Bằng cách tạo ra một chiến lược phát triển thị trường, các doanh nghiệp có thể tìm thấy các khu vực tiềm năng để phát triển. Tìm hiểu cách xây dựng chiến lược phát triển thị trường hiệu quả và áp dụng chiến lược đó vào thực tế nếu bạn muốn tăng phạm vi hàng hóa và dịch vụ mà bạn cung cấp hoặc điều tra các thị trường mục tiêu mới tiềm năng. Bài viết này định nghĩa một chiến lược phát triển thị trường, thảo luận về tầm quan trọng của nó, phác thảo các bước bạn có thể thực hiện để tạo một chiến lược và đưa ra một ví dụ về chiến lược phát triển thị trường hiệu quả.
Chiến lược phát triển thị trường
Giới thiệu các sản phẩm hiện tại đến các thị trường mới là mục tiêu chính của chiến lược phát triển thị trường nhằm mở rộng thị phần của công ty. Các doanh nghiệp thường sử dụng các chiến lược phát triển thị trường để định vị và tạo ra các cơ hội mới cho việc bán hàng hóa của họ tại các thị trường chưa được khai thác.
Các doanh nghiệp cũng có thể tạo ra một dòng sản phẩm mới sẽ được cung cấp cho khách hàng hiện tại hoặc bán thêm cho những khách hàng mới tiềm năng bằng cách sử dụng chiến lược phát triển thị trường. Ví dụ, một nhà sản xuất điện thoại di động có thể quyết định bắt đầu sản xuất đồng hồ thông minh. Họ có thể tiếp thị sản phẩm mới này cho khách hàng tiềm năng và bán nó cho khách hàng hiện tại của họ.
Cách tiếp cận này giúp doanh nghiệp tăng trưởng có kế hoạch, có tổ chức và thu hút khách hàng. Bằng cách thu hút khán giả mới, có thể tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng hơn, bán hàng và doanh thu. Tuy nhiên, phụ thuộc quá nhiều vào một thị trường cụ thể là điều nguy hiểm vì nếu thị trường đó thu hẹp lại, công ty sẽ thất bại.
Các loại chiến lược phát triển thị trường
#1. Mở rộng địa lý
Bằng cách mở rộng về mặt địa lý, bạn có thể giới thiệu sản phẩm của mình với những khách hàng mới. Bằng cách mở rộng về mặt địa lý, bạn có thể cung cấp sản phẩm của mình cho nhiều người hơn. Đây là một minh họa. Nếu bạn hiện đang cung cấp dịch vụ cho người Mỹ, bạn có thể tiến hành nghiên cứu sâu rộng để thu hút khách hàng từ khắp nơi trên thế giới. Nếu bạn hiện chỉ cung cấp dịch vụ của mình cho công ty công nghệ cao ở San Francisco, hãy tìm hiểu xem bạn cũng có thể hỗ trợ những người ở New York hay không.
#2. Thu hút khách hàng của các đối thủ
Bạn sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh khi bạn có mặt trên thị trường. những người sản xuất hàng hóa tương tự như hàng hóa của bạn và phục vụ cho những khách hàng cũng nằm trong danh sách khách hàng mục tiêu của bạn. Bằng cách giảm giá hoặc cung cấp các ưu đãi, bạn có thể thuyết phục những khách hàng đó sử dụng sản phẩm của mình. Nhằm mục đích cung cấp trải nghiệm người dùng tốt hơn hoặc tính đến những đối tượng giống họ trong quảng cáo là những lựa chọn khác.
#3. Bán thêm cho khách hàng hiện tại
Khi xem xét một sản phẩm mới, hãy xem xét liệu một số hoặc tất cả cơ sở khách hàng hiện tại của bạn có được hưởng lợi từ sản phẩm đó hay không. Nếu vậy, hãy giới thiệu sản phẩm mới thông qua các mối quan hệ hiện có của bạn với khách hàng.
#4. Thu hút người không sử dụng
Ngoài việc cố gắng bán sản phẩm mới cho nhóm khách hàng hiện tại, bạn cũng có thể cố gắng thu hút những người không phải là khách hàng. Bạn có nhiều cách khác nhau để tiếp cận họ. Bạn có thể xem xét bất kỳ hoặc tất cả những điều này, từ việc cung cấp bản dùng thử miễn phí đến thực hiện các cuộc gọi ngẫu nhiên hoặc chỉ đơn thuần là quảng cáo sản phẩm của bạn cho họ.
Ưu điểm của chiến lược phát triển thị trường
#1. Nâng cao chất lượng sản phẩm
Các công ty xem xét làm thế nào để làm cho sản phẩm tốt hơn để thu hút khách hàng mới. Điều này có thể đòi hỏi bao gồm các tính năng mới. Lên bán là một kỹ thuật bán hàng khuyến khích khách hàng hiện tại thực hiện các giao dịch mua lớn hơn. Khách hàng được cung cấp tùy chọn mua phiên bản nâng cao hoặc đắt tiền hơn của mặt hàng mà họ dự định mua ban đầu.
#2. Hỗ trợ phát triển sản phẩm mới
Doanh nghiệp có thể cần giới thiệu sản phẩm mới để thu hút vào một phân khúc thị trường nhất định. Kết quả là, một chiến lược phát triển thị trường nhấn mạnh đến việc thu hút sự chú ý của họ và đáp ứng nhu cầu của họ.
#3. Tăng biên lợi nhuận
Nhu cầu tạo ra thu nhập mới là điều thúc đẩy chiến lược phát triển thị trường. Lợi nhuận tăng lên khi số lượng khách hàng và doanh số bán hàng tiếp theo tăng lên. Điều này cho phép sản xuất hàng hóa với số lượng lớn, làm giảm chi phí trên một đơn vị sản xuất. Đương nhiên, điều này cũng dẫn đến tăng lợi nhuận.
Nhược điểm của chiến lược phát triển thị trường
#1. Đầu tư vốn là cần thiết
Đầu tư tài chính thường là cần thiết để mở rộng. Nếu số tiền chi cho phần mới không tạo ra hiệu quả mong muốn, thì bài tập là vô nghĩa. Những tài sản này có thể đã được áp dụng để thực hiện các chiến lược khác nhau.
Phát triển thị trường rất tốn kém và rào cản chính mà các doanh nghiệp phải vượt qua là mong muốn tham gia của họ. Do đó, việc duy trì dự án đòi hỏi một khoản đầu tư tài chính khá lớn.
#2. Rủi ro
Doanh nghiệp thường xuyên thử nghiệm những ý tưởng mới trong khi khám phá các thị trường và ngóc ngách mới. Không có gì đảm bảo rằng những khái niệm này sẽ hoạt động. Khả năng xảy ra sự cố luôn tồn tại.
# 3. Cuộc đua, cuộc thi
Bạn sẽ phải trả giá cao hơn các đối thủ cạnh tranh đã thành danh, những người đã nắm giữ phần lớn thị trường khi bạn tham gia vào một thị trường mới. Để vượt qua trở ngại này, bạn phải tạo ra và đánh bóng đề xuất giá trị đặc biệt của mình để thu hút và cộng hưởng với thị trường mục tiêu của bạn.
#4. Thiếu nhận diện thương hiệu
Sự công nhận thương hiệu cần có thời gian để phát triển sau khi một công ty bước vào một thị trường mới. Khách hàng thích mua hàng từ các thương hiệu nổi tiếng vì có thể họ không quen thuộc với thương hiệu của bạn. Đầu tư vào các hoạt động tiếp thị và quảng cáo để tăng độ nhận biết và tin tưởng thương hiệu là cần thiết khi bạn bước vào một thị trường mới. Điều này có thể liên quan đến các chiến dịch tiếp thị trên mạng xã hội, các sáng kiến quan hệ công chúng và quảng cáo kỹ thuật số được nhắm mục tiêu nhằm nhấn mạnh giá trị đặc biệt của sản phẩm của bạn.
Lợi ích của chiến lược tăng trưởng phát triển thị trường
Các chiến lược mở rộng thị trường là rất cần thiết cho sự tăng trưởng. Với sự trợ giúp của chiến lược tăng trưởng phát triển thị trường, các doanh nghiệp có thể hướng các nỗ lực của mình theo cách mở rộng công ty và thúc đẩy phát triển thị trường. Thích hợp quản lý rủi ro và nghiên cứu thị trường chuyên sâu được sử dụng để đạt được điều này và tránh những cạm bẫy phổ biến phát sinh khi cố gắng mở rộng kinh doanh.
Ví dụ về chiến lược phát triển thị trường là gì
#1. Slack (SaaS)
Thực tế là Slack bắt đầu như một công cụ kinh doanh nội bộ khiến nó không thể tránh khỏi việc nó sẽ phát triển thành một công cụ giao tiếp kinh doanh được ưa chuộng. Một sản phẩm trực tiếp có thể được kiểm tra kỹ lưỡng mà không cần cung cấp cho công chúng. Điều này rất quan trọng đối với chiến lược phát triển thị trường của Slack, dựa trên việc sử dụng các hành vi thực tế của người dùng để định hướng các sáng kiến tiếp thị và phát triển của mình.
Slack đã có thể thực hiện những thay đổi nhỏ đối với nền tảng của mình để thu hút nhiều người dùng hơn bằng cách sử dụng dữ liệu người dùng thực tế và chú ý đến những gì người dùng muốn.
#2. Starbucks (không phải SaaS/đồ ăn thức uống)
Starbucks sử dụng một cách tiếp cận rất tích cực để mở rộng thị trường. Doanh nghiệp đã nỗ lực rất nhiều để mở rộng sang các thị trường mới vì có mô hình kinh doanh và dòng sản phẩm mạnh. Bằng cách thiết lập nhượng quyền thương mại toàn cầu, họ đã tập trung vào việc giành được một thị phần đáng kể trên thị trường.
Cách xây dựng chiến lược phát triển thị trường
Có một số bước cơ bản mà bạn có thể thực hiện để bắt đầu, mặc dù mỗi doanh nghiệp có thể chọn một cách tiếp cận hơi khác để xây dựng chiến lược phát triển thị trường phù hợp với ngành, sản phẩm và mục tiêu của họ. Dưới đây là một số gợi ý bạn có thể sử dụng để phát triển chiến lược phát triển thị trường thành công:
# 1. Xác định thị trường mục tiêu của bạn
Nếu bạn có ý định xây dựng chiến lược phát triển thị trường và tung sản phẩm của mình vào một ngành mới, hãy bắt đầu bằng việc tìm ra thị trường mục tiêu của bạn là ai. Bạn có thể phát triển tính cách người mua để hỗ trợ bạn phân tích động cơ, đặc điểm và nền tảng của thị trường mục tiêu này để xác định xem sản phẩm của bạn có thể được họ quan tâm hay không.
#2. Phân tích thị trường của bạn
Sau khi xác định thị trường mục tiêu của bạn là ai, hãy tiến hành phân tích cạnh tranh để xác định bất kỳ đối thủ tiềm năng nào. Để xác định ưu điểm, nhược điểm, cơ hội và mối đe dọa của bạn từ đối thủ cạnh tranh, hãy thực hiện phân tích SWOT.
khảo sát nhóm khách hàng hiện tại của bạn Đảm bảo rằng bạn hiểu những gì khách hàng hiện tại muốn và cách bạn có thể cung cấp cho họ nhiều giá trị hơn nếu bạn có ý định tăng phạm vi sản phẩm mà bạn hiện đang cung cấp để bán thêm cho họ. Trước khi tạo sản phẩm mới, bạn có thể khảo sát khách hàng hiện tại của mình để đánh giá mức độ quan tâm của họ.
#3. Điều tra các lựa chọn phát triển của bạn
Trước khi tham gia vào một thị trường mới hoặc tạo ra một sản phẩm hoàn toàn mới, hãy xác định các cơ hội phát triển lớn nhất của bạn. Điều này có thể cung cấp cho bạn thông tin để hỗ trợ các mục tiêu của bạn và giúp bạn quyết định cơ hội nào có thể mang lại lợi nhuận cao nhất.
#4. Đặt mục tiêu tăng trưởng của bạn
Hãy suy nghĩ về những lĩnh vực mà công ty bạn muốn phát triển bằng cách tung ra một sản phẩm mới hoặc thâm nhập vào một thị trường mới. Bước tiếp theo là phát triển các mục tiêu SMART cho từng lĩnh vực bạn muốn tập trung vào. Một mục tiêu đáp ứng các tiêu chí SMART là dựa trên thời gian, phù hợp, cụ thể, đo lường được và có thể đạt được.
Chẳng hạn, nếu mục tiêu chính của bạn là tăng doanh số bán hàng, thì mục tiêu SMART của bạn có thể là tăng 30% trong sáu tháng tới. Bạn có thể phát triển các mục tiêu cụ thể, khả thi bằng phương pháp này mà bạn có thể giao tiếp với nhóm của mình, các bên liên quan quan trọng và giám đốc điều hành doanh nghiệp.
#5. Dành quỹ
Sau đó, quyết định những nguồn lực thiết yếu nào bạn sẽ cần để đạt được các mục tiêu tăng trưởng của mình. Những nguồn lực này có thể khác nhau giữa các ngành, nhưng chúng thường bao gồm nguyên liệu thô, máy móc, phần mềm, nhân sự, vật phẩm quảng cáo và tài trợ ban đầu. Để luôn ngăn nắp, bạn có thể tạo danh sách hoặc sử dụng công cụ quản lý dự án để theo dõi các tài nguyên này. Để tìm công cụ phần mềm quản lý dự án đáp ứng tốt nhất nhu cầu của bạn, hãy sử dụng công cụ tìm kiếm để so sánh các tùy chọn có sẵn.
Bạn có thể bắt đầu tìm ra nơi để lấy chúng khi bạn đã lập danh sách các tài nguyên thiết yếu mà bạn yêu cầu. Để đảm bảo rằng bạn đã chuẩn bị tốt để tăng dòng sản phẩm hoặc tung sản phẩm hiện tại của mình vào một thị trường mới, hãy nghĩ đến việc đưa vào tùy chọn dự phòng cho từng nguồn lực. Điều này có thể giúp bạn đảm bảo khởi chạy lần đầu thành công.
#số 6. Tạo chiến lược tiếp thị
Sau khi phân bổ số tiền cần thiết, hãy cộng tác với nhóm tiếp thị của bạn để tạo chiến lược ra mắt sản phẩm mới hoặc chiến dịch tiếp cận cộng đồng để thu hút khách hàng mới đến với sản phẩm hiện có. Bạn có thể tăng nhu cầu và nhận diện thương hiệu bằng cách làm điều này.
Để biết đối tượng mục tiêu của bạn thích kênh tiếp thị nào hơn, bạn có thể xem lại nghiên cứu bạn đã thu thập về họ. Cùng với nhóm tiếp thị của bạn, hãy quyết định KPI cho chiến dịch của bạn, chẳng hạn như số lượng liên hệ được thực hiện hoặc số lần nhấp vào trang web, sẽ đo lường mức độ thành công của chiến dịch. Sau đó, theo dõi các KPI này trong suốt chiến dịch để phát hiện các lĩnh vực cải tiến tiềm năng và đánh giá thành công của bạn.
#7. Ra mắt sản phẩm của bạn
Sau khi xem xét và nghiên cứu cẩn thận, đã đến lúc giới thiệu một sản phẩm mới vào thị trường hoặc mở rộng sức hấp dẫn của các dịch vụ hiện tại của bạn. Thông báo trung thực cho nhóm của bạn về các mục tiêu, tiến độ và các bước tiếp theo sẽ cải thiện cơ hội thành công của bạn. Để đảm bảo họ nhận thức được trách nhiệm của mình và cách đo lường thành công, bạn có thể cấp cho các thành viên chủ chốt trong nhóm quyền truy cập vào chiến dịch toàn diện và kế hoạch bán hàng của mình. Để giữ cho nhóm của bạn ngăn nắp và hoàn thành nhiệm vụ, hãy thường xuyên cập nhật trạng thái về lịch trình ra mắt, các dự án sắp tới và thời hạn.
#số 8. Phân tích kết quả của bạn
Theo dõi kết quả của bạn sẽ giúp bạn đảm bảo rằng các mục tiêu của bạn được đáp ứng và khách hàng của bạn hài lòng sau khi bạn tung ra sản phẩm mới hoặc tham gia vào một thị trường mới. Bắt đầu thu thập dữ liệu bán hàng càng nhanh càng tốt. Bạn có thể sử dụng dữ liệu này để xác định liệu bạn có thể đáp ứng các dự đoán của mình hay không và đánh giá mức độ thành công của lần ra mắt.
Để đạt được các mục tiêu của bạn, nó cũng có thể hỗ trợ bạn trong việc xác định chính xác các khu vực cần cải thiện và tối ưu hóa chiến dịch. Sử dụng thông tin này để trình bày kết luận của bạn cho các giám đốc điều hành và các bên liên quan quan trọng của công ty, và sau đó, cuối cùng là cho công chúng. Điều này có thể giúp bạn làm rõ kết quả của chiến lược phát triển thị trường và các hành động bạn dự định thực hiện trong tương lai.
Hướng dẫn xây dựng chiến lược phát triển thị trường
#1. giao tiếp rõ ràng
Đảm bảo rằng mọi thành viên trong nhóm đều nhận thức được các mục tiêu của bạn và trách nhiệm được giao cho họ để thực hiện thành công chiến lược phát triển thị trường của bạn. Truyền đạt thông tin quan trọng bằng ngôn ngữ đơn giản và thường xuyên theo dõi các thành viên trong nhóm để giải quyết mọi thắc mắc mà họ có thể có.
#2. Viết ra thông tin quan trọng
Dành thời gian viết ra những thành phần thiết yếu trong kế hoạch phát triển thị trường của bạn. Điều này có thể giúp bạn truyền đạt chiến lược của mình tới các bên liên quan quan trọng dễ dàng hơn và cung cấp cho bạn điểm tham chiếu cho từng giai đoạn trong kế hoạch của bạn.
#3. Đầu tư vào phần mềm và công cụ phù hợp
Kiểm tra các chương trình phần mềm và công cụ khác nhau có thể hỗ trợ bạn theo dõi KPI mà bạn đã chọn để đánh giá sự mở rộng kinh doanh của mình. Bằng cách đầu tư phần mềm phù hợp, bạn có thể tăng năng suất, tăng cường giao tiếp và cắt giảm thời gian.
#4. Được linh hoạt
Cần có sự linh hoạt để điều chỉnh theo các xu hướng tiêu dùng mới nổi và sự thay đổi của thị trường khi tham gia vào một thị trường mới hoặc tạo ra một sản phẩm mới. Để xác định xem một số yếu tố trong kế hoạch của bạn có cần sửa đổi hay không, hãy thường xuyên xem lại chiến lược phát triển thị trường và chú ý đến KPI của bạn.
Chiến lược phát triển sản phẩm là gì?
Chiến lược phát triển sản phẩm liên quan đến việc tạo ra các sản phẩm mới hoặc thay đổi các sản phẩm hiện có để làm cho chúng trông hoàn toàn mới, sau đó giới thiệu các sản phẩm đó tới các thị trường hiện tại hoặc thị trường mới nổi. Doanh số bán hàng và thị phần có thể tăng lên khi nó được thực hiện một cách hiệu quả. Chiến lược này đòi hỏi bạn phải lập kế hoạch kinh doanh và tạo ra các sản phẩm mới hoặc cải thiện những sản phẩm hiện có, sau đó giới thiệu chúng với thị trường hiện có.
Quá trình phát triển thị trường là gì?
Phát triển thị trường đề cập đến một loạt các bước được thực hiện để mở rộng công ty của bạn sang các thị trường mới, cho dù bằng cách mở rộng thị trường cho sản phẩm hiện tại của bạn hay bằng cách đa dạng hóa các dịch vụ của công ty bạn. Bằng cách phát triển các sản phẩm đáp ứng nhu cầu của khách hàng và nhắm mục tiêu vào phân khúc thị trường rộng lớn hơn, các doanh nghiệp có thể phát triển cơ sở khách hàng của mình và trở nên cạnh tranh hơn.
Ba loại chiến lược phát triển thị trường là gì?
Ba chiến lược phát triển thị trường riêng biệt tồn tại là phân phối, định giá và mở rộng địa lý.
Các Giai Đoạn Phát Triển Chiến Lược Là?
- Chọn lập trường chiến lược của bạn.
- Thiết lập tầm nhìn của bạn.
- Đặt mục tiêu chiến lược của bạn theo thứ tự tầm quan trọng.
- Chọn người để đưa vào sự phát triển của chiến lược.
- Xác định cách phân phối tài nguyên của bạn.
- Bắt đầu thực hiện ngay bây giờ.
- Xem lại và tập trung lại.
- Khen thưởng hiệu suất thành công
5 loại chiến lược trong quản lý chiến lược là gì?
- Chiến lược công ty
- Chiến lược kinh doanh
- Chiến lược chức năng
- Chiến lược hoạt động
- Chiến lược cạnh tranh
Điều gì làm cho chiến lược phát triển thị trường trở nên quan trọng?
Tầm quan trọng của một chiến lược phát triển có thể được tóm tắt như là nền tảng cho việc mở rộng có kế hoạch và có hệ thống cũng như thu hút khách hàng của công ty. Bạn có thể tăng khách hàng tiềm năng, bán hàng và doanh thu bằng cách tương tác với đối tượng mới. Một công ty có nguy cơ thất bại nếu phụ thuộc quá nhiều vào một thị trường cụ thể, thị trường này có thể bị thu hẹp.
Kết luận
Để tiếp cận các thị trường mục tiêu mà họ chưa đạt được hoặc hiện không được phục vụ bởi các sản phẩm hoặc dịch vụ của họ. Các doanh nghiệp và tổ chức sử dụng các chiến lược phát triển thị trường như một phần trong kế hoạch tăng trưởng của họ. Các doanh nghiệp có thể thấy thuận lợi khi tạo ra một chiến lược phát triển thị trường để xác định các khu vực tiềm năng để phát triển. Doanh nghiệp có thể tăng phạm vi hàng hóa và dịch vụ mà mình cung cấp bằng cách điều tra một thị trường mục tiêu mới. Bằng cách tăng mức độ tiếp xúc và mở rộng hình ảnh đang được phát triển, nó xây dựng một thương hiệu.
Sự phát triển của thị trường có tác động trực tiếp đến cách công ty của bạn phát triển. Đây là mục tiêu chính của nó—và nếu được thực hiện đúng cách—tăng doanh số bán hàng của bạn. Tuy nhiên, hãy nhớ rằng sẽ luôn có một số rủi ro cố hữu bất cứ khi nào bạn thử một điều gì đó mới. Do đó, điều cần thiết là phải tính đến các yếu tố rủi ro trong trường hợp này. Rốt cuộc, bạn sẽ không muốn mạo hiểm mất tiền khi thử một cái gì đó mới.
Bài viết liên quan
CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM: Cách Tạo Chiến lược Phát triển Sản phẩm
TIẾP THỊ SẢN PHẨM LÀ GÌ: Nó Là Gì, Ví Dụ & Hướng Dẫn
MÔ TẢ CÔNG VIỆC QUẢN LÝ PHÁT TRIỂN KINH DOANH: Tất cả những gì bạn nên biết
Mọi thứ bạn cần biết về mục tiêu tiếp thị
dự án
