Незалежно від того, чи ви новачок Зміст маркетингу або використовували ту саму техніку деякий час, ніколи не завадить оновити свій план стратегії контенту – щоб він був актуальним, оригінальним та привабливим для ваших потенційних клієнтів і споживачs, незалежно від того, коли і як вони збираються купити.
Перший крок на шляху до конкурентів — і активного залучення аудиторії — це розробка хорошої, ефективної стратегії контент-маркетингу.
Читайте далі, якщо у вас виникли проблеми з плануванням на майбутній рік або якщо ви шукаєте нові ідеї для включення у свій план. У цій публікації ми визначимо контент-стратегію, обговоримо, чому вашій компанії потрібен контент маркетинговий план, і окресліть кроки, яких вам потрібно буде виконати, щоб побудувати свою стратегію. Крім того, ми розглянемо кілька прикладів успішних стратегій контент-маркетингу в 2023 році.
Що таке стратегія маркетингу вмісту?
Стратегія контент-маркетингу починається з ваших бізнес-цілей, а потім використовує контент як основний засіб для досягнення цих цілей.
Наприклад, ваші бізнес-цілі можуть включати підвищення обізнаності про бренд (зрештою, щоб отримати більший дохід) — щоб досягти цього, ви можете створити контент-стратегію, яка зосереджена на SEO, щоб підвищити охоплення веб-сайту в результатах пошуку та залучити відвідувачів до ваших продуктів або послуг.
На початковому етапі нові власники бізнесу можуть вважати, що стратегія контенту – це «приємно мати», але не є повністю необхідною. З іншого боку, створення високоякісного контенту, що відповідає потребам бізнесу, може допомогти фірмам завоювати довіру з новою аудиторією і, зрештою, процвітати в довгостроковій перспективі.
Крім того, оскільки 70% маркетологів активно витрачають кошти на контент-маркетинг, розробка надійної контент-стратегії часто має вирішальне значення, якщо ви хочете конкурувати у своєму бізнесі.
Як спланувати стратегію кампанії контент-маркетингу
Тепер перейдемо до тонкощів створення плану контент-маркетингу.
№1. Визначте свою мету.
Яка ваша мета при створенні стратегії контент-маркетингу? Чому ви хочете створювати контент і розробляти стратегію контент-маркетингу? Знання ваших цілей перед початком планування допоможе вам визначити, що найкраще підходить для вашої стратегії.
№2. Проведіть дослідження особистості.
Щоб створити успішну стратегію, ви повинні спочатку визначити цільову аудиторію вашого контенту, яку часто називають вашою Покупець персоною.
Це особливо важливо для людей, які тільки починають займатися маркетингом. Розуміння вашої цільової аудиторії дозволяє створювати більш релевантний і цінний контент, який вони захочуть читати та використовувати.
№3. Проведіть аудит контенту.
Більшість людей починають із записів у блозі, але якщо ви хочете розширюватися та створювати інші типи контенту, подумайте, який саме ви хочете створити.
Наприклад, якщо ви писали щотижневі записи в блозі за попередній рік, розробляючи електронну книгу, яка збирає всі ваші блозі записи в одному остаточному посібнику були б одним методом надання інформації іншим способом. Нижче у списку ми розглянемо різні інші форми вмісту, які ви можете використовувати.
Якщо ви пропрацювали в компанії деякий час, проведіть аудит контенту, щоб оцінити свої зусилля та результати контент-маркетингу за останній рік. Визначте, що ви можете зробити по-іншому в наступному році, і поставте нові цілі для досягнення. Тепер є чудова можливість порівняти цілі вашої команди з цілями вашої корпорації в цілому.
№ 4. Визначтеся з системою управління контентом.
Встановіть систему керування вмістом, яка дозволяє створювати, керувати та відстежувати свій вміст (CMS). Генерація контенту, поширення контенту та аналітика вмісту – це важливі аспекти управління контентом.
№ 5. Створіть список ідей щодо вмісту.
Настав час розпочати мозковий штурм ідей для наступного створення контенту.
Ось деякі ресурси, які допоможуть вам крутити колеса:
- Веб-сайт HubSpot
- БлогПро
- Генератор ідей блогів HubSpot
- Feedly
- BuzzSumo
- Аналізатор заголовків публікацій у блозі
№6. Виберіть типи матеріалів, які ви хочете створити.
Існує безліч альтернатив матеріалів, які ви можете виготовити. У наступному розділі ми розглянемо деякі з найпоширеніших стратегій контент-маркетингу маркетологи розробляють стратегію в 2023 році, а також деякі інструменти та шаблони, щоб ви могли почати.
№ 7. Керуйте своїм вмістом і публікуйте його.
Ваша маркетингова стратегія повинна включати більше, ніж просто тип контенту, який ви будете розробляти; він також повинен включати, як ви будете організовувати цей матеріал. Ви будете на правильному шляху з редакційним графіком, якщо хочете опублікувати добре збалансовану та різноманітну колекцію вмісту на своєму веб-сайті. Потім складіть розклад вмісту в соціальних мережах, щоб допомогти вам продавати й керувати своїм вмістом на кількох платформах.
Багато з ваших ідей будуть вічнозеленими, а це означає, що через кілька місяців вони будуть такими ж актуальними, як і сьогодні. При цьому не варто ігнорувати поточні події. Хоча вони можуть не становити більшу частину вашого розкладу вмісту, вони можуть допомогти вам збільшити кількість відвідувачів.
Отже, якщо є спеціальні свята, які будуть цікаві вашій аудиторії, можливо, варто розмістити інформацію у своєму блозі чи соціальних мережах. Ознайомтеся з вичерпним списком свят у соціальних мережах — пам’ятайте про це, коли будете впорядковувати свій календар.
Запитання, на які потрібно відповісти перед початком роботи
- Розв’язання якої проблеми ви пропонуєте?
- Хто ваша цільова аудиторія?
- Що стосується продукту, яка ваша цінна пропозиція?
- Який канал ви будете використовувати для публікації свого контенту?
- Як ви будете керувати створенням і публікацією контенту?
Приклади стратегії контент-маркетингу в 2023 році
Щоб краще зрозуміти стратегію контенту, давайте розглянемо кілька прикладів реальних стратегій контент-маркетингу в 2023 році на основі кількох різних бізнес-цілей.
Для початку розглянемо приклад стратегії контент-маркетингу, яка використовується для SEO (з кінцевою метою – залучення нових потенційних клієнтів на веб-сайт).
# 1. Evernote
Я великий шанувальник блогу Evernote, який містить безліч порад щодо продуктивності. Стаття в блозі «Як залишатися дисциплінованим у важкі часи» змусила мене голосно розсміятися, а потім змусила мене взяти блокнот і записати кілька найкращих рекомендацій.
Але чому фірма, що займається створенням нотаток, пише про дисципліну?
Тому що саме так я знайшов їхній веб-сайт, коли погуглив «Як залишатися дисциплінованим».
Evernote є чудовим прикладом контентного підходу для залучення нових потенційних клієнтів. Люди, які зацікавлені в читанні продуктивного контенту, швидше за все, зацікавляться завантаженням продукту Evernote для нотаток (бо що може бути краще, ніж список справ, щоб тримати вас у курсі?).
З іншого боку, якби маркетингова команда Evernote просто публікувала контент для збільшення трафіку — наприклад, випуск «Наших 10 улюблених пісень Бейонсе», — це взагалі не розглядалося б як контент-стратегія; це було б просто задоволено.
У випадку Evernote стратегія узгоджує вміст (статті в блозі про продуктивність) з бізнес-метою залучення потенційних клієнтів (людей, зацікавлених у записах) на їхній сайт.
Давайте подивимося на інший приклад того, як стратегія розумного контенту може допомогти компаніям у маркетингу продажів у 2023 році.
№2. Вістія
Розглянемо наступний сценарій: потенційний клієнт дзвонить a Wistia торгового представника та запитує про послугу відеохостингу компанії. Коли торговий представник Wistia розмовляє з нею, він дізнається, що її компанія використовує кілька інших інструментів для перетворення потенційних клієнтів у продажі… Домофон включено.
Після дзвінка торговий представник надсилає потенційному клієнту електронний лист із посиланням на повідомлення в блозі про інтеграцію Wistia з Intercom, що дозволяє користувачам Intercom додатково персоналізувати повідомлення потенційним клієнтам на основі даних перегляду відео, зібраних Wistia.
Це чудовий приклад того, як контент-стратегію можна використовувати як інструмент стимулювання продажів. На перший погляд може здатися дивним, що у Wistia є контент, присвячений інструменту іншої компанії. З іншого боку, цей вміст є чудовим ресурсом для відділу продажів Wistia, особливо якщо у потенційних клієнтів виникають запитання щодо того, як продукт Wistia буде інтегруватися з наявним програмним забезпеченням або процесами.
Тепер, коли ми розглянули кілька прикладів контент-стратегій, давайте розглянемо різні типи контент-маркетингу.
Типи контент-маркетингу
- Повідомлення в блозі
- Електронні книги
- Тематичні дослідження
- шаблони
- інфографіка
- Відео
- подкасти
- соціальні медіа
Ось вісім найпопулярніших стратегій контент-маркетингу, які ви можете розробити для своїх читачів і споживачів у 2023 році.
№1. Повідомлення в блозі
Зараз ви читаєте статтю в блозі, якщо не помічали раніше. Записи в блозі розміщені на веб-сайті, і їх слід часто створювати, щоб залучати нових відвідувачів.
Публікації повинні надавати цінний вміст вашій аудиторії, спонукаючи її поділитися ним у соціальних мережах та на інших веб-сайтах. Ми рекомендуємо, щоб публікації в блозі мали від 1,000 до 2,000 слів, але вам слід поекспериментувати, щоб дізнатися, чи віддає перевагу вашій аудиторії довше чи коротше читання.
#2. Електронні книги
Електронні книги є свинцеве покоління продукти, які потенційні клієнти можуть завантажити, заповнивши форму потенційного клієнта зі своєю контактною інформацією. Вони часто довші, більш глибокі та публікуються рідше, ніж статті в блозі, створені для залучення відвідувачів на веб-сайт.
На щастя, ви можете використовувати електронні книги для різних цілей залежно від цілей вашої організації.
Електронна книга цієї категорії може глибше розглянути конкретну проблему та альтернативи вирішення, а також пропонувати шаблони чи калькулятори. Нарешті, коли ви просуваєтеся вниз по воронці, електронні книги повинні стати більш персоналізованими та давати більше вмісту продажів. Перспективи можуть скористатися посібниками для порівняння або електронною книгою з тематичними дослідженнями на цьому рівні».
Електронні книги – це наступний крок у розвитку входять маркетингу процес: після прочитання публікації в блозі (наприклад, цього) відвідувачі можуть вимагати додаткової інформації.
Тут вступають в гру заклики до дії (CTA). Це переносить споживачів на цільову сторінку, де вони можуть подати свою контактну інформацію та завантажити електронну книгу, щоб отримати додаткову цінну інформацію для свого бізнесу. Таким чином, це призводить до нового лідера до команди з продажу.
№3. Тематичні дослідження
Кейс – це ваш шанс розповісти історію клієнта, який вирішив проблему, працюючи з вами. Це, мабуть, найбільш універсальний тип стратегії контент-маркетингу, оскільки вони можуть приймати різні форми. Правильно, тематичні дослідження можуть мати форму публікації в блозі, електронної книги, подкасту або навіть інфографіки.
Перш ніж вибрати клієнта для вивчення конкретного випадку, ви повинні вирішити, яку форму набуде відгук та сферу вашого бізнесу, до якої ви намагаєтеся принести користь.
№4. Шаблони
Шаблони – це корисний формат вмісту, який варто спробувати, оскільки вони генерують потенційних клієнтів, забезпечуючи величезну цінність для вашої аудиторії. Якщо ви надаєте своїй аудиторії інструменти шаблонів, щоб заощадити час і допомогти їм досягти успіху, вони з більшою ймовірністю будуть взаємодіяти з вашим вмістом у майбутньому.
#5. Інфографіка
Інфографіка може організувати та візуалізувати дані більш переконливим способом, ніж самі слова. Таким чином, це робить їх чудовими форматами вмісту, які можна використовувати, якщо вам потрібно поділитися великою кількістю даних у чіткий і зрозумілий спосіб.
Якщо ви готові почати, завантажте наші шаблони для створення чудової інфографіки менш ніж за годину.
№6. Відео
Відео – це надзвичайно привабливий контент, яким можна поділитися як на платформах соціальних мереж, так і на веб-сайтах. Вони вимагають більше часу та ресурсів, ніж письмовий контент, але в міру зростання популярності візуального маркетингу. Зрештою, у 40 разів більше шансів поділитися ним у соціальних мережах, ніж іншим типом контенту. Це засіб, з яким варто експериментувати.
За даними HubSpot Research, відео є найбільш популярним типом контенту, який привертає увагу людей більше, ніж будь-який інший засіб.
#7. Подкасти
Запуск подкасту допоможе аудиторії знайти ваш бренд, якщо у них немає часу чи інтересу до щоденного читання контенту. Зростає кількість слухачів подкастів. У 2018 році майже третина населення США слухала подкаст за попередній місяць.
Якщо у вас є цікаві люди для інтерв’ю або розмови, які ви ведете, розгляньте подкастинг як інший формат контенту, з яким можна експериментувати.
Після того, як ви деякий час регулярно публікуєте вміст на власному сайті, можливо, настав час подумати про поширення вашого вмісту на інших сайтах. Це може включати перепрофілювання вмісту в нові формати та публікацію його у своєму блозі, створення оригінального вмісту спеціально для зовнішніх сайтів або публікацію вмісту веб-сайту в різних соціальних мережах.
З іншого боку, розміщення публікацій у соціальних мережах має вирішальне значення для розширення охоплення вашого бренду та доставки вмісту вашим клієнтам там, де ви знаєте, що вони проводять свій час. Соціальні мережі, в яких компанії часто розміщують повідомлення, включають:
- Snapchat
- Тик Ток
- YouTube
Відкриваючи бізнес-акаунт у будь-якій із згаданих вище соціальних мереж, дуже важливо публікувати вміст, який очікують побачити ваші підписники. Наприклад, в Instagram користувачі хочуть фотографії, відео та графіку, які відображають поточні події, демонструють вміст, створений користувачами, або навіть заглядають за лаштунки вашої організації.
У Facebook у вас є більше варіантів, що публікувати. Ви можете не тільки ділитися своїми публікаціями в блозі та вмістом веб-сайту, а й публікувати оригінальні відео на Facebook, рекламні акції та оригінальні меми, які викликають резонанс у ваших клієнтів. Ви також можете взаємодіяти з іншими компаніями, які мають таку ж аудиторію, як ваша. У той час як мета сайтів соціальних мереж, таких як Instagram або Snapchat, полягає в тісному зв’язку з вашою аудиторією, мета таких платформ, як Facebook і Twitter, полягає в тому, щоб розширити цю аудиторію, залучити трафік на ваш веб-сайт і почати розмови у вашій галузі. Проведіть стандартне дослідження ринку, щоб дізнатися, на яких платформах перебувають ваші покупці, і створіть свій контент відповідно до їхніх очікувань.
Як переконатися, що ваша маркетингова стратегія вмісту відповідає вашим загальним бізнес-цілям і завданням?
Забезпечення узгодженості між стратегією контент-маркетингу та загальними бізнес-цілями та завданнями передбачає регулярний перегляд стратегії та її впливу на бізнес. Цього можна досягти, встановивши конкретні вимірювані цілі для стратегії контент-маркетингу та регулярно відстежуючи прогрес у досягненні цих цілей. Крім того, стратегію контент-маркетингу слід регулярно переглядати та вдосконалювати відповідно до змін у бізнес-середовищі та потреб цільової аудиторії.
Як ви вимірюєте та аналізуєте взаємодію цільової аудиторії з вашим контентом?
Відстеження таких показників, як відвідуваність веб-сайту, залученість у соціальні мережі, рейтинг відкритих електронних листів і кліків, а також конверсії, є необхідним для вимірювання та аналізу взаємодії з вашим вмістом. Ця інформація може бути використана для кращого розуміння цільової аудиторії, того, що мотивує залучення, і того, як план маркетингу контенту можна скоригувати шляхом аналізу даних.
Які етичні міркування для стратегії контент-маркетингу?
У рамках маркетингового плану етичного вмісту важливо уникати оманливих або оманливих тактик, захищати конфіденційність цільової аудиторії та гарантувати, що всі матеріали є правдивими та точно описують товари чи послуги, що рекламуються. Вміст також має бути вільним від образливих чи дискримінаційних висловлювань і не повинен порушувати права інших осіб на їхню інтелектуальну власність.
Як включити відео у свою маркетингову стратегію контенту?
Створення захоплюючого та цікавого відеоконтенту, який підтримує загальне маркетингове повідомлення та звертається до цільової аудиторії, є необхідним при використанні відео в плані контент-маркетингу. Це можна зробити за допомогою різноманітних типів медіа, включаючи відео з поясненнями, демонстраційні ролики продуктів, історії успіху клієнтів і прямі трансляції. Щоб охопити цільову аудиторію, відеоматеріал слід просувати через відповідні канали та оптимізувати для соціальних мереж і пошукових систем.
Як створити контент-календар і спланувати графік виробництва контенту?
Календар вмісту — це інструмент планування, який визначає матеріал, який буде створено та опубліковано, а також час цих дій. Етапи створення контент-календаря включають вибір відповідних каналів для просування контенту, тем і форматів для матеріалу, а також цільової аудиторії. Розклад виробництва контенту має базуватися на календарі контенту та передбачати достатньо часу для дослідження, створення, редагування та просування матеріалу.
Як ви постійно оцінюєте та вдосконалюєте свою стратегію контент-маркетингу?
Показники та дані, пов’язані з діяльністю контент-маркетингу, як-от відвідуваність веб-сайту, залученість у соціальні мережі, показники відкриття електронної пошти та кліків, а також конверсії, необхідно часто переглядати, щоб постійно оцінювати та вдосконалювати стратегію контент-маркетингу. Щоб знайти можливості для вдосконалення, ці дані слід оцінити, щоб визначити канали та види вмісту, які є найбільш ефективними для цільової аудиторії. Стратегія контент-маркетингу повинна бути скоригована та оновлена у світлі цієї інформації, щоб зберегти її ефективність і узгодженість із головними цілями та завданнями компанії.
Підсумки
Побудова успішної стратегії контент-маркетингу вимагає часу, організації та творчості. Налаштування стратегії для вашої стратегії до додавання інструментів для кращого керування вмістом — не складе клопоту, якщо ви дотримуєтеся інструкцій та вивчити ресурси, які ви знайдете.
Удачі вам у створенні!
Поширені запитання про стратегію контент-маркетингу
Як створити стратегію контент-маркетингу?
11 кроків до створення стратегії контент-маркетингу для розвитку вашого бізнесу
- Встановіть свою місію та свої цілі.
- Встановіть свої KPI.
- Знай свою аудиторію.
- Оцініть свою поточну посаду.
- Знайдіть найкращі канали контенту.
- Визначтеся з типами вмісту.
- Визначте та розподіліть ресурси.
- Створіть календар вмісту
Які 5 основних елементів стратегії контент-маркетингу?
5 основних елементів успішних стратегій контент-маркетингу
- Мати чітко визначену аудиторію. Перш ніж окреслити свою стратегію контент-маркетингу, вам потрібно мати чітке уявлення про свою цільову аудиторію. …
- Стратегія контент-маркетингу з цілями SMART. …
- Чітка цінна пропозиція. …
- Брендинг. …
- Показники успіху
Який перший крок контент-маркетингу?
Ось як розробити стратегію контент-маркетингу за 10 кроків:
- Поставте свої цілі та завдання.
- Дізнайтеся свою цільову аудиторію.
- Виконайте конкурентний аналіз.
- Оцініть доступні ресурси.
- Проведіть дослідження тем і ключових слів.
- Документуйте свої стратегії та тактики.
- Проведіть інвентаризацію та перевірте наявний вміст
Що таке хороша контент-стратегія?
Хороша контент-стратегія враховує KPI, а потім працює над його досягненням. це є дорожня карта, яка планує точні кроки, які необхідно зробити для досягнення цієї мети. Але, звичайно, навіть за умови найкращого планування та виконання, іноді контентні кампанії не відповідають своїм KPI
Статті по темі
