Bạn có thể không chọn chiến lược rút lui cho công ty của mình khi mới bắt đầu, nhưng nó là thành phần quan trọng của việc thành lập công ty. Do đó, bài luận này sẽ chứng minh tầm quan trọng của việc biết chiến lược rút lui là gì, cách áp dụng nó trong doanh nghiệp của bạn ngay cả khi mới thành lập và cũng là ví dụ bạn có thể làm theo để viết chiến lược của riêng mình.
Thoát khỏi Chiến lược
Chiến lược thoát là kế hoạch do chủ doanh nghiệp, nhà đầu tư, thương nhân và đầu tư mạo hiểm thanh lý quyền sở hữu của họ đối với một tài sản tài chính nếu đáp ứng các điều kiện cụ thể. Chiến lược rút lui xác định cách thức nhà đầu tư dự định rời khỏi một dự án kinh doanh nhất định.
Các loại chiến lược thoát
- Sáp nhập - bạn phải vẫn là một phần của công ty.
- Bạn có thể bán cho người bán hoặc đối thủ cạnh tranh khác nếu bạn muốn từ bỏ quyền sở hữu.
- Các mối quan hệ cá nhân nên được xử lý thận trọng khi bán cho một người mua đã biết như thành viên gia đình, bạn bè, nhân viên hoặc đồng nghiệp.
- Thanh lý - kết thúc hoàn toàn, với các chủ nợ được thanh toán trước các nhà đầu tư.
Khi nào nên sử dụng chiến lược thoát khỏi?
Theo một chiến lược rút lui.
- Một doanh nghiệp không có lợi nhuận nên bị đóng cửa.
- Thực hiện một khoản đầu tư hoặc hoạt động của công ty khi các mục tiêu lợi nhuận đã đạt được.
- Đóng công ty nếu điều kiện thị trường thay đổi đáng kể.
- Bán một doanh nghiệp hoặc một khoản đầu tư.
- Bán một công ty đang thất bại để giảm thiểu thiệt hại của bạn.
- Giảm hoặc từ bỏ quyền kiểm soát công ty.
Tầm quan trọng của kế hoạch xuất cảnh
- Việc phát triển các chiến lược rút lui cho một chủ doanh nghiệp có vẻ trái ngược với trực giác. Ví dụ: tại sao bạn muốn bán một doanh nghiệp thương mại điện tử với việc mở rộng doanh số bán hàng?
- Ngay cả khi bạn không có kế hoạch bán công ty của mình ngay bây giờ, bạn nên xem xét một chiến lược rút lui. Hãy xem xét tình huống sau:
- Các vấn đề sức khỏe cá nhân hoặc khủng hoảng gia đình: Các vấn đề sức khỏe cá nhân hoặc khủng hoảng gia đình có thể ảnh hưởng đến bạn. Những lo lắng này có thể khiến bạn mất tập trung vào việc điều hành công ty một cách hiệu quả. Chiến lược rút lui sẽ hỗ trợ hoạt động kinh doanh suôn sẻ.
- Suy thoái kinh tế: Suy thoái kinh tế có thể có tác động đáng kể đến công ty của bạn, vì vậy bạn có thể tránh mong đợi điều tồi tệ nhất.
- Đề nghị bất ngờ: Các tập đoàn lớn có thể quan tâm đến việc mua lại doanh nghiệp của bạn. Ngay cả khi bạn không muốn bán công ty ngay bây giờ, nếu bạn đã dự tính chiến lược rút lui, bạn sẽ có thể có một cuộc trò chuyện có học thức.
- Một mục tiêu được xác định rõ ràng: Bạn sẽ có một mục tiêu được xác định rõ ràng nếu bạn có một chiến lược rút lui được xác định rõ ràng. Kế hoạch rút lui của bạn có tác động đáng kể đến các quyết định chiến lược của bạn.
Bây giờ, chúng ta hãy xem ví dụ về chiến lược rút lui.
Ví dụ về chiến lược thoát
Đây là một số ví dụ về chiến lược rút lui mà chúng ta sẽ xem xét. Chúng ta hãy nói sơ qua về chúng để hiểu rõ hơn về chiến lược rút lui là gì.
Một ví dụ về chiến lược rút lui là một công ty sẽ được bán cho con trai tôi, người đang lấy bằng kinh doanh và dự kiến sẽ tiếp quản công ty trong tương lai. Sau khi hoàn thành bằng cấp vào năm 2023, anh ấy dự kiến sẽ bắt đầu làm việc cho công ty và cuối cùng chuyển sang vị trí quản lý.
Một ví dụ khác về chiến lược rút lui, chiến lược rút lui tốt nhất của ABC Ltd sẽ là bán cho một công ty địa phương khác muốn mở rộng hoạt động kinh doanh của họ bằng cách mua lại cơ sở khách hàng của chúng tôi. Chiến lược dài hạn này sẽ được thực hiện cùng lúc với thời điểm tôi nghỉ hưu. Nếu bạn quan tâm, xin vui lòng gửi email cho ông Smith.
Sau đây là một số cơ chế rút lui phổ biến nhất đối với các nhà đầu tư hoặc chủ sở hữu của các loại hình đầu tư:
- Trong những năm sắp tới khi công ty bạn rời đi, hãy tự tăng lương và tự thưởng cho mình. Tuy nhiên, hãy đảm bảo rằng bạn có khả năng hoàn thành nghĩa vụ của mình. Đây là chiến lược khởi hành kinh doanh đơn giản nhất.
- Bán tất cả cổ phiếu của bạn cho các đối tác hiện tại khi bạn nghỉ hưu. Bạn sẽ nhận được tiền từ việc bán cổ phiếu của mình và có thể rời khỏi công ty.
- Bạn nên thanh lý tất cả tài sản của mình theo giá trị thị trường. Sử dụng tiền để thanh toán các hóa đơn và tiết kiệm phần còn lại.
- Thực hiện IPO (phát hành cổ phiếu lần đầu ra công chúng) (IPO).
- Hợp nhất với một công ty khác hoặc mua lại.
- Bán công ty của bạn hoàn toàn.
- Trao công việc kinh doanh cho một thành viên trong gia đình.
Chiến lược thoát kinh doanh
Nhiều doanh nhân khởi nghiệp với mục tiêu nghỉ việc sau một thời gian nhất định. Nó không có nghĩa là họ không phải là doanh nhân chăm chỉ. Nó chỉ có nghĩa là họ có một kế hoạch.
Do đó, khi lập kế hoạch thoát khỏi doanh nghiệp của bạn, hãy ghi nhớ những điều sau:
- Bạn sẽ kiếm tiền khi bán doanh nghiệp của mình chứ?
- Bạn hy vọng kiếm được bao nhiêu?
- Sau đó, điều gì xảy ra với công ty của bạn?
- Nó sẽ tiếp tục với một chủ sở hữu mới?
- Bao lâu cho đến khi bạn rời đi?
- Khoảng thời gian chuyển tiếp là bao lâu?
Hãy cùng khám phá một số lựa chọn khác nhau mà bạn có về chiến lược rút lui khỏi doanh nghiệp.
Hãy xem xét một số lựa chọn của bạn để thoát khỏi doanh nghiệp.
# 1. Bảo tồn di sản gia đình
Nhiều chủ doanh nghiệp mong muốn duy trì công ty của họ trong gia đình qua nhiều thế hệ, có nghĩa là có kế hoạch truyền lại nó cho con cái hoặc người thân khác. Đây có vẻ là một chiến lược rút lui khỏi công ty hấp dẫn, nhưng hãy đảm bảo rằng các mối quan hệ gia đình của bạn có thể xử lý sự biến động và căng thẳng của quyền sở hữu doanh nghiệp.
Mặc dù có vẻ như việc duy trì công ty trong gia đình qua nhiều thế hệ là cách tốt nhất để duy trì danh tiếng trong ngành của bạn, nhưng điều quan trọng là phải thực tế về việc ai là người tốt nhất để điều hành nó.
Ưu điểm:
- Bạn có thể chọn và chuẩn bị người sẽ điều hành doanh nghiệp của bạn sau bạn.
- Bạn có thể tiếp tục giữ vai trò cố vấn chuyển tiếp hoặc liên tục.
Nhược điểm:
- Bạn có thể không tìm được một thành viên gia đình sẵn sàng (hoặc có khả năng) đảm nhận công việc.
- Quá trình này có thể gây ra căng thẳng về tình cảm, tài chính và căng thẳng chung trong gia đình bạn.
- Nhân viên, đối tác kinh doanh hoặc nhà đầu tư có thể không ủng hộ.
# 2. Sáp nhập hoặc mua lại
Trong chiến lược thoát khỏi hoạt động kinh doanh sáp nhập hoặc mua lại, công ty của bạn được mua lại hoặc hợp nhất với một công ty khác có cùng tham vọng với bạn. Tùy thuộc vào người bạn hợp nhất hoặc bán doanh nghiệp của mình, kỹ thuật này có thể cho phép bạn giảm mức độ tương tác hoặc thậm chí bỏ đi. Không giống như IPO, khi công ty của bạn được định giá dựa trên ngành của nó, tùy chọn thoát này cho phép bạn thương lượng giá bán.
Ưu điểm:
- Bạn có thể tạm dừng công việc kinh doanh của mình (nếu bạn muốn).
- Bạn có thể mặc cả các điều khoản, giá cả và các khía cạnh khác trong giao dịch của mình.
Nhược điểm:
- Đây là một chiến lược tốn nhiều thời gian và chi phí.
- Doanh nghiệp của bạn có thể ngừng tồn tại, gây ra nhiều hậu quả tiêu cực.
# 3. Tham gia vào một "Acquihire"
Không giống như mua lại thông thường, một công ty mua công ty của bạn để có được quyền tiếp cận với những người tài năng hoặc kỹ năng của họ. “Di sản” của bạn có thể không tồn tại trên danh nghĩa, nhưng nó sẽ giúp ích cho nhân viên của bạn. Trong trường hợp này, bạn cần phải thương lượng các hoàn cảnh có lưu ý đến nhu cầu cụ thể của nhân viên.
Ưu điểm:
- Bạn sẽ có thể thương lượng các điều khoản của giao dịch duy nhất này, điều này sẽ mang lại lợi ích cho bạn và nhân viên của bạn.
- Bạn sẽ không có bất kỳ công việc hoặc nghĩa vụ nào chưa hoàn thành phải lo lắng.
Nhược điểm:
- Giống như các giao dịch M&A khác, giao dịch này có thể tốn kém, mất thời gian và phức tạp. Bạn cũng có thể không tìm được người mua.
- Và bạn sẽ mất đi di sản của công ty trong khi bạn xây dựng lại nó.
#4. Người quản lý hoặc nhân viên mua
Có khả năng là khi bạn sẵn sàng bán công ty của mình, nhân viên sẽ muốn mua nó từ bạn. Bởi vì họ biết bạn và tổ chức của bạn, chiến lược này có thể dẫn đến quá trình chuyển đổi suôn sẻ hơn và cống hiến nhiều hơn cho truyền thống của công ty bạn. Ngoài ra, vì họ đã làm việc với bạn và biết rõ về bạn, họ có thể linh hoạt hơn với sự tham gia của bạn — có thể với tư cách là người cố vấn hoặc cố vấn.
Ưu điểm:
- Bạn có thể giao trách nhiệm của mình cho một đồng nghiệp mà bạn biết và tin tưởng.
- Bởi vì bạn vẫn đang bán công việc kinh doanh, bạn nên thu lợi nhuận.
- Họ có nhiều khả năng tìm ra giải pháp nếu bạn muốn tham gia.
- Di sản của công ty bạn sẽ còn nguyên vẹn.
Nhược điểm:
- Bạn có thể không tìm được nhân viên hoặc ban quản lý sẵn sàng mua lại công ty của bạn.
- Những thay đổi quản lý này có thể khó thực hiện và có thể gây hại cho các khách hàng hiện tại.
# 5. Cân nhắc việc bán cho một đối tác kinh doanh hoặc nhà đầu tư
Nếu bạn không phải là chủ sở hữu duy nhất, bạn có thể bán một phần công ty của mình cho một đối tác hoặc nhà đầu tư. Theo người mua, đây là một kế hoạch hợp lý "kinh doanh như bình thường".
Ưu điểm:
- Di sản của công ty bạn sẽ được bảo tồn và hoạt động kinh doanh sẽ diễn ra bình thường.
- Bạn có thể rời khỏi công ty và kiếm lợi nhuận từ việc bán cổ phiếu của mình.
- Với một người mua mà bạn biết và đã làm việc trước đó, giao dịch sẽ diễn ra suôn sẻ hơn nhiều.
Nhược điểm:
- Cổ phiếu của bạn có thể không tìm được người mua hoặc nhà đầu tư có thiện chí.
- Duy trì kết nối trong doanh nghiệp của bạn có thể trở nên khó khăn hơn.
- Quy trình này có thể gây ra các vấn đề giữa bạn và đối tác hoặc khoản đầu tư của bạn.
# 6. Đưa doanh nghiệp của bạn ra công chúng với IPO
Nhiều chủ doanh nghiệp mơ ước bán công ty của họ để thu lợi nhuận lớn. Cách tiếp cận này không dành cho tất cả mọi người khi lập kế hoạch chiến lược rút lui khỏi doanh nghiệp nhỏ — điều kiện kinh doanh phù hợp là điều cần thiết.
Ngay cả khi công ty của bạn đang hoạt động tốt, ngành của bạn có thể không hấp dẫn người mua cổ phiếu, làm giảm giá trị công ty của bạn. Chưa kể đến việc IPO là cực kỳ hiếm: Các công ty đại chúng của Hoa Kỳ đạt đỉnh hơn 8,000 vào cuối những năm 1990, nhưng sau đó đã giảm xuống còn khoảng 3,600. [2]
Nếu bạn có đủ khả năng và các điều kiện phù hợp, một đợt IPO có thể mang lại rất nhiều lợi nhuận.
Ưu điểm:
- Đây là phương án khởi hành kinh doanh có nhiều khả năng mang lại lợi nhuận lớn cho bạn.
Nhược điểm:
- Đây là một trong những kỹ thuật khó bỏ nhất vì nó đòi hỏi nhiều thời gian, công sức và tiền bạc.
- Công khai cũng có nghĩa là hoàn thành các tiêu chuẩn nhất định (chẳng hạn như xác định giá trị doanh nghiệp) và hoàn thành các quy trình nhất định.
- Một đợt IPO thành công là rất hiếm, đặc biệt là đối với nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ.
# 7. Thanh lý công ty của bạn
Một kế hoạch chiến lược rút lui chi tiết của công ty. Thanh lý công ty của bạn có nghĩa là bán tài sản của bạn. Nhưng thanh lý không phải lúc nào cũng có nghĩa là thất bại; nó có thể có nghĩa là kết thúc một chương.
Đừng quên rằng số tiền bạn kiếm được cũng sẽ được dùng để trả nợ và chia lợi nhuận cho các cổ đông. Xem xét tác động đến nhân viên, khách hàng và người tiêu dùng của bạn.
Ưu điểm:
Bạn sẽ không bao giờ phải lo lắng về công việc kinh doanh nữa vì bạn sẽ không bị ràng buộc bởi những ràng buộc của di sản.
Đây là một trong những lựa chọn khởi hành kinh doanh đơn giản và nhanh chóng nhất.
Nhược điểm:
Phương pháp này cũng không có khả năng mang lại ROI tốt nhất.
Kế hoạch này có thể loại trừ nhân viên, đối tác, khách hàng, khách hàng và bất kỳ ai khác có liên quan đến hoạt động hàng ngày của công ty bạn.
# 8. Phá sản
Khi nói đến việc lập kế hoạch chiến lược rút lui khỏi doanh nghiệp nhỏ, bạn không thể lập kế hoạch cho lựa chọn cuối cùng này. Cuối cùng, không ai muốn nộp đơn phá sản, nhưng đó có thể là lựa chọn duy nhất của bạn (hoặc bạn chưa bao giờ lập kế hoạch trước với bất kỳ chiến lược rút lui nào khác được liệt kê ở trên).
Bạn có thể buộc phải phá sản trước khi bạn sẵn sàng, nhưng đó không phải là ngày tận thế. Nếu mọi thứ trở nên tồi tệ, bạn sẽ không có các cam kết và trách nhiệm kinh doanh, ngay cả khi tài sản bị tịch thu và tín dụng bị thiệt hại.
Đáng buồn thay, một trong những rủi ro lớn khi bắt đầu và điều hành một doanh nghiệp là phá sản. Vì vậy, nếu phá sản là một lựa chọn cho bạn, hãy chắc chắn rằng bạn hiểu điều gì sẽ xảy ra khi bạn nộp đơn phá sản công ty theo Chương 7, 11 hoặc 13.
Ưu điểm:
- Đạo luật chính thức này giải phóng bạn khỏi các nghĩa vụ của công ty bạn.
- Rời khỏi doanh nghiệp của bạn và bắt đầu khôi phục tín dụng của bạn.
Nhược điểm:
- Phá sản có thể không thể xóa bỏ tất cả các khoản nợ.
- Việc nộp đơn phá sản hầu như sẽ ảnh hưởng đến khả năng vay nợ trong tương lai của bạn.
- Chiến lược này gần như chắc chắn sẽ dẫn đến việc kết thúc sớm các mối quan hệ với nhân viên, khách hàng và khách hàng.
Chiến lược thoát khỏi kinh doanh
Chiến lược rút lui của một doanh nhân là bán công ty của họ cho các nhà đầu tư hoặc một công ty khác. Chiến lược rút lui cho phép chủ doanh nghiệp giảm bớt hoặc thanh lý quyền sở hữu của mình trong khi vẫn tạo ra lợi nhuận.
Ngược lại, chiến lược rút lui (hay “kế hoạch rút lui”) cho phép doanh nhân giảm thiểu thiệt hại. Ví dụ, một nhà đầu tư mạo hiểm có thể sử dụng chiến lược rút lui để lập kế hoạch rút tiền. Các doanh nhân thiết kế các chiến lược rút lui để bán công ty của họ cho các nhà đầu tư hoặc công ty khác. Ngoài ra Nếu công ty sinh lợi, chiến lược rút lui cho phép chủ sở hữu bán cổ phần hoặc thoát hoàn toàn trong khi vẫn kiếm tiền.
Lối thoát kinh doanh tốt nhất là gì?
Chiến lược rút lui tốt nhất phụ thuộc vào loại hình và quy mô kinh doanh. Một đối tác văn phòng y tế có thể được lợi từ việc bán cho một đối tác khác, trong khi một chủ sở hữu duy nhất có thể thu lợi từ việc kiếm được nhiều tiền nhất có thể trước khi đóng cửa. Nếu công ty có những người sáng lập hoặc chủ sở hữu đáng kể khác với những người sáng lập, thì lợi ích của họ cũng phải được xem xét.
Chiến lược thoát và tính thanh khoản
Các chiến lược khởi hành kinh doanh thay đổi cung cấp các mức độ thanh khoản khác nhau. Ví dụ: bán quyền sở hữu thông qua mua lại thông minh có thể tạo ra nhiều tiền mặt nhất trong thời gian ngắn nhất. IPO có thể không phải là kế hoạch rút lui tốt nhất trong thời kỳ suy thoái và một vụ mua ban quản lý có thể không hấp dẫn người mua khi lãi suất cao.
Chiến lược thoát là gì?
Chiến lược rút lui là kế hoạch thoát khỏi tình huống sau khi đạt được mục tiêu hoặc tránh thất bại.
Chiến lược rút lui được sử dụng bởi các nhà đầu tư, thương nhân, nhà đầu tư mạo hiểm và chủ sở hữu doanh nghiệp để thanh lý tài sản tài chính hoặc bán tài sản kinh doanh hữu hình nếu đáp ứng một số tiêu chí nhất định. Chiến lược rút lui có thể được sử dụng để thanh lý khoản đầu tư hoặc công việc kinh doanh thua lỗ. Trong trường hợp này, chiến lược rút lui là hạn chế thua lỗ.
Sau khi đạt được mục tiêu lợi nhuận, chiến lược rút lui có thể được thực hiện. Sự thay đổi mạnh mẽ trong điều kiện thị trường do một sự kiện thảm khốc cũng có thể là một lý do để khởi hành.
Những người tham gia thị trường có thể tăng cường giao dịch bằng cách giảm thiểu rủi ro và loại bỏ cảm xúc khỏi các quyết định của họ. Trước khi giao dịch, nhà đầu tư nên quyết định xem họ sẽ bán lỗ ở đâu và bán kiếm lời ở đâu.
5 chiến lược rút lui là gì?
Sáp nhập - bạn phải vẫn là một phần của công ty.
Bạn có thể bán cho người bán hoặc đối thủ cạnh tranh khác nếu bạn muốn từ bỏ quyền sở hữu.
Các mối quan hệ cá nhân nên được xử lý thận trọng khi bán cho một người mua đã biết như thành viên gia đình, bạn bè, nhân viên hoặc đồng nghiệp.
Thanh lý - kết thúc hoàn toàn, với các chủ nợ được thanh toán trước các nhà đầu tư.
Một ví dụ về chiến lược rút lui là gì?
Ví dụ về chiến lược rút lui, công ty này sẽ được bán cho con trai tôi, người đang lấy bằng kinh doanh và dự kiến sẽ tiếp quản công ty trong tương lai. Sau khi hoàn thành bằng cấp vào năm 2023, anh ấy dự kiến sẽ bắt đầu làm việc cho công ty và cuối cùng chuyển sang vị trí quản lý.
Tại sao chiến lược rút lui lại quan trọng?
Các chiến lược thoát hỗ trợ xác định thành công và cung cấp lịch trình để theo dõi tiến trình của bạn. Bởi vì chủ sở hữu hiện tại sẽ hướng doanh nghiệp đến mục tiêu mong muốn đã định trước của họ, nên việc có một chiến lược rút lui sẽ nâng cao giá trị của doanh nghiệp.
Các loại thoát là gì?
8 loại chiến lược rút lui
- sáp nhập và mua lại Chiến lược rút lui (các giao dịch M&A)
- Bán cổ phần của bạn cho một nhà đầu tư hoặc đối tác.
- nối dõi tông đường..
- mua lại.
- Mua lại quản lý và nhân viên (MBO)
- Phát hành lần đầu ra công chúng (IPO)
- Thanh lý.
- Phá sản.
Làm thế nào để bạn lên kế hoạch cho một chiến lược rút lui cho một công việc?
Quy trình chín bước để rời bỏ công việc đầu tiên của bạn
- Giữ bí mật quyết định của bạn.
- Có cuộc trò chuyện trực tiếp.
- Đưa ra nhiều thông báo.
- Đặt thời gian cho việc chia tách.
- Thực hành nêu lý do tại sao bạn rời đi.
- Chuẩn bị tinh thần cho một phản đề nghị.
- Yêu cầu một tài liệu tham khảo.
- Đào tạo người thay thế của bạn.
- CHIẾN LƯỢC XUẤT CẢNH DOANH NGHIỆP: Những điều bạn nên biết
- 4 cách để thoát khỏi cuộc chiến giá cả.
- Quản lý rủi ro tài chính: Tất cả những gì bạn cần biết (+ ví dụ thực tế)
- Rủi ro tài chính: Định nghĩa, Loại, Quản lý, Tổng quan, Phân tích (+ pdf miễn phí)
- Bán doanh nghiệp của bạn: Cách bán doanh nghiệp & ý tưởng của bạn trực tuyến
