỏa thuận kinh doanh bao gồm một loạt các tình huống liên quan đến cả các doanh nghiệp lớn và nhỏ cũng như nhiều loại tổ chức khác nhau. Nhiều câu chuyện dưới đây liên quan đến các tổ chức và doanh nghiệp có quy mô khác nhau đóng vai trò là những ví dụ về giao dịch kinh doanh thành công.
# 1. Simon và Schuster
Nhiều tháng thảo luận giữa tập đoàn xuất bản Simon & Schuster và chuỗi cửa hàng sách Barnes & Noble bị đình trệ vào năm 2013 khi Barnes & Noble cố gắng đạt được đòn bẩy hơn nữa bằng cách cắt giảm đơn đặt hàng tài sản của Simon & Schuster. Họ đã có một lập trường cứng rắn trong các cuộc đàm phán bằng cách hủy bỏ các sự kiện đọc có các tác giả từ cường quốc xuất bản. Các đại lý, nhà văn và biên tập viên của công ty xuất bản bày tỏ sự tiếc nuối khi Barnes & Noble đã sử dụng chúng như đòn bẩy thương lượng, vì hiệu sách chịu trách nhiệm bán khoảng 20% sách dành cho người tiêu dùng ở Hoa Kỳ.
# 2. Trường hợp Hiệp hội Khúc côn cầu Quốc gia
Hiệp hội Khúc côn cầu Quốc gia là một trong những ví dụ về một thương vụ kinh doanh để xem xét. Mọi chuyện tiến triển sau 113 ngày khi hòa giải viên liên bang Scot Beckenbaugh dính líu đến vụ khóa NHL. Khi căng thẳng gia tăng trong các cuộc thảo luận, ông sử dụng ngoại giao con thoi bằng cách tách các bên ra và nói chuyện riêng với từng người để xác định các khu vực tranh chấp và xác định các khu vực có thể có thỏa hiệp. Sản phẩm cuối cùng đã giải quyết vấn đề lương hưu cho các cầu thủ.
# 3. Tranh chấp Chrysler
Để đảm bảo sự ổn định tài chính của mình, Fiat đã lên kế hoạch mua lại Chrysler. Sau khi Chrysler nộp đơn phá sản vào năm 2009, Fiat đã có thể mua 640 triệu đô la Mỹ khoản đầu tư của chính phủ từ cả Canada và Hoa Kỳ vào năm 2011. Fiat đã nỗ lực để mua lại cổ phần do VEBA nắm giữ, nhưng các bên không thể thống nhất về một phương án thích hợp. giá mua. Lập luận sau đó đã tiêu tốn thêm 4.5 tỷ đô la do sai sót trong việc soạn thảo.
#4. kiện táo
Apple đã kiện Samsung vào năm 2011, cáo buộc rằng doanh nghiệp Hàn Quốc đã đánh cắp thiết kế của iPhone để sản xuất dòng điện thoại thông minh Galaxy của họ. Khi Apple từ chối bồi thường cho Samsung vì việc sử dụng công nghệ truyền dẫn không dây của họ, Samsung đã đệ đơn kiện. Cả hai đều bị người kia cáo buộc sao chép thiết kế và tính năng của máy tính bảng và điện thoại thông minh của họ. Cả hai gã khổng lồ đều cho thấy sự linh hoạt trong nỗ lực tránh ra tòa. Một thẩm phán California khuyến nghị họ cắt giảm một nửa số lượng bằng sáng chế đang tranh chấp.
Vì Samsung là một trong những nhà cung cấp hàng đầu của Apple nên giám đốc điều hành của cả hai công ty đều bày tỏ mong muốn chấm dứt vấn đề và tiếp tục hoạt động kinh doanh như bình thường.
# 5. Hộp đựng Amazon
Một cơ chế định giá mới cho sách điện tử đã được 2007 nhà xuất bản lớn của Mỹ đồng ý vào năm 14.99 với Apple, trước khi iPad phát hành. Giá sách điện tử tăng lên khoảng XNUMX đô la sau khi một nhà xuất bản đe dọa giữ lại các phiên bản kỹ thuật số từ Amazon trừ khi nó chuyển sang định dạng tốt hơn.
# 6. Hộp đựng Starbucks
Một ví dụ khác, Kraft Foods và Starbucks đã bất hòa trong ba năm về việc bán lẻ cà phê Starbucks trước khi một hội đồng trọng tài ra phán quyết rằng Starbucks đã phá vỡ hợp đồng với Kraft. Kết quả là Starbucks đã chiết khấu 2.75 tỷ USD cho Kraft.
Cũng đọc dịch vụ khách hàng của Starbucks
# 7. Tranh chấp thành phố New York
Nếu thành phố New York và Liên minh giáo viên có thể đồng ý về một cơ chế đánh giá, thành phố sẽ thấy viện trợ của nhà nước tăng 250%, lên tới khoảng 200 triệu đô la viện trợ và 2012 triệu đô la giải thưởng khác. Liên đoàn Giáo viên Thống nhất và cựu thị trưởng Michael Bloomberg đã không đạt được thỏa thuận trước khi kết thúc năm XNUMX.
Vào một ngày trước thời hạn, cả hai bên cho biết họ sẽ thức khuya để đàm phán, nhưng họ vẫn chưa thể đi đến các điều khoản vào sáng hôm sau. Andrew Cuomo, thống đốc của bang, cuối cùng đã thiết lập một chương trình đánh giá để sử dụng ở New York.
#số 8. Hộp đựng Time Warner
Cuối cùng, trong danh sách các ví dụ về giao dịch kinh doanh của chúng tôi, đây là trường hợp ấm áp hơn. Do tranh chấp tài chính với mạng truyền hình CBS, công ty truyền hình cáp khổng lồ Time Warner đã chặn CBS khỏi hàng triệu ngôi nhà vào năm 2013. Điều này dẫn đến việc mất một lượng lớn thuê bao truyền hình hàng quý, lớn nhất trong lịch sử của công ty. CBS được ca ngợi là người chiến thắng sau khi đạt được một hợp đồng đảm bảo rằng nó sẽ tăng gấp hai lần chi phí lập trình cho mỗi người đăng ký ở các khu vực bị cấm. Sự gia tăng này có được nhờ việc bổ sung quyền kỹ thuật số để cung cấp tài liệu cho các nhà phân phối dựa trên web như Netflix.
Làm thế nào để bạn đạt được một thỏa thuận kinh doanh?
- Ghi nhận và ghi nhớ rằng đàm phán là một phần tự nhiên của môi trường kinh doanh.
- Duy trì một tâm trí cởi mở và sử dụng đôi tai của bạn nhiều hơn.
- Làm bài tập về nhà và chuẩn bị sẵn sàng những gì bạn có mặt ở đó.
- Mục tiêu lớn và phấn đấu cho nó.
- Đừng bao giờ chấp nhận lời đề nghị đầu tiên.
Một Thỏa Thuận Kinh Doanh Giữa Hai Hay Nhiều Bên Được Gọi Là Gì?
Hợp đồng là sự thỏa thuận giữa hai hoặc nhiều bên có giá trị pháp lý ràng buộc và xác lập quyền và nghĩa vụ của các bên.
Làm thế nào để bạn đạt được một thỏa thuận kinh doanh?
- Đưa các bên thích hợp và những người ra quyết định chính.
- Hãy sẵn sàng trước.
- Đừng bao giờ đánh giá thấp những nguy cơ mà bạn phải đối mặt.
- Tập trung vào các chủ đề quan trọng.
- Ghi nhớ thỏa thuận.
4 loại hợp đồng kinh doanh là gì?
- Thỏa thuận trọn gói.
- Đơn giá Thỏa thuận.
- Thỏa thuận cộng chi phí.
- Hợp đồng về Vật liệu và Thời gian.
Có phải là một giao dịch kinh doanh giữa người bán và người mua không?
- Yêu cầu giảm giá cho một số mặt hàng.
- Chỉ ra bất kỳ lỗi nào.
- Hiển thị Không quan tâm.
- Hãy tự tin….
- Hãy chuẩn bị để rời đi….
- Hiển thị do dự.
- Trở nên Dễ dàng Với Im lặng.
- Làm cho họ xác định chi phí.
Làm thế nào để bạn đàm phán một thỏa thuận?
Đây là một số chiến thuật và phương pháp bạn có thể sử dụng khi mặc cả với nhân viên bán hàng để giảm giá.
Kết luận
Thỏa thuận kinh doanh hoặc giao dịch, là một thỏa thuận giữa hai hoặc nhiều bên (thường là người bán và người mua) để giao dịch kinh doanh bằng cách trao đổi một số loại cân nhắc (chẳng hạn như hàng hóa, dịch vụ hoặc thông tin) cho nhau. Mỗi bên của giao dịch thương mại không phải là không có lợi ích và hạn chế của nó. Các giao dịch thương mại thành công là kết quả của các phương pháp đàm phán được lập kế hoạch và thực hiện tốt giữa các bên liên quan khác nhau.
Câu Hỏi Thường Gặp
một từ khác cho thỏa thuận kinh doanh là gì?
Một từ khác cho thỏa thuận kinh doanh có thể là đối phó; buôn bán; Giao dịch; giao dịch.
Làm thế nào để tôi trở thành một nhà tạo giao dịch tốt hơn?
- Biến vị trí thành mục tiêu và đam mê.
- Hãy là người cuối cùng đưa ra đề xuất.
- Giao dịch và liên kết.
- Đưa ra đề xuất cho khách hàng của bạn.
- Phân chia sự khác biệt.
- Xây dựng sự đồng thuận sớm.
Chiến lược thỏa thuận là gì?
Mỗi chiến lược thỏa thuận là duy nhất cho mỗi cơ hội trong quá trình và mô tả "CÁCH" bạn sẽ thực hiện thỏa thuận từ giai đoạn cơ hội ban đầu đến một hợp đồng đã đóng.
Bài viết liên quan
- 6 Trách nhiệm của Luật sư về Thương tật Cá nhân
- DỊCH VỤ KHÁCH HÀNG CỦA STARBUCKS: Giải thích về các phương pháp hay nhất !!! (+ Mẹo miễn phí)
- DỰ BÁO BÁO CÁO: Tổng quan và Phí (Đã cập nhật!)
- Walmart Thanksgiving Hours & Other Stores mở cửa vào Lễ tạ ơn 2023
- BẢO VỆ NGƯỜI BÁN PAYPAL: Hướng dẫn chi tiết về Chính sách bảo vệ người bán của PayPal
dự án
