Програмне забезпечення CPQ існує вже деякий час, але цей тип інновацій вважається найновішою розробкою в інструментах оптимізації продажів. У цьому матеріалі ви дізнаєтеся про найкраще програмне забезпечення CPQ, інструменти, SAP і відділ продажів, а також про переваги їх використання.
CPQ
Cpq — це інструмент продажів, який дозволяє підприємствам швидко й точно розробляти ставки для замовлень. Крім того, це програмне забезпечення часто має точну інтеграцію з CRM, ERP та іншими бізнес-технологіями. Автоматизуючи розробку ставок відповідно до набору попередньо запрограмованих інструкцій, програмне забезпечення cpq забезпечує точне ціноутворення з урахуванням кількості,
Дослідження показують, що час, витрачений на оцінки, пропозиції та отримання схвалень, становить більшу частину часу, не пов’язаного з продажами. Лише 36% часу продавці дійсно намагаються укласти угоди. За словами користувачів, якщо cpq правильно реалізовано та використовується:
- Створення пропозицій тепер займає в 10 разів більше часу.
- На 95 відсотків швидше час затвердження
- Перетворення з котирування на готівку вдвічі швидше
- Прискорене збільшення на 30% для нових повторень
Програмне забезпечення Cpq є популярним рішенням серед організацій завдяки його масштабованості та потенціалу високої рентабельності інвестицій (ROI).
Процес CPQ
За допомогою процесу програмного забезпечення підприємства можуть підвищити ефективність і точність пропозицій своїх клієнтів. Як правило, це включає в себе наступні кроки:
- Перелічіть товари та послуги, що надаються.
- Створюйте стратегії ціноутворення для кожного продукту.
- Адаптація товарів і послуг до вимог клієнта.
- Виробляти пропозиції відповідно до вимог клієнта.
- Поміркуйте над цитатами, перш ніж прийняти їх.
- Надайте замовнику прийняту цінову пропозицію.
Cpq у Salesforce
Salesforce cpq, повністю вбудований компонент Salesforce, автоматизує процеси замовлення, укладання контрактів і ставок. Технологія дозволяє користувачам генерувати комерційні пропозиції та доставляти замовлення з будь-якого пристрою швидко та правильно. Це також допомагає клієнтам швидше укладати більше угод і підвищувати продуктивність продажів, не виходячи з хмари Salesforce.
Програмне забезпечення швидше та легше налаштувати, ніж його традиційні програми. Торговий персонал може надавати фірмові пропозиції швидше, заощаджуючи час завдяки готовим можливостям. Багато готових функцій, як-от графіки цін і знижок, керовані продажі та інші, спрощують для компаній масштабування в міру зміни процесів продажів. Завдяки Salesforce cpq торговельний персонал може ефективно використовувати каталог продуктів Salesforce і виявляти можливості додаткових і перехресних продажів.
Особливості Salesforce Cpq
- Ціна та пропозиція
- Домовленості та оновлення
- Настроювач продукту
- Керовані продажі
- Генератор пропозицій
- Контрольні контракти
- Рахунок-фактура
- Виставлення рахунків за підписки
- платежі
- Організація ПДВ і податку з продажу
- Визнання доходу
Переваги Salesforce Cpq
- Salesforce cpq (раніше Steelbrick) спрощує багато етапів циклу продажів. Лише кілька кліків вимагають від вас упорядкувати продукти, оцінити покупку та отримати точну ціну. Це нове покоління програмного забезпечення Cpq легше у використанні та розгортанні, ніж звичайні програми.
- Завдяки інструменту торгові представники можуть регулярно надавати правильні пропозиції. Продавці завжди можуть визначити найкращий продукт або послугу для кожного клієнта завдяки функції керованих продажів. Також торгові представники частіше рекомендують товари та послуги за допомогою Google-подібної пошукової системи. Вони більш продуктивні завдяки цій функції, яка також дозволяє їм легко виявляти шанси на додаткові та перехресні продажі.
- Модуль ціноутворення та знижок контролює різноманітні параметри ціноутворення та знижок, як-от ціни каналів і партнерів, знижки за обсяги, попередньо узгоджені контрактні ціни та ціни як відсоток від загальної кількості підписок. Встановлення чітких інструкцій дає змогу підтримувати узгодженість цін і знижок. Рішення може включати в себе ідеальне розташування компонентів з кожної пропозиції завдяки своїй однотипності. У наш час надавати зручні для клієнта пропозиції завжди просто.
- Процедури укладання контрактів і пропозицій можна прискорити за допомогою Salesforce cpq. За допомогою генератора пропозицій ви можете створювати професійні пропозиції для певного бренду. Ви також можете створювати документи з потрібним дизайном, використовуючи повністю редаговані шаблони. Професійні контракти на продаж можна укладати за допомогою функції управління контрактами. крім того, контракти та підписи можна використовувати для швидкого закриття додаткових транзакцій.
Програмне забезпечення Cpq
Продавці можуть швидко й просто створювати точні цінові пропозиції за допомогою програмного забезпечення Configure Price Quote. Ціни між компаніями часто відповідають потребам клієнта та можливостям продукту. Кошториси зазвичай складаються на замовлення, можливі знижки.
Незважаючи на те, що для широкого загалу це може здатися простою математикою, підготовка цінової пропозиції в процесі продажів B2B є приголомшливою вправою через величезну кількість змінних і елементів, які визначають кінцеву вартість. Ніхто не хоче помилитися на цьому етапі процесу продажу.
Завдяки програмному забезпеченню cpq, яке допомагає створювати ці індивідуальні пропозиції, відділи продажів звільнені від хвилювань щодо цін. Звичайно, є додаткові переваги, оскільки ці програмні пакети стають все більш важливими бізнес-інструментами.
Переваги програмного забезпечення Cpq
Переваги програмного забезпечення CPQ численні, як буде показано нижче.
#1. Заохочуйте своїх SDR та AE зосередитися на продажах, зменшивши їх навантаження нудними завданнями.
Створення кошторисів, рахунків-фактур і ручне введення даних у CRM – це лише деякі з повторюваних ручних операцій, на які середній спеціаліст із продажу витрачає 66% свого робочого тижня. При 40-годинному робочому тижні це означає, що 26 годин не витрачаються на просування.
Проте, згідно зі звітами Salesforce, це програмне забезпечення може допомогти відділам продажів створювати пропозиції в десять разів швидше, удвічі скорочуючи час затвердження та вдвічі прискорюючи час від пропозиції до оплати. Порівняно з 4 місяцями, які потрібні 75% B2B-компаніям, щоб отримати клієнта, це значне покращення.
#2. Прискорити наймання нових продавців
Залежно від розміру вашої компанії та досвіду залученого тренера, навчальні програми можуть коштувати від 500 до 15,000 3 доларів США на день і займати від 15 до XNUMX місяців для повного навчання середнього торгового представника. Ви також не можете по-справжньому скоротити ціну або тривалість ваших навчальних програм, якщо не хочете мати слабку команду продажів.
Динамічні системи котирувань і ціноутворення можуть допомогти менеджерам з продажу на 30% швидше залучати нових торгових представників, оскільки вони вимагають менше ручних процесів.
#3. Щоб скоротити цикл продажу, прискоріть процедуру створення пропозиції.
Близько 83% підприємств певною мірою використовують програмне забезпечення Cpq, а команди продажів часто оцінюють економію часу від 20% до 80% під час підготовки пропозицій.
Найкраще програмне забезпечення Cpq
- ApttusSalesforce Cpq
- IBM Cpq
- Інформація про Cpq
- Oracle Cpq
- FPX Cpq
- SAP Cpq
- CallidusCloud
- Модель N Cpq
Cpq Sap
Cpq Sap — це надійна система конфігурації продажів (налаштування, ціна та пропозиція). Клієнти можуть використовувати цей інструмент для проходження складних маркетингових комбінацій. Це спрощує та автоматизує процес продажу рішень, дозволяючи користувачам точно задовольняти потреби клієнтів.
Cpq Sap — це потужний, масштабований механізм, який можна налаштувати зверху вниз або знизу вгору. Програмне забезпечення також надає надійні інструменти конфігурації, які дозволяють користувачам визначати вимоги до компонентів, оцінювати функціональні вимоги, інтегрувати різні компоненти рішення та видаляти залежності. Усе технічне рішення бездоганно синхронізується з додатками служби обслуговування клієнтів і продажів, створюючи індивідуальний пакет для підвищення ефективності
Переваги Cpq Sap
Переваги cpq sap:
- Цикл продажів можна автоматизувати та пришвидшити за допомогою SAP Cpq. Пропонуючи потужні інструменти конфігурації та простий у використанні інтерфейс користувача, це спрощує розробку та продаж рішень зі складними комбінаціями продуктів. Це нововведення підвищує масштабованість компанії та спрощує для користувачів підтримку даних моделі конфігурації для моніторингу ефективності. Всеохоплюючий механізм конфігурації цієї програми з можливістю масштабування має важливе значення для її успіху. Простота механізму дозволяє програмі створювати багатовимірні рішення з нуля.
- Середовище налаштування рішення є одним із найважливіших компонентів SAP Cpq. Цей надійний модуль описує організацію рішень у замовленнях на продаж і пропозиціях. Окрім забезпечення універсального середовища налаштування з двома параметрами моделювання, розширеного режиму та режиму сумісності, він легко підключається до процесів обробки замовлень у системах SAP ERP, SAP CRM і Hybris Commerce. У той час як розширений режим призначений для складних налаштувань рішення, режим сумісності спрощує моделювання простих конфігурацій продукту.
- Середовище для моделювання рішення є ключовим компонентом SAP C. Eclipse Rich Client Platform використовується для створення інтерфейсу моделювання рішення (RCP). Його конструкція дозволяє працювати з різноманітними методами навігації та ефективно працювати, навіть коли користувачі взаємодіють із складними моделями. Перед надсиланням моделей рішень до цільових систем він допомагає користувачам розробити та протестувати їх.
Яка різниця між CRM і Cpq?
CRM
- Котирування можна легко включити в ту саму систему, що й інші дані та операції, пов’язані з клієнтами та продажами.
- Продавці є вправними користувачами свого обладнання.
- В одній системі міститься вся інформація про споживачів, пов’язана з продажами.
- CRM керують даними клієнтів і продажами, а не котируваннями. Якщо інформація відсутня, ви не виграєте пропозицію.
- Встановлення зв’язку між пропозиціями та доставкою іноді ігнорується.
Cpq
- Це багатий процесами зручний інструмент, створений виключно для котирувань.
- - Легко створювати унікальні користувацькі інтерфейси для певних груп користувачів, наприклад клієнтів.
- Ідея Cpq полягає в інтеграції основних даних між CRM, PDM, системами проектування та ERP.
- Він створений для допомоги клієнтам у складних операціях.
- Інше застосування в ландшафті бізнес-системи.
- Інтеграція систем не завжди проста.
Що таке Cpq у маркетингу?
CPQ, що розшифровується як «configure, price, quote», є загальновживаною абревіатурою для позначення частини програмного забезпечення, яке дозволяє постачальникам створювати точні пропозиції для складних і змінних товарів.
Що таке Cpq і Clm?
Управління життєвим циклом контракту (CLM) – це система автоматизації контракту, яка оптимізує процес контракту від створення до виконання, на відміну від CPQ, яке є програмним забезпеченням автоматизації продажів для оцінки вартості складних програмних продуктів на замовлення.
Чи є Cpq частиною Erp?
Ні, це не частина ERP-системи, незважаючи на те, що ви можете їх інтегрувати. Наприклад, ви можете інтегрувати SAP CPQ і SAP ERP, щоб підтримувати синхронізацію даних двох програм.
Що означає Cpq в Erp?
За допомогою інструменту продажів Cpq підприємства можуть швидко й точно формувати ставки для замовлень. CRM, ERP та інші корпоративні технології часто ідеально інтегровані з програмним забезпеченням Cpq.
Cpq для B2B чи B2C?
Компанії B2B і B2C можуть отримати вигоду від Salesforce Cpq. Програмою користуються компанії будь-якого розміру, на платформах B2B і B2C, а також у різноманітних галузях. Автоматизуючи повторювані операції, це може допомогти компаніям у контексті B2B підвищити точність, швидкість і ефективність котирувань.
Що таке приклад Cpq?
Виробник великих вантажівок в автомобільній промисловості може бути використаний як приклад CPQ. Коли споживач обирає певне шасі (фундаментальна основа автомобіля), діапазон доступних двигунів обмежений, оскільки деякі двигуни можуть не підходити до шасі. Оскільки для потужного причепа потрібен більш потужний двигун тощо, вибір причепів обмежується залежно від шасі та двигуна.
Чи є Cpq B2B?
Компанії B2B використовують програмне забезпечення Cpq для оптимізації складних і гнучких ставок для продуктів. Це програмне забезпечення було доступне протягом деякого часу, але в результаті останніх технологічних проривів з’явилися більш креативні програми B2B CPQ для оптимізації продажів.
Висновок
Вивчивши все це, ви повинні погодитися, що програмне забезпечення CPQ допомагає користувачам керувати ціноутворенням на всі їхні товари та послуги. Це дозволяє відділам продажів робити персоналізовані ціни з узгодженими цінами, використовуючи будь-яку доступну економію. Для обробки оптових знижок, відсотка від загальної кількості підписок, попередньо узгоджених контрактних цін, каналів і партнерських цін можна налаштувати розширені правила ціноутворення. Користувачі можуть переконатися, що ціноутворення є точним і ефективним, використовуючи системи CPQ.
посилання
Пов'язані статті
Використання платформ SaaS для точного формування цін на новий бізнес (
ТЕХНІКИ ПРОДАЖУ: 20+ найкращих методів, тренінги, закриття та B2B
