ПОЛОЖЕННЯ ЕСКАЛАЦІЇ НЕРУХОМІСТЬ: Навіщо і коли нею користуватися

Коли хтось хоче продати нерухомість, зацікавлені покупці представляють свої пропозиції. Пропозиція пропозиції передбачає, скільки покупець готовий заплатити за нерухомість. Однак залежно від оціночної вартості нерухомості, її розташування та тенденції до зростання вартості за нерухомість змагаються кілька покупців. У такій ситуації покупець може вирішити поставити ставку застереження про підвищення, щоб гарантувати, що він залишається найвищою ставки на нерухомість. Давайте проведемо короткий огляд положення про посилення нерухомості, його зразок, приклад, як його подолати, коли, а також коли і навіщо його використовувати.

Застереження про ескалацію нерухомості

У сфері нерухомості застереження про ескалацію — це механізм, який покупці намагаються забезпечити купівлею нерухомості, доступної для продажу.

Як правило, додавання його до пропозиції збільшує ваші шанси отримати найвищу пропозицію і таким чином отримати нерухомість. Зазвичай це три елементи. Це підтвердження пропозиції, сума збільшення та обмеження ціни.

Повинен бути доказ пропозиції

Зазвичай це три елементи. Це підтвердження пропозиції, сума збільшення та обмеження ціни. Щоб продавці могли застосувати застереження про ескалацію, має бути більша пропозиція, ніж учасник. 

Сума ескалації

У пропозиції має бути зазначено точну суму, яку він має намір використати, переставши інших зацікавлених покупців. 

Максимальна ціна

Гранична ціна — це найвища сума, яку покупець може заплатити за нерухомість. 

Що таке застереження про ескалацію у сфері нерухомості?

Застереження про посилення нерухомості — це умова контракту, яка дозволяє покупцеві підвищити ціну, яку він має намір придбати нерухомість, якщо інші покупці запропонують купити нерухомість за вищою ціною, ніж він. Це просто означає, що якщо містер Сміт обіцяє купити нерухомість за 750,000 755,000 доларів, пункт про ескалатор дозволяє йому збільшити ставки, якщо інша особа запропонує купити будинок вище XNUMX XNUMX доларів.

Наведений вище приклад застереження про ескалацію нерухомості виражає готовність пана Сміта придбати нерухомість. Застереження про ескалацію вказує на те, що покупець готовий підвищити початкову пропозицію, якщо наступні більш високі пропозиції представлені в нерухомості. Зазвичай вони зустрічаються при андеррайтингу угод. Як правило, він існує для того, щоб забезпечити сітку безпеки для потенційних покупців у разі перевищення пропозиції. Проте є обмеження щодо пропозиції учасника.

Як працює застереження про ескалацію?

Застереження про посилення в контрактах на нерухомість можуть приймати різні форми, але основні елементи, які вони надають, завжди однакові. Застереження про посилення нерухомості стосується наступного;

1. Оригінальна пропозиція на покупку
2. Точна ціна, яку покупець готовий заплатити, вище інших покупців
3. Максимальна ціна покупки, якщо пропозицій багато

У застереженнях про ескалацію немає нічого складного; вони просто дозволяють покупцям трохи збільшити свою першу пропозицію, щоб конкурувати з іншими пропозиціями. У пропозицію можна включити положення, яке вказує, що інвестор готовий перевершити всі додаткові пропозиції на встановлену суму, до максимальної суми, яку він готовий заплатити. Давайте розглянемо наступний приклад застереження про посилення нерухомості. Френк — інвестор, який хоче придбати спадкове майно місіс Пора. Він запропонував купити його за 350,000 352,000 доларів. Однак він може застосувати застереження про ескалацію, щоб перевершити пропозиції інших конкурентів на певну суму. Тож якщо хтось запропонує придбати ту саму будівлю за XNUMX XNUMX доларів, застереження про ескалацію нерухомості дозволить вам перевершити пропозицію. Однак Френку потрібно чітко уявляти суму грошей, яку готові заплатити інші інвестори, щоб вибити інші пропозиції, до певного цінового діапазону. 

Чи кожен продавець будинку приймає положення про ескалатор?

У сфері нерухомості не кожен продавець приймає пропозицію з пунктом про посилення. Деякі вважають за краще, щоб усі покупці вводили точну суму, яку вони готові витратити на нерухомість або будинок. Інші можуть вважати це привабливим, оскільки він заохочує інвесторів перевищувати самих себе. 

Чи має бути декілька пропозицій щодо нерухомості?

Не в кожній ситуації. Однак покупці повинні використовувати застереження про посилення, лише якщо вони впевнені, що буде кілька пропозицій або якщо вони зможуть заплатити вищу ціну.

Коли інвестори повинні використовувати застереження про ескалацію нерухомості?

Будь-який покупець нерухомості, який має намір використовувати положення про ескалацію нерухомості, щоб обіграти інших покупців, повинен спочатку переконатися, що є кілька пропозицій. Більше того, покупці, які включають у свою пропозицію застереження про посилення, розкривають усі свої картки заздалегідь. Отже, загальне правило таке: «використовуйте положення про ескалатор лише тоді, коли ви впевнені, що нерухомість зацікавить потенційних покупців.

Коли інвестор має в наявності готівку для покупки нового активу, навіть за вищою ціною, ніж він спочатку збирався надати, застереження про ескалацію може дати йому перевагу перед конкурентами, не наражаючи його на небезпеку сплатити більше, ніж вони є. готові витратити. Інвестори, які бажають зберегти свою пропозицію на столі, можуть скористатися застереженням про ескалацію. З огляду на це, має сенс включити цю умову в свою пропозицію лише в тому випадку, якщо ви переконані, що нерухомість зможе покрити будь-які додаткові витрати, які можуть виникнути з цього приводу.

Застереження про ескалацію Приклад нерухомості 

Ми вже включили вище приклад положення про посилення нерухомості, однак давайте розглянемо інший. 

Припустимо, Вілл переїжджає до Вашингтона з Джорджії і хоче продати свій будинок. Альфред є інвестором у нерухомість, який хоче купити нерухомість у Вілла. Тож Вілл запропонував заплатити 250,000 XNUMX доларів за нерухомість. Однак він доручає своєму ріелтору включити пункт, якщо є більш високі пропозиції щодо будівлі. Потім ріелтор Вілла підготує застереження про ескалацію нерухомості, в якому вказано бажання Вілла перемогти інших потенційних покупців.

Отже, контракт вказує на готовність Вілла придбати майно та максимальну ціну, яку вона за це заплатить. Наприклад, у пункті буде зазначено, що Уілл готовий заплатити додатково 1500 доларів США з обмеженням у 15,000 265,000 доларів. Це означає, що якщо хтось інший запропонує придбати нерухомість за 265,000 XNUMX доларів США, положення підвищить пропозицію Вілла доти, доки вона не досягне XNUMX XNUMX доларів. 

Примітка. Наведений вище приклад і зразок застереження про посилення нерухомості є лише ілюстрацією. Ваш договір не повинен бути у наведеному вище форматі.

Етика положення про ескалатор нерухомості

Чи існують етика та правила, якими керується положення про ескалатор нерухомості? Давай дізнаємось. 

Коли клієнт використовує застереження про посилення, брокери з нерухомості зобов’язані дотримуватися етичного кодексу та інших правил. Деякі з них включають;

1. Ріелтор повинен розуміти, що його основна відповідальність полягає в захисті та просуванні інтересів свого клієнта.
2. Брокер також повинен зібрати всю відповідну інформацію та повідомити її своєму клієнту.
3. Ріелтор покупця захищає покупця, тоді як агент продавця діє від імені продавця.

Аргументи проти положення про ескалатор нерухомості

Є кілька аргументів проти застереження про ескалацію нерухомості. Деякі стверджують, що це призводить до певних складнощів, а інші вважають, що це просто неетично. Причини аргументів наведені нижче.

1. Покупці не бачать пропозицій, з якими вони конкурують. Вони просто покладаються на слова агента продавця, що не логічно. Це тому, що вони можуть легко маніпулювати пропозиціями. 
2. Продавець може відкликати контакт покупця із застереженням про посилення
3. Кількість заявок відома покупцеві та його ріелтору, але не точна пропозиція.
4. Критеріїв для підтвердження сказаного немає зустрічна пропозиція

У роботі з пунктом про ескалатор, продавець гарантує;

1. Покупець може відмовитися від своєї пропозиції за допомогою пункту, але продавець вирішує, прийняти її чи ні.
2. Слідкуйте за ціною пропозиції, особливо верхньої.
3. Продавці також можуть встановлювати фіксовану ціну на своє майно та відмовитися від можливості збільшення.
4. Переконайтеся, що точна ціна задокументована в угоді перед підписанням, оскільки прийняття пропозиції з застереженням про посилення утворює договір купівлі-продажу.

Переваги застережень про ескалатор

Інвестори користуються кількома перевагами від положення про ескалатор. Нижче ми розглянемо деякі з них

Кращі шанси придбати нерухомість

Потенційних покупців, які включають застереження про ескалацію, буде нелегко вилучити з угоди. Найчастіше до них більш серйозно ставляться продавці. Це, у свою чергу, дає таким покупцям перевагу перед тими, хто не бажає це включити.

Він бореться зі страхом втратити майно

Спокій покупця є однією з переваг включення застереження про ескалацію в нерухомість. Зробити пропозицію щодо об’єкта нерухомості може бути напруженим, особливо якщо це нерухомість, у яку ви закохалися. Завдяки застереження про посилення у вас більше шансів на успіх, а також уникнення переплати.

Швидше закріплює

Застереження має підвищити пропозицію лише на стільки, щоб зафіксувати транзакцію, не перебільшуючи, якщо мова відповідає завданню.

Можлива вища пропозиція

Продавець, який уже має доступ до того, скільки ви готові заплатити за його майно, використовує це як можливість підвищити ціну. Положення також вигідно продавцю, оскільки вони очікують кращих пропозицій, якщо будуть дотримані певні умови.

Недоліки положення про ескалатор нерухомості

Включення положень до ваших пропозицій має недоліки, а саме:

1. Основним недоліком для покупця є те, що продавець вже знає вас фінансове становище над своїм майном. Усвідомлюючи, що ви, ймовірно, збільшите свою пропозицію в умовах конкуренції, вони можуть створити зустрічну пропозицію. Просто щоб отримати від вас більше грошей.
2. Продавець все одно може передати майно іншій особі, особливо якщо вони не розуміють функції застереження про ескалацію, щоб перевершити інші пропозиції щодо нерухомості. 
3. Залежно від майна, про яке йдеться, інколи використання застереження про ескалацію в контракті на нерухомість призводить до війни торгів.
4. Можна переплатити за нерухомість, якщо ви недостатньо уважні.
5. Застереження про ескалацію нерухомості може вплинути на оцінку банку в кількох випадках.

Зразок застереження про посилення нерухомості 

Розглядаючи вибірку нерухомості, ми розглянемо ще один важливий фактор — стиль мови. 

Мова застереження про посилення нерухомості

Під час складання положення про ескалацію нерухомості необхідно використовувати технічні слова. Використання технічної мови робить це офіційним контрактом, а правильне виконання цього має значення. Тому ви захочете бути дуже чіткими та надто прискіпливими у виборі слів. Ми розглянемо зразок мови положення про ескалацію нерухомості.

Покупець Mr.Hilbert в конкретній угоді готовий сплатити додаткову суму __________ доларів США за відповідну нерухомість за умови, що продавець отримає законну пропозицію, яка перевищує початкову пропозицію. Покупець готовий підняти свою покупну ціну до ___________ доларів вище іншої пропозиції до ___________ доларів

Тепер ми розглянемо зразок положення про посилення нерухомості в більш практичному сенсі.

Містер Брюс пропонує купити нерухомість за 480,000 XNUMX доларів. Однак він хоче додати до нього пункт про ескалатор. Зразок його положення про ескалатор нерухомості буде схожим на щось подібне.

Покупець Mr.Bruce готовий заплатити додатково 2000 доларів США за нерухомість, про яку йдеться, за умови, що продавець отримає законну пропозицію, яка перевищує початкову пропозицію. Покупець готовий підняти свою купівельну ціну до 2000 доларів США вище інших пропозицій до 490,000 XNUMX доларів.

Зразок застереження про ескалацію нерухомості показує, що пан Брюс готовий перевершити інших покупців на 2000 доларів, а його максимальне обмеження становить 10,000 XNUMX доларів.

Яка мета положення про ескалацію?

«Положення про ескалацію» контракту з нерухомістю, іноді відоме як «ескалатор», визначає, що якщо продавець отримує кращу конкуруючу пропозицію, потенційний покупець готовий збільшити свою пропозицію щодо нерухомості.

Що означає ескалація в сфері нерухомості?

Застереження про ескалацію – це формулювання, включене в пропозицію про купівлю, яке змушує вашу купівельну ціну автоматично зростати, поки вона не досягне найвищої ціни, яку ви готові заплатити за будинок, понад будь-які конкуруючі пропозиції.

Чому ріелтори не люблять положення про ескалацію?

За словами Мусау, «один із найбільших недоліків ескалації полягає в тому, що ви розкриваєте свою максимальну кількість». «Це, по суті, скидає всі ваші карти, і якщо буде інша пропозиція з більшою ескалацією, це може підштовхнути ціну дому за межі вашої найвищої цифри».

Чи може продавець відмовитися від умов ескалації?

Вибирайте спосіб дій, коли є кілька пропозицій; продавці можуть вирішити прийняти один, відхилити їх усі або зробити зустрічну пропозицію. Продавець може відмовитися від умов ескалації, якщо він вирішить встановити фіксовану ціну на майно.

Чи повинен я прийняти положення про ескалацію?

Положення про ескалацію «слід використовувати лише тоді, коли покупець достатньо впевнений, що буде багато пропозицій, або коли покупець має намір платити зростаючу ціну», радить realtor.com.

Що станеться, якщо ви отримаєте дві пропозиції з умовами ескалації?

Згідно з положенням, учасник повинен підвищити свою пропозицію на 5,000 доларів США, ніж найвища пропозиція конкурента. Насправді друга пропозиція в 255,000 XNUMX доларів буде вищою з двох.

Чи може застереження про ескалацію мати зворотний ефект?

Застереження про ескалацію можуть принести користь покупцям, дозволяючи їм домовитися про кращу ціну на будинок, але вони також можуть працювати проти них, якщо продавець є кмітливим бізнесменом.

Як подолати застереження про ескалацію

Ми розглянемо, як подолати застереження про ескалацію з двох сторін: з точки зору покупця та продавця.

Як покупець може подолати застереження про ескалацію?

• Спочатку зрозумійте три компоненти застереження про ескалацію
• Оцініть точну вартість нерухомості, щоб уникнути переплати
• Якщо нерухомість коштує додаткових грошей, які ви хочете витратити на неї, дізнайтеся, чи є у ній декілька пропозицій
• Зверніться за допомогою до юриста або брокера з нерухомості, щоб скласти ваш договір про ескалацію

Як продавець може подолати застереження про ескалацію?

• Щоб подолати застереження про посилення, продавець повинен спочатку вирішити, чи хоче він прийняти його чи ні. Якщо ви не хочете його приймати, ви можете просто попросити зацікавлених покупців подати свою найкращу пропозицію.
• Якщо ви вирішите прийняти пропозицію, ви повинні зважити загальну силу пропозиції та бажання покупця придбати вашу нерухомість. Це доречно, оскільки деякі покупці, швидше за все, відступлять, коли вона досягне максимальної ціни.
• Запропонуйте покупцям розмістити свою пропозицію
• Переконайтеся, що остаточні умови переговорів зрозумілі.

Висновок

Метою застереження про ескалацію нерухомості в контракті є утримання цін на столі. Це жодним чином не робить вас власником нерухомості, але це дає вам конкурентну перевагу перед іншими покупцями. 

Поширені запитання щодо застереження про ескалацію нерухомості

Чи можу я перевершити прийняту пропозицію?

Це можливо, зокрема, якщо ваша ставка підлягає схваленні банком. Учасник торгів може перевищити ставку, щоб отримати вашу пропозицію, якщо ваша пропозиція підлягає схваленні банку. 

Що станеться, якщо є дві пропозиції з застереженнями про посилення?

Коли нерухомість виставляється на продаж, зацікавлені особи зроблять все можливе, щоб отримати нерухомість. Тому покупці використовують застереження про ескалацію у своїй контрактній пропозиції. Коли кілька покупців представляють пункт, продавець має вибрати найвищу ціну або продати кому заманеться.

Чи можу я залишити свій будинок на ринку після прийняття пропозиції?

Хоча продавець, можливо, прийняв вашу пропозицію, угода між вами та продавцем не має юридичної сили, доки не буде здійснено обмін контрактами. Однак ви можете попросити продавця зняти майно з ринку, але це в кінцевому підсумку рішення продавця.

Статті за темою про ескалацію нерухомості

1. Застереження про ескалацію нерухомості: практичні приклади (+Швидкі поради)
2. Угода купівлі-продажу: як вона працює, ключові елементи та важливість
3. ПОВІДОМЛЕННЯ: значення, формат букви, приклади (+ що потрібно знати)
4. Орендар на утримання: як розрахувати орендну плату без стресу (+Детальний посібник)
5. ПОЛОЖЕННЯ ПРО ЕСКАЛАТОР: що це таке та як це працює в сфері нерухомості