Якщо ви хочете збільшити відвідуваність свого блогу, вам варто подумати про використання платної реклами.
в чому проблема Є багато сайтів, з яких можна вибрати, і ви точно або самі втратили гроші на платній рекламі, або знаєте когось, хто це зробив.
Платна реклама може бути одним із найуспішніших методів залучення трафіку (і покупок), але лише якщо ви розумієте, як це працює. У цьому посібнику пояснюється, що таке платна реклама, багато доступних платформ і чи варті вони уваги. Нарешті, якщо ви ще не зовсім готові заглиблюватися, ми розглянемо різні варіанти платної реклами.
Ось що вам потрібно знати, перш ніж створити своє перше платне оголошення.
Що таке платна реклама?
Будь-який тип онлайн-реклами, за який платить маркетолог або компанія, вважається платною рекламою. За допомогою платної реклами компанії, по суті, орендують місце на платформі з цільовою демографічною групою та рекламують свою пропозицію.
Як працює платна реклама?
Більшість платних рекламних мереж використовують процес призначення ставок, у якому ви вводите максимальну ставку за оголошення, а алгоритм платформи розміщує її у доступних місцях. Алгоритми суттєво відрізняються від платформи до платформи, але більшість з них враховуватиме кількість вашої ставки, а також якість вашої реклами.
Ваш рейтинг у результатах пошуку, а також рейтинг ваших конкурентів є важливим компонентом вашої стратегії платної реклами. Тим більше, що всі ці елементи впливатимуть на вашу ціну за клік (CPC).
Яка кінцева мета? Отримайте якомога більше кліків за найнижчої CPC, щоб оптимізувати свої гроші.
Щойно ваші оголошення налаштовано, вони можуть відображатися двома способами залежно від типу оголошення. Пошукові оголошення активуються, коли користувач вводить конкретне ключове слово, яке відповідає вашому оголошенню, тоді як медійні оголошення запускаються, коли користувач відповідає вашим параметрам націлювання під час перегляду інших сайтів.
Види платної реклами
Існують різні типи платних оголошень. Давайте розглянемо різні типи платних оголошень, які ви можете використовувати, і їх вигляд.
#1. Пошукові оголошення
Коли користувачі вводять запит у пошукову систему, як-от Google або Bing, у результатах пошуку з’являються пошукові оголошення. Компанії роблять ставки на ключові слова, за якими вони хочуть отримати рейтинг, а потім платять за кожен клік. Деякі ключові слова мають велику конкуренцію (і тому дорогі).
Щоб отримати максимальну віддачу від пошукової реклами, націлюйте її на терміни з вищим наміром покупця, що означає, що споживачі з більшою ймовірністю здійснять конверсію.
#2. Медійні оголошення
На веб-сайтах по всьому Інтернету з’являються медійні оголошення. Наприклад, якщо ви зайдете на свій улюблений блог або сайт новин, ви, швидше за все, натрапите на рекламу продуктів і послуг.
Медійні оголошення можна використовувати для просування вашого сайту на інших веб-сайтах або монетизації власного сайту.
#3. Оголошення в соціальних мережах.
Реклама в соціальних мережах — це платна реклама, яка з’являється на платформах соціальних мереж, таких як Facebook, Reddit, Twitter і Instagram. Вони мають широке охоплення та можуть бути точно націлені, що робить їх одним із найефективніших видів платної реклами.
Важливо мати на увазі, що реклама в соціальних мережах може з’являтися в різних областях, включаючи спонсоровані публікації, канали, історії в Instagram тощо.
#4. Спонсоровані оголошення електронною поштою
Оголошення, спонсоровані електронною поштою, — це платні оголошення, які з’являються в папках вхідних повідомлень користувачів без надсилання електронного листа.
Оголошення електронною поштою, на відміну від електронного маркетингу, можна поширювати серед користувачів, навіть якщо у вас немає їхніх електронних адрес.
#5. Google Shopping Ads
Торгові оголошення Google – це пошукові оголошення, які відображаються, коли люди шукають терміни, пов’язані з певними продуктами, і мають високе бажання купити. Зображення, ціни та відгуки містяться в торгових оголошеннях Google.
У деяких випадках оголошення Google Shopping можуть бути безкоштовними, якщо сторінки ваших продуктів правильно відформатовано. Інакше з вас стягуватиметься плата за кожен клік.
#6. Instream і Video Ads
Відеореклама з’являється на початку відео, а реклама Instream – у середині відео. Дорослі в Сполучених Штатах витрачають в середньому 103 хвилини на день на перегляд цифрового відео, тому відеореклама може охопити велику аудиторію.
#7. Нативна реклама
Нативна реклама – це платна реклама, яка відповідає вмісту веб-сайту. Здається, це вміст, а не реклама. Нативна реклама може мати форму спонсорованих записів у блогах, інфографіки чи навіть фільмів.
#8. Ремаркетинг і ретаргетинг
Оголошення ремаркетингу та ретаргетингу – це два методи націлювання ваших оголошень. Ретаргетингова реклама націлена на споживачів на основі поведінки, а не демографічної інформації, такої як географія, вік або багатство.
Оголошення з перенацілюванням можна показувати користувачам, які відвідали ваш веб-сайт, завантажили лід-магніт або навіть додали товар у свій кошик.
Переваги платної реклами
Платна реклама коштує грошей, однак пошукова оптимізація та публікація в соціальних мережах – ні. Чи варті інвестиції? Це може бути. Нижче наведено переваги платних оголошень.
#1. Охопіть свою конкретну аудиторію
Інші рекламні ініціативи, такі як соціальні мережі та SEO, не дозволяють вам контролювати свою аудиторію. Ви можете публікувати інформацію, яка, на вашу думку, сподобається користувачам, але ви не можете впливати на те, чи побачать вони її чи ні.
За допомогою платної реклами ви можете повідомити Google (або Facebook, Instagram, Bing тощо), на кого саме ви хочете орієнтуватися. Ви можете звернутися до чоловіків, які:
- 30 в 45
- Живуть у США
- Любить футбол
- Заробляйте більше 100,000 XNUMX доларів на рік
Можливість визначити свою аудиторію полегшує швидкий розвиток – і це наступна перевага.
#2. Вони Швидші
Ви хочете випустити новий продукт завтра? Ви можете привернути увагу до свого сайту завтра за допомогою платної реклами. Платна реклама досягає вашої аудиторії, щойно ви натискаєте «створити рекламу», на відміну від SEO, соціальних мереж і електронного маркетингу.
SEO та інші маркетингові заходи чудово підходять для довгострокового успіху, але платна реклама допомагає швидше залучати людей.
#3. Успіх легше виміряти
Платні оголошення дозволяють відстежувати шляхи користувачів до вашого веб-сайту або сторінок продукту. Це означає, що ви можете спостерігати, яка реклама приводить користувачів на ваш сайт і що вони там роблять.
SEO та маркетинг у соціальних мережах важливі, але важко відстежити, чи впливають дописи чи зміни на трафік. Ви можете спостерігати, які оголошення приносять результати за допомогою PPC.
Приклади каналів платної реклами
Тепер ви розумієте дещо точну мову, пов’язану з платними оголошеннями, а також, коли та як їх слід використовувати. Тепер виникає велике питання: де ви їх використовуєте? Ця відповідь може відрізнятися залежно від вашої аудиторії, вашого бюджету та ваших цілей, але є багато можливостей для експериментів.
#1. Пошукові оголошення
Звичайно, ми всі знаємо, що Google є великим гравцем тут, на нього припадає понад 92 відсотки всієї частки ринку пошукових систем.
Але інші пошукові системи пропонують варіанти просування за вибраною вами демографічною групою.
Google Ads
Дійсно, існують інші пошукові системи, але жодна з них не настільки потужна, як Google. Що б ви не шукали, від піци та гарячої йоги до сережок, вашими першими, а іноді й першими 3-5 результатами будуть оголошення.
Оголошення Google завжди чітко позначені жирним шрифтом «Ad». Оголошення можуть відображатися на бічній панелі або каруселі.
Посилань Оголошення
Bing з віддаленим відривом займає друге місце в гонці пошукових систем, але все ще веде багато платного пошуку. Як і оголошення Google, оголошення Bing відображаються у верхній позиції та іноді на бічній панелі. Хоча оголошення Google позначені ліворуч, оголошення Bing – праворуч.
#2. Платна реклама в соціальних мережах
Як зазначалося раніше, одним із ключів до платної реклами є присутність там, де є ваша цільова аудиторія. Немає кращого місця для цього, ніж те місце, де вони зобов’язані проводити багато часу — соціальні мережі.
Платна реклама в соціальних мережах як на настільних, так і на мобільних платформах спостерігала значне зростання доходів за останні кілька років.
Щоб вибрати відповідну соціальну платформу, ви повинні спочатку зрозуміти свою особистість клієнта та переконатися, що ваш бренд готовий розробляти динамічний вміст, яким можна поширюватися, і взаємодіяти з підписниками.
Платна реклама на Facebook
Платна реклама на Facebook є надзвичайно потужною та дозволяє точно орієнтуватися практично на будь-яку групу населення. Він також підтримує широкий спектр форматів, від статичних фотографій і відеореклами до рекламних каруселей.
Оголошення LinkedIn
Загалом LinkedIn є чудовим ресурсом для орієнтації на експертів у певній галузі. LinkedIn є надзвичайно корисним для компаній B2B і SaaS, які справді розуміють свій ринок і те, що хочуть і потребують їхні клієнти.
Оголошення в Instagram
Instagram, ще один продукт Meta, дозволяє керувати рекламою разом із рекламою Facebook, дозволяючи підтримувати узгодженість вмісту на різних платформах. Крім того, Meta дозволяє вам запускати їх окремо, якщо ви хочете налаштувати дизайн або протестувати повідомлення для різних аудиторій.
Рекламні пропозиції Twitter
Оголошення в Твіттері є чудовою технікою для залучення нових підписників. Чому це має значення? Оскільки 93 відсотки користувачів Twitter, які стежать за брендами, мають намір купувати у них.
#3. Медійна реклама
Медійна реклама є однією з найстаріших форм цифрової платної реклами, і вона збереглася так довго, тому що є ефективною. А коли справа доходить до показу реклами, більше завжди краще. Величезні рекламні банери, а також квадратні оголошення у верхній половині екрана часто є найефективнішими. Оголошення меншого розміру з низьким розташуванням все ще ефективні, але не так добре.
Нативна реклама, різновид медійної реклами, часто менш нав’язлива та відповідає досвіду користувача на певному веб-сайті. Вони ідеально поєднуються з ідентичністю та зовнішнім виглядом сайту, і вони рідко виділяються як платна реклама.
# 4. Впливовий маркетинг
Інфлюенсерський маркетинг процвітає: 80 відсотків маркетологів стверджують, що це ефективна рекламна стратегія, а майже 90 відсотків стверджують, що вона забезпечує таку ж або вищу рентабельність інвестицій, ніж інші маркетингові канали.
Коли ви шукаєте впливових людей, дуже важливо точно знати, чого ви хочете, і, що більш важливо, на що ви можете витратити. Відомі впливові особи отримують високі гонорари та приносять значні гроші, але це недешево. Для багатьох брендів рентабельніше шукати мікроінфлюенсерів — людей із 10,000 XNUMX або менше підписників — у вашій галузі.
Як почати роботу з платною рекламою
Не знаєте, з чого почати платну рекламу? Ось п’ять кроків, щоб уникнути розтрати грошей.
- Розумійте та правильно використовуйте довгі ключові слова: Ключові слова з довгим хвостом менш конкурентоспроможні та більше схожі на пошук людей.
- Визнайте різноманітність платної реклами: Кожен вид реклами має різну вартість, аудиторію та охоплення. Дізнайтеся про різницю, щоб не витрачати гроші на рекламу!
- Контролюйте ефективність своїх ПЛАТНИХ оголошень: Якщо ви не бачите ефективності кожного свого оголошення, вам не варто купувати платну рекламу.
- Створіть цільову сторінку: Цільові сторінки збільшують конверсії та полегшують відстеження. Не забудьте включити CTA та провести A/B тестування.
- Часто перевіряйте результати своїх платних оголошень: Відстежуйте свої результати щотижня або щомісяця, щоб переконатися, що ваші оголошення приносять результати, а не просто кліки.
Створення стратегії платної реклами
У PPC рекламу входить багато, і ви не повинні починати свої кампанії без стратегії, інакше ви можете витратити багато грошей!
#1. Визначте свої цілі
Перш ніж почати будь-що інше в маркетингу, ви повинні спочатку визначити свої цілі. З ким ви намагаєтеся зв’язатися? Чого ви прагнете досягти і чого ви хочете, щоб ця аудиторія зробила? Який результат?
Різні цілі та аудиторії вимагатимуть різних кампаній і типів реклами, а також різних платформ. Цілі можна класифікувати на основі ваших подорож покупця, оскільки клієнтам знадобляться різні речі залежно від того, де вони знаходяться в процесі.
- Поінформованість: Коли хтось все ще досліджує та усвідомлює, що має проблему чи потребу, але не знає про це багато, кажуть, що він перебуває на стадії обізнаності. Метою цього буде охоплення більшої кількості людей і ознайомлення їх із вашими продуктами чи послугами. Зазвичай це оцінюється за показами (скільки людей переглянули вашу рекламу) і кліками (скільки людей були заінтриговані та перейшли, щоб дізнатися більше). Це також можна контролювати за допомогою показників залученості, які показують, скільки людей взаємодіяли з вашою рекламою, наприклад, поставивши лайк до публікації або переглянувши відео.
- Розгляд: Це коли хтось чітко визначив свою проблему або вимогу і зараз вивчає доступні можливості для її вирішення або виконання. Щоб виміряти це, ви все одно можете переглянути кліки на вашому веб-сайті, а також дії, які відвідувачі виконували на вашому сайті. Вони заповнили форму, щоб завантажити посібник, чи перейшли на інші сторінки, щоб дізнатися більше?
- Визначення: Це коли хтось визначив, як він вирішить свою проблему або задовольнить свої потреби, і шукає організацію, яка зробить це за нього. Зазвичай це кількісно виражається в конверсіях: вони зв’язувалися з вами чи купували у вас?
#2. Впізнайте свою аудиторію
Важливо знати свою мету, але ще краще знати, до кого ви прагнете. Ви повинні провести деякі дослідження, щоб дізнатися про своїх цільових клієнтів. Це можна зробити, створивши персонажів, які є напіввигаданими персонажами, які відповідають вашому ідеальному клієнту. Ви визначаєте їх, дізнавшись, хто вони такі, а також труднощі та болі, які спонукатимуть їх купувати ваші продукти чи послуги.
Розуміння своєї аудиторії має вирішальне значення для створення ефективних оголошень. Це допоможе вам визначити, які платформи використовувати, а яких уникати. Це також допоможе вам вибрати найкращі варіанти націлювання, щоб охопити їх, і ви зможете створювати фантастичні оголошення, які їм сподобаються.
#3. Визначте свій бюджет
Вам потрібно знати, скільки ви можете витратити тепер, коли ви визначили свою мету та цільову аудиторію. Ви вже можете мати точний бюджет, який вам призначили, але вам потрібно буде вибрати, куди його витратити. Ми розуміємо, що більшість компаній не мають необмежених коштів і що їхні бюджети повинні бути максимально збільшені для отримання максимального прибутку.
Найбільша помилка більшості компаній полягає в тому, що вони розподіляють свій бюджет надто мало між платформами чи ініціативами. Зрештою вони обмежені своїм бюджетом і не бачать жодних позитивних наслідків. Тому краще зосередитися на одній платформі чи одному стилі таргетингу, а не пробувати все й одразу. Це дозволяє повністю присвятити себе максимальному збільшенню продуктивності. Якщо результати негативні, можна переходити до наступного кроку. Маркетинг – це гра проб і помилок.
Існує багато доступних інструментів, які можуть надати вам оцінки ціни за клік (CPC) і обсягу пошуку, щоб визначити, скільки вам може коштувати реклама за певними фразами. Поки ви розміщуєте свою кампанію та вибираєте варіанти націлювання, рекламні платформи час від часу пропонуватимуть вам уявлення про те, скільки грошей вам знадобиться. Хоча вони зазвичай дуже розпливчасті, звернення на них уваги дасть вам гарне уявлення про те, чого очікувати. Тим не менш, ви не знатимете, скільки це вам коштуватиме, доки не почнете рекламувати.
Оцінка ефективності вашої платної реклами
№1. Відстеження
Якщо ви не вимірюєте залучення та конверсії за допомогою платної реклами, ви витрачаєте гроші даремно! Більшість PPC рекламних мереж включають певний тип відстеження, як правило, у формі тегу або пікселя, який ви повинні інтегрувати на свій веб-сайт. Це дає змогу рекламній платформі збирати дані про особу, яка натиснула ваше оголошення, коли вони перейшли на ваш веб-сайт, і представляти їх у своєму аналітичному звіті.
Дуже важливо точно й повністю запровадити це відстеження, оскільки воно надасть вам важливі дані про ефективність ваших оголошень. Деякі платформи, такі як Google, навіть почнуть оптимізувати ваші кампанії для вас; якщо вони помічають, що певний термін отримує більше переходів, машина Google частіше показуватиме ваші оголошення для цієї фрази, щоб збільшити кількість переходів. У їхніх інтересах продемонструвати вам цінність своєї платформи!
Щоб відстежувати відвідувачів із кількох ваших рекламних мереж, ви також повинні переконатися, що ваша основна аналітична платформа обладнана для цього. Більшість організацій використовують Google Analytics, однак існують альтернативні рішення, такі як Adobe або HubSpot. Переконайтеся, що ваші оголошення використовують правильні коди UTM, і, якщо можливо, підключіть свою аналітичну платформу до рекламної платформи. Це гарантує, що обидві платформи розуміють одна одну та представляють повну картину подорожі користувача.
#2. Ключові показники ефективності
Пам’ятаєте цілі та цілі, які ви мали поставити раніше? Пам’ятайте про це, оцінюючи ефективність своїх кампаній. Легко бути приголомшеним кількістю аналітичних даних, які відображає ваша рекламна платформа. Зверніть увагу на показники, які допоможуть вам досягти ваших цілей – ключові показники ефективності або KPI.
Якщо ви хочете отримати конверсії (не лише продажі, але й реєстрації, завантаження тощо), вам не слід турбуватися про те, скільки лайків заробила публікація, а радше про рейтинг кліків і коефіцієнт конверсії. Чи переконують клієнтів перейти на ваш веб-сайт і чи спонукають їх зробити покупку, опинившись там? Потім ви можете вибрати, який показник покращити. Якщо ваш рейтинг кліків низький, спробуйте змінити свої оголошення. Якщо ваш коефіцієнт конверсії низький, вам слід проаналізувати свою цільову сторінку.
Альтернативи платної реклами
Платна реклама - це швидкий і ефективний спосіб збільшити кількість відвідувачів вашого сайту і, як наслідок, кількість конверсій. Він також може доповнити вашу стратегію SEO на конкурентних умовах і розширити ваше охоплення для різних аудиторій. Але не кожен бізнес має великий бюджет, щоб витратити на рекламу, і вам, можливо, доведеться знайти альтернативи проведенню платних кампаній, щоб досягти своїх цілей.
№ 1. SEO
Пошукова оптимізація (SEO) є чудовим методом збільшення відвідуваності вашого веб-сайту шляхом націлювання на релевантні ключові слова для вашої галузі. Хоча відображення в результатах пошуку не стягується, SEO не є безкоштовним, оскільки ви повинні вкладати час і ресурси в оптимізацію свого сайту та вмісту для пошукових систем. Майте на увазі, що SEO – це довгострокова гра, і пошуковим системам знадобиться деякий час, щоб відреагувати на вдосконалення, які ви робите на своєму сайті.
#2. Органічні соціальні медіа
Органічне розміщення публікацій у соціальних мережах – без оплати – може бути ще одним підходом до охоплення більшої аудиторії. Ви повинні докласти зусиль для створення привабливого матеріалу, яким люди захочуть поділитися та спілкуватися, а також регулярно рекламувати його. Оскільки соціальні медіа — це лише розмови, вам потрібно брати активну участь в онлайн-форумах, якщо ви хочете, щоб ця стратегія спрацювала. Це теж довгострокова гра.
#3. Електронна пошта
Хоча електронна пошта може не дозволити вам зв’язатися з новими людьми – будь ласка, не купуйте списки контактів, це спам і ніколи не працює – ви можете розвивати свої існуючі контакти за допомогою електронної пошти. Електронний маркетинг зазвичай вважають застарілим каналом, але він пропонує феноменальну рентабельність інвестицій. Ви розмовляєте з людьми, які погодилися почути від вас, тож зацікавте їх! Якщо ви надасте їм корисний вміст, вони, швидше за все, підуть у маркетингову воронку та стануть цінним клієнтом.
#4. Події
Організація або участь у таких заходах, як конференції та виставки, також може допомогти вам розширити вашу цільову аудиторію. Це значною мірою залежатиме від вашого сектору та людей, на яких ви намагаєтеся націлитися, але це чудовий підхід до розвитку більш особистих зв’язків з людьми. Проте це може бути дуже дорогим, а його охоплення може бути обмеженим.
Висновок
Платні оголошення НЕ є трюком для швидкого збагачення. Очікуйте, що це займе більше тижня або двох. Дайте своїм оголошенням час і налаштуйте свою стратегію для найкращих результатів. Накопичення тенденцій і даних надасть вам більш чітке уявлення про те, яка реклама насправді конвертується.
Почніть із мінімального бюджету та збільшуйте його, коли будете впевнені у своїх платних рекламних техніках.
- ЯК РЕКЛАМА GOOGLE МОЖЕ ДОПОМОГТИ ВАМ РОЗВИТИ ВАШ БІЗНЕС?
- РЕКЛАМНІ ІДЕЇ МАЛОГО БІЗНЕСУ ТА ВАРТІСТЬ У 2023 РОЦІ
- ЦИФРОВИЙ МАРКЕТИНГ: визначення, типи та стратегії
- МЕДИЙНА ОГОЛОШЕННЯ: що потрібно знати початківцю
- ЦИФРОВІ МАРКЕТИНГОВІ КАНАЛІ: найефективніші цифрові маркетингові канали для вашого бізнесу
посилання
