Інтернет-маркетинг — це всеохоплюючий термін для маркетингу продуктів і послуг в Інтернеті. Сюди входять різноманітні методи комунікації та платформи, такі як веб-сайти, електронна пошта, соціальні мережі та онлайн-реклама. Щоб забезпечити охоплення вашої компанії потрібних людей серед чотирьох мільярдів, ми розглянемо все: від безкоштовних стратегій інтернет-маркетингу до реклами в реальному світі.
Що таке Інтернет-маркетинг?
Інтернет-маркетинг, який також називають онлайн-маркетингом або веб-рекламою, — це вид маркетингу, який використовує цифрові канали, такі як пошукові системи, електронна пошта, веб-сайти та соціальні мережі, щоб охопити клієнтів рекламними повідомленнями.
Веб-дизайн, пошукова оптимізація, електронна пошта, соціальні мережі, PPC та інші маркетингові стратегії, пов’язані з Інтернетом, є прикладами стратегій онлайн-маркетингу.
Яка роль Інтернет-маркетингу?
Підприємства можуть рекламувати, спілкуватися з клієнтами та здійснювати продажі через Інтернет. Правильна стратегія в Інтернеті може допомогти в маркетингу та продажах. Важливість цифрового маркетингу для успіху бізнесу пояснюється тим фактом, що більшість підприємств і клієнтів стали надмірно залежними від Інтернету. Через цю залежність і важливість присутності в Інтернеті структурований Інтернет-маркетинг є важливим для бізнесу.
Давайте розглянемо дві окремі цілі, які ви матимете з інтернет-маркетингом, а також необхідні методи, які ви хочете використовувати для досягнення цих цілей.
#1. Інтернет-маркетинг для залучення нових клієнтів
Платні соціальні медіа можуть залучити нових клієнтів для вашої компанії чи продукту, але перш ніж вкладати занадто багато грошей в одну платформу соціальних медіа, проведіть дослідження ринку та A/B-тестування. Якщо ви хочете залучити нових клієнтів, ви також повинні підтримувати сильну присутність у SEO. Нових клієнтів можна залучити за допомогою онлайн-маркетингових стратегій. Щоб досягти цього, ви повинні віддати перевагу платному маркетингу в соціальних мережах, пошуковій оптимізації та веб-дизайну.
#2. Інтернет-маркетинг для розвитку лояльності до бренду
Клієнти протягом тривалого часу контролювали сприйняття бренду через «сарафанне радіо». Споживачі завжди вирішували, хоча підприємства можуть пропонувати хороші продукти, рекламувати їх і намагатися спрямувати бренд у певному напрямку. Сьогодні «сарафанне радіо» є набагато більш поширеним і перемістилося в Інтернет. І це доступно кожному через різні сайти соціальних мереж. Оскільки маркетинг і реклама стали менш ефективними, ваші споживачі та потенційні клієнти покладаються на відгуки та думки своїх колег, щоб судити про якість вашого бренду.
Традиційна реклама проти контент-маркетингу
Мета контент-маркетингу — забезпечити цінність для аудиторії, а також продемонструвати лідерство думки. На відміну від цього, традиційна реклама зазвичай фокусується на бренді в цілому. Обидва ЗМІ докладають максимум зусиль для збільшення конверсії. Більш повільний і продуманий підхід – контент-маркетинг. З іншого боку, традиційний маркетинг зосереджується на націлюванні на аудиторію та швидкому охопленні більшого потенційного клієнта, навіть якщо він не просив ознайомитися з вашим маркетингом.
Для перетворення відвідувачів і потенційних клієнтів на постійних клієнтів контент-маркетинг є довгостроковою стратегією, орієнтованою на SEO. З іншого боку, традиційний маркетинг має набагато коротший життєвий цикл, який складається з однієї спроби рекламувати продукти чи послуги для певної цільової групи.
Приклади інтернет-маркетингу, які забезпечують велику віддачу
Інтернет-маркетинг охоплює людей з різних місць в Інтернеті, використовуючи їх онлайн-активність для зв’язку з бізнесом. Залежно від бізнес-моделі, продукції, що продається, цільового ринку, наявних ресурсів та інших факторів, компанія використовуватиме різні види Інтернет-маркетингу.
#1. Наповнення та дизайн сайту
Контент-маркетинг – це процес створення та розповсюдження контенту для залучення та утримання клієнтів. Замість того, щоб зосереджуватися на продажах, він зосереджується на спілкуванні з клієнтами, яке зазвичай більше подобається.
№2. Email маркетинг
Електронний маркетинг означає практику надсилання прямих маркетингових повідомлень споживачам електронною поштою, щоб залучити нових клієнтів і утримати існуючих. Це одна з найбільш рентабельних форм маркетингу, і її можна використовувати як для великої, так і для вузькоспеціальної клієнтської бази. Компанія може зв’язатися з клієнтами щодо майбутніх маркетингових ініціатив, якщо вони нададуть бренду свою електронну адресу.
Маркетинг у соціальних мережах означає використання веб-сайтів соціальних мереж для просування бізнесу та його товарів і послуг. Він спрямований на підвищення впізнаваності бренду, покращення взаємодії зі споживачами, сприяння лояльності та залучення потенційних клієнтів. Платна реклама та органічний маркетинг є елементами успішного маркетингового плану в соціальних мережах. Щоб викликати інтерес і заохочувати лояльність клієнтів, органічний маркетинг у соціальних мережах робить сильний акцент на розбудові спільноти та налагодженні стосунків із клієнтами.
№ 4. SEO
SEO — це процес покращення веб-сайту та цифрового вмісту для підвищення його органічного або «природного» розміщення в пошукових рейтингах. Потенційний споживач з більшою ймовірністю перегляне веб-сайт, якщо він займатиме вищий рейтинг у результатах пошуку. Ефективні зусилля з оптимізації пошукових систем вимагають ретельного дослідження ключових слів, а також здатності створювати високоякісний корисний вміст на основі вибраних ключових слів. Деякі найкращі практики для SEO, які підвищують коефіцієнт конверсії, включають використання релевантних ключових слів, створення посилань, оптимізацію веб-сайту для мобільних пристроїв для покращення взаємодії з користувачем та оптимізацію голосового пошуку.
#5. Ведення блогів
Ведення блогів дає змогу покращити SEO вашого веб-сайту, додаючи публікації та блоги на основі конкретних цільових ключових слів. Якщо ви це зробите, клієнти з більшою ймовірністю знайдуть і відвідають ваш веб-сайт у результаті онлайн-пошуку. Вони підтримують веб-сайт в актуальному стані та надають можливості для участі аудиторії. Ви можете посилатися на надійні веб-сайти, підвищуючи лояльність клієнтів і розширюючи аудиторію.
#6. Подкастинг і відео
Відео та подкасти є двома додатковими способами внести індивідуальність у вашу маркетингову стратегію. Вони дозволяють компаніям використовувати методи оповідання, щоб передавати інформативний вміст і залучати аудиторію. Як голос вашого бренду ви стаєте більш помітними для слухачів, що сприяє глибшим зв’язкам із вашими клієнтами.
#7. Інтернет реклама
Є багато способів продати себе в Інтернеті. PPC орієнтується на певні пошукові фрази, які можуть використовувати потенційні клієнти. Численні веб-сайти, включаючи блоги, журнали та сайти новин, мають банерну рекламу.
Реклама в пошуковій системі дозволяє вам ефективно придбати шлях до вершини результатів пошуку. Ця стратегія може бути корисною, коли ваш веб-сайт абсолютно новий або існує жорстка конкуренція за частку ринку, оскільки ці обставини ускладнюють досягнення високої позиції природним шляхом.
#8. Інфлюенсер маркетинг
Робота з впливовими особами для просування повідомлень, продуктів або послуг вашого бренду відома як «маркетинг впливових». Інфлюенсерський маркетинг поєднує в собі традиційні та передові маркетингові методи. Він використовує ідею підтримки знаменитостей у маркетинговій кампанії контенту для сучасного часу. У випадку маркетингу впливових осіб головна відмінність полягає в тому, що кампанія призводить до співпраці між брендами та впливовими особами.
#9. Інфографіка
Інфографіка – це інноваційний спосіб представлення складної інформації у зрозумілому форматі. Крім того, інфографіка розбиває монотонність тексту за допомогою діаграм, фотографій, графіків та ілюстрацій, щоб надати читачам живе, барвисте зображення, яке допоможе їм зрозуміти важливі знання (і поділитися ними). Вони зрозуміло передають важливу інформацію, привабливі та прості для виконання.
#10. Платні акції та спонсорство
Ви також можете використовувати онлайн-аудиторію іншої особи для реклами своїх товарів або послуг за допомогою спонсорської підтримки та рекламних акцій. Платні рекламні акції та спонсорство можуть допомогти вам охопити цільову аудиторію в Інтернеті різними способами. Найважливішим є визначення маркетингових методів, які найкраще підходять для вашої компанії.
Реклама та маркетинг в Інтернеті
Інтернет-реклама — це вид маркетингу та реклами, який використовує Інтернет для просування продуктів і послуг серед аудиторії та користувачів платформи. Він також відомий як онлайн-маркетинг, Інтернет-реклама, цифрова реклама або веб-реклама. Маркетинг електронною поштою, маркетинг у пошукових системах (SEM), маркетинг у соціальних мережах, численні форми відображувальної реклами (включно з веб-банерною рекламою) і мобільна реклама — усе це приклади онлайн-реклами. Програмна реклама стосується доставки реклами через автоматизовані системи програмного забезпечення, які працюють на кількох веб-сайтах, медіа-сервісах і платформах.
Інтернет-реклама, як і інші форми реклами, часто включає видавця, який включає рекламу в свій онлайн-контент, і рекламодавця, який надає рекламу для відображення на вмісті видавця. Додатковими потенційними учасниками є рекламні агентства, які допомагають генерувати та розміщувати копію реклами, рекламний сервер, який технологічно доставляє рекламу та відстежує статистику, а також рекламні філії, які виконують незалежну рекламну роботу для рекламодавця.
Як я можу розмістити безкоштовну рекламу в Інтернеті?
Малі підприємства помилково вважають, що будь-яка онлайн-реклама непомірно дорога. Ми хочемо розвіяти цей міф. Численні ефективні рекламні формати не вимагають вкладень. Дослідіть їх.
#1. Зробіть свій сайт дружнім до пошукової системи.
Кожну секунду люди по всьому світу здійснюють пошук у Google. Вони шукають новини, продукти, рецепти, посібники, поради щодо домашнього господарства та багато іншого. Ви можете зацікавити їх, а також залучити нових клієнтів. Проведіть базове дослідження ключових слів і виберіть запити з низькою конкуренцією, щоб розпочати пошукову оптимізацію.
#2. Розсилайте кампанії електронною поштою.
З їх допомогою ви можете навчати своїх клієнтів, рекламувати свої продукти, ділитися новинами та оновленнями, інформувати клієнтів про їхні замовлення та підвищувати впізнаваність бренду.
#3. Створюйте гостьові пости.
Знайдіть авторитетні блоги з великою аудиторією, яка може зацікавитися вашою продукцією. Пропонуйте їм цінний вміст, підказки, тематичні дослідження та поради. Авторитет вашого домену збільшиться, якщо ви посилаєтеся на свій веб-сайт. Це допоможе вам донести своє повідомлення до цільової аудиторії та підвищити впізнаваність бренду.
Є принаймні дві причини, чому ви повинні використовувати їх: більшість платформ безкоштовні, і люди шукають бренди в соціальних мережах. Рекламні кампанії не потрібні, якщо у вас обмежений бюджет. Створіть профіль для свого бренду, завантажуйте фотографії та відео своїх продуктів, діліться новинами про останні оновлення та запитуйте відгуки клієнтів.
#5. Створіть свій блог.
Блог – це місце, де ви можете продемонструвати свій досвід і водночас просувати свій бренд. Регулярно публікуйте публікації, щоб ділитися новинами компанії, навчати свою аудиторію, надавати експертні поради та показувати деякі закулісні дії. Ви навіть можете заробляти на своєму блозі, публікуючи високоякісний вміст від інших компаній, який може бути корисним для вашої аудиторії.
Ці п’ять безкоштовних методів онлайн-реклами є лише верхівкою айсберга, але вони були перевірені в реальному світі. Перевірте їх!
Чи потрібен мені Інтернет-маркетинг для мого бізнесу?
Інтернет-маркетинг стає все більш важливим для всіх видів бізнесу. Щодня клієнти проводять значну кількість часу в Інтернеті, зокрема перевіряють електронну пошту, переглядають соціальні мережі, користуються пошуковими системами та відвідують веб-сайти.
Споживачі використовують різноманітні онлайн-методи, щоб знайти, дослідити та, зрештою, прийняти рішення про покупку. Понад 40% споживачів стверджують, що в першу чергу використовують пошук Google, коли шукають продукт або послугу, а 26% кажуть, що роблять покупки в Інтернеті принаймні раз на тиждень.
Однак сторінки в соціальних мережах і реклама спричиняють приблизно 8% споживачів, які відкривають веб-сайти роздрібної торгівлі. Створюючи широкі платформи інтернет-маркетингу, щоб допомогти потенційним клієнтам і замовникам знайти ваш бізнес, ви можете скористатися перевагами всіх цих каналів.
Як розробити стратегію інтернет-маркетингу в чотири кроки
Інтернет величезний, і існує багато різних типів Інтернет-маркетингу, які варто досліджувати, тому почати страшно. Перш ніж зануритися в кожну платформу відразу, знайдіть час, щоб обміркувати, що може найкраще підійти для вашої присутності в Інтернеті.
#1. Визначте цілі та встановіть показники
Розгляньте свої цілі щодо інтернет-маркетингу та показники успіху. Чи будете ви зосереджуватися на збільшенні продажів? Якщо так, то коефіцієнт конверсії — відсоток відвідувань веб-сайту або кліків оголошень, які призводять до продажу — є важливим показником для відстеження успіху.
#2. Визначте цільову аудиторію.
Ви можете зустрітися зі своєю цільовою аудиторією там, де вона є, якщо ви знаєте, хто вона. Наприклад, дослідницький центр Pew Research Center виявив, що літні користувачі Інтернету більш активні у Facebook, тоді як молодих людей частіше можна знайти в Instagram. Знання такого типу інформації може допомогти вам охопити потенційних клієнтів.
#3. Сплануйте свою маркетингову стратегію.
Ви можете розробити стратегію для досягнення ваших цілей, коли ви їх визначите. Наприклад, малий бізнес, який продає дитячий одяг із екологічно чистих джерел і хоче підвищити впізнаваність бренду, може зосередитися на стратегіях кампанії, які допоможуть йому охопити цільову аудиторію: новоспечених батьків, які висловили інтерес до захисту навколишнього середовища та екологічної моди.
#4. Виконувати та контролювати
Впроваджуючи свої маркетингові кампанії в Інтернеті, відстежуйте такі ключові показники, як підписники, залученість, відвідуваність сайту, коефіцієнт конверсії та продажі. У такому випадку ви, можливо, захочете інвестувати більше у свою стратегію контент-маркетингу в майбутньому або ви можете з’ясувати, як ефективно поширювати вміст на інших платформах.
Що таке 4 P інтернет-маркетингу?
Продукт, ціна, місце та просування — це чотири П.
Які переваги маркетингу в Інтернеті?
- Глобальне охоплення – за невеликі інвестиції веб-сайт дає змогу знаходити нові ринки та торгувати по всьому світу.
- Нижча вартість. У порівнянні з традиційними методами маркетингу добре спланована та націлена цифрова маркетингова кампанія може охопити потрібних клієнтів за набагато менші гроші.
Які 7 кроків стратегії інтернет-маркетингу?
Успішна стратегія цифрового маркетингу: як її розробити
- Визначте потенціал.
- Визначте функцію цифрового маркетингу.
- Визнайте свою цільову аудиторію.
- Скористайтеся багатоканальною стратегією.
- Визначте необхідні ресурси.
- Складіть план виконання.
- Підтримуйте свою стратегію цифрової трансформації.
Що є ключовим елементом успішного інтернет-маркетингу?
Чуйний веб-сайт із привабливим вмістом
Ваш веб-сайт є наріжним каменем будь-якої маркетингової стратегії, оскільки це перше місце, куди потенційні клієнти звертаються, щоб дізнатися більше про вашу компанію.
Які проблеми Інтернет-маркетингу?
Якщо ви займаєтеся онлайн-маркетингом, ви можете зіткнутися з деякими з наведених нижче труднощів.
- Мобільний контент на першому місці
- Зробіть свій сайт динамічним.
- Регулярне створення чудового контенту.
- Дозвольте клієнтам бронювати в режимі реального часу.
- Виділяти час для участі в соціальних мережах
- Залучення підписників у соціальних мережах
- Стратегія електронного маркетингу
Який найкращий спосіб зробити Інтернет-маркетинг ефективним?
Як рекламувати себе в Інтернеті:
- Переналаштуйте свій високоякісний вміст на кілька каналів.
- Зосередьтеся на довгостроковому вмісті соціальних мереж, який не закінчується.
- Виберіть відповідні ключові слова та оптимізуйте свій сайт для пошуку.
- Регулярно публікуйте записи в блозі.
- Проводити маркетингові кампанії електронною поштою.
- Публікуйте онлайн-прес-релізи.
Як створити ефективну стратегію інтернет-маркетингу?
Ось як розробити ефективну стратегію цифрового маркетингу:
- Дослідіть ландшафт і оцініть свої висновки.
- Плануйте свою стратегію.
- Визначте свій цільовий ринок.
- Створіть свою контент-стратегію.
- Виберіть канали і тактику.
- Встановіть ключові показники ефективності та контрольні показники.
- Виконуючи свої завдання, використовуйте найкращі практики.
- Проаналізуйте та внесіть корективи.
Висновок
Уся онлайн-реклама товарів і послуг називається «Інтернет-маркетинг». Незалежно від розміру чи масштабу вашого бізнесу, ви можете розробити широку стратегію інтернет-маркетингу, яка полегшить клієнтам і клієнтам пошук вас за допомогою різноманітних онлайн-каналів і методів зв’язку.
Статті по темі
- МАРКЕТИНГОВІ ПОСЛУГИ: послуги та контракти з цифрового маркетингу
- ВЕБ-МАРКЕТИНГ: приклади та найкращі стратегії
- БІЗНЕС ЦИФРОВОГО МАРКЕТИНГУ: унікальні ідеї 2023 року та практичний посібник
- МАРКЕТИНГОВА КОМПАНІЯ: види, послуги та як створити
- ВЕБ-МАРКЕТИНГ SEO: значення, переваги та види
посилання
