Критичним моментом у плані створення продукту є його запуск. Таким чином, дуже важливо мати правильну стратегію, щоб гарантувати успіх запуску вашого продукту. Ви повинні розпочати підготовку задовго до дати запуску з контрольним списком для запуску продукту, незалежно від того, випускаєте ви щось велике, щось маленьке чи оновлюєте існуючу послугу. Але як саме ви запускаєте продукт і що важливо при запуску нового продукту? Приділяючи увагу введенню продукту, створюючи розумні маркетингові матеріали, викликаючи захоплення та ретельно вибираючи маркетингові канали, ви можете зробити чудовий запуск продукту. У цьому посібнику ми розглянемо дрібниці запуску продукту, а також виділимо його різні типи.
Що таке Launch Product?
Випуск продукту - це узгоджена спроба компанії представити новий продукт споживачам і зробити його широко доступним для покупки. Випуск нового продукту має кілька переваг для компанії, не останньою з яких є можливість продавати продукт клієнтам. Окрім залучення інтересу до продукту та сприяння першим користувачам, ця стратегія може підвищити авторитет компанії та завоювати повагу в галузі.
Починаючи від відділу продажів, обслуговування клієнтів, розробки, маркетингу, PR і навіть вищого керівництва, кожен відіграє роль в успішному запуску продукту. Іншими словами, ці команди координують і співпрацюють, щоб підвищити успіх запуску, створивши галас і отримавши визнання бренду.
Було більше успішних і добре сприйнятих продуктів, ніж інші. Наприклад, перед тим, як представити наступний дизайн iPhone на своїй щорічній конференції, Apple випускає ряд прес-релізів і публікацій про пристрій. Через це навколо продукту так багато шуму, що люди готові чекати в черзі всю ніч, щоб отримати його.
Крім того, якщо ви об’єднаєте більше продуктів у пропозиції щодо запуску, ви зможете збільшити зацікавленість і дохід від покупок усіх ваших пропозицій.
Окрім втрати можливостей продажу, невдалий запуск продукту може зашкодити сприйняттю споживачами вашого бренду в цілому та призвести до невеликої або повної відсутності прибутку від інвестицій.
Етапи запуску продукту
Виділяють три основні етапи запуску продукту;
№1. Планування
На цьому етапі групи продуктів визначають цілі, проводять дослідження аудиторії та конкурентів, узгоджують очікування та приймають рішення щодо маркетингового плану. Команда запуску інтенсивно співпрацює з розробниками продукту, щоб визначити графік запуску та визначити найпопулярніші функції продукту.
#2. виконання
Цей період знаменує собою офіційний запуск продукту. Це охоплює точний день запуску, а також наступні маркетингові ініціативи, щоб підтримувати шум протягом наступних кількох тижнів. Протягом цього періоду збираються показники щодо продукту, а також маркетингу, які зрештою будуть використані для оцінки ефективності запуску.
№ 3. Аналіз
У міру того, як продукт проходить стадію «запуску» і переходить у «стадію зростання» свого життєвого циклу, маркетингова діяльність неминуче згасає. Команди продукту оцінюють, чи були досягнуті KPI та інші цілі в результаті запуску, порівнюючи дані, зібрані протягом періоду випуску.
Контрольний список для запуску продукту
Загалом, під час планування запуску продукту компанії необхідна стратегічна та широка підготовка. Це пов’язано з тим, що для запуску успішного продукту необхідна співпраця між численними командами та відділами всередині організації, включаючи управління та розробку продуктів, продажі, обслуговування клієнтів, фінанси, PR та багато іншого.
Хоча кожен бізнес та його потреби різні, типовий контрольний список для запуску продукту має охоплювати наступні основи;
- Дізнайтеся більше про клієнтів, яких ви обслуговуєте.
- Напишіть заяву про позиціонування.
- Представте свою позицію відповідним сторонам.
- Створіть стратегію виходу на ринок.
- Поставте мету запуску.
- Створюйте та розповсюджуйте рекламні та маркетингові матеріали.
- Представте новий продукт відділу продажів.
- Навчіть команду обслуговування клієнтів новому продукту.
- Заповніть технічну та/або допоміжну документацію для продукту.
- Повідомте кожного співробітника вашої компанії про майбутній запуск продукту.
- Створіть і оцініть процес купівлі клієнта та переконайтеся, що він максимально бездоганний.
- Створіть стратегію моніторингу активності користувачів та/або отримання відгуків користувачів.
- Опублікувати рекламні матеріали.
- Підготуйте всіх членів команди.
- Запустіть продукт.
- Проаналізуйте свій успіх у досягненні поставлених цілей.
Стратегія запуску продукту
Компанії використовують широкий спектр рекламних методів, щоб розповсюдити інформацію про свою продукцію. Для успішного виведення нового продукту на ринок потрібні об’єднані зусилля стратегії запуску продукту та багатьох груп. Успішний вихід на ринок нового продукту або послуги потребує ретельного планування та виконання. Через це створення стратегії запуску допомагає утримувати вашу увагу на кінцевій меті. Але що таке стратегія запуску продукту?
Стратегія запуску продукту - це стратегічний процес представлення нового продукту споживачам. До дати запуску продукту різні члени команди повинні виконати ряд кроків і вжити заходів. Як частина плану запуску продукту, новими функціями або товарами поширюються з метою заохочення використання та максимального зростання бренду.
Чому важлива стратегія запуску продукту?
Випуск продукту має важливе значення для залучення клієнтів і завоювання популярності на ринку. Ви можете зацікавити кінцевих користувачів, запустивши продукт. Вони дізнаються про ваш бізнес і, можливо, інші речі, окрім нової пропозиції. Запуск продукту — це фантастичний шанс перетворити цікавих людей на відданих клієнтів.
Репутацію організації також можна підвищити за допомогою продуманої стратегії запуску продукту. Ви можете продемонструвати, що цінуєте думку своїх споживачів, пропонуючи продукт, який відповідає їхнім потребам. Вони можуть поважати вас за це і зрештою представляти вашу компанію для вас. Більше клієнтів можуть придбати ваші продукти в результаті більшого показу, збільшуючи ваш дохід.
Що має бути в стратегії запуску продукту?
Ці найважливіші компоненти мають бути частиною вашої стратегії запуску продукту;
Розробка продукту: Це необхідно для успішного запуску продукту, щоб створити продукт, який захочуть або потребуватимуть споживачі.
Дослідження ринку та споживачів: Ви можете вдосконалити свій продукт і визначити свого ідеального клієнта, зібравши відгуки клієнтів і переглянувши конкурентів. Ваше дослідження допоможе вам передати ідеальне повідомлення після запуску продукту.
Тестування: Дозвольте невеликій кількості клієнтів спочатку випробувати ваші товари, а потім зберіть їхні коментарі, щоб оцінити ваш успіх. Тестування може допомогти вам визначити зміни, які необхідно внести, і продовжити розробку продукту.
Як створити стратегію запуску продукту
- Проведіть дослідження споживачів.
- Провести дослідження ринку.
- Вирішіть, хто ваш ідеальний клієнт.
- Створіть маркетингову сторінку.
- Ставте чіткі цілі.
- Складіть список потенційних філій, партнерів і ЗМІ.
- Складіть дорожню карту запуску продукту.
- Потренуйтеся запускати.
Як запустити продукт
Ваш цільовий споживач практично позбавлений задоволення, коли ви працюєте над виведенням на ринок нового продукту. Ви будете дражнити свій запуск за допомогою органічного та спонсорованого маркетингу, яскравої мови та ресурсів, які демонструватимуть, наскільки фантастичні ваші нові продукти, замість того, щоб дозволити їм купити щось нове прямо зараз. Нижче наведено основні кроки, як ви можете запустити свій продукт.
#1. Дата запуску.
Створюючи маркетингові матеріали, копіюючи та плануючи, ви працюватимете над датою запуску. Крім того, він слугуватиме основою, на основі якої ви розраховуватимете кінцеві терміни, які ви повинні виконати, і коли. Без дати запуску ви ризикуєте змарнувати будь-який ажіотаж, який уже був створений, потрапити в цикл, коли ви постійно відкладаєте дебют або, що ще гірше, взагалі не запускаєте його.
#2. Виберіть канали запуску
Канали запуску, які ви обираєте, мають бути тими, де ваша компанія вже є найбільш активною. Це платформи, на яких ви вже спілкуєтеся з клієнтами, укладаєте угоди та де ваш цільовий ринок часто відвідує або очікує вас бачити.
Деякі з найпопулярніших каналів, які ви можете використовувати, включають:
- Електронна реклама
- соціальні медіа
- Використання впливів
- SMS
- Особисті події
#3. Створіть свої ресурси для запуску та обмін повідомленнями
Створіть активи для запуску та повідомлення.
Цей етап вашої стратегії запуску продукту потребує найбільше часу. Щоб узгоджуватися з публікаціями в соціальних мережах, електронними листами, SMS-повідомленнями чи платними оголошеннями, які ви збираєтеся опублікувати, ви тепер зробите фотосесії, створите зображення та створите копію. Однак перш ніж почати, приділіть деякий час відповідям на такі запити:
- З якою метою цей новий продукт продаватиметься?
- Який тон буде використано в копії та заголовках?
- Як будуть відрізнятися повідомлення залежно від носія?
- Скільки повідомлень ви надішлете електронною поштою, SMS або в соціальних мережах?
- Чи коштуватиме вам щось маркетинг?
Наступним кроком, коли ви отримаєте відповіді на ці запитання, стане професійна фотографія продукту. Однак не обов'язково витрачати гроші на професійного фотографа, якщо ви здатні зробити якісні знімки самостійно.
Виберіть візуальні матеріали та супровідну копію для кожного каналу, які, на вашу думку, привернуть найбільшу увагу.
#4. Запустіть продукт
Момент, якого ви та публіка чекали, настав. Нарешті настала офіційна дата запуску, і нарешті час почати продажі. Тут ви повинні прагнути поширювати будь-який вміст дня запуску, як-от публікації в соціальних мережах, електронні листи та SMS-повідомлення, серед своїх підписників, щоб повідомити їм, що ваш продукт нарешті готовий і відкритий для бізнесу.
#5. Контролюйте та оцінюйте результати
Перегляньте аналітику на різних платформах після запуску, щоб дізнатися більше про те, що спрацювало, а що ні. Подивіться на статистику своїх програм соціальних мереж і зберіть інформацію, яка показує рівень залучення кожного з них. Служба соціальних мереж, як-от Sprout Social або Buffer, якою ви користуєтеся, ймовірно, зможе створити для вас звіт. Проаналізуйте результати будь-яких кампаній електронною поштою чи SMS, які ви проводили. Що ви дізналися з рейтингу відкриття електронної пошти та переходів? Які тематичні рядки були найбільш вдалими?
Далі подумайте, скільки продажів ви згенерували під час запуску. Якщо ви використовуєте Shopify, ви можете отримати доступ до показників свого магазину безпосередньо в адміністратора Shopify. Щоб отримати дані про трафік і дізнатися, скільки відвідувачів відвідало ваш магазин у день відкриття, ви також можете звернутися до Google Analytics.
Які є три типи запуску продуктів?
До трьох основних типів запусків належать:
- Ітерація та обслуговування
- М'які запуски
- Жорсткі запуски
Які 4 етапи випуску продукту?
Кожен товар на роздрібному ринку зазвичай проходить чотири стадії життєвого циклу продукту.
- Вступ
- Зростання.
- зрілість
- Відмова прийняти
Що таке успішний запуск продукту?
Успішна стратегія запуску продукту — це така, яка підвищує впізнаваність бренду та підвищує прибуток для вашого бізнесу. Це дозволяє надавати послуги як поточним, так і потенційним клієнтам. Іншими словами, ви можете розробити стратегію, налаштувати план і рекламувати правильну аудиторію за допомогою маркетингу розробки продукту та відстеження KPI.
Які 7 кроків до запуску нового продукту?
Нижче наведено сім основних етапів запуску продукту;
- Генерація ідей.
- Відбір ідей.
- Розробка концепції та тестування
- Ринкова стратегія або бізнес-аналіз
- Розробка продукту.
- Розгортання.
- Вихід на ринок/Комерціалізація.
Що важливо при запуску нового продукту?
Час, ціна, упаковка, назва продукту, реклама, цільовий ринок, конкуренція, тестування, огляди, а також розумний і адаптивний маркетинговий підхід – це всі важливі фактори, які слід брати до уваги для успішного запуску нового продукту.
- Терміни повинні відповідати макроекономічним та мікроекономічним параметрам.
- Споживачі повинні бути задоволені ціною.
- Упаковка повинна виглядати добре.
- Назва торгової марки має бути простою та унікальною.
- Просування має використовувати ефективні маркетингові методи для досягнення цільової аудиторії.
- Цільовий ринок повинен отримати інформацію за допомогою маркетингових досліджень.
- Треба стежити за конкурентами.
- Необхідно провести кілька випробувань продукту перед його випуском.
- Щоб покращити продукт, слід шукати відгуки.
- Щоб досягти остаточного успіху, слід використовувати гнучку маркетингову стратегію, змінюючи її за потреби.
Bottom Line
Надання клієнтам можливості придбати новий продукт — це лише одна з численних функцій, які пропонує для компанії запуск продукту. Крім того, це допомагає компанії підвищити інтерес до продукту, отримати глибокий внесок від перших користувачів, а також розвивати імпульс і професійну репутацію для бізнесу.
Запуск продуктів необхідний для залучення клієнтів і розвитку тяги на ринку. Ви можете зацікавити клієнтів за допомогою запуску продукту. Вони також дізнаються про ваш бізнес і, можливо, інші речі на додаток до інформації про нову пропозицію.
Статті по темі
- Як розпочати успішну кампанію
- Причини, чому кожен продукт або бренд потребує запуску
- 50 КРЕАТИВНИХ ІДЕЙ: безкоштовні поради та те, що вам варто знати
- ЗАПОЧНУЄТЕ СВІЙ МАЛИЙ БІЗНЕС ЦЬОГО РОКУ? Дотримуйтесь цих порад щодо успіху
- БІЗНЕС ОНЛАЙН-ПОСЛУГ: як почати з найкращих ідей у 2023 році.
Посилання
