Chiến lược tạo ra lợi nhuận quan trọng nhất của mọi kinh doanh là biết mối quan hệ hòa vốn giữa các mức giá và khối lượng bán hàng khác nhau.
Bạn có biết mức giá nào để hòa vốn trong kinh doanh của bạn không?
Trong bài viết này, bạn sẽ tìm hiểu Giá hòa vốn là gì, chiến lược định giá và cách bạn có thể áp dụng nó cho doanh nghiệp của mình.
Giá hòa vốn là gì?
Giá cân bằng hoặc giá hòa vốn là số tiền hoặc thay đổi về giá trị mà một tài sản phải được bán để trang trải chi phí mua và sở hữu tài sản. Nó cũng có thể đề cập đến số tiền mà một sản phẩm hoặc dịch vụ cần được bán để trang trải chi phí sản xuất hoặc giao hàng. Trong giao dịch quyền chọn, giá hòa vốn là giá cổ phiếu mà nhà đầu tư có thể thực hiện hoặc bán hợp đồng mà không bị lỗ.
Hòa vốn Giá cả Kinh tế học Công thức
Giá hòa vốn về mặt toán học là số tiền thu nhập tương ứng với số lượng đóng góp tiền tệ. Xét về chi phí điều chỉnh doanh thu, giao dịch liên quan phải ở trạng thái cân bằng - không lỗ và không lãi.
Để hình thành giá hòa vốn, một người chỉ cần sử dụng tổng chi phí của một hoạt động kinh doanh hoặc tài chính làm giá mục tiêu để bán một sản phẩm, dịch vụ hoặc tài sản hoặc giao dịch một công cụ tài chính để đạt được trạng thái cân bằng. Ví dụ, giá cân bằng để bán một sản phẩm sẽ là tổng của chi phí cố định của đơn vị và chi phí biến đổi để tạo ra sản phẩm
Trong hợp đồng quyền chọn, chẳng hạn như quyền chọn mua hoặc quyền chọn bán, giá cân bằng bằng mức bảo đảm cơ bản bao gồm đầy đủ phí bảo hiểm (hoặc chi phí) của quyền chọn. Còn được gọi là Điểm hòa vốn (BEP), nó có thể được biểu thị bằng các công thức sau cho một cuộc gọi hoặc một cuộc bán:
BÉPcuộc gọi = giá thực tế + phí bảo hiểm đã trả
BÉPđặt = giá thực tế - phí bảo hiểm đã trả
Chiến lược giá hòa vốn
Sử dụng giá cân bằng như một chiến lược kinh doanh phổ biến hơn đối với hoạt động kinh doanh mới, đặc biệt là khi một sản phẩm hoặc dịch vụ không có sự khác biệt về mặt vật chất so với đối thủ cạnh tranh. Bằng cách đưa ra một mức giá cân bằng tương đối thấp mà không có tỷ suất lợi nhuận, một công ty có thể có cơ hội tốt hơn để giành được nhiều thị phần hơn, ngay cả khi nó làm như vậy với chi phí là lợi nhuận không đạt được sau đó.
Để trở thành người dẫn đầu về chi phí và bán ở mức hòa vốn, một công ty phải có nguồn tài chính để duy trì những giai đoạn không có lợi nhuận. Tuy nhiên, một khi sự thống trị được thiết lập, một công ty có thể bắt đầu tăng giá nếu các đối thủ cạnh tranh yếu không còn có thể làm suy yếu nỗ lực tăng giá của công ty.
Theo Investopedia, công thức sau được sử dụng để tính điểm hòa vốn của một công ty:
Chi phí cố định / (giá - chi phí biến đổi) = điểm hòa vốn tính bằng đơn vị
Điểm hòa vốn là tổng chi phí cố định chia cho phần chênh lệch giữa đơn giá và chi phí khả biến.
Ưu điểm của Định giá Hòa vốn
Bằng cách hiểu mối quan hệ giữa khối lượng bán hàng và giá cả, các nhà tiếp thị có thể hoạch định chiến lược định giá và chiến dịch quảng cáo. Phân tích cân bằng cho thấy tác động của những thay đổi về giá và doanh thu đối với thu nhập, theo Đại học Michigan.
Khi chi phí cố định tăng lên, phân tích giá hòa vốn cho thấy bạn cần tăng khối lượng bán hàng hoặc giá bao nhiêu để bù đắp chi phí tăng lên. Điều quan trọng là phải thực hiện phân tích bảng cân đối kế toán này để hoạt động kinh doanh suôn sẻ.
Tính toán giá hòa vốn cho các khối lượng bán hàng khác nhau cung cấp thông tin có giá trị về lợi nhuận của các sản phẩm và chiến lược bán hàng riêng lẻ. Trong một thị trường cạnh tranh cao, giá hòa vốn có thể được sử dụng để làm nản lòng những người mới gia nhập và đẩy các đối thủ cạnh tranh hiện tại ra khỏi thị trường.
Hiệu ứng giá hòa vốn
Có cả tác động tích cực và tiêu cực của giao dịch ở mức giá cân bằng. Giá hòa vốn không chỉ giành được thị phần và thay thế đối thủ cạnh tranh hiện tại mà còn giúp tạo ra rào cản gia nhập thị trường đối với các đối thủ cạnh tranh mới. Điều này cuối cùng dẫn đến một vị trí kiểm soát trên thị trường do cạnh tranh giảm.
Tuy nhiên, mức giá tương đối thấp của một sản phẩm hoặc dịch vụ có thể tạo ra nhận thức rằng sản phẩm hoặc dịch vụ có thể không có giá trị như vậy, điều này sau này có thể trở thành một trở ngại cho việc tăng giá. Trong trường hợp những người khác tham gia vào một cuộc chiến về giá, thì ngay cả việc định giá sẽ không đủ để giành quyền kiểm soát thị trường. Trong trường hợp giá đi xuống, lỗ có thể phát sinh khi giá cân bằng nhường chỗ cho giá thậm chí còn thấp hơn.
Điểm hòa vốn trong kế toán
Điểm hòa vốn (BEP) là một thuật ngữ kế toán đề cập đến tình huống khi thu nhập và chi phí của một công ty giống nhau trong một kỳ kế toán nhất định. Điều này có nghĩa là công ty không có lãi hoặc lỗ ròng: nó “cân bằng”. BEP cũng có thể đề cập đến thu nhập phải được tạo ra để bù đắp chi phí phát sinh trong một khoảng thời gian.
Điểm hòa vốn cho kế toán so với điểm hòa vốn tài chính
Có một số khác biệt giữa điểm hòa vốn của kế toán và điểm hòa vốn của bảng cân đối tài chính.
Điểm hòa vốn trong kế toán một mặt là phương pháp đơn giản và phổ biến nhất để phân tích kết quả. Thật dễ dàng để tính toán bằng cách lấy tổng chi phí của một lần sản xuất nhất định và tính xem phải bán bao nhiêu đơn vị sản phẩm mới đủ chi phí.
Mặt khác, điểm hòa vốn tài chính khó đo lường hơn vì các biện pháp khác nhau được áp dụng mặc dù thực tế là cùng một khái niệm. Nó không đề cập đến một sản phẩm cụ thể hoặc một số đơn vị cụ thể, mà là thu nhập của một công ty, cụ thể là số tiền mà công ty phải kiếm được để thu nhập trên mỗi cổ phiếu bằng không. Lợi nhuận là tổng số tiền công ty kiếm được trước khi các khoản thuế và chi phí được trừ đi.
Các yếu tố làm tăng điểm hòa vốn của công ty
Điều quan trọng là phải tính toán điểm hòa vốn của một công ty để biết mục tiêu tối thiểu trang trải chi phí sản xuất của công ty. Tuy nhiên, có những lúc BEP tăng hoặc giảm tùy thuộc vào các yếu tố nhất định. Dưới đây là một số yếu tố:
- Tăng doanh số bán hàng với khách hàng
Khi doanh số của khách hàng tăng lên đồng nghĩa với việc nhu cầu cũng cao hơn. Vì vậy, một công ty phải sản xuất nhiều sản phẩm hơn để đáp ứng nhu cầu mới này, do đó làm tăng BEP để trang trải các chi phí bổ sung.
- Tăng chi phí sản xuất
Phần khó khăn của việc điều hành một doanh nghiệp là giữ nguyên doanh số bán hàng hoặc nhu cầu sản phẩm của khách hàng trong khi giá của chi phí biến đổi tăng, ví dụ: B. giá nguyên liệu thô. Trong trường hợp này, BEP cũng tăng do chi phí bổ sung. Ngoài chi phí sản xuất, việc thuê nhà kho, tăng lương cho nhân viên hay các chi phí phụ trợ cao hơn cũng có thể tăng lên.
- Sửa chữa thiết bị
Trong trường hợp dây chuyền sản xuất bị lỗi hoặc một phần của dây chuyền lắp ráp bị lỗi, BEP sẽ tăng lên vì số lượng đơn vị mục tiêu sẽ không được sản xuất trong khung thời gian mong muốn. Thiết bị hỏng hóc cũng có nghĩa là chi phí vận hành cao hơn và do đó cân bằng tốt hơn.
Làm thế nào để hạ thấp điểm hòa vốn
Để một công ty tạo ra lợi nhuận cao hơn, BEP phải được hạ xuống. Đây là những cách hiệu quả nhất để giảm thiểu điều này.
- Tăng giá sản phẩm
Đây là điều mà không phải chủ doanh nghiệp nào cũng ngại làm vì sợ có thể mất khách hàng.
- Chọn gia công phần mềm
Khả năng sinh lời có thể tăng lên nếu một công ty chọn thuê ngoài. Điều này có thể giúp giảm chi phí sản xuất khi khối lượng sản xuất tăng lên.
Giá hòa vốn có ý nghĩa gì trong kinh doanh?
Điểm hòa vốn là thời điểm tại đó tổng chi phí và tổng doanh thu bằng nhau, hàm ý rằng doanh nghiệp nhỏ của bạn không bị lỗ hoặc không có lợi.
Hòa vốn có nghĩa là lợi nhuận?
Tại thời điểm này, tổng thu nhập (doanh thu hoặc doanh thu) đáp ứng tổng chi phí của bạn. Tại thời điểm này không có lãi hay lỗ - nói cách khác, bạn 'hòa vốn'.
Tại sao các công ty thích định giá hòa vốn?
Thủ tục định giá này hỗ trợ công ty xác định mức giá thấp nhất có thể chấp nhận được mà tại đó dòng tiền có thể được duy trì và doanh nghiệp có thể tiếp tục hoạt động. Đồng thời, bạn có được lợi thế cạnh tranh.
Những hạn chế của hòa vốn là gì?
Tuy nhiên, có một số nhược điểm nhất định khi phân tích điểm hòa vốn: Điểm hòa vốn giả định rằng một công ty sẽ bán toàn bộ cổ phiếu của mình (của một sản phẩm cụ thể) ở cùng một mức giá. Tính toán của doanh nghiệp có thể không hợp lý. Chi phí biến đổi có thể thay đổi thường xuyên, khiến cho việc phân tích trở nên sai lầm.
Tổng kết
Biết điểm hòa vốn có thể giúp bạn quyết định có nên đưa một sản phẩm mới ra thị trường hay không, khi nào nên giảm một sản phẩm và điều gì sẽ ảnh hưởng đến doanh số bán hàng vượt mức hòa vốn đối với lợi nhuận và thuế của bạn. Điều này có thể giúp bạn xác định rõ hơn các chiến lược định giá.
Chúng tôi cũng Đề nghị
- Chiến lược quảng cáo: Các phương pháp thực hành dễ dàng tốt nhất và tất cả những gì bạn cần (+ pdf miễn phí)
- Mô hình kinh doanh: Định nghĩa, Ví dụ và Loại
- Sự hài lòng của khách hàng: 10 kiểu khách hàng sẽ giết chết doanh nghiệp của bạn. (ví dụ)
- Lợi nhuận: Định nghĩa, Ý nghĩa, Các loại và Cách tính Lợi nhuận
- Làm thế nào để đạt được lợi thế cạnh tranh
- Thỏa thuận Mua và Bán: Cách thức hoạt động, các yếu tố chính và tầm quan trọng
