Сегментація ринку: усе, що вам потрібно знати з прикладами

Таким чином, багатьом людям дали бізнес-підказки щодо сегментації цільового ринку. Деякі навіть дають неправильні поради. Проте ми маємо спрощену та детальну інформацію про сегментацію ринку. Сюди також включені найкращі типи та основи сегментації ринку, а також можливі переваги сегментації ринку. Залишайся з нами!

Що таке сегментація ринку

Ключ до проведення а ефективний маркетинг Кампанія для певного продукту чи послуги полягає у визначенні споживачів, які мають спільну потребу в цьому продукті чи послугі на цільовому ринку.

Отже, сегментація ринку — це маркетингова стратегія, яка передбачає сегментування або групування потенційних споживачів на цільовому ринку, які мають однорідні характеристики. Суть цього полягає в тому, щоб дати можливість маркетологам направляти фокус-групу лише необхідну маркетингову кампанію.

ОСНОВИ СЕГМЕНТАЦІЇ РИНКУ

Сегментація означає поділ групи на окремі частини або секції. Ці частини або розділи залежать від наступних категорій/основ сегментації ринку, які: стать, дохід, віковий клас, місцезнаходження, рід занять, використання та спосіб життя.

№1. Стать

Це одна з основних основ сегментації ринку. Інтереси та симпатії чоловіків і жінок, гендерні відмінності, а також їхні бажання та потреби.

Пам’ятаючи про це, маркетологи зможуть зосередити кампанію на потрібної статі.

Наприклад, маркетингові стратегії ювелірних виробів, косметики та високоякісного одягу зосереджені на жіночій статі. З іншого боку, один для відеоігор і футбольних трикотажних виробів зосереджений на чоловіках для кращої конверсії.

№2. ВІК

Сегментування ринку за віком може допомогти маркетологам визначити, що можна отримати під час прийняття маркетингових рішень.

Як різний наш вік, так і наші бажання та потреби різні. Те, що потрібно підлітку, значно відрізняється від того, що потрібно малюку.

Це допомагає маркетологам знати, визначати та створювати маркетингові стратегії, які орієнтуються на конкретні потреби кожної вікової категорії на цільовому ринку для кращої конверсії.

Наприклад, модна компанія, яка виводить на ринок високоякісні кросівки, повинна спочатку визначити конкретну вікову групу, яка носить кросівки, і направити свій маркетинг на них. Замість того, щоб просто припускати, що всі на цільовому ринку носять кросівки.

№3. ДОХОДІВ

Наш дохід визначає нашу купівельну спроможність. Сегментування ринку на основі потужності доходу допоможе визначити осіб із високими, середніми та низькими доходами.

Маркетингова діяльність предметів розкоші резонує з усіма на цільовому ринку. Натомість вони резонують з тими, хто отримує найвищий дохід.

№ 4. МІСЦЕ

Маркетингові оголошення в основному розсилаються в міста.

Сегментування ринку за місцем як фактором допоможе визначити ті місця, де товари користуватимуться високим попитом, і спрямує більшу маркетингову силу.

Модна компанія надсилатиме більше маркетингової реклами в міські міста, ніж у слаборозвинені райони з невеликим доступом до основних зручностей або взагалі без нього.

№ 5. ЗАНЯТТЯ

Наша професія визначає нашу здатність заробляти. Так само, як і дохід, він визначає, скільки ми можемо собі дозволити.

Таким чином, на основі цих конкретних основ сегментації ринку ринок, заснований на професії, допоможе маркетологам приймати зважені рішення, коли справа доходить до просування маркетингової реклами клієнтам.

№6. ВИКОРИСТАННЯ

Те, як часто ми використовуємо певний продукт або послугу, також може відігравати значну роль у визначенні маркетингових стратегій для маркетологів.

Поділ цільового ринку на обсяги використання допоможе показати маркетологам, де продукт користується великим попитом. Іноді це також може вплинути на маркетологів, щоб вони винагороджували тих клієнтів, які, як вони знають, є активними споживачами цього конкретного продукту.

ВИДИ СЕГМЕНТАЦІЇ РИНКУ

Нижче наведено види сегментації ринку, до них належать;

1. Географічна сегментація
2. Демографічна сегментація
3. Психографічна сегментація
4. Поведінкова сегментація
5. Фірмографічна сегментація

№1. ГЕОГРАФІЧНА СЕГМЕНТАЦІЯ

Цей тип сегментації розділяє ринок на основі географії; вивчення землі. Вивчення місць на Землі допомагає маркетологам визначити унікальність кожного місця, людей, культуру, навколишнє середовище та погоду. Це допоможе маркетологам усвідомити, що те, що є в одному регіоні землі, є недоступним і дефіцитним в іншому.

Розглянемо компанію, яка продає світшоти, які в основному носять у районах з надзвичайно холодною погодою та кліматом. Вони, швидше за все, зроблять більше продажів у цьому регіоні, ніж продавати в місцях із жарким і помірним кліматом, що не принесе великої віддачі від їхніх інвестицій. Географічна сегментація допомагає маркетологам створювати стратегії, персоналізовані для кожного регіону.

№2. ДЕМОГРАФІЧНА СЕГМЕНТАЦІЯ

Цей тип сегментації розділяє ринок за такими змінними, як вік, стать, культура, релігія, раса, рід занять тощо. Це одна з найбільш поширених сегментацій, які маркетологи використовують при створенні маркетингових планів. Передбачається, що купівельна поведінка клієнтів залежить від їхньої демографічної групи. Наприклад, клієнт, який не бачить нічого поганого в нанесенні макіяжу, придбає набір для макіяжу та інші модні речі. А той, хто має певні застереження щодо макіяжу, не тільки не буде купувати косметичний набір, але й уникатиме подібних до нього продуктів.

# 3. ПСИХОГРАФІЧНА СЕГМЕНТАЦІЯ

Ця сегментація розділяє ринок на основі їхнього способу життя, ставлення до життя, особистості. Ставлення, спосіб життя та особистість людини значною мірою впливають на її рішення про покупку.

Людина, яка живе розкішно, може вважати покупку приватного літака необхідністю, тоді як інша людина в тому ж місті, але веде консервативний спосіб життя, вважатиме це розкішшю і непотрібністю.

№ 4. ПОВЕДІНКОВА СЕГМЕНТАЦІЯ.

Поведінкова сегментація націлена на вибір клієнта, прийняття рішень, переваги тощо. Цей сегмент поділяється на основі частого використання продукту та знань про нього. Він визначає, хто є лояльними та постійними клієнтами, нейтральними клієнтами, клієнтами, які не визначилися, клієнтами вперше та потенційними клієнтами. Це пояснює, як Google домінує на ринку.

дивитися також: Як Google домінує на ринку

Частота покупок різна в цьому сегменті, що змушує маркетологів надсилати стратегічну маркетингову кампанію, щоб ще більше спонукати нових і наявних клієнтів стати лояльними до продукту.

№ 5. ФІРМОГРАФІЧНА СЕГМЕНТАЦІЯ

Фірмографічні показники використовуються для опису атрибутів бізнесу на основі його масштабу, розміру та фінансування. Фірмографічні показники – це те, чим є клієнти в демографії. Іншими словами, сегменти, які ми визначаємо та аналізуємо в рамках демографії, — це те, що розмір, масштаб і фінансування є для Firmographics.
Це допомагає показати, чи придатна організація для інвестицій, підкреслюючи плюси і мінуси вступу в бізнес з такою компанією.

Див також: 7 ефективних методів маркетингу бренду

ПЕРЕВАГИ СЕГМЕНТАЦІЇ РИНКУ

Нижче описано переваги сегментації ринку

№1. Збільшена частка ринку

Це одна з головних переваг сегментації ринку. Завдяки правильній сегментації та цільовій рекламі це, у свою чергу, збільшує ринкову частку компанії. Це також допомагає фірмам визначити найкращі можливі шляхи подальшого поглиблення та розширення діапазону своїх маркетингових стратегій.

№2. Утримання клієнтів

Правильна сегментація ринку допомагає покращити та збільшити утримання клієнтів. Визначаючи та персоналізуючи маркетингову інформацію для цільових клієнтів, вона показує клієнтам, що організація розуміє їхні потреби та вимоги.

Читайте також: 15 найкращих простих стратегій утримання клієнтів для підтримки прибутку

№3. Збільшення доходів

Правильна сегментація ринку також збільшить дохід компанії. Замість того, щоб витрачати гроші на нецільовий маркетинг, який також є марною тратою ресурсів, оскільки збільшує витрати, а продажі зменшуються. Це також одна з головних переваг сегментації ринку

№ 4. Краще знання потреб клієнтів

Правильна сегментація лише визначить і розкриє потреби клієнтів організації. Займаючись належною сегментацією ринку, вона допомагає організації підібрати відповідні продукти для приблизних клієнтів, які їх потребують.

№ 5. Визначте прогалини на ринку

Проведення належної сегментації ринку може допомогти організаціям визначити деякі великі або незначні прогалини на ринку. Це або відкриє можливості для використання для організацій, або допоможе їм закрити ті сфери, де вони не були ефективними або про які не помічали.

№6. Кращі можливості для зростання

Сегментація ринку дає організаціям можливість покращити свої послуги. Це допомагає їм відстежувати прогрес на ринку, виявляючи області, які потрібно покращити.

Див також: Найкращий посібник із афілійованого маркетингу, щоб заробляти

НАЙКРАЩІ ПРИКЛАДИ СЕГМЕНТАЦІЇ РИНКУ

SPORTS: Великі спортивні бренди, такі як Adidas, Nike, Puma, Reebok, Joma тощо, часто розсилають цільові маркетингові кампанії. Це для спортивних клубів, гравців, спортсменів, вболівальників, уболівальників тощо в залежності від виду спорту.

мода будинки: Великі модні бренди, такі як Fendi, Versace, Zara тощо, розробляють та розсилають цільову маркетингову кампанію клієнтам на основі їхньої демографії; стать, вік, дохід, спосіб життя, місце розташування тощо.

Авіація: Великі авіакомпанії сегментують свій цільовий ринок відповідно до купівельної спроможності своїх клієнтів. Преміальні пропозиції орієнтовані на тих клієнтів, які проживають у регіонах із високими доходами. У той час як у людей із середнім рівнем доходу є пропозиції, які відповідають їхнім вимогам.

Сфери обслуговування: Гігант мобільного зв’язку, як MTN, сегментує своїх клієнтів за рівнем їхнього доходу. Це здійснюється шляхом моніторингу обсягу транзакцій у певний час кожним клієнтом. Деякі клієнти користуються послугами післяплати, а деякі користуються передоплаченими послугами, залежно від їх можливостей користуватися послугою.

Що таке поділ ринку?

Компанії використовують сегментацію ринку як метод поділу своїх потенційних клієнтів на окремі групи. Це дає змогу компанії надавати відповідні ресурси кожному окремому сегменту, забезпечуючи більш точне націлювання на низку маркетингових заходів.

Які переваги сегментації ринку?

Він передбачає поділ цільового ринку на більш керовані сегменти. Завдяки цим сегментам компанії можуть краще зрозуміти цільовий ринок. Подібні риси, такі як хобі, потреби, географія, демографія, пріоритети та особистісні фактори, можна використовувати для їх сегментації.

Який основний намір стоїть за сегментацією?

Сегментація використовується для зосередження маркетингових зусиль на клієнтах, які відповідають вашому профілю ідеального клієнта (ICP), або на тих, хто найімовірніше придбає ваш товар чи послугу.

Які стратегії сегментації ринку використовуються?

Найкращий спосіб охопити ваш цільовий ринок — визначити, з якими клієнтами ви можете налагодити зв’язки, як їх класифікувати та які маркетингові ініціативи реалізувати за допомогою плану маркетингової сегментації. Надання клієнтам індивідуального досвіду призводить до кращих показників утримання клієнтів і більш цілеспрямованих маркетингових стратегій.

На які основи спирається сегментація ринку?

Бази сегментації можна розділити на три категорії. Перш ніж вибрати те, що найкраще відповідає вашим потребам, важливо зважити свій вибір, оскільки кожен добре працює з певними підприємствами та галузями. Демографічна, психографічна та поведінкова сегментація ринку є трьома основними категоріями.

Пов'язані статті

1. СПОЖИВЧИЙ РИНОК: Покроковий посібник (все, що ви повинні знати)
2. Типи сегментації ринку (+ переваги, поради та приклади)
3. Поведінкова сегментація: стратегії, приклади та корисні поради
4. Демографічна сегментація: найкращі маркетингові методи та все, що вам потрібно