Маркетинг може допомогти потенційним клієнтам дізнатися про ваші пропозиції продукту чи послуги, направляючи їх на шляху клієнта та допомагаючи вам збільшити продажі. Маркетинг не тільки підвищує впізнаваність бренду, інформуючи більше людей про вашу компанію, але й прагне зробити процес продажу легким для всіх. Тут ми дізнаємося про різні доступні типи маркетингу та про те, як вони підходять кожному бізнесу.
Різні види маркетингу
Оскільки маркетинг розвивався разом із технологіями, існує багато різних видів маркетингу на вибір. Деякі види маркетингу будуть більш ефективними, ніж інші, залежно від характеру вашого бізнесу, галузі та клієнтів.
Також варто зазначити, що існує два ширших типи маркетингу: традиційний і цифровий. Цифровий маркетинг – це коли ви продаєте окремим особам онлайн, через комп’ютери чи мобільні пристрої. Цей тип маркетингу спрощує аналіз і моніторинг ваших зусиль, усуваючи здогадки з маркетингу та дозволяючи вам налаштувати кожен план для отримання найкращих результатів.
Традиційний маркетинг, з іншого боку, використовує друковані видання та традиційні засоби масової інформації, такі як телевізійна реклама та рекламні щити. Різні типи маркетингу, перелічені нижче, можуть належати до цих двох основних маркетингових категорій.
#1. Контент-маркетинг
Контент-маркетинг — це потужна техніка вхідного маркетингу, яка навчає та залучає клієнтів, допомагаючи їм знайти інформацію про ваші продукти, компанію чи галузь в Інтернеті. Приклади:
- блоги
- Повідомлення в соціальних мережах
- Електронні путівники
- Відео
Мета контент-маркетингу — надати вашим клієнтам інформацію, яка допоможе їм зробити вибір щодо покупки.
№2. Маркетинг у соціальних мережах
Маркетинг у соціальних мережах іноді розглядається як другорядний компонент контент-маркетингу. Однак багато маркетологів вважають, що соціальні медіа — це окремий маркетинговий підхід, який заслуговує на більшу увагу. Соціальні медіа – це недорогий маркетинговий інструмент, який може допомогти вам зацікавити аудиторію, навчати споживачів і продавати більше речей.
Є багато маркетингових платформ соціальних медіа на вибір, і деякі з них будуть більш корисними для ваших маркетингових цілей, ніж інші. Наприклад, B2B-компанії часто досягають кращих результатів на LinkedIn і Facebook, ніж на Instagram і YouTube. Тим часом більш візуально орієнтовані фірми, такі як електронна комерція, працюють краще в Instagram, TikTok і Facebook. Якщо у вас є розумна стратегія, ви можете охопити свою аудиторію всюди.
#3. Реклама інфлюенсера
Дехто може розглядати маркетинг впливу як частину маркетингу в соціальних мережах, тоді як інші вважають його окремим методом. Компанії можуть використовувати впливовий маркетинг, щоб отримати вигоду від стосунків, які впливові особи та лідери громадської думки вже встановили зі своїми цільовими споживачами.
Оскільки інфлюенсери є лідерами думок у своїх галузях, вони заслужили такий ступінь довіри, який мало хто з фірм, тому їхні послідовники, швидше за все, прислухаються до пропозицій щодо продуктів. Як наслідок, впливовий маркетинг може підвищити охоплення вашого бренду, впізнаваність бренду та продажі.
Інфлюенсерський маркетинг популярний у B2C, особливо для компаній електронної комерції. З іншого боку, B2B-компанії можуть отримати вигоду з цих популярних маркетингових стратегій, якщо знайдуть лідера галузі з досить великою кількістю послідовників.
#4. Пошуковий маркетинг
Цей тип маркетингу охоплює всі форми маркетингу, які використовують пошукові системи, такі як Google, як маркетинговий інструмент. Пошуковий маркетинг зазвичай складається з двох тактик цифрового маркетингу.
Оптимізація пошукової системи (SEO): Ви коли-небудь замислювалися, чому ваші конкуренти з’являються у верхній частині сторінок результатів пошуку Google (SERP)? Рішенням є SEO, маркетингова стратегія, яка оптимізує вміст веб-сайту, щоб допомогти вам отримати вищі позиції в пошукових системах.
Реклама з оплатою за клік (PPC): Ще один метод маркетингу в пошукових системах, який може допомогти веб-сайту вашої компанії з’явитися в результатах пошуку – це PPC реклама. Однак замість звичайних результатів у верхній або нижній частині пошукової видачі ваш веб-сайт відображатиметься в області спонсорованих результатів пошуку. PPC вимагає, щоб ви платили за клік, але SEO займається органічним трафіком. Обидва є чудовими методами для збільшення відвідувачів вашого веб-сайту.
В останні роки SEM став здебільшого пов’язаним із PPC, тоді як SEO перетворився на окрему стратегію. Тому, обговорюючи можливості з маркетинговою агенцією, переконайтеся, що ви розумієте тип SEM, про який вони говорять.
Оскільки багато людей використовують пошукові системи як першу зупинку під час пошуку рішень, будь-яка організація може отримати прибуток від SEM. У результаті як компанія, що розробляє програмне забезпечення B2B, так і компанія електронної комерції B2C можуть використовувати SEM для розширення свого охоплення та збільшення відвідуваності веб-сайту.
#5. Просування електронною поштою
Оскільки маркетинг електронною поштою настільки потужний, багато компаній використовують його. Електронний маркетинг вимагає від маркетологів надсилання електронних листів клієнтам і потенційним клієнтам, щоб збільшити продажі та плавно направляти їх через воронку продажів. значні коефіцієнти конверсії призводять до значної прибутковості.
Електронний маркетинг вимагає змусити людей підписатися на ваші електронні листи, що може вимагати певних зусиль, якщо ви ще не почали створювати свій список. Незважаючи на це, коли у вас є передплатники, ви можете надсилати їм електронні листи та проводити кампанії з випусками нових продуктів, сповіщеннями про залишені кошики та навіть інформаційні бюлетені, щоб допомогти їм просуватися по послідовності. Дізнайтеся про життєвий цикл клієнта для електронного маркетингу, перш ніж почати розсилати свої електронні листи, щоб побачити, як автоматизація може допомогти вам покращити продажі.
Електронний маркетинг і автоматизація можуть допомогти компаніям B2B і B2C покращити процеси продажів. У той час як маркетингові електронні листи B2C будуть більше зосереджені на швидких транзакціях, організації B2B можуть використовувати автоматизацію для підтримки процесу продажів і підтримувати більше потенційних клієнтів.
#6. Зв'язки з громадськістю
Зв'язки з громадськістю (PR) - це вид маркетингу, який може допомогти у розвитку репутації вашої компанії в ЗМІ. Щоб керувати іміджем і репутацією фірми, зв’язки з громадськістю розвивають добрі стосунки між вашою компанією та широкою громадськістю через зароблені ЗМІ. Нарешті, зв’язки з громадськістю прагнуть позиціонувати вашу фірму або особу з вашої організації як лідера думки в певній сфері, підвищуючи впізнаваність бренду та довіру серед широкої громадськості.
Хоча всі організації можуть отримати вигоду від підтримки свого публічного іміджу, більшим компаніям, які часто потрапляють у новини, потрібна більш широка стратегія зв’язків з громадськістю. Місцевий PR, з іншого боку, може принести користь місцевим підприємствам, якщо вони мають щось важливе для публікації.
#7. Друкована реклама
Друкований маркетинг — це використання друкованих ЗМІ для підвищення впізнаваності бренду вашого бізнесу. Рекламні оголошення в журналах, брошурах і рекламних щитах є прикладами друкованого маркетингу. Незважаючи на те, що існують певні стратегії для того, щоб ваші зусилля були ефективними, маркетинг друкованих видань не можна ефективно виміряти. Наприклад, друкований маркетинг може рекламувати ваш продукт або послугу в певному географічному регіоні, тоді як національні журнали можуть підвищити впізнаваність бренду в різних місцях.
Друкований маркетинг може працювати для будь-якого типу бізнесу. Однак ви повинні ретельно вибирати періодичні видання. Наприклад, B2B-підприємства можуть вибрати розміщення реклами в спеціалізованих журналах, але B2C-підприємства можуть орієнтуватися на споживчі журнали з ширшим, менш спеціалізованим охопленням.
№ 8. Пряма розсилка
Прямий поштовий маркетинг подібний до електронного маркетингу тим, що він надсилає інформацію у вашу реальну поштову скриньку, а не в цифрову поштову скриньку. Роздруковані матеріали можуть містити майже ту саму інформацію, що й електронні листи, наприклад заклики до дії та заохочення. На жаль, прямий маркетинг поштою для вашого бізнесу може бути не таким ефективним, як маркетинг електронною поштою, оскільки багато споживачів можуть вважати це небажаною поштою та викидати його на смітник, не читаючи інформації, яку ви їм надаєте. У результаті ваша пропозиція для клієнтів має бути очевидною, щоб вони здійснили бажану дію.
Пряма поштова розсилка – ще один маркетинговий підхід, який може використовувати кожна компанія. Наприклад, місцевий спа-центр може надсилати поштову розсилку мешканцям міста, щоб рекламувати знижки, але B2B-компанія надсилатиме розсилку безпосередньо компаніям, а не будинкам.
#9. Радіо і телебачення
Кожен бачив або чув рекламу. Телевізійна та радіореклама з часом змінилися, але вони залишаються ефективними методами маркетингу компанії. На жаль, ці оголошення можуть бути дорогими, що робить їх непридатними для малих підприємств. Якщо у вашої компанії є кошти, які потрібно витратити, вам потрібно думати нестандартно, щоб заохотити споживачів діяти.
Види маркетингових стратегій розвитку бізнесу
Щоб охопити своїх цільових споживачів, маркетингові команди використовують широкий спектр тактик. Багато їхніх кампаній можуть використовувати традиційний маркетинг, цифровий маркетинг або гібрид обох. Розуміння різних типів маркетингових стратегій може допомогти вам розробити ефективні стратегії для вашого роботодавця.
Що таке маркетингові стратегії?
Маркетингова тактика — це методи, які ви використовуєте, щоб вийти на цільову аудиторію. Вони можуть використовувати різноманітні формати, включаючи традиційні форми, такі як радіо-, друковані та телевізійні кампанії, а також цифрові підходи, такі як реклама з оплатою за клік, оптимізація пошукової системи, вміст веб-сайту та публікації в соціальних мережах. Коли бренди розробляють свою маркетингову стратегію, вони часто об’єднують її в ширші кампанії. Це допомагає у створенні контенту, який дотримується центральної теми чи мети.
Різні типи маркетингових стратегій
#1. Ведення блогів
Написання блогів, які відповідають інтересам вашої цільової аудиторії, є чудовим способом залучити більше відвідувачів на ваш веб-сайт. Ведення блогу підвищує як пошукову оптимізацію (SEO), так і довіру до бренду. Розгляньте можливість створення блогу, який би висвітлював важливі теми компанії або місце розташування штаб-квартири компанії.
#2. Тематичні дослідження
Тематичні дослідження – це цифрові документи, які демонструють вашу роботу для інших брендів або клієнтів. Вони допомагають клієнтам візуалізувати те, що може запропонувати фірма. Ці документи містять ретельний аналіз продукції, цінностей, послуг і місії компанії.
№3. Електронні книги
Електронні книги – це безкоштовні документи, які можуть завантажуватися та використовуватися маркетинговими командами для перетворення потенційних клієнтів. Безкоштовну електронну книгу, багату корисною інформацією, можна отримати в обмін на контактну інформацію споживача. Електронні книги часто містять великий матеріал і зосереджені на одній темі.
№ 4. SEO
Пошукова оптимізація (SEO) — це процес, за допомогою якого компанії вдосконалюють свої веб-сайти, щоб вони з’являлися вище на сторінках результатів пошукових систем (SERP). Ви можете охопити більше людей і переконати їх відвідати ваш веб-сайт за допомогою звичайного пошуку. Бренди можуть використовувати певні стратегії та ключові слова, щоб звернутись до SEO.
# 5. Реклама з оплатою за клік
Реклама з оплатою за клік (PPC) — це вид платної реклами. Корпорація сплачує комісію щоразу, коли хтось натискає на вашу рекламу. Більшість маркетологів використовують рекламу з оплатою за клік (PPC), щоб охопити більше людей через пошукові системи.
#6. Маркетинг із вуст в уста
Незважаючи на те, що корпорації можуть не дуже контролювати цей тип просування, «сарафанне радіо» є чудовою технікою заохочення більшої кількості людей спробувати фірму. Маркетинг із вуст в уста – це маркетинговий метод, за якого клієнти розповідають іншим про послуги або продукти компанії. Забезпечуючи виняткове обслуговування клієнтів, ви можете спонукати людей говорити позитивні речі про бренд.
#7. Вірусні відео
Створення вірусних матеріалів, як-от відео, може привернути багато уваги до бренду. Щоб використати цю стратегію, маркетингові групи вивчають майбутні тенденції. Маркетологи використовують канали соціальних мереж для трансляції коротких відео, щоб привернути увагу споживачів.
#8. Зв'язки з впливовими особами
Багато брендів співпрацюють із відомими громадськими діячами для просування своїх продуктів і послуг. Оскільки багато користувачів довіряють думкам впливових осіб, якими вони захоплюються, цей вид маркетингу виявився успішним.
#9. Друкована реклама
Це тип традиційна реклама. Маркетологи розповсюджують рекламні та спонсорські матеріали в газетах, журналах та іншій друкованій продукції. Потім вони поширюють ці матеріали, заохочуючи торговців продавати їх або окремих осіб ділитися ними з іншими.
#10. Телевізійна реклама
Комерційне виробництво все ще є загальною стратегією багатьох виробників. Вони можуть орієнтуватися на своїх споживачів на основі телевізійних шоу, які вони спонсорують. Деякі компанії купують рекламні сегменти в години пік телепередач або під час відомих телевізійних заходів.
#11. Реклама на радіо
Ви можете націлюватися на певну аудиторію залежно від демографічних показників слухачів радіостанції. У своїй радіорекламі бренди часто використовують озвучення акторів і інтригуючі звукові ефекти. Компанії можуть вивчити, які радіостанції найкраще задовольняють цільових споживачів, коли розробляють радіорекламу.
#12. Сервіси потокового передавання
У міру того, як послуги потокового передавання відео та музики набувають популярності, багато рекламодавців звертаються до цих платформ, щоб охопити більш вузьку аудиторію. Оскільки ці служби можуть збирати значно більше споживчих даних, ніж традиційне телебачення чи радіо, бренди можуть генерувати більш адаптовану рекламу. Це може допомогти охопити споживачів, які відповідають цільовій демографічній групі компанії.
#13. Партизанський маркетинг
Партизанський маркетинг — це коли маркетологи просувають свої продукти новими способами. Спливаючі події, безкоштовні зразки та інший миттєвий маркетинг є прикладами цього. Маркетологи можуть використовувати цю стратегію, щоб охопити більше клієнтів, відвідуючи коледжі, школи та роздрібні торговці.
#14. Просування електронною поштою
Маркетинг електронною поштою може допомогти вам залучити потенційних клієнтів. Багато брендів розсилають інформаційні бюлетені у свій список електронної пошти, щоб надавати цікавий матеріал. Вони також розгортають крапельні кампанії, які доставляють електронні листи залежно від дій користувача.
#15. Події
Спонсоровані заходи проводяться брендами, щоб підвищити інтерес до того, що вони пропонують. Прикладами таких заходів є семінари, бесіди, вечірки, гала-урочистості та благодійні заходи. Вони можуть навіть надати деякі зі своїх речей як подарунки на вечірці.
Що таке повне значення маркетингу?
Маркетинг — це діяльність, сукупність інститутів і процедур для виробництва, передачі, доставки та обміну пропозиціями з доданою вартістю для клієнтів, клієнтів, партнерів і суспільства в цілому.
Яка різниця між маркетингом і рекламою?
Маркетинг, у своїй основній формі, — це процес виявлення потреб клієнта та визначення найкращого способу задоволення цих потреб. З іншого боку, реклама — це практика маркетингу корпорації та її продуктів або послуг через платні канали. Іншими словами, реклама є складовою маркетингу.
Яка мета маркетингу?
Основна мета маркетингу - викликати інтерес до продуктів або послуг компанії.
Як ще називають маркетингову стратегію?
Маркетингову стратегію іноді називають маркетинговим планом.
Що таке маркетинговий процес?
Маркетинговий процес — це п’ятиетапна процедура, яка використовується маркетологами для розвитку цінності споживача та довгострокових відносин із клієнтом. Визначення цільової аудиторії, розробка маркетингової стратегії, реалізація плану та аналіз його ефективності – ось кроки.
На закінчення
Хоча як традиційний, так і цифровий маркетинг корисні, ви можете поєднувати їх, щоб підвищити популярність бренду та продажі. Зважайте на свій бренд і його клієнтів, коли вибираєте, які маркетингові методи вам найкраще підходять. Ваша мета повинна полягати в тому, щоб з’ясувати, де ваші клієнти проводять свій час і як до них достукатися.
Статті по темі
- МІСЦЕВА РЕКЛАМА: що це таке, як вона працює та маркетингові ідеї, які працюють
- КЕРУВАННЯ ДРУКОМ: визначення, послуга, програмне забезпечення та рішення
- ПАРТНЕРСЬКА ПРОГРАМА ADIDAS: огляд, комісія та докладний посібник на 2023 рік
- РЕКЛАМНІ ІДЕЇ МАЛОГО БІЗНЕСУ ТА ВАРТІСТЬ У 2023 РОЦІ
посилання
