Сьогодні компанії шукають способи працювати на ринку, позбавленому конкурентів, замість того, щоб брати участь у жорстокій конкуренції з іншими підприємствами. Це саме те, що пропонує стратегія блакитного океану, хоча відомі компанії використовували цю стратегію до того, як книга 2004 року дала їй назву.
У цій статті розповідається про те, як розвиток вашого ринку допоміг розширенню багатьох підприємств і як ваша компанія може отримати ті самі винагороди.
Крім того, ця стаття призначена для власників бізнесу, які віддають перевагу розвитку свого ринку конкуруючим ринкам.
Що таке блакитний океан?
«Блакитний океан» — це термін, який використовується в індустрії підприємництва та був розроблений у 2005 році для опису нового ринку, де мало конкуренції чи протидії новаторам. Ця фраза натякає на величезний «порожній океан» ринкових виборів і можливостей, які виникають, коли на поверхню з’являється абсолютно новий або недосліджений сектор економіки чи інновації.
Термін «блакитний океан» вперше був використаний у книзі «Стратегія блакитного океану: як створити безперечний ринковий простір і зробити конкуренцію нерелевантною» у 2005 році професорами бізнес-школи INSEAD Чаном Кімом і Рене Моборн. На думку авторів, ринки з високим потенціалом прибутку відомі як «блакитні океани».
Але перш ніж йти далі, зауважте, що:
- «Блакитний океан» розглядається як невикористаний або незаперечний ринковий простір з маркетингової точки зору.
- У своїй книзі «Стратегія блакитного океану: як створити безперечний ринковий простір і зробити конкуренцію неактуальною» Чан Кім і Рене Моборн вперше використали цю фразу.
- Підприємства блакитного океану часто лідирують в інноваціях.
- «Червоні океани», які характеризуються жорсткою конкуренцією та переповненими ринками, протиставляються «блакитним океанам».
- 150 стратегій блакитного океану, які використовувалися підприємствами за останні 100 років, описані в книзі Кіма та Моборня.
- Стратегія блакитного океану рекомендує вносити незначні зміни у ваші продукти, щоб вони могли вийти на свій ринок з низькими цінами та без конкурентів.
- Стратегії блакитного океану допомогли багатьом відомим компаніям досягти свого поточного статусу, але ця стратегія може бути ризикованою.
- Визначте больові точки, які може вирішити лише ваша компанія, щоб розширити поточну команду та реалізувати стратегію блакитного океану.
Що означає Blue Ocean у маркетингу?
Стратегія блакитного океану в маркетингу стосується прагнення до диференціації та одночасної низької вартості для розширення ринку та створення нового попиту. Метою є створення та контроль безконкурентного ринкового простору та усунення конкуренції в процесі.
Що означають блакитні океани для бізнесу?
Блакитний океан у бізнесі є ілюстрацією більшого та глибшого потенціалу, який можна знайти на невикористаній території бізнесу. З точки зору прибуткового зростання, блакитний океан величезний, глибокий і сильний.
Як працює Блакитний океан
Компанії конкурують одна з одною за кожну доступну частку ринку в зрілій галузі. Конкуренція часто настільки жорстка, що деякі підприємства не можуть вижити. Цей тип промисловості зображує насичений ринок, який був спустошений конкуренцією як червоний океан. Протилежне вірно для блакитних океанів, які стосуються пошуку ринку з невеликою конкуренцією або без неї, оскільки багато компаній вирішують впроваджувати інновації або розвиватися. Ринки блакитного океану дуже цікавлять підприємців.
Загалом ринки блакитного океану мають кілька якостей, які обожнюють підприємці та інноватори. Ринок із чистим блакитним океаном не має конкурентів. Переваги першого учасника, економічні переваги в маркетингу без конкуренції, свобода встановлювати ціни без огляду на дії конкурентів і гнучкість просування своїх пропозицій у різних напрямках – усе це переваги, якими користується бізнес-лідер на ринку блакитного океану.
Які 4 стратегії стратегії Blue Ocean?
Ключові компоненти Стратегії блакитного океану включають наступне:
#1. Це виходить за рамки простої теорії:
Деякі моделі стратегічного планування базуються на теоріях, які не завжди спрацьовують під час виходу на ринок. Навпаки, Стратегія Блакитного океану стала результатом дослідження, яке вивчало успіхи та невдачі бізнесу в більш ніж 30 галузях промисловості протягом десяти років. Він базується на емпіричних даних, а не на припущеннях.
#2. Конкуренція неважлива.
Коли ви приймаєте стратегію блакитного океану, ваша мета полягає не в тому, щоб перевершити конкурентів або домінувати у своєму секторі. Натомість ви хочете створити новий робочий простір у межах галузі, роблячи конкуренцію неактуальною.
#3. Низька вартість і диференціація сумісні.
Відповідно до Стратегії Blue Ocean від клієнтів не вимагається вибір між доступністю та вартістю. І диференціації, і низької вартості можна досягти, якщо компанія зможе визначити, що зараз цінують споживачі, а потім переосмислити, як забезпечити цю цінність. Ми називаємо це «ціннісними інноваціями».
#4. У вас є структура для оцінки ідей.
Загальна стратегія включає індекс Blue Ocean Idea Index, який дає змогу підприємствам оцінити потенціал ідеї для комерційного успіху. Цей метод знижує ризик, допомагаючи в розробці концепцій і пошуку можливостей з найбільшим потенціалом.
Який приклад компанії Blue Ocean?
Нижче наведено приклади компаній, які розвинули свої блакитні океани, зосередившись на пропозиції різноманітних продуктів за досить низькими цінами, що також збільшило бар’єри для входу на ринок конкурентних компаній. Вони також слугували моделями для нових галузей промисловості того часу, прикладами яких пізніше були й наслідували інші.
#1. Ford Motor Co.
У 1908 році Ford Motor Co. представила Model T як перший масовий автомобіль. Був доступний лише один колір і одна модель, але вона була надійною, міцною та доступною за ціною. У той час лише кілька сотень автовиробників виробляли автомобілі на замовлення, які були дорожчими та менш надійними. Форд розробив абсолютно нову виробничу процедуру для виробництва автомобілів у великих кількостях за незначну частину вартості своїх конкурентів. До 1921 року частка ринку Model T становила 60%, офіційно витіснивши кінні екіпажі як основний вид транспорту, порівняно з 10% у 1908 році.
№ 2. Uber:
До створення Uber у 2009 році люди, які не мали транспортних засобів і потребували приватного транспорту, мусили в основному покладатися на таксі. Але з моменту свого заснування понад століття тому індустрія таксі не внесла багато інновацій. Через недоліки індустрії таксі, такі як небагато варіантів оплати, низький рівень довіри клієнтів і відсутність відстеження місцезнаходження, засновники Uber вирішили розробити новий вид мобільного сервісу, який би конкурував на дещо іншому ринку. Uber шукав водіїв, які хотіли б використовувати свої автомобілі для надання поїздок на вимогу через мобільні додатки, а не намагатися придбати його парк транспортних засобів. На даний момент в Uber працює понад 19,000 11 людей, а щорічний дохід становить понад XNUMX мільярдів доларів.
#3. Мета (раніше Facebook):
Згідно з оголошенням генерального директора Марка Цукерберга в жовтні 2021 року, нова назва Facebook буде «Meta». Коли Facebook вперше був запущений, він перебував на вершині ринку соціальних мереж, що було його виразним блакитним океаном. Через десять років соціальні мережі поширилися в червоний океан. Зі зміною назви Meta може спрямувати свої пропозиції продуктів у «метавсесвіт», абсолютно нову, захоплюючу та незвідану територію. Цукерберг уявляє собі голограми, віртуальну реальність і цифрові середовища, які нагадують реальний світ у метавсесвіті. Отже, ідея переходу з червоного океану соціальних мереж у блакитний океан метавсесвіту зіграла свою роль у прийнятті цього рішення.
#4. Apple Inc.
З появою служби завантаження музики з iTunes компанія Apple Inc. відкрила величезний неосвоєний ринок. Apple представила перший легальний формат завантаження музики в 2003 році, хоча мільярди музичних файлів завантажувалися нелегально щомісяця. Користувачі могли придбати окремі пісні за справедливою ціною, і це було просто у використанні. Apple звернула увагу мільйонів слухачів музики, які незаконно завантажували музику, поєднавши кращий звук із інструментами пошуку та навігації. Apple перетворила iTunes на безпрограшну ситуацію для творців музики, шанувальників музики та Apple, відкривши новий ринок і створивши нові джерела доходу, одночасно покращивши доступ до музики.
№5. Netflix
Іншим прикладом компанії блакитного океану є Netflix, який у 2000-х роках повністю змінив сектор розваг. Netflix став піонером у створенні першої платформи потокового відео, яка підтримується підписками користувачів, а не виходить на ринок відеопрокату. Компанія спочатку запровадила прокат відео поштою, а потім багато інших компаній наслідували Netflix після її успіху. Тому будь-який новий бізнес, який намагається запровадити модель підписки на відео, зіткнеться з червоним океаном, а не з синім.
Які 6 принципів стратегії блакитного океану?
Шість принципів, використаних для створення стратегії блакитного океану, перераховані нижче.
#1. Подивіться на різні галузі.
Підприємства конкурують не лише між собою, а й з підприємствами інших галузей, які виробляють товари та послуги, що доповнюють їхні власні. Припущення, що ваші продукти/послуги конкурують у чітко визначеній, стабільній галузі з дуже обмеженим поглядом на навколишнє середовище, є одним із найбільших обмежень, які ви можете накласти на свою організацію. Пошук галузей, альтернативних вашій галузі, є першим кроком у створенні стратегії блакитного океану.
#2. Вивчіть різні стратегічні групи
Організації, які дотримуються подібної стратегії, об’єднуються в стратегічні групи у відповідних галузях. Особливістю стратегічних груп є ієрархічна структура, побудована за двома критеріями ціни та ефективності. Таким чином, організація повинна визначити, чому клієнти обмінюються на вищу групу, а вниз на нижчу, досліджуючи всі стратегічні групи.
#3. Перегляньте всі групи покупців
З’ясування ланцюжка покупців галузі та на яких сегментах покупців зазвичай зосереджується ваша галузь, допоможе вам розробити стратегію блакитного океану. Як ви можете створити нову цінність, якщо переключите фокус з однієї групи покупців на іншу? Зосередившись на кінцевих споживачах, окрім професіоналів на місцях, деякі компанії змогли розробити продукти, які виглядають привабливо, прості у використанні, безпроблемні та портативні.
#4. Перегляньте різноманітні додаткові продукти та послуги.
Організація повинна враховувати те, що відбувається до, під час і після використання клієнтами її продукту чи послуги. Конкуренти в більшості галузей збираються в межах пропозицій продуктів і послуг свого сектора. Ви можете визначити больові точки (обмеження) споживачів, розуміючи контекст, у якому використовується ваш продукт або послуга, а також те, що відбувається до, під час і після. Потім ви можете усунути ці больові точки за допомогою додаткового продукту чи послуги.
#5. Вивчіть функціонально-емоційну орієнтацію галузі в цілому.
Емоційна користь, яку клієнт отримує від використання або споживання товару чи послуги, називається емоційним зверненням до покупців. Ставте запитання на кшталт: Які додаткові функції ми надаємо, що підвищує ціну нашого продукту без покращення функціональності? Чи можемо ми створити простішу, кориснішу, менш дорогу та недорогу пропозицію, яка б значно підвищила цінність покупців шляхом усунення або зменшення цих факторів? Розробляючи стратегію блакитного океану, це слід поставити під сумнів.
Функціональна привабливість стосується функціональної корисності, яку клієнти отримують від компанії або продукту/послуги. Однією з двох потенційних основ привабливості є те, де конкуренція в даній галузі має тенденцію зближуватися. Які емоційні компоненти ми можемо підняти або розвинути, щоб надати нашим товарним продуктам порцію емоцій і дати їм нове життя?
Таким чином, знання того, чи ваша галузь надає перевагу функціональності чи емоційній привабливості, допоможе вам вирішити, чи конкурувати за функціональністю, додаючи емоційні елементи, чи за емоційною привабливістю, видаляючи функціональні елементи.
#6. Слідкуйте за тенденціями
Багато з нас реагують на тенденції в нашому секторі, як тільки вони починають впливати. Іншими словами, ми розробляємо тактику захисту, яка дозволяє нам пристосуватися до мінливого середовища. Усі галузі сприйнятливі до зовнішніх тенденцій, які постійно впливають на їх діяльність. Можна отримати уявлення про те, як тенденції змінять цінність для клієнтів і вплинуть на бізнес-модель їхньої організації, замість того, щоб адаптуватися поступово і дещо пасивно. Тенденція має бути важливою для бізнесу, незворотною та мати чітку траєкторію, яку потрібно оцінювати з часом.
Крім того, ви можете розблокувати раніше недосяжні рівні користі для клієнтів, розуміючи, які тенденції мають високу ймовірність вплинути на вашу галузь, є незворотними та розвиваються за чіткою траєкторією.
Яка різниця між ринками Червоного та Блакитного океанів?
«Червоний океан», на відміну від «блакитного океану», відноситься до середовища жорсткої конкуренції між численними гравцями галузі. Через велику кількість конкурентів на ринку нові підприємства повинні завзято боротися за частину будь-якого прибутку.
Підприємства, що працюють у «червоному океані», приймуть бізнес-стратегії, що дуже відрізняються від тих, що працюють на ексклюзивному ринку. Підприємства Червоного океану зосереджуються на тому, щоб заманити існуючих клієнтів через маркетинг, нижчі ціни або кращі продукти, а не на спробах створити попит. Як приклад розглянемо ринок страхових полісів. Більшість страховиків продають майже ідентичні продукти та конкурують за клієнтів, надаючи більш привабливі умови, ніж їхні конкуренти.
CRO MARKETING: Детальний посібник із маркетингової стратегії
ЩО ТАКЕ ДОБОВІ: що це таке, як це працює, ставка та надбавка
ЩО ТАКЕ КОНЦЕПЦІЯ МАРКЕТИНГУ: значення, приклади, види та стратегія
15+ найкращих ВЕБ-САЙТІВ ПОРТФОЛІО 2023
Список використаної літератури:
