Оскільки Amazon контролює майже 40% загальної частки ринку електронної комерції в США та, за прогнозами, зростатиме ще більше в найближчі роки, не дивно, що багато підприємців і підприємців-початківців звернули увагу на можливість продавати на Amazon. Але чи підходить Amazon правильна платформа для вас? Скільки заробляє продавець на Amazon? Продаж на Amazon безкоштовний? Як почати? Що потрібно знати, щоб бути успішним? Читайте далі, щоб дізнатися.
Вступ до продажу на Amazon
Продаж на Amazon може бути неймовірно прибутковим, якщо ви знаєте, як це робити правильно. Тим не менш, це не так просто, як просто створити обліковий запис продавця Amazon і почати перераховувати продукти. Потрібно багато знати про те, як працює Amazon і як досягти максимального успіху як продавця Amazon.
Хороша новина полягає в тому, що Amazon має багато корисних ресурсів та інструментів, доступних продавцям, які допоможуть їм розпочати роботу та отримати максимальну віддачу від свого бізнесу Amazon. Від Amazon Seller Central до Amazon Advertising ви можете знайти ресурси, необхідні для досягнення успіху на Amazon.
Як почати продавати на Amazon
Вам потрібно буде зареєструвати обліковий запис продавця Amazon, щоб почати продавати на Amazon. Amazon пропонує два типи облікових записів: індивідуальний та професійний. Індивідуальний обліковий запис найкраще підходить для тих, хто планує продавати менше 40 товарів на місяць, тоді як професійний обліковий запис найкраще підходить для тих, хто планує продавати більше 40 товарів на місяць.
Після того, як ви визначитеся з типом облікового запису, вам потрібно буде налаштувати свій профіль продавця. Це включає додавання інформації про вашу компанію, налаштування параметрів оплати та доставки та надання Amazon податкової інформації.
Коли ваш профіль продавця буде налаштовано, вам потрібно буде вибрати продукти, які ви хочете продавати. Ви можете отримати продукти від інших постачальників або створити власні продукти.
Як створити ефективний лістинг на Amazon
Після того, як ви виберете продукти, які хочете продавати, вам потрібно буде створити список продуктів. Ваш список продуктів – це перше, що побачать потенційні клієнти, коли вони шукатимуть ваш продукт, тому важливо переконатися, що він добре складений і виділяється серед конкурентів.
Під час створення списку продуктів вам потрібно буде додати назву, опис, зображення та ключові слова. Вам також потрібно буде встановити ціну на свій продукт і вирішити, чи хочете ви пропонувати знижки чи акції.
Як оптимізувати свій лістинг на Amazon
Після того, як ви створите свій список продуктів, вам потрібно буде оптимізувати його для пошукової системи Amazon, щоб переконатися, що він з’являється в релевантних результатах пошуку. Це включає використання відповідних ключових слів у заголовку та описі, оптимізацію зображень та використання інших тактик SEO.
Ви також захочете відстежувати ефективність свого запису та за потреби коригувати його. Наприклад, вам може знадобитися відкоригувати ключові слова або ціни, якщо ваш продукт працює не так добре, як ви хотіли б.
Поради щодо успішних продажів на Amazon
Коли справа доходить до продажу на Amazon, є кілька ключових порад, які ви повинні мати на увазі, щоб забезпечити свій успіх.
По-перше, переконайтеся, що ви забезпечуєте якісне обслуговування клієнтів. Покупці Amazon очікують певного рівня обслуговування, тому переконайтеся, що ви відповідаєте на запити клієнтів швидко й ефективно.
По-друге, переконайтеся, що ви пропонуєте конкурентоспроможні ціни. Покупці Amazon завжди шукають найкращі пропозиції, тому переконайтеся, що ви пропонуєте конкурентоспроможні ціни на продукцію.
По-третє, зосередьтеся на створенні якісного контенту. Якісний контент, наприклад відео про продукти, може допомогти виділити вас серед конкурентів і залучити більше клієнтів.
Нарешті, зосередьтеся на побудові відносин зі своїми клієнтами. Ви можете створити список електронної пошти, надсилати регулярні оновлення, пропонувати знижки та акції та відповідати на відгуки клієнтів.
Що вам потрібно знати про комісії Amazon
Продаючи на Amazon, вам потрібно буде знати різні комісії, які з вас стягуватимуться. Amazon стягує комісію за реферала за кожен товар, який ви продаєте, і комісію за закриття кожного замовлення. Вам також потрібно буде заплатити за доставку, зберігання та інші збори.
Розраховуючи свої прибутки, враховуйте всі ці комісії, щоб точно знати, скільки ви заробите від кожного продажу.
Як рекламувати свої списки на Amazon
Після того, як ви створили списки продуктів і оптимізували їх для пошукової системи Amazon, ви захочете почати продавати свої продукти, щоб підвищити видимість і збільшити продажі.
Один із способів зробити це — запустити рекламу Amazon. Ви можете використовувати рекламні оголошення Amazon Sponsored Product Ads або Display Ads Amazon, щоб націлюватися на потенційних клієнтів і показувати їм свої продукти.
Ви також можете використовувати інші тактики цифрового маркетингу, такі як оптимізація пошукових систем, маркетинг електронною поштою та маркетинг у соціальних мережах, щоб збільшити видимість і збільшити продажі.
Які продукти продаються на Amazon найбільше?
10 найкращих категорій продуктів на Amazon:
- Головна і кухні
- Краса та особистий догляд
- Іграшки та ігри
- Одяг, взуття та ювелірні вироби
- Здоров'я, домашнє господарство та догляд за дітьми
- Спорт і активний відпочинок
- Мистецтво, ремесла та шиття
- книги
- Кухня та обідня їжа
- дитина
*Ці 10 категорій є найбільший за кількість продавців FBA.
Що вам потрібно знати про повернення Amazon
Ви повинні знати про політику повернення Amazon під час продажу на Amazon. Amazon пропонує політику повернення протягом 30 днів, хоча ви можете продовжити цей період залежно від категорії продукту та причини повернення.
Важливо знати ці правила та переконатися, що ви їх дотримуєтесь. Якщо ви не дотримуєтеся політики повернення Amazon, вам можуть накласти штраф або навіть призупинити дію вашого облікового запису.
Як скористатися перевагами Amazon Prime
Amazon Prime — це популярна служба передплати, яка пропонує клієнтам безкоштовну дводенну доставку та інші переваги. Як продавець Amazon ви можете скористатися перевагами Amazon Prime, пропонуючи свої продукти з доставкою Prime.
Це не тільки спонукатиме клієнтів купувати у вас, але й збільшить видимість ваших продуктів. Передплатники Amazon Prime з більшою ймовірністю побачать ваші продукти в результатах пошуку, що може сприяти збільшенню продажів.
Найкращі практики продажів на Amazon у 2023 році
Оскільки ландшафт Amazon продовжує розвиватися, важливо бути в курсі останніх тенденцій і найкращих практик продажів на Amazon. Ось кілька порад, які допоможуть вам почати:
- Зосередьтеся на створенні якісного контенту. Якісний контент, наприклад відео про продукти, може допомогти виділити вас серед конкурентів і залучити більше клієнтів.
- Слідкуйте за відгуками про ваш продукт. Покупці Amazon значною мірою покладаються на відгуки про продукт, коли приймають рішення про покупку, тому переконайтеся, що ви відстежуєте відгуки про свій продукт і відповідаєте на будь-які негативні відгуки.
- Скористайтеся перевагами рекламних інструментів Amazon. Amazon пропонує різноманітні рекламні інструменти, такі як Amazon Ads і Sponsored Products, які можуть допомогти вам представити ваші продукти потенційним клієнтам.
- Зосередьтеся на оптимізації ваших списків продуктів. Оптимізація списків ваших продуктів для пошукової системи Amazon є ключем до того, щоб ваші продукти відображалися в релевантних результатах пошуку.
- Урізноманітніть свої пропозиції продуктів. Пропонуючи різні продукти, ви можете охопити ширшу аудиторію та збільшити продажі.
Передові стратегії продавців Amazon, які допоможуть вашій компанії розвиватися
Продажі на Amazon — це не тип бізнесу «встановив і забув», але якщо ви плануєте наперед і маєте необхідні дані та інструменти, ви будете на шляху до успіху. Розгляньте наступні стратегії, щоб ваша компанія працювала безперебійно, ефективно та прибутково:
#1. Управління лістингом
Регулярно перевіряйте свої списки в Amazon Seller Central і в самому опублікованому списку. Перегляньте всі свої фотографії та деталі опису, щоб переконатися, що вони виглядають правильно, відповідайте на запити клієнтів (ви повинні отримувати сповіщення про них електронною поштою) і стежте за будь-якими новими відгуками, які можуть надати корисний відгук для покращення вашого продукту в майбутньому.
#2. Оптимізація реклами
Продовжуйте налаштовувати свої кампанії PPC кожні кілька тижнів, щоб гарантувати, що ви матимете найефективнішу рекламу. Звіти про пошукові терміни, щоб краще зрозуміти ефективність кожного конкретного ключового слова, а потім видалити неефективні ключові слова, підвищивши ставки для виграшних.
#3. Розширення лінійки продуктів
Незалежно від того, чи почали ви з одного продукту чи кількох, ви можете продовжувати використовувати свій досвід продажів на Amazon, щоб розширити свій асортимент. Використовуючи Jungle Scout Opportunity Finder і оцінюючи ключові слова, які користуються високим попитом і низькою конкуренцією, ви можете досліджувати або підтверджувати ідеї продуктів у подібній ніші, як ваші поточні товари.
#4. Створення бренду
Зосередження на вашому бренді може створити базу відданих клієнтів, щоб залучити більше відвідувачів до ваших продуктів Amazon. Виготовляйте добре розроблений і упакований продукт і подумайте про створення сторінок у соціальних мережах, щоб висвітлювати та рекламувати ваші товари в більш персоналізованому середовищі. Ви також можете зареєструвати бренд Amazon, надавши вам доступ до покращених маркетингових можливостей, щоб допомогти вашому бренду виділитися на Amazon і покращити конверсію.
#5. Контроль запасів
Ви хочете знайти належний баланс запасів, щоб задовольнити попит, уникаючи при цьому надмірних запасів на складах Amazon. Щоб контролювати свої потреби в інвентарі та пам’ятати про плату за зберігання, ми рекомендуємо зберігати продукти на 3–6 місяців на складі Amazon у будь-який час (за винятком святкових днів).
#6. Статус рахунку
Слідкуйте за станом свого облікового запису Amazon, щоб переконатися, що ваша компанія дотримується Умов використання Amazon і уникнути призупинення облікового запису. Дотримуйтеся правил щодо продукту, уникайте проблем із автентичністю або безпекою продукту та зосередьтеся на наданні якісного загального обслуговування клієнтів.
#7. Найняти віртуального помічника.
Стежте за статусом свого облікового запису Amazon, щоб гарантувати, що ваш бізнес у надійних руках. Наймаючи віртуального помічника (VA), ви можете делегувати повсякденне адміністрування облікового запису, зосередившись на діяльності вищого рівня для розширення свого бізнесу. Використовуйте віртуального помічника для підтримки клієнтів, розробки нового контенту, пошуку продуктів, оптимізації PPC-реклами та виконання повсякденних адміністративних обов’язків, таких як звірка відправлень або робота з помилками в списку.
Висновок
Продаж на Amazon може бути чудовим способом заробити гроші та розвивати свій бізнес. Але важливо розуміти тонкощі Amazon і те, як досягти максимального успіху. Ви можете бути продавцем на Amazon у 2023 році та пізніше за допомогою правильних стратегій і найкращих практик.
Якщо вам цікаво, скільки заробляє продавець на Amazon, чи безкоштовний продаж на Amazon, як мені стати продавцем першого замовлення на Amazon, чи важко отримати дозвіл на продаж на Amazon, чи варто починати продавати на Amazon Amazon, або якщо все ще варто продавати на Amazon, відповідь - так. Маючи правильні стратегії та знання, ви можете досягти успіху на Amazon.
Статті по темі
- ЛОГОТИП AMAZON PRIME: історія, фасади та все, що вам потрібно знати
- ВИМОГИ ДО ПАРТНЕРСЬКОЇ СПІЛЬНОСТІ AMAZON: найкращі методи та все, що вам потрібно
- ЯК ПОЧАТИ БІЗНЕС НА AMAZON У 2023 РОЦІ: покрокова інструкція
- ЯК AMAZON ЗАРОБЛЯЄ ГРОШІ? Унікальна бізнес-стратегія
- Логотип Amazon: що робить логотип особливим? Все, що вам потрібно
посилання
