Кожна компанія заслуговує на запуск, справді чудовий запуск. Незалежно від розміру компанії. Насправді, чим менша компанія, тим ширшу та сильнішу стратегію запуску продукту ви повинні застосувати. Ця стаття покаже вам, як запустити чудовий продукт, застосувавши наведену нижче стратегію запуску продукту.
Запуск — це не те саме, що випуск продукту, хоча під час запуску у вас точно буде дата випуску. Запуск — це не та 2-годинна подія, яку ви організовуєте, щоб привернути увагу до свого продукту, а потім публікуєте в різних соціальних мережах, щоб люди прийшли і відзначили це. Це може бути краще, ніж це. Стратегію запуску продукту можна активувати за місяці, тижні або дні до випуску продукту. Не має значення, чи це книга, яку ви хочете запустити, програма чи послуги, вам потрібно організувати чудовий запуск.
Детальніше: Чому кожен бренд або продукт потребує запуску
За оцінками Джефф Ваткотт (@bcjeffw) Директор з маркетингу Brightcove, провідна онлайн-відеоплатформа для публікації та розповсюдження відео на ПК, смартфонах, планшетах і підключених телевізорах, стратегію запуску продукту можна реалізувати з двох точок зору.
1. Зовнішньо
2. Внутрішньо.
Зовні це публічне оголошення, яке захищає широке охоплення у пресі та соціальних мережах і створює ваше лідерство бренду становище і викликає сплеск попиту для ваших продуктів
Внутрішньо це величезна згуртована сила, яка сприяє злагодженню всієї компанії та готує машину для виходу на ринок до хорошої роботи.
Це не може статися за день. Давайте почнемо з того, як запустити чудовий продукт, якому не зможе встояти ваш ринок. Нижче наведено 10 стратегій запуску, які ви можете використовувати
1. Подбайте про кожну реєстрацію:
Більшість людей створили обізнаність про бренд або продукт, не зареєструвавши бренд, не закріпили доменне ім’я, не зареєстроване ім’я компанії та іншу юридичну реєстрацію. Ви можете використовувати чиєсь ім’я продукту чи бренду, не знаючи, що може призвести до юридичних проблем, або ваші нові імена можуть бути вкрадені, і ви будете змушені заплатити тисячі доларів за доменне ім’я від перепродавців, які зазвичай коштували б менше 20 доларів. Захистіть назви своїх компаній і внесіть усі реєстрації перед запуском
2. Створіть обізнаність:
Більшість людей роблять це неправильно. Спочатку потрібно визначити свою цільову аудиторію або ринок. Кому призначений ваш продукт? Де вони? Не обов'язково місце розташування. Ці аудиторії можуть бути платформою, групами та форумами. Яку інформацію вони споживають і з якого джерела? Використовуйте ці канали, щоб привернути увагу до них. Ви б не поінформували про програми Disney, якщо ваш цільовий ринок не діти. Ви б не запускали рекламу у Facebook, націлену на всю країну, якщо ваша мета — лише громадяни, які живуть лише в холодних регіонах або ділових містах цієї країни. Створення обізнаності має бути обдуманим і прорахованим. Маючи хорошу обізнаність, ви можете створити лояльних клієнтів.
Детальніше: 7 життєво важливих кроків до створення лояльних клієнтів.
3. Виховувати вдома.
Перед запуском ззовні, спочатку запустіть внутрішньо. Підготуйте співробітників до того, щоб вони могли відповісти на будь-яке питання, яке виникає у них. Нехай співробітники компанії розуміють кожен процес і беруть участь у прийнятті рішень, особливо тих, що стосуються план виходу на ринок. Простіше кажучи, зверніть усіх на одну сторінку.
4. Збурити інтерес:
Якщо запуск не набуває широкого охоплення, це недостатньо добре, мета полягає в тому, щоб збільшити попит на ваш продукт. Тому поінформованість повинна бути здатною викликати інтерес і змушувати людей чекати дня випуску продукту. Якщо це зроблено добре, ви можете змусити людей заплатити до дати випуску за допомогою невеликої субсидії в ціні як стимулу «завчасно».
Детальніше: Приховані секрети продажів, які збільшують прибуток
Будь то книга, яку ви хочете запустити, навчальний сервіс чи продукт, це працює. До випуску Apple iPhone 11 pro Max поінформованість була настільки сильною, що людям було так цікаво побачити на власні очі. Мета полягає в тому, щоб створити у людей таке очікування, щоб вони не могли дочекатися, щоб отримати продукт. Для Apple це призвело до довгих черг у їхніх торгових магазинах, що люди змушені були поставити своє взуття в чергу і йти додому більше ніж на 3 дні.
5. Час є ключовим:
Це може працювати як на вашу користь, так і на шкоду. Як невелика компанія, ви не хотіли б запускати свій продукт, коли інша велика риба на ринку запускає свій. Однак можна використовувати великі події, як-от День матері, щоб запустити чудовий продукт для жінок або День захисту дітей, щоб запустити продукт для дітей. Вибирайте з розумом. Пропущений час може вбити вашу стратегію запуску продукту
Створюйте достатні очікування та намагайтеся не бути поглинутими більшою подією, виберіть дати випуску, які підійдуть вашому ринку.
6. Займатися.
Створюйте різні платформи, які залучають ваші ринки, вони хочуть знати характеристики продукту, як працюватимуть послуги та інші різноманітні відповіді на свої запитання. Соціальні мережі можуть допомогти залучити велику аудиторію.
7. Не кажи, а покажи!.
Уявіть, що ви знімаєте відео про те, як ваш продукт вирішує проблему безпеки. Прикладом може служити ring.com, яблуко, виставлене на виставці, вважаючи свій телефон у воді, щоб довести, наскільки він стійкий до води. Створіть демо-версію, якщо це програма, яку люди можуть пограти та переконатися на власні очі. Картинка коштує більше тисячі слів, що б ви тоді сказали про демонстрацію чи відео. Створити чудовий досвід – найкраще оповідання.
8. Дайте шанс на суд.
Це може стосуватися не всіх продуктів. Це може бути більше для послуг, ніж продуктів. Однак, якщо у вас є програма, і ви впевнені в цінності, яку ви пропонуєте, ви можете надати деякі функції безкоштовно або з обмеженими термінами пробного періоду. Це може бути 3 дні безкоштовного пробного періоду. Робіть це, лише якщо ви впевнені, що маєте непереборну цінність! Це може допомогти вам заслужити довіру. Це називається стратегією freemium, це ключ до розробки хорошої стратегії запуску продукту
Читати далі: 4 основні стовпи для завоювання довіри в бізнесі
9. Створіть терміновість.
Коли люди відчувають, що у них є можливість назавжди, вони можуть ніколи не вживати заходів щодо неї. Отже, створіть терміновість. Простий спосіб зробити це – попросити їх оплатити раніше і отримати знижку 35%. Платіть зараз і отримайте продукт із доданою вартістю. Що б не викликало терміновість, використовуйте це, щоб закрити продажі. Завжди пам’ятайте, що мета реалізації стратегії запуску продукту — створити сплеск попиту та запровадити свій бренд на ринку.
10. Почніть наступний запуск.
Будь то додаткова функція до попередньої версії або абсолютно новий продукт. Продовжуйте запускати.
