Протягом найдовшого можливого часу існувала деяка плутанина між термінами «стимулювання збуту» та «реклама». Для багатьох людей було цілком нормально використовувати ці терміни як взаємозамінні. Що ж, якщо ви були злочинцем, як я, ви не були повністю неправі. Виявляється, вам просто потрібна була деяка інформація, щоб налаштувати вас на правильний шлях. Але крім цього, я також припускаю, що вам потрібно трохи більше інформації, ніж вищезгадане. Я говорю про детальний виклад інструментів стимулювання збуту, методів, прикладів тощо. Однак нам доведеться пройти через звичайний метод, щоб почати з визначення стимулювання збуту та його типів.
Визначення стимулювання збуту
Стимулювання збуту - це вид маркетингу, спрямований або на споживача, або на канали збуту. Він використовується для представлення нових продуктів, очищення запасів, залучення трафіку та для тимчасового підвищення продажів.
Крім того, він займається діяльністю поінформованості та рекламою, спрямованою на спонукання клієнтів до покупки продукції. Деякі з цих заходів включають роздачу зразків продуктів, заохочення, розважальні конкурси, надбавку від продажів тощо.
Читайте також: БІЗНЕС-СПОЖИВАЧУ (B2C): моделі продажів і маркетингові стратегії
Однак, крім своїх визначень, стимулювання збуту відрізняється від реклами. Це пояснюється тим, що в той час як реклама часто використовує медіа-платформи, що належать підприємству, стимулювання збуту може охоплювати будь-які медіа-платформи, що належать приватним особам або організаціям. Але він поглинає нерегулярні та нерутинні методи стимулювання клієнтів.
Давайте швидко розглянемо, чому потрібне стимулювання збуту.
Важливість стимулювання збуту
Вигоди від стимулювання збуту надмірні, тому не можна не помітити його важливість. Деякі з них наведено нижче;
№1. Привертання уваги
Стимулювання збуту привертає увагу потенційних клієнтів і живить їх необхідною інформацією.
№2. Стабілізація обсягу продажів
Стимулювання збуту стабілізує обсяг продажів і навіть збільшує його, якщо клієнти мають впевненість у якості продукції. Люди змінюють бренди, коли просування здійснюється ефективно.
№3. Диференціація продукту
Це відрізняє продукт компанії від інших конкуруючих продуктів інших фірм.
№ 4. Стимулювання попиту на нові продукти
Стимулювання збуту створює поінформованість про нові продукти та переконує людей купувати їх.
№ 5. Синергія в рекламній діяльності
Він підтримує консультації та особисті продажі, додаючи до загальної ефективності рекламних заходів.
№6. Виділення корисності продукту
Люди дізнаються, як продукти можуть задовольнити їхні потреби за допомогою стимулювання збуту.
Читайте також: ДНІ ПРОДАЖІВ ВИДІВНИЙ – все, що вам потрібно знати
Цілі стимулювання збуту
Стимулювання збуту є дуже важливим у тому сенсі, що воно веде до поінформованості та ескалації продажів продукту. Однак, маючи визначення, заходи зі стимулювання збуту здійснюються для досягнення таких цілей:
- Залучення нових клієнтів.
- Навчання щодо використання продукту
- Щоб клієнти купували в точці торгівлі
- Публічно збільшуйте продажі та поширюйте інформацію
Види стимулювання збуту
Існує дві категорії стимулювання збуту:
- Стимулювання збуту споживачів
- Дилерське стимулювання збуту
Розглядаючи ці дві категорії чітко:
№1. Стимулювання збуту споживачів
Цей вид стимулювання збуту спрямований на споживачів, щоб інформувати їх про товари та залучати нових клієнтів. Крім того, він використовується для конкуренції з іншими продуктами, доступними для клієнтів. Існують спроби донести продукцію до порога споживачів і роздрібних торговців, щоб вони могли робити покупки.
Приклади заходів зі стимулювання збуту споживачів:
Акції зі знижками: Це означає пропонувати продукти за нижчими цінами, ніж їх звичайна ринкова ціна, або продавати більше продуктів за нижчою ціною. Проблема в тому, що це збільшує продажі, але приносить поганий прибуток.
купони: Купон – це сертифікат, який вказує на зниження ціни на продукцію для покупця. Сертифікат роздається при покупці товару на упаковці або всередині неї. За допомогою купона клієнта спонукають зробити ще одну покупку.
Премії: Маркетологи можуть запропонувати стимули стимулювати покупки продукції. Тобто клієнти отримують додаткову статтю або послугу після покупки товару. Це змушує клієнтів приходити, щоб зробити покупку, знаючи, що вони також отримують.
Безкоштовні зразки: з іншого боку, маркетологи можуть безкоштовно запропонувати покупцям невелику кількість продуктів, щоб переконати їх зробити покупки. Суть цього полягає у збільшенні обсягу реалізації товару на його ранній стадії життєвого циклу.
Споживчий конкурс: Маркетологи залучають клієнтів до змагань на ґрунті творчості. За допомогою цього конкурсу маркетологи створюють обізнаність про бренди продуктів і викликають інтерес до них у клієнтів.
№2. Стимулювання збуту дилерів
Цей тип стимулювання збуту зосереджений на дилерах, дистриб’юторах, роздрібних торговцях та агентах. Вони є каналами поширення. Це робиться для того, щоб вони мали при собі великий запас. Ось приклади:
Допомога на торгівлю: Це стосується тимчасового зниження ціни, що надається роздрібному продавцю за придбання певної кількості продуктів. Це гарантує короткостроковий прибуток і заохочує роздрібних продавців до повторної покупки.
Товарна надбавка: Це певна сума грошей, яку отримують дилери за те, що вони забезпечують приємне стимулювання збуту. Вони отримують надбавку, якщо можуть надати докази того, що вони зробили.
Подарунок дилеру: Дилери отримують подарунки, коли купують певну кількість продуктів і задовольняють призначений попит на продаж. Нарешті, маркетологи використовують цей метод для просування нових продуктів клієнтам.
Премії: Маркетологи використовують більше стимулів для дилерів, щоб заохотити їх просувати більше продуктів на ринку.
Читайте також: ЧОМУ РЕКЛАМА ВБИЄ ВАШ БІЗНЕС.
Методи стимулювання збуту
Деякі найбільш ефективні методи стимулювання збуту включають:
№1. Знижка на кількість
Чим більшу кількість товару ви купуєте, тим більше знижка. Наприклад, мило може коштувати 1 долар, але комбінована упаковка з 5 одиниць буде продаватися за 4 долари, що дасть вам знижку 20%.
№2. Виставки
Це передбачає максимальне захоплення роздрібних продавців, дилерів або дистриб’юторів. При цьому виставки тут є як для індивідуальних покупців, так і для оптових продавців.
№3. Публічна демонстрація продукції (виставка)
Найчастіше це використовується в продуктах харчування, ювелірних прикрасах, деякій побутовій електроніці, одязі, продажах по телефону та інших подібних продуктах. У цьому випадку продавці демонструють свою продукцію своїм покупцям. Однак одна компанія або група компаній може подбати про це в одному місці.
№ 4. Пропозиції обміну
Пропозиції обміну – це процес, за допомогою якого нові продукти видаються на основі оцінки старих продуктів, які повертаються компанії. Тоді ви отримаєте на нього знижку. Це досить поширене явище у всіх країнах, особливо під час свят.
№ 5. Маркетинг електронною поштою:
Це тягне за собою використання повідомлень електронної пошти для цільових осіб та організацій для реклами. Насправді він здебільшого використовується в онлайн-індустрії, і це видно, коли ми регулярно отримуємо доступ до нашої пошти.
Техніки стимулювання збуту
Нижче наведено кілька прийомів, які ви можете випробувати, переходячи у світ стимулювання збуту:
№1. Знижки
Це маркетингова тактика, яка використовується, коли у вас є відрахування від суми, яка виплачується. Наприклад, ви відвідуєте кінотеатр і приносите паркувальний талон до виставкового залу, це в основному означає, що ви отримуєте відшкодування вартості паркування.
№2. Комплектація
Групування — це комбінація товарів, що продаються за такою ж ціною, як одна одиниця. Це головна техніка в косметичному просторі. Наприклад, у миловарних компаніях клієнтам дають два-три мила за ціною одного мила.
№3. Відбір проб
Цю техніку практикує чимало компаній по всьому світу. Під час вибірки ви демонструєте свої продукти, щоб люди бачили, і, отже, вони представляли їх на ринку. І таким чином ви буквально спонукаєте цільових клієнтів купувати продукт.
Інструменти стимулювання збуту
Коли справа доходить до інструментів стимулювання збуту, у вашому розпорядженні їх безліч, і перераховані нижче є найпопулярнішими.
№1. Купони
Купон — це сертифікат, який дає покупцям заощадження, коли вони купують певний продукт. Купони, як правило, видаються разом із товаром. Вони дають право власнику або на певну економію на продукті, або на відшкодування готівкою.
№2. Демонстрація
Демонстрація є інструментом стимулювання збуту, необхідним, коли продукти складні та мають технічний характер. Клієнтів навчають, як правильно використовувати продукт. Демонстрація продукції спонукає клієнтів до покупки. Вони також безкоштовні.
№3. Споживчі розіграші
Розіграш закликає споживачів подати свої імена для розіграшу. Імена споживачів входять до списку призових конкурсів. Після розіграшу жеребків переможці отримають призи.
№ 4. Ціна знижка
У сезон спаду товари продаються за зниженими цінами. Зниження цін стимулює збут товарів.
Премія відноситься до товарів, які пропонуються безкоштовно або за низькою ціною як стимул для покупки продукту. Премія може бути всередині пакета, поза ним або отримана поштою. Крім того, пакет багаторазового використання є преміальним.
Преміум зазвичай пропонується для споживчих товарів, таких як мило, зубна паста тощо.
Приклади стимулювання збуту
Приклади стимулювання збуту охоплюють як онлайн, так і офлайн.
Що стосується онлайн-опцій, платформи соціальних мереж зазвичай приділяють найбільшу увагу. Продавці використовують ці платформи для конкурсів та розіграшів подарунків. Крім того, дехто ділиться безкоштовними подарунками, пересуваючись, щоб рекламувати, або кладуть безкоштовні подарунки в пакети продуктів, як зубну пасту.
«Купуйте один, отримайте один безкоштовно» — ще один приклад стимулювання збуту (для офлайн-варіантів). В основному, в цьому випадку вам надають точно такий же продукт, який ви купили. Тим не менш, деякі компанії, як-от компанії з виробництва напоїв, беруть участь у рекламних кампаніях. Вони дають такі стимули, як сорочки, кепки, парасольки тощо, коли ви купуєте їхню продукцію.
Інші переваги стимулювання збуту
- Стимулювання збуту служить доповненням до реклами, а також як особистий продаж.
- Це максимізує продажі як нових продуктів, так і продуктів, що повільно рухаються на ринку.
- Це стабілізує коливання моделі продажів.
- Однак це приваблює учасників каналу до участі в просуванні продукції.
- Це заохочує клієнтів здійснювати масові закупівлі товарів за акцією.
- Це вирішує проблему сезонного коливання продукції.
- Це також впливає на роздрібних продавців самостійно, щоб просувати продукти за допомогою реклами один на один.
- Крім того, це знижує сприйняття ризику, пов'язаного з покупкою продукції.
Висновок
Маючи детальну інформацію про інструменти стимулювання збуту, приклади та визначення, спроба знайти свої ноги за допомогою наведених вище методів не повинна турбувати
У будь-якому випадку, якщо вам потрібно вирішити сумніви, заходьте в розділ коментарів.
FAQ
Які є 5 стратегій просування?
Суміш акцій
Існує п’ять (іноді шість) основних аспектів рекламної суміші: реклама, особисті продажі, стимулювання збуту, зв’язки з громадськістю та прямий маркетинг.
Що означає просування?
Визначення: Рекламні акції відносяться до всього набору дій, які інформують користувача про продукт, бренд або послугу. Ідея полягає в тому, щоб поінформувати людей, залучити та спонукати купувати продукт, надавши перевагу іншим. … Стимулювання збуту є частиною загальних заходів із просування.
Як працюють акції?
Підвищення посади – це коли роботодавець переміщує співробітника на ієрархічні рівні в організації. Підвищення по службі, як правило, дозволяє працівнику перейти на вищу посаду, вищий рівень відповідальності та більш високий рівень повноважень в організації.
- Стратегія просування: найкращі прості методи та все, що вам потрібно (+ безкоштовні PDF-файли)
- РИНКОВІ РИЗИКИ: найкращі методи та простий посібник із прикладами
- Мікс просування: визначення, типи, важливість та стратегії
- ВПЛИВ РЕКЛАМИ ТА ПРОСУВАННЯ НА МАЛИЙ БІЗНЕС
- Що таке реклама під рядком: визначення, приклади, маркетингові ідеї
