Донедавна рекламних банерів не існувало. Проте банерна реклама — це шлях до чудового розміщення реклами, і вона підсилила свою важливість у зростанні прибутку для маркетологів.
Отже, що таке банерна реклама і як вона працює? У нас є скорочена версія, яку ви можете використовувати, щоб пояснити їх будь-кому. У нас також є посібник зі створення банерної реклами, витрати та приклади банерної реклами, з яких можна вчитися.
Розміщення індивідуальної реклами на іншому веб-сайті – це суть банерної реклами. Оголошення має форму банера, великого прямокутника, який може бути горизонтальним або вертикальним. Банерні оголошення зазвичай розташовуються у верхній чи нижній частині веб-сайту або вертикально збоку, поруч із основним вмістом.
Банерна реклама існує з моменту появи Інтернету, дозволяючи власникам веб-сайтів продавати рекламний простір так само, як власник рекламного щита чи дошки оголошень.
Хоча деякі власники веб-сайтів продають рекламу напряму, більшість співпрацює з рекламними агентствами, такими як Google AdSense, які створюють рекламу, визначають суму, яку потрібно стягувати, а потім показують її на вашому веб-сайті.
Як працює банерна реклама?
Інтернет-реклама перетворилася з ризикованого підприємства на основну платформу для маркетингу більшості організацій. У Сполучених Штатах щорічне зростання доходу від цифрової реклами залишається двозначним, з прогнозованим доходом у 138.9 мільярда доларів у 2020 році.
Банерна реклама, часто відома як медійна реклама, містить статичну або рухому графіку або медіа і зазвичай розміщується в місцях з високим трафіком на популярних веб-сайтах. Це привабливо, оскільки може допомогти підвищити впізнаваність бренду, залучити потенційних клієнтів і перенацілити певну групу (наприклад, дати відвідувачу можливість підписатися на інформаційний бюлетень або безкоштовну пробну версію, перш ніж вони клацнуть).
Банерна реклама працює так само, як і традиційна реклама; проте процес, за допомогою якого рекламодавець платить хосту, може суттєво відрізнятися від традиційного продажу рекламного місця. Хост отримує оплату за банерну рекламу одним із трьох способів: вартість за показ (оплата за кожного відвідувача веб-сайту, який бачить рекламу), ціна за клік (оплата за кожного відвідувача веб-сайту, який натискає на рекламу та відвідує веб-сайт рекламодавця), або ціна за дію (оплата за кожного відвідувача веб-сайту, який натискає оголошення, відвідує веб-сайт рекламодавця та виконує завдання, наприклад, заповнює форму чи робить покупку).
Оголошення у Facebook та рекламні оголошення в Instagram є двома прикладами еволюції традиційної банерної реклами. Очікується, що у 2022 році Facebook становитиме близько 42.5% витрат на онлайн-рекламу в Сполучених Штатах. Витрати на цифрову медійну рекламу (включаючи банерну рекламу, відео, мультимедіа та спонсорство) продовжували зростати в останні роки, що відповідає тенденції в інтернет-рекламі. До 2020 року цифрова реклама, яка включає банерну рекламу, становитиме 31.5% усіх витрат на онлайн-рекламу.
Як створити банерну рекламу
Щоб розпочати створення рекламних банерів, маркетологи повинні розглянути кілька важливих ідей і дій.
- Окреслення цілей і завдань бренду. Бренди повинні враховувати, як виглядає успіх банерної рекламної кампанії та яку дію мають зробити глядачі, побачивши рекламний банер.
- Розробка бюджету. Перш ніж запускати банерну рекламу, важливо зрозуміти, скільки бренд готовий взяти на себе зобов’язання, щоб визначити, скільки рекламних витрат можна розподілити на рекламу.
- Визначення відповідної аудиторії. На кого розрахована реклама? Переконайтеся, що бренд має на увазі правильну аудиторію для банерної реклами, що впливає на загальний успіх реклами.
- Зробіть відповідний CTA. Чого бренди хочуть від своїх клієнтів? Це може включати отримання додаткової інформації про бренд або натискання реклами, щоб підписатися на розсилку новин на веб-сайті.
- Як буде виглядати реклама? При цьому слід керуватися бізнес-цілями бренду, а також його творчим баченням. Креативи для рекламних банерів повинні думати про фірмові логотипи, високоякісні зображення, чітку мову та загальний бренд компанії.
Ці елементи мають вирішальне значення для бренду, щоб створити основу для того, як виглядає успіх, і гарантувати, що творче бачення банера відповідає бізнес-цілі.
Вартість банерної реклами
Залежно від типу кампанії, яку ви намагаєтеся провести, банерна реклама може бути досить рентабельною. Вартість кліку може коливатися від кількох центів до сотень доларів, залежно від типу сайту, на якому ви розміщуєте рекламу, і цільової аудиторії, яку ви намагаєтеся залучити.
По суті, програмна реклама дозволяє робити ставки на інтернет-простір, щоб визначити свій бюджет і цілі. Однак варто зазначити, що у випадку висококонкурентних заявок скромний бюджет може не дати бажаних результатів.
Існує кілька видів витрат на банерну рекламу:
#1. Ціна за тисячу показів (CPM).
Ця форма витрат зазвичай використовується, коли немає конкретної мети, а ви просто хочете підвищити впізнаваність бренду. Це означає, що ви будете платити певну суму за кожні 1,000 показів (переглядів) ваших рекламних банерів.
#2. Ціна за клік (CPC).
Вартість визначається кількістю кліків по вашому банеру. Ви сплачуєте фіксовану плату за кожен клік залежно від вашого бюджету.
#3. Ціна за дію (CPA).
Це вартість дії відвідувача, коли він потрапляє на ваш веб-сайт. Вартість за запит, покупку або реєстрацію змінюватиметься залежно від виконаної дії. Чудова банерна рекламна кампанія залежить від відповідного балансу дизайну, вмісту та розміщення, тому зверніть увагу на всі ці компоненти, щоб досягти бажаних результатів.
#4. Вартість перегляду.
Це коли ви платите за кожен перегляд реклами. Який би тип кампанії ви не проводили, дуже важливо стежити за ефективністю банерної реклами, щоб отримати необхідну інформацію та належним чином її покращити.
Розміри та формати стандартних банерів
#1. Рекламні банери популярних розмірів
Успішна банерна реклама може мати кілька форм залежно від брендингу бренду, цілей і загального творчого бачення. Розмір рекламного банера визначається формою рекламного банера, яка змінюється залежно від стилю оголошення. Бюро інтерактивної реклами (IAB) встановлює галузеві стандарти та розробляє рекомендації щодо цифрової реклами. Щоб забезпечити належну роботу бізнесу, IAB створює стандартні рекламні блоки/розміри, яких повинні дотримуватися всі зацікавлені сторони.
Вимоги до рекламних банерів відрізняються залежно від форми банера, яка може варіюватися від середнього до великого прямокутника, маленького до середнього квадрата, половини сторінки тощо. Повний банер (728 X 90), середній прямокутник (300 X 250) і хмарочос є трьома типовими форматами реклами (160 X 600).
#2. Поширені формати рекламних банерів
Залежно від того, де на веб-сторінці розміщено рекламу, використовуються різні стилі банерної реклами. Розмір кожного стилю банерної реклами різний. Рекламні банери з лідерами є одними з найпоширеніших і найефективніших банерів, які справляють сильний вплив завдяки своєму розміщенню у верхній частині сторінки. Завдяки розміщенню реклами у верхній частині веб-сторінки вони мають високу видимість реклами.
Оголошення в таблиці лідерів часто відразу переглядають глядачі сторінок і, якщо вони достатньо привабливі, можуть залучити користувачів натиснути оголошення. Форма реклами хмарочосів, навпаки, висока й худа, звідси й назва. Ці оголошення часто розміщуються по всій довжині веб-сторінки, зверху вниз. Бренди можуть використовувати рекламні оголошення у вигляді хмарочосів, щоб залучити відвідувачів до перегляду рекламного банера для підвищення впізнаваності бренду або клацання оголошення для відвідування веб-сайту бренду.
Приклади банерної реклами
#1. Університет штату Бріджвотер
Давайте подивимося правді в очі: рейтинг кліків для цієї реклами, швидше за все, дуже низький. Ніхто не перестає читати публікацію в блозі, щоб вступити до коледжу. Але це нормально, оскільки маркетинг BSU не шукає кліків. Натомість вони шукають (значущі, довготривалі) враження.
Це чудовий приклад рекламного банера, який змушує потенційних клієнтів задуматися. Можливо, це лише я, але коли я бачу цю рекламу, я не можу не замислитися: як би це виглядало, якби я пішов вище та далі? Я раптом уявляю себе в класі. Хоча я б не натиснув на цю рекламу, вона запам’ятовується. Це все, що іноді має значення.
#2. Університет Свободи
Інший приклад – реклама вищої освіти, цього разу з абсолютно протилежних причин. По-перше, я обожнюю зображення зліва від реклами; це викликає відчуття причетності, бути частиною чогось більшого, ніж ти сам. Ніколи не недооцінюйте ефективність простої графіки.
По-друге, текст містить типову критику онлайн-освіти: вона не має переваг традиційного університету. Повідомляючи потенційним студентам, що вони відчують гнучкість онлайн-класів, а також переваги фізичного кампусу, маркетологи Liberty ефективно усувають частину невизначеності навколо своєї пропозиції.
#3. Реклама AutoZone
Перехід на зовсім іншу галузь, ось зразок банерної реклами AutoZone. Посилання на конкретну больову точку, яку ваш продукт або послуга полегшує, є чудовою стратегією копірайтингу; у цьому випадку це надто звичайний досвід спостереження за блиманням індикатора перевірки двигуна. Імітація цього методу — чудовий спосіб привернути увагу потенційних клієнтів.
AutoZone отримує додаткові бали за зусилля з географічного націлювання. Вони значно підвищують вірогідність конверсії, пропонуючи адресу та години роботи місцевого продавця.
#4. Столиця перша
Вам не потрібен ступінь графічного дизайну, щоб зрозуміти, чому ця реклама Capital One працює так добре: вона має на меті змусити 5X вискочити з екрана. Люди, які об’єднали цей приз, як-от команда з Bridgewater State, розуміють, що клацання — це ще не все. Навіть якщо ви не натиснете цю кнопку «Дізнатися більше» — подяка Capital One за використання низького тиску CTA, а не щось агресивне, як-от «Зареєструватися сьогодні», — ви пам’ятаєте, що Capital One має рівень заощаджень у 5 разів вище середнього по країні.
Capital One отримує додаткові бали за зв’язок своєї копії та візуальних матеріалів із баскетбольним сезоном.
#5. Старші брати і старші сестри
Цей приклад банерної реклами Big Brothers Big Sisters чудово демонструє, як використання візуальних елементів може значно посилити емоційний вплив ваших маркетингових матеріалів. Ця реклама працює переважно тому, що графіка дозволяє потенційним клієнтам уявити, що вони працюють старшими братами та старшими сестрами.
Окрім цього, я вважаю, що їхній CTA — «Почни щось» — чудовий. Це пропонує потенційному клієнту справжнє відчуття автономії, чи не так? Реклама надсилає потужне повідомлення лише двома словами: у вас є здатність змінити світ.
#6. nCino
Ті з вас, хто працює в конкурентоспроможних галузях, усвідомлюють цінність формування авторитету свого бренду. Саме це робить команда маркетингу nCino із заголовком: «Світовий лідер у сфері хмарного банківського програмного забезпечення». Це смілива заява, і завдяки цьому назва бренду nCino залишиться з вами.
Крім того, я вважаю, що кнопка CTA розміщена добре; це привертає увагу, як тільки ви закінчуєте переглядати матеріал заголовка. Крім того, маркетологи nCino розуміють, що вони працюють із довгим циклом продажів, тому вони використовують CTA низького тиску. Вони, звичайно, могли збільшити контраст між кольором кнопки та кольором фону, але ми дамо їм пропуск.
#7. Дісней Плюс
Ефективність рекламного банера Disney+ можна описати одним словом: ексклюзивність. Більше за все ця реклама служить нагадуванням про те, що в Disney+ є речі, які ви не можете (законно) отримати в іншому місці. Ексклюзивність — це чудова рекламна пропозиція будь-якого продукту, який ви рекламуєте. Зробіть так, щоб світ дізнався про те, чого не може наслідувати жоден із ваших конкурентів.
Disney+ отримує бонусні бали за досягнення свого CTA. Навіть якщо ви не натиснете синю кнопку, ви пам’ятаєте, що Disney+ має безкоштовний пробний період. Наступного разу, коли ви захочете взяти участь у марафоні Iron Man, ви знатимете, куди піти.
#8. Веб-служби Amazon (AWS)
Немає нічого поганого в тому, щоб використовувати заяву для встановлення авторитету свого бренду. Якби, наприклад, команда маркетингу AWS просто написала: «AWS надійніша, ніж наступний великий хмарний постачальник», я б не став проти цього сперечатися. З огляду на це, підхід із холодною, жорсткою статистикою є набагато ефективнішим. Замість того, щоб просити нас просто повірити їм на слово, команда AWS прив’язує свій статус лідера галузі до певної цифри, тобто того, що у 7 році вони мали в 2018 разів менше годин простою, ніж їхні найближчі конкуренти.
Це, друзі мої, хороший копірайтинг.
#9. DocuSign
Тут, завдяки DocuSign, ми маємо наш перший приклад банерної реклами, який ілюструє силу створення розриву цікавості, тобто використання вашої копії для інтриги у ваших потенційних клієнтів. Прочитавши цей заголовок, ви не можете не замислитися: які шість стратегій, про які не звертають уваги, забезпечують швидке зростання? Єдиний спосіб дізнатися це, звичайно, прочитати електронну книгу.
Маркетологи DocuSign чітко розуміють, як медійна реклама вписується в маркетингову воронку. Оскільки малоймовірно, що ви змусите когось купити ваш продукт або послугу за допомогою простого рекламного банера, доцільно запропонувати щось невелике (наприклад, безкоштовну електронну книгу) (наприклад, безкоштовну електронну книгу).
#10. Хребет
Деякі речі дійсно ніколи не виходять з моди. Додаток А: тактика паралельного порівняння. Є причина, чому маркетологи використовують його десятиліттями: це простий, прямий і до болю зрозумілий спосіб донести цінність вашого продукту чи послуги. Потрібна частка секунди, щоб зрозуміти, що нам хочуть сказати наші друзі з Ridge. Незручні, незграбні гаманці залишилися в минулому; якщо ви хочете йти в ногу з часом, у вас немає іншого вибору, окрім як перейти на тоншу та витончену модель.
Запитайте себе: чи можу я замінити цю копію порівняльним зображенням? Якщо відповідь ствердна, останнє часто є правильним рішенням.
Тенденції технологій банерної реклами
Рекламні мережі відповідають за підбір рекламодавців до веб-сайтів, які хочуть продавати рекламу. Вони стежать за наявністю рекламного простору та відповідають попиту рекламодавців. Технологія, яка дозволяє рекламним мережам робити це, — це центральний рекламний сервер, який вибирає конкретні оголошення, адаптовані до відвідувача веб-сайту, на основі ключових слів із пошуку відвідувача та поведінки перегляду веб-сайту або на основі загального контексту вмісту веб-сайту.
Банерна реклама та практично вся онлайн-реклама наразі використовують технологію встановлення ставок у реальному часі, відому як програмне призначення ставок, яка дозволяє затвердженим компаніям робити ставки на рекламний простір протягом часу, необхідного для завантаження рекламного банера.
Тенденції контент-маркетингу зосереджені навколо персоналізації — здатності викликати у споживачів відчуття, ніби ви звертаєтеся безпосередньо до них. Як наслідок, цільові банерні оголошення стають все більш поширеними.
Висновок
Банерна реклама може стати справжнім виграшем для вашого бізнесу, якщо ви знаєте, як її оптимізувати та отримати від неї найкращу користь. Практично кожен великий бренд випустив принаймні один рекламний банер за останні 12 місяців, і з огляду на те, що в 225 році на банерну рекламу планується витратити понад 2027 мільярдів доларів, ця тенденція збережеться.
Що з вами? Ви будете інвестувати в банерну рекламу? Дайте нам знати в коментарях нижче.
Статті по темі
- РАДІОРЕКЛАМА: вартість, види, переваги та недоліки (все, що вам потрібно)
- НЕДОРОГІ РЕКЛАМНІ СТРАТЕГІЇ
- ЗОВНІШНЯ РЕКЛАМА: найкращий посібник та ефективні стратегії 2023
- Тенденції в технологічній рекламі у 2023 році: вплив цифрової реклами
- РЕКЛАМНІ ІДЕЇ МАЛОГО БІЗНЕСУ ТА ВАРТІСТЬ У 2023 РОЦІ
посилання
