Одним із видів комісійного бізнесу, який демонструє товари за зниженою ціною кінцевого продажу, є комісійний магазин. Учасники цієї моделі роздрібної торгівлі привозять товари та отримують оплату після продажу цих товарів. Одяг, предмети домашнього вжитку, витвори мистецтва, меблі та навіть книги — це чесна гра для комісійних магазинів. Зважаючи на це, одяг там, де він є. У нарисі розглядається передісторія комісійних онлайн-магазинів і пояснюється, як вони працюють і відрізняються від комісійних магазинів.
Що таке консигнаційний магазин?
Підприємства часто діють як вантажовідправники в моделях консигнації, продаючи товари від імені своїх власників. Щоб залучити мотивованих споживачів, комісійні магазини часто зосереджуються на продажу конкретних товарів. Відправник доставляє товари одержувачу, який потім відповідає за складування, управління запасами та інші обов’язки, пов’язані з продажем. Одержувач отримує або встановлену суму, або частину ціни продажу як компенсацію.
Компанії, що займаються консигнацією
Аукціонні будинки, імпортні фірми та будь-які служби, що передбачають передачу або продаж предметів третіми особами, іноді використовують консигнацію як бізнес-модель.
Консигнаційні магазини, націлені на споживачів, часто включають комісійні магазини та магазини секонд-хенду. Використання комерсантами консигнації як додаткового каналу перепродажу зростає.
Одним із прикладів є консигнаційний веб-сайт Zara, де покупці можуть знайти старовинні та колишні товари.
Продукти, які часто продаються на комісію
Продукти, які важко знайти, використовувані або призначені для перепродажу, часто досягають успіху в консигнаційних продажах. Загальні типи продуктів, що продаються на консигнації, включають:
- Одяг та взуття
- Спортивний одяг та аксесуари
- Дитяче спорядження та іграшки
- Вироби з дорогоцінних металів
- Головна Меблі
- Інструменти для виконання музики
- Трибуна образотворчого мистецтва
Консигнаційний магазин онлайн
Якщо пощастить, цей список найкращих онлайн-магазинів комісійних товарів допоможе вам звузити коло пошуку ідеального вінтажного магазину та познайомить вас із принадами циркулярної економіки.
#1. Пошмарк
Одним із найпопулярніших онлайн-магазинів комісійних товарів і соціальною платформою електронної комерції для купівлі та продажу одягу, аксесуарів і товарів для дому є Poshmark, який має понад 80 мільйонів зареєстрованих користувачів. Окрім спрощення процедури доставки, ця інтуїтивно зрозуміла платформа полегшує створення привабливих списків, керування замовленнями, доставку, спілкування з клієнтами тощо. (Це чудове місце для перепродажу!)
#2. Винт
З більш ніж 45 мільйонами членів, цей онлайн-магазин консигнації є найбільшою онлайн-спільнотою вживаних товарів у світі. Відправники можуть швидко та легко створити списки дитячого та дорослого одягу, аксесуарів, товарів для дому та товарів для домашніх тварин за допомогою зображень товару та детального опису.
Відправники мають доступ до безпечного, інтуїтивно зрозумілого програмного забезпечення, видимості, захисту продавця та чіткого ціноутворення на платформі.
#3. RealRea
Інтернет-ринки для перепродажу високоякісних товарів включають серед інших RealReal. Надаючи світовій спільноті доступ до перевірених партій преміум-класу, він прагне допомогти бізнесу розкоші зменшити вплив на навколишнє середовище.
Використовуючи платформу, вантажовідправники мають можливість надіслати свої товари високого класу поштою або організувати безкоштовне самовивезення з дому в деяких регіонах. Спрощений процес RealReal обробляє все, включаючи автентифікацію, ціноутворення та список товарів для продажу.
#4. ThredUp
ThredUp – це комісійний онлайн-магазин, який продає вживаний одяг для дітей і жінок. Цей веб-сайт слугує єдиним магазином вінтажного одягу, аксесуарів і взуття, пропонуючи бренди від «Gap до Gucci».
Якщо вантажовідправник хоче подати свої речі на перевірку до thredUp, він може замовити набір для очищення. Цей набір включає попередньо оплачену поштову сумку. Платформа подбає про все, починаючи від класифікації та встановлення цін на продукти до фотографування та реклами їх для продажу.
#5. Stillwhite
Люди, які хочуть продавати свої весільні сукні, можуть знайти спеціальну платформу на StillWhite. Stillwhite прагне порушити типове одноразове використання весільних суконь, створивши онлайн-ринок, де покупці та продавці можуть знайти нові домівки для свого улюбленого одягу.
Як працює комісійний магазин
У консигнаційному магазині власник (одержувач) працює разом з людьми, чиї товари виставлені на продаж (консигнаторами). Зазвичай відправною точкою є консигнаційний бізнес, куди особа, яка бажає продати свої речі, приносить їх.
Одяг, аксесуари, меблі, твори мистецтва та інші предмети — це чесна гра. Після цього комісійний цех оцінює якість, стан і потенційну цінність продукції. Після того, як він пройде перевірку в магазині, ви обоє підпишете угоду про консигнацію, яка визначає параметри вашої співпраці (специфіка якої залежить від магазину, тому читайте дрібний шрифт).
Консигнаційний бізнес займатиметься підготовкою товару після укладення угоди. Покращення товарного вигляду об’єктів може передбачати їх очищення, ремонт або стиль.
Власник консигнаційного бізнесу вирішує, скільки стягувати за продукти після оцінки таких змінних, як стан товару, бренд і попит, що може відбуватися як особисто, так і онлайн. Комісійний магазин займається рекламою та продажем продукції.
Комісійний магазин утримує відсоток від кінцевої ціни продажу як оплату своїх послуг. Решту суми отримує відправник. Перш ніж прийняти продукцію для продажу, вантажоодержувачі оцінюють певні аспекти продукції:
Сегмент ринку. Більшість вантажоодержувачів мають суворі вимоги до бренду, категорії чи асортименту.
Товар, який добре продається. Оцінюючи пропозицію товару, вантажоодержувачі віддають перевагу товарам, які користуються великим попитом і швидко продаються.
Відмінна якість товару. Здатність одержувача прийняти пошкоджені вантажі залежить від сфери його знань.
Предмети, що розносяться по сезону. Досвід одержувачів щодо коливань попиту клієнтів є поширеним серед вантажоодержувачів.
Кому належать продукти під час консигнації?
Поки консигнатор не продасть товар, ви зазвичай зберігаєте право власності за договором консигнації. Це відрізняється від типового бізнес-модель в якому роздрібний продавець купує речі, а потім продає їх споживачам.
Переваги консигнації
Консигнація має низку переваг для обох сторін:
Плюси для вантажовідправників
- Вам не потрібна вітрина. Немає жодних вимог відкривати інтернет-бізнес або розміщувати оголошення на ринках, коли ви продаєте товар на замовлення.
- Абсолютно жодної реклами чи маркетингу. Для комісійних магазинів маркетинговий план не потрібен, оскільки клієнти знаходять їх самі.
- Ефективність в логістиці. У більшості випадків вантажоодержувач відповідає за відправлення, доставку, а в деяких випадках навіть за збір.
Переваги для вантажоодержувачів
- Гроші течуть плавніше. Все, що не продається, можна повернути вантажовідправнику, а одержувач не повинен платити за інвентар. Покупець може вирішувати, як і коли платити за продукти після їх продажу.
- Створіть групу захоплених покупців. Мотивовану та постійну клієнтську базу можна залучити до вантажоодержувачів, які відомі тим, що займаються пошуком популярних товарів.
Недоліки консигнації
Враховуючи ці переваги, давайте розглянемо деякі можливі недоліки консигнаційної моделі:
Мінуси для відправників
- Значні витрати. Можна заробити більше грошей, продаючи безпосередньо клієнтам, а не шляхом консигнації. Високі комісії – звичне явище для комісійних магазинів.
- Відтермінований платіж. Довгі затримки платежів - умова, з якою вантажовідправники повинні погодитися.
- Віддалені від цільової аудиторії. Збір статистики продажів або інформації про клієнтів може бути неможливим під час доставки.
Мінуси для вантажоодержувачів
- Контроль за постачанням відсутній. Щоб підтримувати постійне постачання товарів, консигнаційні фірми покладаються на своїх відправників.
- Управління запасами. Сторони-одержувачі вимагають належного зберігання, організації та заходів безпеки для товарів, які їм не належать на законних підставах.
Компанії, що займаються консигнацією
Ми можемо дізнатися більше про модель консигнації, подивившись на компанії, які ефективно використовували її в минулому.
#1. Галереї, де демонструються твори мистецтва
Типова обстановка для художньої галереї, укомплектована відвідувачами, які переглядають численні витвори мистецтва.
Одним із поширених видів комісійного бізнесу є художні галереї. Художники довіряють свої твори мистецтву галереям, також відомим як вантажоодержувачі. Галереї, які також займаються продажами та маркетингом і отримують комісію за кожен продаж, відповідають за демонстрацію творів мистецтва. Поки він не проданий, художник володіє твором.
#2. Rebag
На домашній сторінці елітного комісійного магазину Rebag представлені годинник Rolex і сумочка Chanel.
Rebag — це ринок, який революціонізує парадигму консигнаційного одягу та аксесуарів високого класу. Завдяки його універсальним функціям користувачі можуть легко купувати та продавати товари. Платформа пропонує розширені виплати, обмін товарами та план викупу, який дозволяє споживачам повертати покупки за кредит, який можна використати для наступної покупки.
#3. RealReal.
На RealReal.com можна знайти справжню консигнаційну продукцію високого класу. Від дизайнерського одягу та аксесуарів до годинників і предметів домашнього вжитку – різноманітний вибір високоякісних товарів. Відправники отримують знижку від продажної ціни, коли товар продається через The RealReal, який піклується про всі угоди про консигнацію, ціни, список і продаж.
#4. Консигнація eBay
Рекламний банер служби доставки eBay, на якому представлено сумки високого класу як товари, надіслані клієнтами.
Незважаючи на те, що це переважно P2P-ринок, eBay надає послуги консигнації для певних товарів, наприклад дорогих гаманців. Платформа бере речі від продавців, перевіряє їх, перераховує, продає, а потім відправляє. Замість того, щоб здійснювати окремий платіж на ринку, вантажовідправник залишає частину виручки, коли товар продається.
Види комісійного магазину
Клієнти надають товари для інвентаризації комісійного магазину. Споживач приносить товар, який йому більше не потрібен, і магазин продає його. Потім клієнт отримує частину ціни продажу. Власники магазинів Завдяки цій бізнес-стратегії вони можуть мати під рукою запас нових або маловживаних продуктів, оскільки їм не потрібно платити за товари наперед. Одяг, книги, фільми, музика та меблі – це лише деякі з багатьох спеціалізованих сфер, які обслуговують консигнаційні продавці.
№1. Одяг
Хоча більшість асортименту в магазинах комісійного одягу складається з ношеного або нового одягу, ви також можете знайти взуття, прикраси та аксесуари. У звичайних магазинах ви можете знайти новий одяг для чоловіків, жінок і дітей, який був у вживанні. Бутіки та спеціалізовані магазини обслуговують певний стиль одягу. Наприклад, у вінтажних бутиках вітаються вживані речі в хорошому стані. Єдине, чим займається весільний бутик, це вживані весільні сукні.
#2. Книги
Книги Багато різних типів книг купують і продають у закладах, що займаються комісією книг. Книги будь-якого жанру в твердій та м’якій обкладинках зазвичай доступні в магазинах. Крім того, у деяких магазинах ви можете придбати аудіокниги, зошити для письма та канцелярське приладдя, на додаток до загальних книг, таких як підручники та рецепти. Покупці часто переглядають ряди книжкових магазинів у пошуках нових книг. Велика різноманітність книг є ключем до успішного інвентаризації консигнаційного книжкового магазину.
#3. Різні форми ЗМІ
Фільми є спеціалізацією кількох секонд-хендів. У цих магазинах доступні як нові, так і вживані DVD-диски та касети. Кіноплакати, компакт-диски із звуковою доріжкою та рекламна продукція — усе це приклади пам’ятних речей кіно, які вони готові прийняти. Музика є спеціалізацією кількох комісійних магазинів, де ви можете знайти як нові, так і вживані компакт-диски та платівки. І музика, і фільми продаються в гібридних магазинах, що спеціалізуються на розвагах. У таких магазинах ви можете знайти DVD-диски в одному відділі, компакт-диски в іншому, а третій відділ присвячений фільмам і музиці.
№4. меблі
Консигнаційні магазини меблів можуть мати широкий вибір предметів або спеціалізуватися на певній галузі меблів. У звичайних магазинах можна знайти вживані меблі, відмову від виробника та непродані товари інших компаній. Спеціалізовані магазини приваблюють клієнтів привабливою пропозицією. Антикварний комісійний магазин, наприклад, зберігає предмети минулих епох, які колекціонери та дилери вважають бажаними.
Яка різниця між консигнацією та ощадливістю?
У комісійному магазині існує широкий діапазон якості та віку: від нещодавно виготовлених товарів до реліквій, що передаються з покоління в покоління. Просимо не приносити пожертви до консигнаційних установ. Коли ваші товари будуть продані, комісійні магазини заплатять вам за них. Ви можете розраховувати заробити частину кінцевої ціни продажу товару.
Чи варто продавати на комісію?
Розподіл прибутку в консигнаційних магазинах зазвичай становить 50/50, тому ви можете не отримати стільки, скільки отримували б, якби продавали товари незалежно. Однак, оскільки сторонні люди не будуть відвідувати ваш дім, це може бути безпечнішим варіантом, ніж продаж на Craigslist або в оголошеннях.
Що таке пункт відправлення?
Хоча консигнація пропонує вищу кінцеву ціну продажу, вона також передбачає довший період очікування та відсутність гарантії, що товар буде продано.
Чому консигнація краще?
Розподіл прибутку в консигнаційних магазинах зазвичай становить 50/50, тому ви можете не отримати стільки, скільки отримували б, якби продавали товари незалежно. Однак, оскільки сторонні люди не будуть відвідувати ваш дім, це може бути безпечнішим варіантом, ніж продаж на Craigslist або в оголошеннях.
Краще відправляти чи продавати одяг?
Від консигнаційних продажів виграє як продавець, так і магазин, оскільки пропоновані товари привертають багато уваги. Замість того, щоб ховати свої товари на складі, постачальники тепер можуть демонструвати свої товари потенційним клієнтам на ринку або на полицях магазинів.
Який відсоток беруть більшість комісійних магазинів?
Який тоді розумний % розподілу для партії на поточному ринку? На думку більшості торгових експертів, розумно розділити виручку 60/40 на користь вантажовідправника. Іншими словами, комісійний магазин забирає додому 40% ціни продажу, а власник або виробник залишає собі 60%.
- ЯК ПРАЦЮЄ КОНСИГНАЦІЙНИЙ МАГАЗИН?
- НАЙКРАЩІ МІСЦЯ ДЛЯ ПРОДАЖУ ОДЯГУ: Де та як продавати одяг онлайн і штати
- ОНЛАЙН-КОНСИГНАЦІЯ: 2023 найкращі онлайн-магазини консигнації
Посилання
