Співробітники мають вирішальне значення для успіху компанії, тому менеджери з найму повинні вибирати кваліфікованих кандидатів на відкриті посади. Зараз багато відділів кадрів використовують маркетинг рекрутингу для пошуку найкращих талантів, а не традиційну тактику найму. Знання того, як використовувати маркетинг рекрутингу, може допомогти вам успішно реалізувати цю стратегію, щоб знайти найкращих кандидатів на посаду. У цій публікації ми дамо визначення маркетингу рекрутингу, пояснимо, як ним користуватися, перерахуємо його переваги та запропонуємо корисні приклади та підказки щодо використання цього підходу рекрутингу.
Що таке рекрутинговий маркетинг?
Маркетинг підбору персоналу — це процес просування бренду вашого роботодавця під час процесу підбору персоналу з метою залучення, залучення та розвитку зв’язків із кваліфікованими кандидатами. Основна мета рекрутингового маркетингу полягає в тому, щоб залучити претендентів подати заявку на доступні можливості у вашій компанії.
Маркетинг підбору персоналу дозволяє компанії встановити позитивні стосунки з можливими претендентами та повідомити відповідну інформацію про компанію та посаду, щоб переконати обраного кандидата прийняти пропозицію про роботу. Ця стратегія найму може підвищити впізнаваність бренду та залучити професіоналів-однодумців приєднатися до вашої команди.
Як правило, рекрутери, які використовують цю стратегію, роблять наступне:
- Слідкуйте за статусом організації на сайтах оглядів.
- Визначити кандидатів
- Відповідайте на згадки в соціальних мережах
- Використовуючи статті та відео в блозі, розкажіть про роботу та життя компанії.
- Організувати заходи щодо покращення бренду роботодавця організації.
Переваги маркетингу підбору персоналу
Нижче наведено найбільш вагомі причини використовувати маркетингову стратегію найму для пошуку та залучення кандидатів на роботу:
#1. Знизити вартість найму.
Автоматизуючи процедури підбору персоналу, рекрутинговий маркетинг допомагає знизити вартість найму. Лише за кілька годин один рекрутер може надіслати, опублікувати та завантажити відео за весь тиждень. Єдина робота, що залишилася, це стежити за обліковими записами, щоб залучити підписників і резерв талантів.
#2. Збільште темп найму
Маркетинг підбору персоналу створює резерв талантів, заощаджуючи час і гроші бізнесу, які в іншому випадку були б витрачені на наймання нових людей. Підписники, які виявляють інтерес до вашої фірми, можуть бути фантастичними перспективами нових вакансій. Ви можете спростити процес найму, застосовуючи подібні методи для додаткових майбутніх вакансій, якщо створите структуру для маркетингу найму.
#3. Покращте калібр перспектив
Рекрутинговий маркетинг здебільшого націлений на кандидатів, які зараз працюють на подібних посадах. Ці люди не активно шукають роботу, але вони мають професійний досвід, який демонструє їхні здібності. Пасивні кандидати на роботу, на відміну від активних шукачів, швидше за все, відкрито розповідатимуть про свій рівень досвіду та очікування. Це дає змогу ефективніше оцінити їхній послужний список, таланти та культурну відповідність.
#4. Заохочуйте участь працівників.
Рекрутинговий маркетинг залучає не лише відділ кадрів, а й весь персонал. Маркетинг бренду вашої компанії дозволяє кожному внести свої ідеї. Ваші співробітники можуть поділитися власним досвідом, щоб допомогти потенційним новобранцям зрозуміти, чому вони хочуть працювати у вашій компанії.
#5. Слідкуйте за показниками
Відділи кадрів отримують багато інформації про потенційних кандидатів, але нею користуються лише деякі компанії. Замість того, щоб аналізувати ефективність процесу найму, організації часто зосереджують свої зусилля на відстеженні вартості та часу, витраченого на наймання. Рекрутинговий маркетинг дозволяє відстежувати вартість і ефективність вашої стратегії найму.
#6. Визначте ефективні середовища
Використання маркетингових даних найму для визначення найкращих джерел може допомогти. На дошках вакансій фірма може тестувати різні пропозиції щодо найму та орієнтуватися на кваліфікованих шукачів роботи. Ви можете використовувати програмну аналітику, щоб дізнатися, що читали кандидати, як вони взаємодіяли з вашим матеріалом і скільки часу вони провели на сторінці. Ці дані допоможуть вам визначити сфери, які потрібно покращити в майбутніх спробах працевлаштування.
#7. Створіть різноманітність
Диверсифікована команда може допомогти вашій компанії досягти успіху. Ви можете використовувати рекрутинговий маркетинг, щоб орієнтуватися на певних людей на доступну посаду. Наприклад, ви можете створити спеціалізований контент і події, щоб конкретно охопити бажану команду потенційних клієнтів.
Воронка маркетингу рекрутингу
Воронка маркетингу рекрутингу відображає шлях від підвищення початкової обізнаності про бренд роботодавця до заохочення кандидатів на роботу, які стають активними учасниками процесу найму, подаючи заявки та проводячи співбесіди на відкриті вакансії. Він розділений на чотири етапи.
Етап №1. Підвищення обізнаності
У всьому світі є найкращі таланти. Однак на сучасному ринку праці більшість кандидатів є пасивними, тобто не шукають роботу активно.
Компанії повинні спочатку представити себе як можливого роботодавця на платформах, де пасивні потенційні клієнти проводять свій час, щоб залучити виняткових кандидатів на відкриті вакансії.
Перш за все, важливо розробити винятковий контент, який потенційні клієнти захочуть прочитати, послухати чи переглянути, щоб виділити вашу організацію як бажану роботу.
Етап №2. Викликати інтерес
Тепер, коли ви привернули їх увагу, ви повинні надати їм інформацію, яка пробудить їх інтерес до вашої фірми. Вам знадобиться стратегія контенту, яка є послідовною та тісно пов’язаною із зусиллями вашого роботодавця щодо брендингу.
Ви не хочете втрачати кандидатів через те, що вони забули про вашу компанію або не мають зв’язку з вашим матеріалом.
Планування надійного календаря вмісту з конкретними термінами гарантує, що ваша історія буде передана продумано, і це певний підхід до підвищення інтересу серед пасивних і активних заявників.
Етап №3. Виховуйте рішення
Ваша сітка закинута; тепер настав час ознайомитися з ними. Кандидати постійно виявляли інтерес до вашої організації, але що відрізняє вашу можливість від інших? Ви захочете поділитися більш конкретною інформацією про свою організацію як можливого роботодавця на цьому етапі послідовності.
Зараз саме час оприлюднити свої вакантні посади, переваги, заохочення та винагороду, а також усе інше, що має знати кандидат, перш ніж прийняти обґрунтоване рішення подати заявку.
Етап №4. Заручини
Хоча потенційні клієнти можуть розглядати вашу організацію як наступний кар’єрний крок, існують різні перешкоди, які заважають їм подати заявку.
По-перше, оформлення документів займає багато часу. Кандидати повинні надати резюме, супровідні листи та портфоліо, які можуть бути або не перевірені. Одним з рішень є оптимізація процесу подання заявок і прийняття рішень. Видаліть будь-які зайві критерії кваліфікації та заявки та надайте заявникам усі цікаві факти вашої пропозиції, включаючи інформацію про оплату праці.
Навіть якщо кандидат дійде так далеко і подає заявки, але врешті відмовляється від співбесіди, не зупиняйтеся на досягнутому. Включіть їх у свій пул кандидатів. Можливо, це був не ідеальний час або ситуація для них, щоб займатися вашою компанією, але їх могло б зацікавити майбутнє.
Якщо ви наймаєте віддалених працівників з усієї країни та світу, ваш пул кандидатів зростатиме в геометричній прогресії.
Як створити маркетингову стратегію підбору персоналу
Перш ніж ви навіть подумаєте про створення маркетингової стратегії найму, ви повинні спочатку визначити бренд свого роботодавця. Бренд роботодавця має вирішальне значення для управління та формування вашої репутації як бажаного роботодавця, тому він повинен охоплювати всі аспекти вашої маркетингової стратегії працевлаштування.
Після того, як ви створите свій бренд роботодавця з чіткою заявою про місію, основними цінностями та ціннісною пропозицією для співробітників, ви можете розпочати розробку своєї маркетингової стратегії найму за допомогою цих шести маркетингових рекомендацій щодо найму. Ось шість кроків до розробки ефективної маркетингової стратегії підбору персоналу.
- Визначити цілі. Ви бажаєте найняти більше людей чи розширити список кандидатів?
- Визначте свої ролі. Встановіть чіткі кваліфікації та очікування.
- Визначте своїх ідеальних претендентів. Окресліть відповідну особу для посади.
- Визначте свої канали найму. Чи краще використовувати соціальні мережі чи заходи?
- Розподіліть ресурси. Документуйте вартість і результати платних або органічних послуг.
- Складіть розклад вмісту. Зверніть увагу на командні завдання та терміни.
Крок 1. Ставте цілі для маркетингу підбору персоналу
Встановіть цілі своєї маркетингової стратегії підбору персоналу. Збільшення кількості кандидатів або взаємодія з можливими кандидатами, які краще відповідають навичкам і досвіду, необхідним для заміщення відкритих посад, є двома прикладами. Встановіть механізм оцінки успіху, наприклад відстеження даних, таких як кількість заявок на відкриття або швидкість завершення заявок, щоб визначити ефективність ваших зусиль.
Крок №2. Створіть вимоги до вакансії для відкритих вакансій
Створіть посадові інструкції, які чітко визначають завдання ролі, а також необхідні та рекомендовані якості. Зустріньтеся зі своєю командою та будь-якими відповідними менеджерами чи керівниками відділів, щоб переконатися, що всі знають, як спілкуватимуться з потенційними кандидатами.
Крок №3. Створіть ідеальну персону кандидата
Створіть особистість кандидата, яка містить ідеальні здібності, якості та досвід, які ви шукаєте в кандидаті, щоб заповнити вакансію. Освіта, нинішній статус зайнятості, географічний регіон, стиль спілкування та професійні цілі – все це можна включити до особистості кандидата. Проведення дослідження та опитування співробітників, які безпосередньо керуватимуть або працюватимуть разом із цією особою, може допомогти заповнити деякі прогалини.
Крок №4. Визначте маркетингові канали найму
Визначте найцінніші маркетингові канали для націлювання на основі ваших цілей найму та типів посад, які ви шукаєте. Чи допоможе вам LinkedIn визначити найкращих кандидатів на роботу? Чи варто спробувати створити групи у Facebook, щоб розвивати спільноту кандидатів? Або особисте спілкування буде більш корисним для ваших зусиль?
Крок №5. Призначення ресурсів найму
Визначте витрати та робочу силу, необхідні для потенційних маркетингових ініціатив із підбору персоналу на основі ресурсів, доступних вашій команді. Перш ніж вибрати, як найефективніше використовувати гроші, людей і час для розробки корисних маркетингових кампаній із підбору персоналу, проведіть дослідження та аналіз даних, щоб зрозуміти цінність, яку приносять різноманітні канали та підходи.
Крок №6. Створіть календар маркетингового вмісту з підбору персоналу
Створіть календар вмісту, щоб відстежувати, коли та як часто інформація надсилатиметься підписникам електронною поштою чи рекламуватиметься в соціальних мережах. Ця стратегія гарантує, що матеріал є різноманітним, а також вимагає від членів команди відповідальності за виконання своїх маркетингових завдань із підбору персоналу. Календар вмісту також може слугувати корисним записом для майбутніх маркетингових операцій із підбору персоналу.
Приклади найкращої маркетингової стратегії підбору персоналу
Ми бачили все, коли справа доходить до маркетингу підбору персоналу. Для розробки ефективної стратегії потрібно багато чого, тому ми ділимося деякими з найкращих маркетингових стратегій, тактик і прикладів, які ми дізналися з нашого власного досвіду, а також від інших спеціалістів з підбору персоналу.
#1. Націлюйтеся на таланти конкурентів за допомогою Snapchat і Huddle
Snapchat застосував геотаргетинг і креативні фільтри на власній платформі соціальних медіа, щоб націлитися на технічних спеціалістів з Uber і Pinterest. Ці дивовижні фільтри могли використовувати користувачі Snapchat, які були в штаб-квартирі Uber або Pinterest.
Huddle застосував іншу стратегію, об’їжджаючи численні рухомі рекламні щити біля будівлі Microsoft, щоб захопити таланти під час входу та виходу з офісу.
#2. Отримайте максимум від вмісту за допомогою персоналізованих публікацій у соціальних мережах
Кожна соціальна мережа має свої особливості та культуру, і те, що працює в одній, може не працювати в іншій. Коли ми публікуємо дописи в соціальних мережах, ми постійно враховуємо платформу, і хоча розробка двох-трьох унікальних версій може зайняти трохи більше часу, це точно варте зусиль.
#3. Вікторини в Goldman Sachs Цільові кандидати
Ви знаєте розпорядок дня. Визначивши цільову аудиторію, ви можете вирішити, куди спрямувати свої маркетингові зусилля з найму персоналу. Ось декілька прикладів організацій, які досягли успіху в націлюванні.
Коли Goldman Sachs опублікував рекламу на Spotify із фразою «Ви спеціалізувалися на тому, що вас цікавить. Використовуйте це, щоб справити велике враження. Пройдіть оцінку кар’єри Goldman Sachs». Якщо BuzzFeed чогось навчив нас, так це того, що вікторини розважають міленіалів.
Тим часом маркетологи, законодавці, а тепер і рекрутери використовують популярний додаток для знайомств Tinder для пошуку місцевих кандидатів. Обговоріть, як вийти з кандидатами, де вони проводять свій вільний час.
#4. Платна соціальна реклама залучає більше користувачів за менші гроші
Хоча звичайні публікації є безкоштовними та мають потенціал для збільшення кількості конверсій, невелика купівля ніколи не завадить. Чому б не інвестувати кілька сотень доларів у соціальний маркетинг, щоб охопити цілеспрямовану аудиторію, якщо ви вже платите тисячі за HR-технічні рішення та оголошення про роботу?
Чи варто вам займатися маркетингом підбору персоналу?
Роботодавці можуть використовувати маркетинг рекрутингу для просування свого бренду роботодавця та підвищення впізнаваності бренду. Оскільки війна за таланти розгорається, багато фірм впроваджують цю дисципліну, щоб найняти талановитих працівників.
Маркетинг підбору персоналу має бути стратегічним, і він часто здійснюється в партнерстві з відділами маркетингу.
Отже, якщо ви хочете підвищити впізнаваність бренду та найняти нових співробітників, вам слід почати з маркетингу найму персоналу!
- НЕСКІНЧЕННІ КЛАЦІ: вичерпний посібник із цифрового рекрутингового маркетингу
- Найм керівника: чим може допомогти кадрове агентство
- КАДРОВІ КОМПАНІЇ: найкращі кадрові компанії в США 2023
- СИСТЕМА УПРАВЛІННЯ НАБОРОМ: типи, ознаки та приклади
- СИСТЕМИ УПРАВЛІННЯ ВЗАЄМИНАМИ З КАНДИДАТАМИ: посібник із процесів
посилання
