Створивши стратегію розвитку ринку, бізнес може знайти потенційні сфери для зростання. Дізнайтеся, як побудувати ефективну стратегію розвитку ринку та застосувати її на практиці, якщо ви хочете збільшити асортимент товарів і послуг, які ви надаєте, або дослідити потенційні нові цільові ринки. Ця стаття визначає стратегію розвитку ринку, обговорює її значення, описує кроки, які ви можете зробити для її створення, і пропонує приклад продуктивної стратегії розвитку ринку.
Стратегія розвитку ринку
Виведення поточних продуктів на нові ринки є основною метою стратегії розвитку ринку, яка спрямована на розширення частки компанії на ринку. Компанії часто використовують стратегії розвитку ринку, щоб знайти та створити нові можливості для продажу своїх товарів на ще невикористаних ринках.
Підприємства також можуть створити нову лінійку продуктів, які будуть пропонуватися поточним клієнтам або продаватися потенційним новим, використовуючи стратегію розвитку ринку. Виробник мобільних телефонів, наприклад, може вирішити почати виробництво розумних годинників. Вони можуть рекламувати цей новий продукт потенційним клієнтам і продавати його своїм поточним клієнтам.
Цей підхід допомагає бізнесу з планомірним, організованим зростанням і залученням клієнтів. Залучаючи нову аудиторію, це можливо генерувати більше потенційних клієнтів, продажі та дохід. Однак занадто сильна залежність від конкретного ринку небезпечна, оскільки якщо він скоротиться, компанія зазнає краху.
Види стратегії розвитку ринку
#1. Географічне розширення
Розширюючись географічно, ви можете представити свій продукт новим клієнтам. Розширюючись географічно, ви можете пропонувати свій продукт більшій кількості людей. Ось ілюстрація. Якщо ви зараз надаєте послуги американцям, ви можете провести широке дослідження, щоб залучити клієнтів з усього світу. Якщо ви наразі лише надаєте свої послуги технічних компаній у Сан-Франциско, дізнайтеся, чи можете ви також допомогти тим, хто в Нью-Йорку.
#2. Залучення клієнтури суперників
Ви зіткнетеся з конкуренцією, коли будете на ринку. тих, хто виробляє товари, схожі на ваші, і обслуговує клієнтів, які також є у вашому списку цільових клієнтів. Знижуючи ціну або надаючи стимули, ви можете переконати цих клієнтів використовувати ваші продукти. Прагнучи покращити взаємодію з користувачем або враховуючи аудиторію, яка на них схожа реклама є інші варіанти.
#3. Додатковий продаж поточним клієнтам
Розглядаючи новий продукт, подумайте, чи отримають від нього користь деякі або всі ваші поточні клієнти. Якщо так, запровадьте новий продукт через наявні відносини з клієнтами.
#4. Залучення некористувачів
На додаток до спроби продати свій новий продукт наявній клієнтурі, ви також можете спробувати залучити неклієнтів. У вас є різні способи підійти до них. Ви можете взяти до уваги будь-який або всі з них, від надання безкоштовних пробних версій до холодних дзвінків або просто просування своїх продуктів їм.
Переваги стратегії розвитку ринку
#1. Підвищує якість продукції
Компанії думають, як зробити продукт кращим, щоб залучити нових клієнтів. Це може призвести до включення нових функцій. До продажу це техніка продажу, яка спонукає поточних клієнтів робити більші покупки. Клієнтам надається можливість придбати розширену або дорожчу версію предмета, який вони спочатку мали намір придбати.
#2. Допомога в розробці нових продуктів
Підприємствам може знадобитися представити нові продукти залучити в певний сегмент ринку. У результаті стратегія розвитку ринку наголошує на приверненні їхньої уваги та задоволенні їхніх потреб.
#3. Збільшує маржу доходу
Потреба в отриманні нового доходу є мотивом стратегії розвитку ринку. Прибуток зростає в міру збільшення кількості клієнтів і подальших продажів. Це дозволяє виробляти товари у великих кількостях, що знижує собівартість одиниці продукції. Природно, це також призводить до збільшення прибутку.
Недоліки стратегії розвитку ринку
#1. Необхідні капіталовкладення
Для розширення зазвичай потрібні фінансові інвестиції. Якщо гроші, витрачені на новий розділ, не принесуть бажаного ефекту, вправа марна. Ці активи могли бути застосовані для реалізації різних стратегій.
Розвиток ринку коштує дорого, і основним бар’єром, який бізнес повинен подолати, є бажання брати участь. У зв’язку з цим підтримка проекту потребує значних фінансових вкладень.
#2. Ризикований
Бізнес часто експериментує з новими ідеями, вивчаючи нові ринки та ніші. Немає впевненості, що ці концепції працюватимуть. Можливість того, що щось піде не так, існує завжди.
№3. Конкурс
Вам доведеться перевершити ставок усталених конкурентів, які вже займають більшість ринку, коли ви виходите на новий ринок. Щоб подолати цю перешкоду, ви повинні створити та відшліфувати свою особливу ціннісну пропозицію, яка приваблює та резонує з вашим цільовим ринком.
#4. Відсутність впізнаваності бренду
Після виходу компанії на новий ринок впізнаваність бренду потребує часу, щоб зрости. Клієнти вважають за краще купувати у відомих брендів, тому що вони, ймовірно, не знайомі з вашими. Коли ви виходите на новий ринок, необхідні інвестиції в маркетингову та рекламну діяльність, яка підвищує впізнаваність бренду та довіру до нього. Це може включати маркетингові кампанії в соціальних мережах, ініціативи зі зв’язків з громадськістю та цільову цифрову рекламу, яка підкреслює особливу цінність вашого продукту.
Переваги стратегії розвитку ринку
Стратегії розширення ринку необхідні для зростання. За допомогою стратегії зростання розвитку ринку підприємства можуть спрямовувати свої зусилля на розширення компанії та сприяння розвитку ринку. Належний управління ризиками і поглиблене дослідження ринку використовується, щоб досягти цього та уникнути типових пасток, які виникають під час спроби розширення бізнесу.
Що таке приклад стратегії розвитку ринку
#1. Slack (SaaS)
Справа в тому, що Млявий започаткований як внутрішній бізнес-інструмент, неминуче став популярним інструментом бізнес-комунікації. Живий продукт можна було б ретельно перевірити, не ставши доступним для широкої публіки. Це мало вирішальне значення для стратегії розвитку ринку Slack, яка базується на використанні фактичної поведінки користувачів для спрямування маркетингових ініціатив та ініціатив розвитку.
Slack зміг внести незначні зміни у свою платформу, щоб залучити більше користувачів, використовуючи фактичні дані користувачів і звертаючи увагу на те, чого хочуть користувачі.
#2. Starbucks (не SaaS/їжа та напої)
Starbucks використовує дуже агресивний підхід до розширення ринку. Компанія доклала багато зусиль для виходу на нові ринки, оскільки має сильну бізнес-модель і лінійку продуктів. Створивши глобальну франшизу, вони зосередилися на отриманні значної частки ринку.
Як побудувати стратегію розвитку ринку
Є кілька основних кроків, які ви можете зробити, щоб розпочати роботу, навіть якщо кожна компанія може обрати дещо інший підхід до побудови стратегії розвитку ринку, яка підходить для її галузі, продукції та цілей. Ось кілька вказівок, якими можна скористатися для розробки успішної стратегії розвитку ринку:
#1. Визначте свій цільовий ринок
Якщо ви маєте намір розробити стратегію розвитку ринку та запустити свій продукт у новій галузі, почніть із з’ясування того, на який ринок ваш цільовий ринок. Ви можете розвинути особистість покупця, яка допоможе вам проаналізувати мотивацію, характеристики та передумови цього цільового ринку, щоб визначити, чи може ваша пропозиція зацікавити їх.
#2. Проаналізуйте свій ринок
Визначивши свій цільовий ринок, проведіть аналіз конкуренції, щоб виявити потенційних конкурентів. Щоб визначити свої переваги, недоліки, можливості та загрози від конкурентів, виконайте SWOT-аналіз.
опитування вашої наявної клієнтури Переконайтеся, що ви розумієте, чого хочуть існуючі клієнти, і як ви можете запропонувати їм більше, якщо ви маєте намір збільшити асортимент продуктів, які ви зараз пропонуєте, щоб продати їм більше. Перш ніж створювати нові продукти, ви можете опитати наявних клієнтів, щоб оцінити їхній інтерес.
#3. Дослідіть свої варіанти розвитку
Перш ніж виходити на новий ринок або створювати абсолютно новий продукт, визначте свої найбільші можливості розвитку. Це може надати вам інформацію для підтримки ваших цілей і допомогти вам вирішити, які можливості можуть бути найприбутковішими.
#4. Поставте цілі розвитку
Подумайте про сфери діяльності вашої компанії, які ви хочете розвивати, запускаючи новий продукт або виходячи на новий ринок. Наступним кроком є розробка SMART цілей для кожної сфери, на якій ви хочете зосередитися. Ціль, яка відповідає критеріям SMART, є часовою, актуальною, конкретною, вимірною та досяжною.
Наприклад, якщо вашою основною метою є збільшення продажів, вашою метою SMART може бути досягнення цього на 30% протягом наступних шести місяців. За допомогою цього методу ви можете розробити конкретні, здійсненні цілі, які ви можете повідомити своїй команді, важливим зацікавленим сторонам і керівникам бізнесу.
#5. Відкладіть кошти
Після цього вирішіть, які основні ресурси вам знадобляться для досягнення ваших цілей зростання. Ці ресурси можуть відрізнятися від галузі до галузі, але вони часто включають сировину, обладнання, програмне забезпечення, персонал, рекламні товари та початкове фінансування. Щоб залишатися організованим, ви можете створити список або скористатися інструментом керування проектами, щоб відстежувати ці ресурси. Щоб знайти програмне забезпечення для керування проектами, яке найкраще відповідає вашим потребам, скористайтеся пошуковою системою, щоб порівняти доступні варіанти.
Ви можете почати з’ясовувати, де їх отримати, коли складете список необхідних ресурсів. Щоб бути впевненим, що ви добре підготовлені до розширення лінійки продуктів або виведення поточних продуктів на новий ринок, подумайте про те, щоб включити резервний варіант для кожного ресурсу. Це може допомогти вам переконатися, що ваш початковий запуск буде успішним.
#6. Створіть маркетингову стратегію
Виділивши необхідні кошти, співпрацюйте зі своєю командою маркетингу, щоб створити стратегію запуску нового продукту або розгорнути інформаційну кампанію, щоб залучити нових клієнтів до наявного продукту. Зробивши це, ви можете збільшити попит і впізнаваність бренду.
Щоб дізнатися, яким маркетинговим каналам надає перевагу ваша цільова аудиторія, ви можете переглянути дослідження, які ви зібрали про них. Вирішіть разом зі своєю командою маркетингу KPI для вашої кампанії, як-от кількість здійснених контактів або кліків на веб-сайті, що вимірює її успіх. Потім відстежуйте ці ключові показники ефективності протягом усієї кампанії, щоб виявити потенційні сфери покращення та оцінити свій успіх.
#7. Запустіть свій продукт
Після ретельного розгляду та дослідження настав час вивести на ринок новий продукт або розширити привабливість ваших поточних пропозицій. Чесне інформування вашої команди про ваші цілі, прогрес і наступні кроки підвищить ваші шанси на успіх. Щоб переконатися, що вони знають про свої обов’язки та про те, як буде вимірюватися успіх, ви можете надати ключовим членам команди доступ до вашої комплексної кампанії та плану продажів. Щоб ваша команда була організованою та справлялася із завданням, часто оновлюйте статус щодо розкладу запуску, майбутніх проектів і кінцевих термінів.
#8. Проаналізуйте свої результати
Відстеження ваших результатів допоможе вам переконатися, що ваші цілі досягнуті та що ваші клієнти задоволені після того, як ви запустили свій новий продукт або вийшли на новий ринок. Якнайшвидше почніть збирати дані про продажі. Ви можете використовувати ці дані, щоб визначити, чи зможете ви виконати свої прогнози, і оцінити, наскільки успішним був ваш запуск.
Щоб досягти ваших цілей, він також може допомогти вам у визначенні областей, які потребують вдосконалення та оптимізації кампанії. Використовуйте цю інформацію, щоб представити свої висновки важливим керівникам компанії та зацікавленим сторонам, а потім, нарешті, громадськості. Це може допомогти вам прояснити результати вашої стратегії розвитку ринку та дії, які ви збираєтеся вжити надалі.
Методичні рекомендації щодо розробки стратегії розвитку ринку
#1. Спілкуйтеся чітко
Переконайтеся, що кожен член команди усвідомлює ваші цілі та обов’язки, покладені на них для успішної реалізації вашої стратегії розвитку ринку. Повідомляйте важливу інформацію простою мовою та часто зв’язуйтеся з членами команди, щоб відповісти на будь-які запитання, які у них можуть виникнути.
#2. Запишіть важливу інформацію
Витратьте деякий час на запис основних компонентів вашого плану розвитку ринку. Це може спростити для вас донесення вашої стратегії до значущих зацікавлених сторін і дасть вам орієнтир для кожного етапу вашого плану.
#3. Інвестуйте у відповідне програмне забезпечення та інструменти
Ознайомтеся з різними програмами та інструментами, які можуть допомогти вам у відстеженні ключових показників ефективності, які ви обрали для вимірювання розширення вашого бізнесу. Зробивши відповідні інвестиції в програмне забезпечення, ви можете підвищити продуктивність, покращити спілкування та скоротити час.
#4. Будьте гнучкими
Потрібна гнучкість, щоб пристосуватися до споживчих тенденцій, що виникають, і ринкових змін під час виходу на новий ринок або створення нового продукту. Щоб визначити, чи потребують перегляду деякі елементи вашого плану, часто переглядайте свою стратегію розвитку ринку та звертайте увагу на свої KPI.
Що таке стратегія розвитку продукту?
Стратегія розробки продукту передбачає створення нових продуктів або зміну існуючих, щоб вони виглядали абсолютно новими, а потім представлення цих продуктів на існуючих ринках або ринках, що розвиваються. Продажі та частка ринку можуть збільшуватися, якщо це здійснюється ефективно. Ця стратегія передбачає ваше бізнес-планування та створення нових продуктів або вдосконалення існуючих, а потім представлення їх на існуючому ринку.
Що таке процес розвитку ринку?
Розвиток ринку відноситься до серії кроків, зроблених для розширення вашої компанії на нові ринки, чи то шляхом розширення ринку для вашого поточного продукту, чи диверсифікації пропозицій вашої компанії. Розробляючи продукти, які відповідають потребам клієнтів і орієнтовані на ширший сегмент ринку, підприємства можуть розширити свою клієнтську базу та стати більш конкурентоспроможними.
Які є три типи стратегій розвитку ринку?
Існують три різні стратегії розвитку ринку: розподіл, ціноутворення та географічне розширення.
Етапи розробки стратегії?
- Виберіть свою стратегічну позицію.
- Сформулюйте своє бачення.
- Розставте свої стратегічні цілі в порядку важливості.
- Виберіть, кого включити до розробки стратегії.
- Визначте, як розподілити ваші ресурси.
- Почніть виконання зараз.
- Перегляньте та переорієнтуйте.
- Нагороджуйте успішне виконання
Які 5 типів стратегії в стратегічному управлінні?
- Корпоративна стратегія
- Бізнес-стратегія
- Функціональна стратегія
- Оперативна стратегія
- Конкурентна стратегія
Що робить стратегію розвитку ринку важливою?
Важливість стратегії розвитку можна підсумувати як основу для планового та систематичного розширення компанії та залучення клієнтів. Ви можете збільшити кількість потенційних клієнтів, продажі та дохід, взаємодіючи з новою аудиторією. Компанія ризикує зазнати краху, якщо вона занадто сильно покладається на певний ринок, який може скоротитися.
Висновок
Щоб охопити цільові ринки, яких вони ще не охопили або які зараз не обслуговуються їхніми продуктами чи послугами. Компанії та організації використовують стратегії розвитку ринку як частину своїх планів розвитку. Підприємствам може бути вигідно створити стратегію розвитку ринку, щоб точно визначити потенційні сфери для зростання. Підприємство може збільшити асортимент товарів і послуг, які він надає, дослідивши новий цільовий ринок. Збільшуючи охоплення та розширюючи створюваний імідж, він створює бренд.
Розвиток ринку безпосередньо впливає на розвиток вашої компанії. Основна мета — і якщо її виконувати належним чином — збільшити ваші продажі. Однак пам’ятайте, що коли ви пробуєте щось нове, завжди існуватимуть певні невід’ємні ризики. Тому важливо враховувати фактори ризику в цій ситуації. Зрештою, ви не захочете ризикувати втратою грошей, пробуючи щось нове.
Статті по темі
СТРАТЕГІЯ РОЗВИТКУ ПРОДУКТУ: Як створити стратегію розвитку продукту
ЩО ТАКЕ МАРКЕТИНГ ПРОДУКЦІЇ: що це таке, приклади та посібник
ОПИС ПОСАДИ МЕНЕДЖЕРА З РОЗВИТКУ БІЗНЕСУ: усе, що вам потрібно знати
Все, що вам потрібно знати про маркетингові цілі
посилання
