У сучасному світі реклама — це більше, ніж просто представлення пропозицій перед великим натовпом; існують різні маркетингові стратегії та техніки, кожна з яких має свою мету. Це складний процес, який передбачає глибокі знання та розуміння цільової аудиторії. Кваліфікований маркетолог повинен пов’язати комерційні цілі та загальну місію компанії з болями та сподіваннями клієнтів, щоб створити ефективну програмну рекламну кампанію. Вони також повинні вивчити етапи подорож споживача щоб забезпечити безперебійний досвід. Але для цього існує кілька рекламних підходів і технік, і в цій публікації ми розглянемо одну з найпоширеніших стратегій, яку використовують більшість маркетологів — рекламу-нагадування.
Спочатку ми визначимо рекламу-нагадування, а потім розглянемо, як її можна використовувати для просування продукту чи послуги. Ми також розглянемо кілька найкращих прикладів реклами-нагадування.
Чому нам потрібні рекламні нагадування?
Дослідники диференціюють дії, включені в загальні рекламні стратегії, за цілями, яким вони служать, щоб класифікувати їх. Їх часто поділяють на три основні категорії, кожна з яких відіграє важливу роль у типовій маркетинговій стратегії повної послідовності:
- Інформативна реклама використовується для підвищення впізнаваності бренду та залучення інтересу, переважно у верхній частині послідовності.
- Переконлива реклама використовується, щоб переконати клієнтів діяти на етапі обговорення (центр воронки).
- Реклама-нагадування використовується для стимулювання конверсій і заохочення покупок. Він також використовується для підвищення лояльності та утримання клієнтів, що є типовим у нижній частині воронки.
Коли ваші потенційні клієнти завершили дослідження та вибирають між можливостями, настав ідеальний час для реклами-нагадування, щоб залучити потенційних клієнтів до остаточної покупки. Згідно зі статистичними даними, підтримка потенційних клієнтів може збільшити перспективи продажів на 20%. Отже, що ж таке реклама-нагадування? І як ви можете отримати від цього максимум? Давайте розпочнемо!
Що саме таке реклама-нагадування?
Реклама-нагадування, також відома як утримуюча реклама, намагається зберегти впізнаваність бренду та стимулювати повторні покупки від існуючих клієнтів. Компанії використовують рекламу-нагадування, щоб заробити на клієнтах і потенційних клієнтах, які вже знайомі з брендом. Інформаційні бюлетені електронною поштою, медійна реклама та кампанії в соціальних мережах – усе це приклади реклами-нагадування. Рекламні ролики-нагадування покликані спонукати клієнтів задуматися про бренд, збільшуючи можливість додаткових покупок і збільшуючи дохід компанії.
Як просування нагадує в маркетингу?
Реклама-нагадування – це платний маркетинговий підхід, який націлений на людей вашої цільової демографічної групи, які перебувають на етапі розгляду процесу покупки.
На даний момент користувачі розглядають свої альтернативи. Вони знають про свою ситуацію та про компанії, які можуть їм допомогти. Зараз вони намагаються визначити, яке рішення є найкращим.
У цей час дуже важливо залишатися в центрі уваги аудиторії. Ось тут і вступає в дію реклама-нагадування. Якщо у вас є роздрібний магазин або магазин електронної комерції, ви також можете використовувати рекламу-нагадування. Ви можете спонукати клієнтів купувати у вас додаткові речі за допомогою реклами-нагадування.
Реклама-нагадування може допомогти клієнтам згадати, що вони люблять ваш магазин і товари в цьому випадку. Ви також можете використовувати рекламу-нагадування, коли ваш продукт наближається до завершення свого життєвого циклу. Наприклад, якщо продукт був випущений і період зростання завершено, ви можете використовувати рекламу-нагадування, щоб зацікавити людей.
Можливо, ви помітили, що ця форма реклами не представляє новий продукт. Натомість ця реклама спрямована на клієнтів, які вже знайомі з вашим брендом і речами, які ви продаєте.
Крім того, ця реклама не міститиме багато інформації. Натомість вони лише підсилюватимуть важливі ідеї та впізнаваність бренду. Наприклад, хоча можна включити короткі відгуки, зазвичай достатньо назви бренду та продукту разом із зображенням.
Мета — служити нагадуванням потенційним клієнтам і створювати попит на ваші товари чи послуги.
Рекламні стратегії нагадування
Отже, які методи ви можете використовувати для реклами-нагадування? Розглянемо невеликий список нижче.
#1. Перенацілювання:
Це коли споживачі, які відвідують ваш веб-сайт або сторінку в соціальних мережах, починають бачити рекламу вашої компанії на інших веб-сайтах, які вони відвідують. Ціль ретаргетингової реклами полягає в тому, щоб нагадати клієнтам про продукт або послугу, яку вони розглядали, але не придбали.
Ретаргетинг – це тип реклами-нагадування, яка орієнтується на потенційних покупців на основі історії їхнього браузера. Навіть якщо потенційний покупець не зробить покупку, перегляд продукту онлайн може призвести до появи реклами в різних соціальних мережах. Клієнтам нагадують про продукт через ці ретаргетингові оголошення. Брокерська чи іпотечна фірма може використовувати рекламу-нагадування, щоб ідентифікувати та звернути увагу на тих, хто вперше купує житло.
# 2. Повідомлення про занедбані кошики:
Ви не хочете втратити транзакцію, якщо потенційний споживач відвідає ваш веб-сайт і додасть продукт у свій кошик, але не завершить покупку. Щоб спонукати їх завершити покупку, вам потрібно надіслати їм електронний лист про покинутий кошик, нагадавши їм, що в кошику є речі, які вони, можливо, захочуть придбати.
Ці електронні листи про покинутий кошик підштовхують клієнтів, які планують зробити покупку, нагадуючи їм про товари. Щоб заохотити до покупки, сайти електронної комерції час від часу включатимуть спеціальні знижки у свої електронні листи з нагадуваннями.
# 3. Інформаційні бюлетені електронною поштою:
Маркетингові кампанії по електронній пошті – чудовий спосіб поінформувати та нагадати великій кількості клієнтів про ваші продукти. Клієнтів можна спонукати робити покупки, регулярно надаючи інформацію про нові вигідні пропозиції та спеціальні пропозиції. Компанії також використовують інформаційні бюлетені електронною поштою, щоб сповіщати клієнтів, коли продукт поступово припиняється з ринку, щоб оптимізувати продажі до закінчення життєвого циклу продукту.
Вони з більшою ймовірністю купуватимуть у вас, якщо ви надаватимете їм відповідну інформацію на регулярній основі, можливо, зі спеціальними пропозиціями.
# 4. Медійна реклама:
Іншим чудовим варіантом реклами-нагадування є використання медійної реклами в Google або Facebook. Ці короткі рекламні нагадування з’являються в програмах і на веб-сайтах, зокрема на сайтах роздрібної торгівлі. Медійні оголошення часто є простими, містять назву бренду, слоган і зображення продукту. Компанії використовують медійну рекламу, щоб підвищити насиченість свого логотипу, назви бренду чи ідентифікації продукту, щоб зберегти бренд у пам’яті та залучити людей на свій веб-сайт. Ви можете запустити рекламне нагадування, щоб підвищити впізнаваність бренду.
# 5. Содержание:
Створення вмісту для вашого веб-сайту та соціальних медіа є однією з найкращих стратегій збереження вашого бренду в пам’яті цільової аудиторії. Контент-маркетинг охоплює все, від епізодів подкастів до публікацій у соціальних мережах. Компанії створюють різноманітний контент і широко його поширюють, щоб підвищити впізнаваність бренду, щоб бренд з’являвся в багатьох місцях. Завдяки рекламі-нагадуванням у соціальних мережах, рекламних щитах, рекламних роликах та інших платформах відомі підприємства зберігають високу видимість.
Приклади нагадування реклами з реального світу
Отже, як відомим брендам утримувати інтерес своїх клієнтів роками, якщо не десятиліттями? Чи використовують вони якісь секретні методи чи вимагають розкриття конфіденційної інформації для досягнення надточного націлювання? Справжнім ключем до успіху є десятиліття зусиль і ретельна розбудова іміджу бренду, яка може бути досягнута за допомогою рекламних нагадувань. Щоб продемонструвати, нижче наведено кілька найкращих прикладів реклами-нагадування від цих брендів:
№1. Кока-Кола
Оскільки Coca-Cola є відомим брендом, будь-яка реклама, яка не рекламує новий продукт, працює як реклама-нагадування.
Coca-Cola не представляє новий продукт у більшості своїх реклам. Все, що вони роблять, це нагадують вам, що їхній бренд існує, і що ви можете відчувати спрагу.
Наступного разу, коли ви побачите одне з цих повідомлень, ви будете більш схильні купити кока-колу.
№2. Зіллоу
Іншим брендом, який виграє від реклами-нагадування, є Zillow. Ви можете використовувати Zillow, щоб знайти нову квартиру, квартиру чи будинок для покупки чи оренди. Люди, однак, не завжди роблять такі великі покупки. Натомість Zillow має покладатися на рекламу-нагадування, щоб переконатися, що її аудиторія вибере Zillow, коли прийде час купувати новий будинок.
Це демонструє, що Zillow не намагається показати вам щось нове, а радше нагадати вам, що вони будуть доступні, коли ви будете готові купити будинок.
№3. Макдональдс
McDonald's є не тільки одним із прикладів реклами-нагадування, але й всесвітньо відомим брендом. Майже будь-яке оголошення, яке ви бачите від них, є нагадуванням, якщо вони не запускають новий продукт.
Корпорація не намагається запустити будь-які нові пункти меню або повідомити вас про щось нове в цій рекламі McDonald's.
Натомість вони просто нагадують вам про існування компанії. Вони повинні були зголодніти настільки, щоб піти і взяти картоплю фрі.
Нарешті, оголошення з нагадуваннями — це чудовий спосіб залишатися в пам’яті вашої цільової аудиторії. Реклама-нагадування є хорошою технікою для залучення потенційних клієнтів, оскільки більшості клієнтів потрібно багато разів взаємодіяти з вашим брендом, перш ніж зробити покупку.
Фактори, що впливають на рекламу-нагадування
Для реклами-нагадування розглядаються такі елементи:
№ 1. Розробка продукту
Де продукт на даний момент має свій термін служби. Якщо продукт наближається до зрілості та занепадає, настав час почати про це думати.
#2. Фінансові результати
Навіть якщо продукт доступний на ринку, падіння продажів може стати шансом для нагадування клієнтам.
#3. Падіння повторних продажів
Якщо кількість повторюваних покупок продукту зменшилася після першої покупки, реклама-нагадування може допомогти нагадати клієнтам придбати його після закінчення терміну придатності продукту.
#4. Нові функції або оновлення
Оновлення продукту та додавання нових функцій, кампанія з нагадування клієнтам про продукт, а також попередні та поточні функції можуть бути фантастичною нагодою для нагадування.
У Висновку
Реклама-нагадування є одним із найбільш звичайних і ефективних методів маркетингу існуючого бренду, продовження життя продукту та утримання лояльних клієнтів на довгі роки. Це особливо корисно для електронної комерції, і його можна використовувати різними способами як на комп’ютері, так і на мобільному пристрої.
Наприклад, всесвітньо відомі корпорації часто надають одні з найкращих прикладів реклами-нагадування як частину свого основного маркетингового плану, спрямованого на утримання аудиторії, а не на залучення нових клієнтів. Реклама-нагадування також може бути чудовою стратегією для просування потенційних клієнтів вниз по воронці продажів і негайного перетворення їх на клієнтів.
Нагадування, поширені запитання щодо реклами
Що таке нагадування бренду?
Коли ми говоримо про «нагадування про торговельну марку», ми маємо на увазі недорогі об’єкти, призначені для того, щоб привернути увагу практикуючих лікарів до наявності певного фармацевтичного препарату.
Що таке реклама підкріплення?
Це реклама, покликана заспокоїти покупців, сказати їм, що вони прийняли правильне рішення, купивши товар, і пояснити, як отримати найкращі переваги та задоволення від його використання; Мета підсилювальної реклами полягає в утриманні частки ринку.
Яка одна з головних цілей реклами-нагадування?
Реклама-нагадування, також відома як утримуюча реклама, намагається зберегти впізнаваність бренду та стимулювати повторні покупки від існуючих клієнтів. Компанії використовують рекламу-нагадування, щоб заробити на клієнтах і потенційних клієнтах, які вже знайомі з брендом.
Статті по темі
- ЦИФРОВІ МАРКЕТИНГОВІ КАНАЛІ: найефективніші цифрові маркетингові канали для вашого бізнесу
- Іпотечний калькулятор Zillow: наскільки точний іпотечний калькулятор Zillow? (+ Швидкі поради)
- Як підтримувати свій бізнес (4 покроковий посібник)
- ПРОСТУПЕННЯ: визначення, повідомлення про оренду, рахунки-фактури (+ безкоштовні поради)
посилання
