Коли компанія вперше виходить на ринок, її метою є розширення своєї клієнтської бази та потенціалу, щоб надавати своїм клієнтам найкращі продукти та послуги. Однак це ніколи не був спринт, а радше марафон.
Таке розширення бізнесу вимагає значних інвестицій у вигляді коштів, людського капіталу і, що найважливіше, стратегії розширення бізнесу. В результаті підприємства використовують різноманітні методи, щоб відрізнитися від своїх конкурентів на ринку. На високому рівні їх можна розділити на дві категорії: горизонтальна та вертикальна інтеграція. Давайте заглибимося та дізнаємося більше про стратегію горизонтальної інтеграції на прикладах компаній, які її використовують.
Що таке горизонтальна інтеграція?
Горизонтальна інтеграція – це конкурентна стратегія, за якої підприємства компанії, що працюють на рівні ланцюга створення вартості та в межах однієї галузі, об’єднуються для збільшення виробництва продуктів і послуг. Кінцева вигода від горизонтальної інтеграції – це збільшення ринкової влади з низькими втратами від неінтеграції.
Вертикальна інтеграція, за якої корпорація контролює свій ланцюжок поставок і вартість, володіючи своїми постачальниками, дистриб’юторами або торговими точками, контрастує з горизонтальною інтеграцією.
Що таке процес горизонтальної інтеграції?
Горизонтальна інтеграція – це конкурентна стратегія, яка може призвести до ефекту масштабу, конкурентної переваги, більшої частки ринку та зростання бізнесу. Стратегічні альянси спрямовані на досягнення результатів, які підвищують ресурси, ринок, компетентність та ефективність. Дві об’єднані організації мають бути в кращому становищі, щоб заробляти більше грошей, ніж вони мали б, якби вони діяли незалежно.
Горизонтальна інтеграція може також включати оптимізацію або консолідацію стратегічної бізнес-діяльності в рамках процесів і діяльності фірми. Це може бути результатом розширення ринкового сектору, ефекту масштабу, економії обсягу та досвіду, а також різниці цін у факторах виробництва.
Однак ці злиття компаній можуть призвести до створення монопольної влади в галузі, що може завдати шкоди клієнту. Зменшення конкуренції може стимулювати змову, що призведе до підвищення вартості продукції.
Аспекти горизонтальної інтеграції
Горизонтальна інтеграція відрізняється від інших видів корпоративного партнерства різними способами. Вони такі:
- Горизонтальний напрямок інтеграції
- Прибутковість інтеграції
- Ціль інтеграції
- Інтеграційні форми та інтенсивність
Розглядаючи напрямок, горизонтальну інтеграцію можна відрізнити від конгломератної інтеграції. Він часто зарезервований для підприємств із фінансовими надлишками. Горизонтальні злиття пов’язаних компаній відбуваються в межах однієї галузі або продуктової лінії, щоб залучені суб’єкти могли отримати вигоду зі свого відповідного досвіду.
Компанії об’єднуються та розширюють свою діяльність як групи в областях, пов’язаних із супутніми продуктами чи послугами, щоб краще використовувати свої таланти та ресурси. Підприємства, які хочуть збільшити свій прибуток, можуть використовувати горизонтальну інтеграцію в межах одних і тих же лінійок продуктів.
З іншого боку, диверсифікація конгломератів призначена для компаній, які хочуть розвиватися. Незважаючи на цю рекомендацію, деякі підприємства можуть застосовувати лише певні компетенції горизонтальної інтеграції.
Вертикальна інтеграція проти горизонтальної інтеграції
Горизонтальна та вертикальна інтеграція – це конкурентні стратегії, які підприємства використовують, щоб зміцнити свої позиції та виділитися серед своїх конкурентів. Обидва є стратегіями корпоративного розширення, які тягнуть за собою придбання інших компаній. Хоча обидві методи можуть допомогти бізнесу розвиватися, між ними є значні відмінності. Горизонтальна інтеграція відбувається, коли компанія розширюється шляхом придбання подібних компаній, зокрема конкурентів. Вертикальна інтеграція, з іншого боку, відбувається, коли компанія отримує контроль над однією або кількома фазами виробництва або розподілу, фактично володіючи всім промисловим процесом.
Переваги та недоліки горизонтальної інтеграції проти вертикальної інтеграції
Горизонтальна інтеграція
Хоча горизонтальна інтеграція має численні переваги, найбільш очевидною перевагою є збільшення частки ринку для організації. Коли дві компанії об’єднуються, їх продукти, технології та послуги на ринку також об’єднуються. Коли корпорація розширює свою продуктову лінійку, вона також може розширити свою споживчу базу.
Ось деякі додаткові переваги горизонтальної інтеграції:
- збільшення клієнтської бази
- збільшився дохід
- Позбавлення від конкуренції
- Більше співпраці між двома компаніями (включаючи маркетингові ресурси)
- зниження собівартості виробництва
Незважаючи на те, що горизонтальна інтеграція може мати сенс з комерційної точки зору, для ринку є недоліки, особливо якщо вона успішна. Цей тип стратегії підлягає ретельному перевірці з боку державних органів, тому існує антимонопольне законодавство.
Додатково:
- Об’єднання двох компаній, які працюють в одному ланцюжку поставок, може обмежити конкуренцію та зменшити вибір споживачів.
- Це може призвести до монополії, за якої один бізнес контролює доступність, ціни та пропозицію продуктів і послуг.
- Нова, більша корпорація може експлуатувати клієнтів за рахунок зростання цін і обмежених варіантів продуктів.
- Зменшена гнучкість, більше бюрократії та підвищена прозорість
- Провал можливий, якщо між двома компаніями немає синергетичної енергії.
профі
- Зростання частки ринку
- Збільшення споживчої бази
- Зростання доходу
- Зниження конкуренції
- Співпраця
- Скалярна економіка
- Нижчі витрати виробництва
мінуси
- Державні органи дуже уважно вивчають ситуацію.
- Встановлення монополії
- Споживачі зіткнуться з більш високими цінами.
- У споживачів менше варіантів.
- Гнучкість зменшується для нової, більшої організації.
- Зниження вартості компанії
Вертикальна інтеграція
Вертикальна інтеграція приносить користь компанії наступними способами:
- Зменшення витрат на різних етапах виробничого процесу.
- Підвищує контроль якості та забезпечує покращений потік інформації та контроль по всьому ланцюжку поставок.
- Збільште свої продажі.
- Збільшити прибуток
- Зменшити або зменшити вплив постачальників на компанію (зворотна інтеграція)
Вертикальна інтеграція має такі недоліки:
- концентрація ресурсів в одній стратегії
- Ризик зростає, коли ринкові умови непередбачувані.
- Високі витрати на координацію стратегії, включаючи можливість збільшення боргу
профі
- Збільште свої продажі.
- Зменшіть витрати виробництва по всій дошці.
- Підвищити контроль якості.
- Покращений потік інформації та контроль по всьому ланцюжку поставок
- Покращений контроль обсягів виробництва
мінуси
- Зосереджує ресурси та можливості на одній стратегії
- Ризик зростає в невизначений час
- Дорога організація та координація
Приклади горизонтальної і вертикальної інтеграції
Приклади горизонтальної інтеграції
- Готелі Marriott і Starwood: У 2016 році Marriott International (MAR) придбала Starwood, ставши найбільшою у світі готельною корпорацією в надії диверсифікувати свій портфель нерухомості. У той час як Marriott мав міцну позицію на ринках розкоші, конгресів і курортів, Starwood мав велике міжнародне присутність. Ця комбінація надала клієнтам більше можливостей, розширила можливості для співробітників і додала вартість для акціонерів. Після злиття фірмам належало близько 5,500 готелів і 1.1 мільйона номерів по всьому світу.
- SABMiller та Anheuser-Busch InBev: Новий бізнес, Newbelco, був заснований у жовтні 2016 року з вартістю 100 мільярдів доларів. Перш ніж дозволити злиття, кожна компанія повинна була погодитися продати багато своїх популярних брендів пива, включаючи Peroni, Grolsch і чеський Pilsner Urquell, щоб дотримуватись антимонопольних правил. Однією з цілей було збільшення частки ринку Anheuser-Busch InBev у країнах, що розвиваються, таких як Китай, Південна Америка та Африка, де SABMiller вже мав присутність.
- Walt Disney Company та 21st Century Fox: У березні 2019 року Disney (DIS) завершив придбання 21st Century Fox. Мета полягала в тому, щоб розширити пропозицію Disney щодо вмісту та розваг, розширити її в усьому світі та розробити продукти для споживачів, які включали ESPN+, Disney+ та спільні інвестиції двох компаній у Hulu. Twentieth Century Fox, Fox Searchlight Pictures, Fox 2000 Pictures, Fox Family and Fox Animation, Twentieth Century Fox Television, FX Productions і Fox21, FX Networks, National Geographic Partners, Fox Networks Group International, Star India та інтереси Fox в Hulu, Ta Sky та Endemol Shine Group також були включені в угоду.3
Приклади вертикальної інтеграції
- Motorola і Google: У 2012 році компанія Alphabet Google (GOOG) придбала Motorola Mobility. Motorola винайшла перший мобільний телефон і інвестувала в технологію Android, яка виявилася цінною для Google.
- Ikea та Румунські ліси: У 2015 році шведський меблевий гігант придбав ліс площею 83,000 XNUMX акрів на півночі Румунії. Це була перша спроба компанії контролювати власні лісові операції. IKEA купила ліс, щоб управляти деревиною екологічно та доступно.
- Netflix створює власний контент: Netflix (NFLX) є основним прикладом вертикальної інтеграції в розважальному бізнесі. До запуску власної студії контенту Netflix був на кінці ланцюга поставок, розповсюджуючи фільми та телесеріали, розроблені іншими. Однак чиновники фірми зрозуміли, що розробка унікальних матеріалів може принести більше грошей. У 2013 році компанія розширила свій оригінальний контент.
Додатки для горизонтальної та вертикальної інтеграції.
Фірми в основному використовують стратегію інтеграції, щоб:
- Зменшити конкуренцію шляхом придбання конкурентів.
- Збільшити їхню частку ринку
- Збільште різноманітність своєї операційної присутності.
- Знизити витрати на розробку нового продукту та виведення його на ринок.
Горизонтальна інтеграція може бути успішною стратегією, якщо дотримані такі умови: –
- Через обмежені ресурси конкуренти не можуть брати участь у прямому змаганні протягом тривалого періоду часу.
- Підприємство конкурує в галузі, що розширюється.
- Економія на масштабі або монополія приносить користь всім зацікавленим сторонам бізнесу.
Хоча горизонтальна інтеграція здається життєздатною стратегією, вона може працювати не у всіх випадках, як згадувалося вище. Він визначається цінністю компанії, а також її ресурсами та можливостями. Стратегія дає чудовий рецепт успіху та важелів впливу, але вона обмежена такими елементами, як синергія.
Створений шляхом горизонтальної інтеграції для просування продуктів і послуг на нових масштабних рівнях виробництва і залежить від позиції компанії в усьому ланцюжку створення вартості
Вертикальна інтеграція приносить користь компанії наступним чином: –
- Підвищення вхідних бар’єрів для нових учасників.
- Поглинаються прибутки вгору та вниз за течією.
- Удосконалення ланцюга поставок.
З іншого боку, вертикальна інтеграція може призвести до:
- Зниження якості товару через відсутність конкуренції.
- Компанії повинні менше зосереджуватися на своїх основних навичках, а також на додатковій інформації про нещодавно придбані підприємства
- Знижена здатність підвищувати або знижувати рівні виходу.
Що таке горизонтальна та вертикальна інтеграція?
Коли бізнес розширюється шляхом придбання конкуруючої фірми у спорідненій галузі в тій самій точці ланцюга постачання, цей процес відомий як горизонтальна інтеграція. Вертикальна інтеграція — це процес, за допомогою якого корпорація розвивається шляхом придбання фірми, яка конкурує з нею раніше чи пізніше в ланцюжку поставок.
Що найкраще описує горизонтальну інтеграцію?
Компанія може придбати один або кілька підприємств на тому самому рівні ланцюга поставок у своєму секторі в рамках плану горизонтальної інтеграції. Компанії можуть інтегруватися горизонтально шляхом злиття, купівлі іншого бізнесу або внутрішнього розвитку.
Які ще назви має горизонтальна інтеграція?
Мета горизонтальної інтеграції, також відомої як латеральна інтеграція, полягає в тому, щоб збільшити частку ринку та прибутки компанії шляхом придбання інших подібних до неї підприємств. Придбання та консолідація є двома основними типами горизонтальної інтеграції. Придбання означає, коли один бізнес повністю придбає інший.
Які переваги може запропонувати горизонтальна інтеграція?
Компанії, які займаються горизонтальною інтеграцією, часто роблять це, коли вони займаються конкурентоспроможним бізнесом в одній галузі. Розширення частки ринку, зниження конкуренції та економія на масштабі – все це переваги.
Які цілі досягає горизонтальна інтеграція?
Основною метою горизонтальної інтеграції є розширення шляхом придбання одного чи кількох конкурентів, які працюють у тому самому секторі. Інші цілі включають: збільшення. створення ефекту масштабу.
Висновок
При виборі між цими неорганічними стратегіями необхідно враховувати як короткострокові, так і довгострокові цілі зростання. Хоча горизонтальні та вертикальні інтеграційні злиття дають значні переваги, важливо зазначити, що така угода є успішною лише за умови стратегічної та бездоганної інтеграції нової фірми. Як результат, злиття має забезпечити певну цінність з точки зору синергії, лідерства на ринку або лідерства у витратах, які потім можуть бути негайно перетворені в прибуток, забезпечуючи довгострокову клієнтську базу та стійкий бізнес-клімат.
Рішення між горизонтальною та вертикальною інтеграцією має довгостроковий вплив на бізнес-стратегію компанії.
Поширені запитання про горизонтальну інтеграцію
Якою була горизонтальна інтеграція в історії?
Горизонтальна інтеграція - це акт об'єднання або консолідації з конкурентами з метою формування монополії. Рокфеллер був експертом у прийнятті цієї стратегії для контролю над конкретними ринками. Це джерело більшості його багатств. Траст — це економічний інструмент кінця ХІХ ст.
Які компанії є горизонтально інтегрованими?
- Дісней та Піксар
- Vodafone і Idea
- Volkswagen і Porsche
- Facebook і Instagram
- Exxon і Mobil
- Економія від масштабу
- Ринкова сила
- Диференціація продукту.
Яка різниця між вертикальною координацією та вертикальною інтеграцією?
Коли компанія володіє певним активом, який використовується одним із її постачальників, це називається квазівертикальною координацією. Вертикальна інтеграція — це поєднання двох або більше етапів всередині однієї компанії. Фірма керує ресурсами між етапами, коли вони вертикально інтегровані.
Статті по темі
- Розуміння використання EDI в транспорті та логістиці
- Інвестиції в людський капітал: значення, управління та приклади
- Що таке Аутсорсинг бізнес-процесів (BPO): огляд, приклади та переваги
- Бізнес-аналітика: визначення та реальні приклади
- Стратегія диверсифікації: огляд, приклади, типи, плюси та мінуси
