Використовуючи різні форми матеріалів, включаючи письмову інформацію, аудіо, відео та фотографії, бренди та люди можуть зв’язуватися зі своєю аудиторією через контент-маркетинг. Однак мета полягає в тому, щоб залучити їх, утримати увагу та перетворити на клієнтів, які платять. План контент-маркетингу — це стратегія розробки, виробництва та розповсюдження матеріалів для контент-маркетингу. Коли ви створюєте контент і розповсюджуєте його, все це відбувається. У цій статті ми докладніше поговоримо про структуру плану контент-маркетингу, приклад плану контент-маркетингу та план контент-маркетингу B2B.
Це ідеальний час, щоб негайно відкоригувати свій контент-план, якщо у вас не було можливості це зробити або якщо ви хочете вдосконалити свій поточний контент-маркетинговий план.
Що таке контент-маркетинговий план?
Планування, виробництво, розповсюдження, керування вмістом і управління ним є частинами контент-стратегії. Сильна контент-стратегія приверне й утримає увагу цільової аудиторії, а також досягне комерційних цілей.
Скажіть, що однією з цілей вашого бізнесу є підвищення впізнаваності бренду. Для цього ви можете застосувати стратегію вмісту, орієнтовану на SEO, щоб покращити видимість вашого веб-сайту на сторінках результатів пошукової системи (SERP) і збільшити відвідуваність ваших товарів і послуг.
Раніше нові власники бізнесу вважали, що мати стратегію контенту добре, але не обов’язково. Однак створення високоякісного контенту може бути дуже корисним для залучення нових клієнтів і процвітання в довгостроковій перспективі.
На шляху покупця, який дотримується структури вхідного маркетингу, надійна стратегія вмісту служить наріжним каменем для етапів «Залучення» та «Захоплення». Ви можете використовувати контент-стратегію, щоб забезпечити продажі та підвищити рівень задоволеності клієнтів, а також залучити потенційних клієнтів до свого бренду.
Крім того, розробка сильної контент-стратегії є важливою, якщо ви хочете конкурувати у своєму бізнесі, оскільки 70% маркетологів активно займаються контент-маркетингом.
Приклад плану контент-маркетингу
Стратегія контент-маркетингу — це дорожня карта, яка визначає, як контент успішно рекламуватиме ім’я вашої компанії та її товари.
Ось ілюстрація стратегії контент-маркетингу для фіктивної інтернет-фітнес-компанії «FitZone»:
№1. Резюме
Дайте короткий підсумок стратегії контент-маркетингу в цьому розділі, підкресливши основні цілі та цільовий ринок.
#2. Вступ
Опишіть мету стратегії контент-маркетингу та її значення для досягнення цілей компанії. Опишіть товари та послуги FitZone.
#3. Цільовий ринок
Опишіть своїми словами ідеального клієнта FitZone. Опишіть свої демографічні дані, хобі, проблеми та діяльність в Інтернеті.
#4. Змістові цілі
Встановіть точні цілі контент-маркетингу, такі як посилення залученості, підвищення трафіку на веб-сайті, залучення потенційних клієнтів і підвищення популярності бренду.
#5. Управління вмістом
Опишіть загальну стратегію контенту, включаючи формати матеріалів, які будуть створені (блоги, відео, інфографіка тощо), його тон і стиль, а також те, як він доповнює ідентичність бренду FitZone.
#6. Розклад вмісту
Надайте календар вмісту з інформацією про теми, формати та дати публікації для кожного фрагмента вмісту. Щоб зацікавити аудиторію, переконайтеся, що частота залишається постійною.
#7. Розповсюдження контенту
Поговоріть про численні методи розповсюдження вмісту, включаючи блог FitZone, сайти соціальних мереж, інформаційні бюлетені електронною поштою та варіанти гостьових публікацій.
#8. Методи SEO
Опишіть план пошукової оптимізації (SEO), який ви використали для підвищення видимості свого вмісту в пошукових системах. Включайте плани створення посилань, пошукової оптимізації на сторінці та дослідження ключових слів.
Опишіть, як використовувати соціальні мережі для просування контенту, взаємодії з користувачами та створення спільнот. Встановіть графік публікації та стратегії взаємодії.
#10. Використання впливових осіб
Опишіть, якщо це можливо, план роботи з фітнес-інфлюенсерами, щоб розширити аудиторію вашого контенту та завоювати довіру.
#11. Показники ефективності
Визначте ключові показники ефективності (KPI), щоб оцінити ефективність стратегії контент-маркетингу. Це може включати залучення потенційних клієнтів, залучення в соціальні мережі, відвідуваність веб-сайту та коефіцієнти конверсії.
#12. Розподіл бюджету
Дайте розбивку витрат на створення вмісту, розповсюдження, роботу з оптимізації пошукових систем та будь-які інші пов’язані витрати.
#13. Команда та обов'язки
Опишіть завдання, які кожен член команди повинен виконувати під час створення, просування та аналізу контенту.
#14. Ризики та пом'якшення
Обговоріть потенційні перешкоди або небезпеки, які можуть поставити під загрозу успіх плану контент-маркетингу, і запропонуйте заходи запобігання.
#15. Календар
Надайте обґрунтований графік із зазначенням кінцевих термінів і етапів реалізації стратегії контент-маркетингу.
#16. Доопрацювання
Підкресліть важливість стратегії контент-маркетингу для досягнення бізнес-цілей FitZone, узагальнюючи її основні характеристики.
Методи створення плану контент-маркетингу
Давайте заглибимося глибше та розглянемо точні кроки, необхідні для розробки успішної стратегії контент-маркетингу.
#1. Чітко сформулюйте свою мету
Використання контент-маркетингу — чудовий підхід до залучення аудиторії до діалогу та надання їй цінності. Однак найбільшою помилкою, яку ви можете зробити, є нерозуміння своєї мети.
Перш ніж розробляти свою контент-стратегію, дуже важливо визначити її мету. Ви повинні знати про проблему, яку ви вирішуєте для своєї аудиторії. Потім ви можете змінити матеріал відповідно до їхніх вимог і переваг. Наприклад, припустімо, що ваша аудиторія складається з американців віком від 25 до 35 років, яким цікаво дізнатися більше про йога-ретрити в Індії. Це був би профіль аудиторії, який ви б створили, розробляючи свою контент-стратегію.
Намір полягає в тому, щоб надати їм рішення їхньої проблеми, яке вони обоє хочуть і потребують.
#2. Виберіть сектор ринку
Хоча маркетинг є тактикою для створення сприйняття, він втрачає свою ефективність, якщо ваш цільовий ринок не зрозумілий. Якщо ви пішли не тим шляхом, неважливо, скільки грошей ви витратите на контент-маркетинг; ти заблукаєш. Тому перед початком створення будь-якого контенту необхідно зрозуміти цільову аудиторію.
Сегмент ринку не повинен бути складним. Але має сенс, що хтось захоче провести своє дослідження, перш ніж робити якісь висновки. Отже, перш ніж припускати сегмент ринку, нижче наведено кілька ключових показників, які слід проаналізувати:
- Хто ти?
- як ти поводишся
- Як працює ваш продукт?
- Хто ваші клієнти?
Ваша здатність точно визначити свій ринковий сегмент покращиться, коли ви дізнаєтеся більше з вищезгаданих ознак.
Наприклад, ContentStudio знає свій цільовий ринок. У результаті ми пишемо дописи в блозі, які особливо актуальні для читачів, які становлять наш цільовий ринок. Ви повинні видалити з блогу ContentStudio такі важливі речі:
#1. Зрозумійте свою аудиторію
Як було сказано раніше, ми знаємо нашу аудиторію. Тому ми створюємо контент, який роз’яснює такі поняття, як управління соціальними медіа, просування контенту та контент-маркетинг. Крім того, оскільки ContentStudio — це інструмент для керування соціальними медіа, ми слідкуємо за увагою власників бізнесу, знаменитостей, брендів, стартапів і онлайн-маркетологів, які створюють і публікують матеріали в соціальних мережах.
#2. Актуальність змісту
Можливо, ви помітили, що ми створюємо контент, який є специфічним для нашої області. Ви коли-небудь читали в цьому блозі повідомлення про транспортні засоби чи камери, наприклад? Ви цього не зробили, тому що ми усвідомлюємо стандарти, які наші читачі мають для нас, і тип вмісту, який приверне й утримає їхню увагу.
Головне – орієнтуватися на певний сегмент ринку та створювати для нього контент. На жаль, багато з нас ігнорують це та пропускають завершити цей етап.
#3. Виберіть Формати вмісту
Ви повинні знати про свою унікальну торгову пропозицію, перш ніж створювати успішну стратегію контент-маркетингу. Як уже обговорювалося, визначення того, який тип контенту буде найбільш ефективним для вашої компанії, значною мірою залежить від ваших цілей. Він може містити фотографії, аудіо, відео або текст. Цільова аудиторія повинна визначити формат, який ви виберете далі.
Іншими словами, бренд повинен розуміти, який контент принесе користь цільовому ринку і чому. Решта процесу стає простішою, коли бренд це усвідомлює.
Наприклад, ви можете написати матеріал про те, як приготувати ідеальні кекси на всі свята, які наближаються, якщо ви власник пекарні та хочете продавати більше десертів онлайн. Ця інформація буде чудовою для залучення нових клієнтів, які люблять випікати, але не мають часу робити це самостійно. Ви також можете створити відео, яке демонструє, як налаштувати облікові записи компанії в соціальних мережах, якщо ви надаєте консультаційні послуги. Знову ж таки, ваша мета — залучити більше відвідувачів, а потім використовувати матеріал, щоб переконати їх зробити покупку.
#4. Виберіть платформи публікації
Перш ніж створювати план контент-маркетингу, потрібно знати канали, на яких буде опубліковано ваш контент. Канали включають, наприклад, Facebook, Twitter, YouTube, Medium, LinkedIn і записи в блогах.
Канали, ефективні для вашого бізнесу, залежать від типів контенту, який там створюється. Наприклад, YouTube був би ідеальним каналом для вас, якщо ви знімаєте відео. З іншого боку, Medium буде найкращим засобом для публікації кулінарних рецептів, якщо ваш бізнес пише про них у блогах.
#5. Складіть розклад вмісту
Вам потрібен контент-календар, якщо ви хочете провести успішну контент-маркетингову кампанію. Це гарантує, що ваш контент буде актуальним і актуальним протягом усього року. Крім того, це гарантує, що ви постійно створюєте свіжий вміст.
#6. Створюйте корисний вміст
Першим кроком у створенні успішного контент-маркетингового плану є створення контенту. Однак контент-маркетинг вимагає не лише створення контенту. Натомість це також має бути корисним для аудиторії. На жаль, деякі блогери та оптимістики допускають цю помилку; вони часто захоплюються процесом вибору ключових слів і створенням вмісту настільки, що нехтують його якістю.
Цінність матеріалу має вирішальне значення для контент-маркетингу, але також потрібна стійка доставка контенту.
Чотири компоненти забезпечення доставляемості цінностей за допомогою вмісту:
Коли справа доходить до створення контенту, відповідні теми здаються очевидними, але блогери та маркетологи часто відхиляються від курсу. слід визначити ваш цільовий ринок і визначити, чи підходять теми для нього. Оскільки для створення контенту потрібні такі ресурси, як час, гроші та енергія, ви можете не витрачати їх даремно.
#2. Надання рішень
Пропонувати рішення є найефективнішим методом створення цінного контенту. Існує безліч можливостей для розробки вмісту, включаючи практичні посібники, списки, оцінки продуктів і тематичні дослідження. Метою має бути розподіл відповідей.
#3. Кваліфікований контент
Є багато компонентів для створення якісного контенту, включаючи переконливу тему, чітке повідомлення та пропозицію рішення, але це не буде ефективним, якщо текст буде поганим. З цієї причини, якщо є граматичні помилки або текст розбитий, щоб відповідати розміру сторінок, читачі не притримаються його. Тому перевірте якість написання тексту.
#4. Участь глядачів
Взаємодія з аудиторією є одним із ключових компонентів надання цінності. Іноді, прочитавши вашу інформацію, аудиторія потребує поговорити з вами, щоб отримати додаткові роз’яснення. Суть повідомлення можна передати, залучаючи читачів через коментарі в блозі та твіти. Ніколи не недооцінюйте вплив участі аудиторії.
#5. Складіть плани просування контенту
Просування контенту має важливе значення для контент-маркетингу. Тому бренд, який був зайнятий створенням високоякісного контенту для цільової аудиторії, щоб якось допомогти, також повинен зосередитися на просуванні контенту, щоб отримати вигоду.
За допомогою ContentStudio ви можете знаходити, планувати та ділитися релевантним матеріалом зі своєю аудиторією. Це повністю інтегроване програмне забезпечення для керування соціальними медіа, яке допомагає знаходити релевантні матеріали для вашого блогу чи інших онлайн-медіа.
Власний матеріал і найкращий контент у секторі поєднуються в кураторстві контенту. Це важливо для вашого плану просування вашого вмісту. Щоб отримати прибуток від ваших зусиль з розробки контенту, ви повинні створити план просування контенту. Причина в тому, що без просування контенту контент-маркетинг все ще відсутній.
#6. Беріть участь у All Media
Залучення аудиторії відіграє важливу роль у контент-маркетингу, який виходить за рамки простого виробництва та розповсюдження матеріалу. Зараз ми розглянемо залучення аудиторії, зокрема те, що ми можемо зробити, щоб почати взаємодію, і з чого почати.
Щоб досягти цього, вам не потрібно вживати незвичайних заходів. Це вимагає більшої взаємодії через спілкування з людьми, відповіді на їхні запитання та використання різноманітних медіа.
Багато людей публікують свій вміст на сайтах Facebook і облікових записах Twitter, але вони ніколи не замислюються про те, щоб залучити своїх підписників до розмови. Залучення людей допоможе вашій контент-маркетинговій кампанії досягти успіху та збільшить видимість вашого матеріалу на платформі.
#7. Вивчіть результати
Через певний проміжок часу дуже важливо оцінити ефективність вашого плану чи інвестиції.
Необхідно проаналізувати декілька пунктів, зокрема;
- Вибір ключового слова
Перегляньте статистику свого веб-сайту, щоб визначити ефективність обраних вами ключових слів. Ви можете використовувати його, щоб визначити, чи ви вибрали відповідні ключові слова для включення в текст. З цього не завжди випливає, що ключові слова просто важливі у вмісті; вони також впливають на ряд інших факторів, включаючи теми, мета-описи, теги зображень і URL-адреси. Ви б знали про всі ці речі, якби розбиралися в SEO. Продовжуйте використовувати ці ключові слова, якщо все виглядає краще з точки зору ключового слова; якщо ні, подумайте про експерименти з різними ключовими словами.
- Управління контентом
Стратегія контенту – це план створення контенту, який включає ідеї, ключові слова та теми, що відповідають цільовій аудиторії. Внесіть кілька змін, якщо вважаєте, що підхід до змісту потрібно якось змінити.
- Швидкість перетворення
Одна з найважливіших речей, яку слід дослідити, це. Коефіцієнт конверсії – це співвідношення продажів до всіх кліків. Ви можете внести кілька невеликих коригувань, якщо коефіцієнт конверсії не є видатним. Ідеальне поєднання ключових слів, тем і сегментації ринку ніколи не досягається одразу; це завжди вимагає часу.
- Отримання нових клієнтів
Хоча залучення клієнтів є ключовим компонентом контент-маркетингу, залучення та привабливість є кінцевими цілями стратегії. Це не означає, що продажі не є вирішальними для процедури. Мета контент-маркетингу — збільшити кількість відданих шанувальників, які згодом стануть платоспроможними клієнтами.
- План B2B Content Marketing
Поставити вас перед вашими ідеальними клієнтами та запропонувати рішення їхніх нагальних проблем — це мета стратегії B2B контент-маркетингу. Щоб ваша аудиторія вибрала вас, а не ваших суперників, ваш контент має викликати почуття взаємності.
Це не так просто, як створити електронну таблицю ключових фраз для націлювання або твітнути 10 разів на тиждень. Глибоке розуміння вашого цільового ринку має бути основою вашого підходу до контент-маркетингу.
Переваги стратегії контент-маркетингу B2B
План контент-маркетингу для компаній має численні переваги. Ось кілька істотних переваг:
- Підвищена впізнаваність бренду: Охоплюючи більшу аудиторію та розширюючи охоплення вашого бізнесу, стратегія контент-маркетингу підвищує видимість і впізнаваність бренду.
- Збільшення залучення аудиторії: Зв’язок із вашою цільовою аудиторією за допомогою цікавого вмісту створює значні розмови та дискусії, а також відданих послідовників.
- Збільшення довіри та надійності клієнтів: Постійно видаючи хороший матеріал, ви затверджуєте себе як авторитет у галузі та завойовуєте повагу аудиторії.
- Ефективна стратегія контент-маркетингу залучить органічний трафік на ваш веб-сайт, підвищивши охоплення та залучивши більше відвідувачів.
Як створити контент-маркетинговий план B2B за 5 кроків
- Визнайте свій цільовий ринок
- Виберіть основні формати вмісту та канали
- Створюйте захоплюючі теми
- Організуйте робочий процес створення вмісту
- Вимірюйте потенційні клієнти та мікрометрики
Техніки контент-маркетингу B2B
- Персоналізовані подорожі виховання на основі поведінки
- B2B контент-маркетингова співпраця
- Стимулюване охоплення зворотних посилань, яке працює
- Швидка передача матеріалу веде до продажів
- Змістовна пропаганда інтересів працівників
Структура плану контент-маркетингу
Структура плану контент-маркетингу – це схема, яка керує всіма вашими діями контент-маркетингу. У ньому описано, як ви створюватимете, керуватимете, публікуватимете, рекламуватимете та підтримуватимете вміст для досягнення цілей свого бренду.
Ви створюєте живу точку відліку для реалізації своєї стратегії, коли документуєте цю структуру — у документі Google, електронній таблиці чи навіть просто нашкрябавши її в блокноті. Це план, до якого ви можете повертатися знову і знову, щоб керувати всіма своїми діями контент-маркетингу.
До речі, ця відмінність є принциповою. Структура вашого плану контент-маркетингу зовсім не статична. Коли ви дізнаєтеся, що працює, а що ні, для вашого бренду, він повинен змінюватися разом з ним. У міру того, як ви дізнаєтесь більше, ви повинні коригувати свою стратегію, якщо це необхідно. (Це також стосується ваших цілей.)
І останнє, але не менш важливе, майте на увазі, що стратегія керує процедурою та призначена для повторення. Неможливо виготовити один вміст і назвати це днем. Використовуючи цей фреймворк, ви створюватимете десятки чи сотні частин вмісту.
І ви будете занурені в кілька різних етапів одночасно. Але якщо у вас є план, ви не заблукаєте.
Структура контент-плану сприяє ефективному контент-маркетингу.
Якщо ви хочете, щоб ваш план контент-маркетингу був успішним, вам потрібна структура контент-стратегії.
На щастя, ви вже робите великий прогрес.
Побудуйте стратегію свого бренду для успішного створення контенту за допомогою фреймворку, але майте на увазі, що підхід є гнучким. Натомість подумайте про це як про динамічний інструмент, який ви використовуватимете щодня, щоб підтримувати концентрацію, залишатися на курсі та досягати своїх цілей.
Що таке 5 Cs створення контенту?
Акронім SELWAB служить нагадуванням маркетологам про головні пріоритети потенційного клієнта. Фраза означає «починати кожну букву з користі». Я також використовую розроблену мною формулу письма під назвою «П’ять С». Він стверджує, що кожен ефективний вміст містить заклик до дії та є ясним, лаконічним, захоплюючим і заслуговує довіри.
Що таке 4-етапна формула контент-маркетингу?
Організації повинні розуміти Чотири Р контенту B2B: планування, виробництво, просування та ефективність, щоб забезпечити Чотири Р правильну аудиторію, правильний контент, правильне місце та правильний час.
Що включає в себе контент-план?
Процес прийняття рішення про те, який матеріал публікувати, коли, де та як, відомий як планування вмісту. Завдяки хорошому плану вмісту (також відомому як «календар вмісту» або «редакційний календар») ви можете організувати процес створення, встановити пріоритети для завдань і контролювати свій прогрес.
Підсумки
Метою цього допису в блозі було дати вам дорожню карту для початку вашого шляху до маркетингу контенту. Багато хто з вас може навіть не виробляти матеріал, а інші можуть робити це неправильно.
Для створення ефективного контент-маркетингового плану необхідні наступні кроки:
- Специфіка вашої мети
- визначення сегмента ринку
- Розробка релевантного контенту Взаємодія з аудиторією
- Ретельний перегляд вашого плану
Ви будете готові розвивати свою контент-стратегію, коли виконаєте всі ці завдання.
Статті по темі
- ЦИФРОВИЙ КОНТЕНТ: значення, стратегія, менеджмент і маркетинг
- РОЗРОБКА ВМІСТУ: визначення, стратегія, інструменти та важливість
- Все, що вам потрібно знати про маркетингові цілі
- ДОСВІД ОБСЛУГОВУВАННЯ КЛІЄНТІВ: визначення та як їх описати
- ПОСЛУГИ ЗМІСТНОГО МАРКЕТИНГУ: найкращі послуги для трафіку, рейтингів і продажів
посилання
