Будь-яка маркетингова стратегія малого бізнесу повинна включати маркетинг електронною поштою. Створення ефективного списку маркетингу електронною поштою для вашої компанії – це перший крок до початку роботи з маркетингом електронною поштою. На щастя, побудувати чудовий список розсилки просто й зрозуміло. Цей курс навчить вас збирати адреси електронної пошти ваших користувачів і дасть вам поради щодо того, як переконати більше людей зареєструватися, щоб отримувати електронні листи від вас.
Що таке список електронної пошти?
Щоб розпочати маркетинг електронною поштою, перше, що вам знадобиться як маркетологу, це список електронних адрес, на які ви можете надсилати електронні листи.
Цей список електронних листів зазвичай містить людей, які дали вам дозвіл надсилати їм електронні листи.
Оскільки це особи, які підписалися, цей список часто називають списком підписників.
Які переваги ведення списку маркетингу електронною поштою?
Оскільки маркетинг електронною поштою є одним із найефективніших методів маркетингу, наявність списку електронних адрес може допомогти вам різними способами.
Серед цих переваг:
#1. У вас прямий зв’язок, як у жодній іншій мережі
Створення списку розсилки має вирішальне значення, оскільки це дозволяє вам безпосередньо взаємодіяти зі своєю аудиторією.
Оскільки вони підписалися, ви можете надіслати їм електронний лист і викликати їх інтерес до свого вмісту. Як результат, максимально використовуйте свій список розсилки.
#2. Зменшені витрати на виконання замовлення
Ці списки розсилки не вимагають великих інвестицій, що робить їх набагато більш економічно ефективною формою маркетингу для фірм.
Електронний маркетинг недорогий, що робить його чудовим вибором, якщо ви шукаєте недорогу маркетингову стратегію.
З іншого боку, вміст електронної пошти має бути ефективним. Можливо, вам доведеться трохи збільшити свій бюджет, щоб найняти для цього професійного копірайтера.
#3. Ви можете охопити більшу аудиторію
Без сумніву, маркетинг у соціальних мережах стає все більш популярним у маркетинговому секторі.
Однак, коли мова заходить про охоплення реальної аудиторії та ширшого сегмента аудиторії, яка була б зацікавлена у ваших товарах, розсилка електронною поштою є, мабуть, найефективнішою маркетинговою стратегією.
Це тому, що це дозволяє охопити ширшу аудиторію.
Можливо, все ще є люди, які не мають облікових записів у соціальних мережах, але всі мають адресу електронної пошти, оскільки всі ми знаємо, що навіть для налаштування смартфона потрібна адреса електронної пошти.
#4. Ви поширюєте з вуст в уста.
Коли споживач повідомляє комусь про ваш бренд або продукт, популярність і визнання вашого бізнесу зростає. Це позитивне радіомовлення може допомогти вам отримати більше передплатників.
Люди у вашому списку розсилки, швидше за все, зацікавляться вашою роботою.
У результаті, якщо їм сподобається те, що ви пропонуєте, є хороші шанси, що вони розкажуть про це іншим у своїй групі.
Поради щодо створення списку маркетингових розсилок
Списки електронної пошти – це справжні, підтверджені адреси електронної пошти від користувачів і відвідувачів вашого веб-сайту. Збір електронних листів для маркетингу та розповсюдження – чудовий спосіб обміну інформацією про вашу організацію, а також можливість створювати персоналізовані повідомлення на основі сторінки чи місця, де користувач вперше підключився до вашої опції реєстрації. Нижче наведено важливі міркування, які допоможуть створити цей список.
#1. Майте переконливий заклик до дії (CTA)
CTA переконує користувачів вжити заходів щодо вашого вмісту. У цьому випадку вам слід створити потужний CTA, який спонукатиме користувачів вводити справжню адресу електронної пошти, якою вони регулярно користуються. Ви можете рекламувати свої продукти та послуги безпосередньо їм, використовуючи цю інформацію.
З поганим або відсутнім CTA відвідувачу буде важко з вами взаємодіяти. Це призводить до втраченої можливості взяти участь. Створіть заклик до дії, який викличе у них інтерес до введення електронної адреси.
#2. Налаштуйте все, що можете
Особисті зв'язки завжди краще, ніж загальні звернення. Ретельно сконструйована «спливаюча» реклама в поєднанні з добре сформульованим закликом до дії може мати високий рівень конверсії та залучення, якщо її правильно розмістити на вашій веб-сторінці. Включення форми «згоди» у вашу навігацію чи нижній колонтитул є ще одним тонким, хоча й відносно успішним, методом для створення нових потенційних клієнтів електронною поштою. Ще одна чудова ідея полягає в тому, щоб надавати унікальний вміст або купони особам, які вказують свої адреси.
#3. Використовуйте кілька платформ соціальних мереж
Щоб створити списки розсилок, які допоможуть вам розширити можливості, виберіть соціальні мережі, які найкраще відповідають вашій демографічній групі. Для цього методу можуть знадобитися спроби й помилки, але наявність кількох облікових записів у соціальних мережах дає змогу визначити, які з них найкраще підходять людям, з якими ви хочете зв’язатися. Можливо, ви захочете включити опції для оновлень електронною поштою та заяв CTA на своїй сторінці, а також опитування, форми та посилання на підтримку.
Щомісяця Instagram має понад один мільярд активних користувачів. Instagram, відомий своїм високим рівнем залученості та традиціями маркетингу впливу, також заохочує своїх користувачів взаємодіяти з профілями та додатками компаній. У своїй біографії в Instagram ви можете згадати свою розсилку або додати посилання на свій веб-сайт. Розгляньте можливість проведення конкурсу або роздачі в Instagram. Також добре використовуйте Instagram Stories.
TikTok
Популярність TikTok стрімко зросла за останні два роки. Зростання кількості користувачів TikTok є особливо значним серед демографічних груп покоління Z і Millennial. Оскільки TikTok продовжує зростати та обганяти Google як найпопулярніший веб-сайт, цю платформу з її добре розробленим алгоритмом варто розглянути, якщо ви хочете охопити потрібних користувачів у потрібний час і збільшити кількість підписників, збираючи адреси електронної пошти. Використовуйте TikTok Lead Generation і магніти для потенційних клієнтів, виходьте в прямому ефірі та створюйте можливості для взаємодії.
Youtube
Впливові особи та маркетологи давно визнали цінність YouTube як ресурсу соціальних мереж. Заохочуйте відвідувачів підписуватися на ваш список розсилки, розміщуючи сторінку з відео та додаючи свіжий матеріал. Додайте посилання на веб-сторінку, яка збирає електронні адреси користувачів і повідомляє відвідувачам вашої сторінки YouTube, що якщо вони введуть свою адресу електронної пошти, ви зможете пропонувати інші відео зі списків відтворення, які ви створили. Додайте відео, щоб привітати відвідувачів вашої сторінки. Створюйте рекламу, що рекламує ваш веб-сайт або список розсилки. Коментуйте також інші відео.
Оголошення та профілі Facebook вже давно використовуються для створення електронних адрес для компаній. Реклама у Facebook дозволяє націлюватися на дуже конкретну групу та перетворювати потенційних клієнтів на лояльних, довготривалих споживачів. Підприємства електронної комерції часто використовують рекламу Facebook для створення списків розсилки, які точно відповідають демографічним групам, які вони хочуть охопити.
#4. Забезпечте стимули
Пропонуйте заохочення на платформах, якими ви користуєтеся, в обмін на відвідувачів, які погодяться поділитися підтвердженою адресою електронної пошти. Купони, знижки, безкоштовні речі та членство в програмі лояльності – це всі можливості. Варіант гейміфікації, наприклад пропонувати клієнтам «безкоштовне обертання» для вибору знижки, може бути включено в угоду.
#5. Відстеження вашого прогресу
Після того, як ви опублікували свою спливаючу форму та рекламу на Facebook, слідкуйте за своїми звітами, щоб дізнатися, скільки нових людей приєдналося до вашого списку розсилки. Встановивши базову лінію, поекспериментуйте з різними повідомленнями, часом, взаємодією з користувачем та іншими змінними, щоб побачити, як вони впливають на ваш коефіцієнт конверсії.
Чому не варто купувати список електронного маркетингу
- Ви порушите правила отримання згоди GDPR.
- Поважні фірми електронного маркетингу не дозволяють надсилати електронні листи до списків, які ви придбали.
- Хороші списки адрес електронної пошти коштують недешево.
- Люди зі списку куплених чи орендованих речей не знають, хто ви.
- Внаслідок цього постраждає можливість доставки вашої електронної пошти та репутація IP.
- Ви можете викликати роздратування.
- Ваш постачальник послуг електронної пошти може оштрафувати вас.
Замінники платного маркетингового списку електронної пошти
#1. Перейдіть з вихідного на вхідний маркетинг.
Придбання списків розсилки – це ще один вид зовнішнього маркетингу – це засіб надсилання повідомлень потенційним клієнтам. Це не тільки дорого, але й не гарантує вищої рентабельності інвестицій.
Коли ви переходите до підходу вхідного маркетингу, ви змінюєте позицію своєї компанії, щоб підвищити впізнаваність бренду та взаємодію з клієнтами за допомогою створення контенту та методів соціальних мереж.
#2. Реалізуйте зусилля із залучення потенційних клієнтів.
Лідогенерація це процес залучення потенційних клієнтів і культивування їхніх інтересів з метою перетворення їх на клієнтів. Цього можна досягти за допомогою ефективних маркетингових заходів, які включають переконливі заклики до дії.
Приклади кампаній із залучення потенційних клієнтів:
- Обмін дописами в блозі з корисною інформацією
- Використання соціальних мереж для просування пропозицій продуктів
- Пропонування безкоштовних зразків продуктів або ваучерів, які спрямовують відвідувачів на вашу цільову сторінку
- Маючи на увазі наш наступний момент, ваша компанія може проявити креативність у кампаніях, щоб краще залучити вашу аудиторію.
#3. Продемонструйте інтелектуальне лідерство у своєму матеріалі.
У вас є потенціал продемонструвати інтелектуальне лідерство через контент, який ваша компанія надає аудиторії. Щоб створити довіру та репутацію у вашому секторі, контент-маркетинг використовує цю стратегію.
Щоб стати лідером думок, ваша компанія повинна продемонструвати корисність бренду за допомогою повчального контенту, такого як підручники, списки та інші статті, які допоможуть вашій цільовій аудиторії дізнатися щось нове.
Якщо ви бажаєте застосувати як маркетинг електронною поштою, так і ці альтернативи, продовжуйте читати, щоб дізнатися, як це зробити.
Найкращий спосіб створити безкоштовний список маркетингових електронних листів
Тепер, коли ви вивчили кілька методів отримання списків розсилки, давайте розглянемо третій підхід, згаданий раніше в цьому дописі — метод згоди.
Створення власного списку контактів електронної пошти, які погодилися отримувати від вас вміст, забезпечує більше, ніж лише дотримання нормативних вимог і захист репутації вашого бренду. Це також дає можливість розширити ваш список завдяки значущим стосункам із новими споживачами. Ми вже писали про інноваційні способи зробити це, які ви можете знайти тут. Однак нижче наведено основні найкращі практики, які забезпечують значну віддачу від інвестицій, коли справа доходить до регулярного розширення списку розсилки.
#1. Створюйте закриті активи, щоб спонукати людей надавати вам свої електронні адреси.
Вебінари, буклети, шаблони тощо є прикладами довгострокових преміальних продуктів із вмістом, які люди можуть вважати достатньо цінними, щоб надати для них свої адреси електронної пошти. Чим більше закритих активів ви розмістите на цільових сторінках, тим краще – ширший діапазон матеріалів допоможе вам залучити ширшу аудиторію.
#2. Розробіть цінні інструменти.
Якщо електронні книги вам не подобається, спробуйте створити інструменти. Я не рекомендую обирати між цими двома, але якщо у вас більше таланту розвитку, ніж таланту письма, це може бути більш привабливою альтернативою для вас. Деякі з відвідувачів вашого веб-сайту можуть вважати ці інструменти достатньо корисними, щоб поміняти свої адреси електронної пошти на безкоштовну демонстрацію продукту, який ви створили. Потім у першому електронному листі запитайте, що вони думають про інструмент. Це ідеальний криголам.
Наприклад, ми розробили Website Grader, який є безкоштовним для використання, але вимагає від вас введення адреси електронної пошти. Подібний метод було використано з більш сучасною технологією, генератором тем блогу.
#3. Оприлюднюйте ці закриті активи за допомогою своїх маркетингових платформ.
Тепер, коли у вас є кілька закритих активів, які можуть збирати адреси електронної пошти, витратите деякий час на те, щоб решта світу дізналася про них. У вашому розпорядженні багато можливостей, зокрема соціальні мережі, PPC та електронна пошта. Однак жоден не принесе довгострокових переваг, як ваш блог. Розглянемо такий сценарій:
- Ви оприлюднюєте свої нові закриті активи, пишучи на теми, пов’язані зі створеними вами активами вмісту. У кожному з цих записів у блозі надайте CTA, які пов’язують із цільовою сторінкою активу.
- Припустімо, що ваші публікації в блозі мають приблизно 100 переглядів щомісяця, а коефіцієнт конверсії відвідувача в потенційного клієнта становить близько 2%. Це означає, що ви отримуватимете два потенційних клієнта щомісяця з однієї публікації в блозі.
- Припустімо, що ви пишете 30 записів у блозі на місяць. Це дорівнює 60 потенційним клієнтам щомісяця, по два з кожної статті блогу. Продовжуйте робити це протягом року. Ваші зусилля з ведення блогу протягом першого місяця продовжуватимуть генерувати потенційних клієнтів протягом року. Це означає, що до кінця року ви матимете 4,680 контактів щомісяця завдяки комплексному впливу блогів, а не лише 720 (60 потенційних клієнтів*12 місяців).
#4. Створюйте інноваційні ініціативи електронного маркетингу.
Більшість людей не вважають електронну пошту каналом для створення потенційних клієнтів або контактів. Однак, оскільки окремі люди пересилають корисні електронні листи колегам або друзям, просте полегшення пересилання або обміну вмістом електронної пошти для одержувачів може допомогти вам збільшити базу даних. Включіть у ваші електронні листи заклики до дій, які зроблять очевидним рішенням для одержувачів поділитися, особливо коли йдеться про ваші найкорисніші ресурси.
Якщо у вас уже є величезна база даних, у вас, швидше за все, є деякі контакти, які більше не активні. Якщо це так, я рекомендую запустити кампанію повторного залучення, щоб допомогти вам очистити список електронних листів і уникнути проблем із спамом та IP-адресою, про які я згадував раніше, а також пробудити колишніх контактів, які, можливо, забули про вас, але були б чудовими перспективи збуту.
#5. Додайте посилання для обміну в соціальних мережах у своїх електронних листах.
Подумайте над тим, щоб додати кнопки спільного доступу до своїх електронних листів, щоб одержувачі могли пересилати електронні листи, які їм найбільше сподобалися, друзям і колегам, яким, на їхню думку, вони також сподобаються.
Створіть окремі кнопки соціальних мереж, які генеруватимуть попередньо написані публікації в соціальних мережах, пов’язані з версією вашої електронної пошти на веб-сторінці, а також кнопку «Надіслати електронного листа другові», яка перемістить електронний лист у вікно створення, щоб ваші контакти могли миттєво переслати повідомлення. Просто додайте кнопку підключення до свого електронного листа, щоб кожен новий глядач міг підписатися на інші листи від вас, якщо йому подобається те, що він бачить.
Висновок
При правильному використанні списки розсилки можуть принести значні доходи. Маркетинг електронною поштою дозволяє вам охопити ширшу аудиторію за менших витрат, зберігаючи при цьому більш прямий і привабливий контакт із вашими клієнтами.
Дуже важливо, щоб ви склали надійний і автентичний список клієнтів/відвідувачів, які зацікавлені у вашому бренді та продукті.
Після того, як це буде досягнуто, наступним етапом є підтримка регулярного зв’язку з потенційними споживачами за допомогою тактики залучення потенційних клієнтів або надання їм безкоштовного матеріалу.
Вони довірятимуть вашій торговій марці й із задоволенням користуватимуться вашими товарами, а згодом стануть постійними клієнтами.
Статті по темі
- 10 порад щодо маркетингу вашого SaaS-бізнесу в Інтернеті
- Платформи електронного маркетингу: огляд, загальні характеристики, порівняння
- МАРКЕТИНГ ЕЛЕКТРОННОЇ ПОШТИ ДЛЯ МАЛОГО БІЗНЕСУ: значення, найкраще програмне забезпечення для маркетингу електронною поштою та поради
- Найкращі приклади маркетингових кампаній електронною поштою (+ докладний посібник)
- ІНСТРУМЕНТИ МАРКЕТИНГУ ЕЛЕКТРОННОЮ ПОШТОЮ ДЛЯ МАЛОГО БІЗНЕСУ: усе, що вам потрібно знати, і найкращі варіанти 2023 року
посилання
