Якщо вам подобається стратегічне планування, встановлення цілей і досягнення, а також співпраця з людьми як у вашій організації, так і за її межами, вас може зацікавити кар’єра менеджера з розвитку бізнесу, і вашій компанії знадобиться посадова інструкція менеджера з розвитку бізнесу, щоб найняти його. Цей безкоштовний зразок посадового опису менеджера з розвитку бізнесу, який містить зарплату та навички, може допомогти вам залучити інноваційного та досвідченого менеджера з розвитку бізнесу для будівельної чи маркетингової компанії.
Що таке менеджер з розвитку бізнесу?
Менеджери з розвитку бізнесу, часто відомі як BDM, є важливими членами команди виходу на ринок (GTM). Вони відповідають за генерацію потенційних клієнтів і рекламу цих потенційних клієнтів, щоб збільшити клієнтську базу компанії. Вони допомагають перемістити людей із верхньої частини воронки продажів до мети стати підписаним клієнтом. Багато бізнес-навичок необхідні для функції розвитку бізнесу, включаючи стратегічне планування, управління проектами та успішне ведення переговорів.
Посадовий опис менеджера з розвитку бізнесу повинен вимагати різноманітних навичок і вмінь, зосереджених на найбільших стратегічних і фінансових результатах організації. Розробляючи опис посади менеджера з розвитку бізнесу, враховуйте, що кваліфіковані люди можуть бути представниками різних галузей.
Чим займається менеджер з розвитку бізнесу?
Менеджери з розвитку бізнесу часто працюють в організаціях у багатьох галузях, виконуючи обов’язки, які допомагають зростанню компанії. Вони використовують свої знання про бізнес і продажі, щоб найняти експертів на посади з продажу, маркетингу та розвитку бізнесу. На них покладається обов’язок стежити за ринковими тенденціями та визначати можливості для розвитку. Прикладами цього можуть бути залучення нових постачальників для покращення якості продукції та координація нових маркетингових кампаній для розширення споживчої бази компанії. Вони також можуть надавати допомогу вищому керівництву, організовуючи зустрічі між клієнтами та керівниками компанії.
Налаштування роботи для менеджерів з розвитку бізнесу
Більшість менеджерів з розвитку бізнесу працюють повний робочий день, з понеділка по п’ятницю, але умови їх роботи відрізняються. Деякі менеджери з розвитку бізнесу працюють в офісі, тоді як інші працюють повністю вдома, а треті працюють поєднанням обох. Крім того, люди в цьому регіоні часто подорожують, щоб відвідати конференції, конгреси та зустрічі з клієнтами.
Менеджери з розвитку бізнесу працюють у різних галузях, зокрема:
- Програмне забезпечення та обладнання
- Кадрове обслуговування
- Кібербезпека
- будівництво
- Здоров'я
- Фінансові послуги
- Електронна торгівля
Що має бути включено до посадової інструкції менеджера з розвитку бізнесу?
Менеджер із розвитку бізнесу — це керівна посада зі значними обов’язками та зобов’язаннями, а також найближчими та довгостроковими цілями, які необхідно досягти. Деякі з наведених нижче завдань і цілей повинні бути включені в опис посади менеджера з розвитку бізнесу, незалежно від того, чи ви працюєте в будівельній або маркетинговій компанії:
- Розробка стратегій та планів зростання
- Управління та підтримка відносин з наявними клієнтами
- Збільшення клієнтської бази
- Маючи глибокі знання про бізнес-продукти та ціннісні пропозиції
- Написання ділових пропозицій
- Ведення переговорів із зацікавленими сторонами
- Визначення та відображення сильних сторін бізнесу та потреб клієнтів
- Дослідження можливостей для бізнесу та життєздатних джерел доходу
- Слідкуйте за тенденціями галузі на місцевому та міжнародному рівні
- Складання та перегляд договорів
- Звітування про успіхи та області, які потребують покращення
Фундаментальні навички для менеджерів з розвитку бізнесу
Початківець менеджер з розвитку бізнесу повинен володіти широким спектром жорстких і м'яких навичок. Прикладами є комунікативні, організаційні, тайм-менеджмент, технічні та комп’ютерні здібності, а також драйв і самомотивація.
#1. Комунікативні навички
Менеджер з розвитку бізнесу повинен вміти спілкуватися з клієнтами різного рівня освіти та досвіду, це одна з найважливіших навичок. Професіонали, які працюють у цій галузі, повинні мати сильні здібності до письмового та голосового спілкування.
#2. Організаційні навички
Професіонали, які займаються цим професійним шляхом, повинні вміти керувати багатьма клієнтами, зустрічами на місці та за кордоном, а також термінами. Добре організовані особи найкраще підходять для управління різними аспектами роботи та виконання пропозицій клієнтів та виконання інших обов’язків.
#3. Навички тайм-менеджменту
Менеджери з розвитку бізнесу повинні навчитися розставляти пріоритети у своєму часі. Особи в цьому секторі повинні мати можливість керувати календарем і змінювати свої розклади за потреби.
#4. Технічні та комп'ютерні навички
Більшість підприємств використовують систему керування контентом продажів (CMS), щоб відстежувати потенційних клієнтів і дзвінки клієнтів, а також документувати, де кожна потенційна клієнтка знаходиться в циклі продажів. Початківці менеджери з розвитку бізнесу повинні мати технічну та комп’ютерну грамотність.
#5. Драйв і самомотивація
Найуспішнішими є менеджери з розвитку бізнесу, орієнтовані на цілі та комісійні. Професіонали з бажанням і мотивацією прагнутимуть до успіху.
Навіщо продовжувати кар’єру менеджера з розвитку бізнесу?
Кар’єра менеджера з розвитку бізнесу підходить для комунікабельної людини, яка цікавиться методами продажів і любить спілкуватися з іншими. Пошук потенційних клієнтів – це завдання, яке подобається хорошим менеджерам з розвитку бізнесу, і вони сприймають відмову з благодаттю. Вони сприймають кожне «ні» як один крок ближче до «так». Їм також подобається бути членом команди, яка розробляє та реалізує стратегію розвитку бізнесу.
Зарплата менеджера з розвитку бізнесу
Виходячи з приблизно 10,600 67,801 зареєстрованих зарплат, середня винагорода для менеджера з розвитку бізнесу становить приблизно 14,000 177,000 долар на рік. Зарплата коливається від $10,000 XNUMX на нижньому рівні до $XNUMX XNUMX на верхньому рівні. Менеджер з розвитку бізнесу додатково отримує щорічну частку прибутку в розмірі XNUMX XNUMX доларів США.
Окрім завдань менеджера з розвитку бізнесу, інші фактори, що впливають на оплату праці, включають галузь, географічне розташування роботи та рівень досвіду працівника. Слід також зазначити, що особи з вченим ступенем можуть мати право на вищу зарплату.
Зразок посадової інструкції менеджера з розвитку бізнесу
Менеджер з розвитку бізнесу
[Intro Paragraph] Перше, що слід включити в посадову інструкцію менеджера з розвитку бізнесу, — це вступну інформацію про компанію. Дайте потенційним кандидатам поглиблений погляд на те, що формує компанію, типи співробітників, які в ній працюють, а також цілі та філософію компанії. Розмістивши цю інформацію на передньому плані, ви залучите кандидатів-однодумців, які оцінять бачення вашої організації.Посадові обов’язки менеджера з розвитку бізнесу:
- Зміцнює позицію на ринку шляхом пошуку, розвитку, визначення та закриття ділових відносин.
- Виявляє ідеї законодавців моди, досліджуючи галузеві та пов’язані події, публікації та оголошення.
- Відстежує окремих учасників та їхні досягнення.
- Знаходить або пропонує потенційні ділові угоди, контактуючи з потенційними партнерами.
- Виявляє та досліджує бізнес-можливості.
- Перевіряє потенційні ділові угоди, аналізуючи ринкові стратегії, вимоги до угод і фінансові дані.
- Оцінює варіанти та визначає внутрішні пріоритети.
- Рекомендує інвестиції в капітал.
- Розробляє переговорні стратегії та позиції, вивчаючи інтеграцію нових підприємств зі стратегіями та операціями компанії.
- Вивчає ризики та потенційні можливості для бізнесу.
- Оцінює потреби та цілі партнерів.
- Закриває нові ділові угоди шляхом узгодження вимог; розробка та узгодження контрактів; і інтеграція вимог контракту з бізнес-операціями.
- Захищає цінність організації, зберігаючи конфіденційність інформації.
- Підвищує репутацію організації, приймаючи право власності на виконання нових і різноманітних запитів.
- Вивчає можливості підвищити цінність робочих досягнень.
[Години роботи та переваги]: Розмова про робочий час і переваги тут є важливою позицією, оскільки потенційні працівники повинні знати, чого очікувати, якщо вони справді отримають роботу. Це зацікавить їх настільки, що вони зможуть дочитати оголошення про роботу. Конкретизуйте умови праці чи вимоги, зокрема подорожі чи віддалену роботу. Крім того, ви повинні згадати будь-які типи спеціальних переваг, які виділяють роботодавця, наприклад, відпустка по догляду за дитиною, офіси, де зручні собаки, опціони на акції або догляд за дітьми.
Кваліфікація/навички менеджера з розвитку бізнесу:
- Навички закриття
- Мотивація продажів
- Пошукові навички
- Планування продажів
- Продаж під потреби клієнта
- Управління територією
- Знання ринку
- Навички проведення презентацій
- Рівень енергії
- Досягнення цілей продажів
- професіоналізм
Вимоги до освіти та досвіду:
- Бакалавр бізнес-адміністрування або суміжної галузі
- 3-5 років досвіду продажів
- Деякі роботодавці віддають перевагу власникам ступеня магістра
[Заклик до дії]: Обов’язково закінчуйте опис роботи із розвитку бізнесу закликом до дії. Додавши директиву, ви, швидше за все, отримаєте відповіді на свою публікацію. Розкажіть шукачам, як саме подати заявку. Наприклад, натиснувши кнопку «подати заявку» у верхній частині оголошення про роботу або заповнивши заявку на сайті компанії.
Як стати менеджером з розвитку бізнесу
Щоб стати менеджером з розвитку бізнесу, пройдіть ці п’ять етапів.
#1. Здобути базову освіту.
Багато менеджерів з розвитку бізнесу мають ступінь бакалавра з бізнесу або подібного предмету, а інші мають ступінь магістра. Курсова робота в бізнесі може забезпечити міцну основу для прийняття рішень, аналізу даних, інновацій та підприємництва.
Додаткова освіта з комунікацій, маркетингу та психології може познайомити вас із ключовими поняттями «людського елементу» розвитку бізнесу.
#2. Отримайте відповідний досвід.
Бажано мати попередній досвід роботи з процесом продажу. Як консультант із роздрібних продажів початкового рівня, наприклад, ви можете відповідати за допомогу клієнтам у прийнятті рішення про покупку аж до місця продажу. Ваші завдання як стороннього спеціаліста з продажу можуть включати звернення до потенційних клієнтів, демонстрацію товарів і залучення нових клієнтів.
Стратегічне планування, корпоративне управління та успішне ведення переговорів є іншими важливими сферами досвіду. Подумайте про відвідування курсу, щоб покращити свій практичний досвід і вивчити передові концепції та тактику продажів.
#3. Розвивати технічні навички.
Управління проектами, навігація Microsoft 365 і дослідження пошукових систем — це технічні навички, які можуть сприяти успіху менеджера з розвитку бізнесу.
Оскільки компанії все більше потребують безпечних інформаційних систем і ефективного використання даних для прийняття рішень, ви можете виявити, що спеціалізоване навчання з кібербезпеки та аналізу даних надає вам перевагу як менеджеру з розвитку бізнесу.
Крім того, розуміння програмного забезпечення для управління взаємовідносинами з клієнтами (CRM) може дати вам право на посаду менеджера з розвитку бізнесу, особливо у великих компаніях.
#4. Покращте своє резюме.
Дуже важливо постійно оновлювати своє резюме, оскільки ви набуваєте досвіду, здібностей і освіти. Перегляньте оголошення про роботу для менеджерів з розвитку бізнесу, щоб дізнатися, що шукають фірми. Виділіть кваліфікації, які відповідають критеріям роботи, і розмістіть їх на видному місці у своєму резюме.
Використовуйте дієслова дії, щоб описати діяльність попередніх ролей, і підкресліть будь-які кількісні наслідки, де це можливо.
#5. Знайдіть свою першу посаду менеджера з розвитку бізнесу.
Маючи на руках свої навички та оновлене резюме, наступним кроком стане пошук вакансії менеджера з розвитку бізнесу. Які з них допоможуть вам жити так, як ви хочете? Яка з цих робіт дозволить вам працювати над проектами та завданнями, які вас цікавлять? Що вам подобається в компаніях, які рекламують менеджерів з розвитку бізнесу?
Скористайтеся нагодою, щоб розвинути свої навички проведення співбесід, оскільки рекрутери та менеджери з найму зв’яжуться з вами, щоб записатися на співбесіду з організаціями.
Чим займається менеджер з розвитку бізнесу?
Менеджери з розвитку бізнесу відповідають за стимулювання зростання компанії. Вони будують мережу зв’язків, щоб залучати нових клієнтів, вивчати нові ринкові можливості та керувати проектами зростання, роблячи оцінку продажів і доходів, щоб досягти прогнозованого доходу.
Яка роль розвитку бізнесу?
Розвиток бізнесу — це процес впровадження стратегій і можливостей у вашій фірмі з метою заохочення зростання та прибутку. Це передбачає пошук способів допомогти вашій компанії розвиватися, виявлення нових потенційних клієнтів і перетворення більшої кількості потенційних клієнтів на споживачів.
Які обов’язки помічника менеджера з розвитку бізнесу?
Основні посадові обов’язки включають дослідження та визначення нових бізнес-перспектив для екосистеми, а також розвиток і підтримку зв’язків з клієнтами. Розуміти потреби клієнтів і мати можливість ефективно реагувати за допомогою стратегії задоволення цих потреб, незважаючи на досягнення мети.
Яка різниця між менеджером з розвитку бізнесу та юристом?
Менеджери з розвитку бізнесу зазвичай очолюють команду партнерів і делегують їм відповідальність за розвиток бізнесу. Співробітники можуть зв’язуватися з членами відділу продажів і маркетингу, а також з менеджерами, але в кінцевому підсумку вони звітують перед менеджером з розвитку бізнесу.
Що таке особистість менеджера з розвитку бізнесу?
Середній менеджер з розвитку бізнесу є об’єктивним і прямим, надає перевагу однозначним фактам над двозначними почуттями. Звичайний менеджер з розвитку бізнесу критично мислить і цінує точність і результати.
Яка найвища зарплата менеджера з розвитку бізнесу?
Станом на 25 травня 2023 року середня зарплата менеджера з розвитку бізнесу в США становить 133,034 115,329 долари США; однак діапазон часто коливається від 152,855 XNUMX до XNUMX XNUMX доларів США.
Висновок
Хороший менеджер з розвитку бізнесу бере на себе відповідальність за невдалі підприємства. Вони також використовують невдалі проекти як уроки, з яких можна вчитися в майбутньому. Потрібна допомога у створенні опису посади менеджера з розвитку бізнесу для певної посади в будівельній чи маркетинговій фірмі? Створіть своє наступне дивовижне оголошення про роботу, використовуючи наведений вище шаблон опису посади менеджера з розвитку бізнесу.
Статті по темі
- МЕНЕДЖЕР З РОЗВИТКУ БІЗНЕСУ: значення, зарплата, обов'язки та запитання для співбесіди
- НАВИЧКИ МЕНЕДЖЕРА ПРОДУКТУ: найкращі навички менеджера продукту
- МЕНЕДЖЕР З МАРКЕТИНГУ: Посадова інструкція, зарплата та посібник
- IT-МЕНЕДЖЕР: значення, послуги, зарплата та резюме
- МЕНЕДЖЕР ПРОГРАМИ: значення, що вони роблять, зарплата та різниця.
посилання
